كيف تبدو PPC للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2021؟

ما هي قدرة شرائية؟

يُعد الإعلان بالدفع لكل نقرة طريقة سريعة وفعالة لعرض عملك أو موقعك على الويب في الصدارة في محركات البحث مثل Google عن طريق الدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك.

مثال على إعلانات Google في نتائج البحث الخاصة بها

يتم ترتيب نتائج Google بناءً على خوارزميات سرية يتم تحديثها باستمرار. بعض العوامل التي يتم أخذها في الاعتبار عادةً لتحديد موضع موقع الويب في نتائج البحث هي حركة المرور والمشاركة. هذا يعني أن المواقع المعروفة تحتل مرتبة أعلى بشكل طبيعي ، في حين أن المواقع ذات الحركة والمشاركة المنخفضة تنتهي في أسفل الكومة. تسمى هذه النتائج العضوية ، ويمكن تحسين الترتيب في هذه النتائج بمرور الوقت من خلال أعمال تحسين محرك البحث (SEO).

يتطلب تحسين محركات البحث تحسينًا مستمرًا لمحتوى موقع الويب الخاص بك ويمكن أن يستغرق شهرين لإظهار تحسينات كبيرة. ومع ذلك ، باستخدام PPC ، يمكن أن يظهر موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من نتائج بحث Google على الفور بعد تعيين الحملة مباشرة.

كيف تعمل PPC؟

كجزء من إعداد حملتك ، ستحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمها جمهورك المستهدف للبحث عن منتجاتك أو خدماتك على Google. سيتم التحقق من هذه الكلمات الرئيسية من قبل Google في كل مرة يقوم فيها المستخدم بإجراء استعلام بحث ، وإذا كانت تتطابق مع الكلمات الرئيسية الموجودة في قائمتك ، فسيتم عرض إعلانك.

لتحديد موضع الإعلانات بين المعلنين ، ستأخذ Google في الاعتبار تكلفة النقرة التي يقدمها المعلنون عن تلك الكلمة الرئيسية. ومع ذلك ، سيتم تحديد الكلفة بالنقرة (CPC) أيضًا من خلال جودة إعلاناتك وموقع الويب لتلك الكلمة الرئيسية.

على سبيل المثال ، إذا كان لدى أحد منافسيك عرض تسعير أقل منك على إحدى كلماتك الرئيسية ، ولكن نسخة الإعلان الخاصة بهم تكون أكثر ملاءمة لتلك الكلمة الرئيسية وكانت صفحتهم المقصودة محسّنة بشكل أفضل وسهلة التنقل ، فقد يدفعون أقل منك للترتيب أعلى في النتائج.

هذا هو السبب في أنه من المهم إلقاء نظرة على الصورة الكبيرة ومراجعة استراتيجية التسويق الرقمي الحالية الخاصة بك - بما في ذلك موقع الويب الخاص بك - قبل بدء أي حملة تسويق رقمية.

لقد أجرينا الآلاف من مراجعات مواقع الويب بدون قيود على العديد من الصناعات حتى الآن. فلماذا لا تحصل على لك الآن؟

ما الذي يمكن أن تقدمه خدمة الدفع بالنقرة للشركات الصغيرة والمتوسطة الخاصة بي؟

في هذه المرحلة ، قد تسأل نفسك ، " لماذا كل هذا وثيق الصلة بي؟ على الرغم من أن بعض مزايا الدفع لكل نقرة قد تبدو واضحة ، إلا أنك قد لا تكون متأكدًا من كيفية عملها مع عملك. لا تقلق! سنشرح بعد ذلك سبب ملاءمة PPC بشكل خاص للشركات الصغيرة والمتوسطة في عام 2021.

1. التشغيل السريع

تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة في بعض الأحيان إلى إطلاق سريع لحملاتها الإعلانية. ربما ليس لديك فريق تسويق داخلي يمكنه توقع الحملة اللازمة لأحدث منتج أو خدمة ، أو ربما كشف أحد منافسيك فجأة عن عرض ترويجي كبير ، وتحتاج إلى التصرف بسرعة بشكل غير متوقع.

مهما كان السبب وراء حاجتك إلى إطلاق حملة PPC ، فنحن نعلم أن التصرف السريع يحدث فرقًا كبيرًا للشركات الصغيرة والمتوسطة ويمكنه تحديد نجاح أو فشل حملة تسويقية.

هل هذا يعني أنه يمكننا إطلاق حملتك في نفس اليوم الذي تشترك فيه معنا؟

لسوء الحظ ، ليس الأمر بهذه السرعة ، ولكن هناك سبب وجيه لذلك. ما زلنا بحاجة إلى البحث عن عملك ، والصناعة ، والمنافسين ، والجمهور المستهدف ووضع خطة مصممة خصيصًا لعملك.

بمجرد الموافقة على الاستراتيجية ، سنقوم بإنتاج هيكل الحملة ، وسيقوم مؤلفو الإعلانات والمصممون المتخصصون بإنشاء الإعلانات. بمجرد الموافقة على إعلاناتك ، سنشرع في إعداد الحملة وتعيين الإعلانات مباشرة.

الاخبار الجيدة؟ يتم كل هذا خلال الشهر الأول من حملتك ، لذا بحلول نهاية الشهر الأول ، يمكنك إنشاء إعلانات جديدة عالية الاستهداف وعرضها.

2. انخفاض الاستثمار الأولي

ربما سمعت أنه " لا يوجد حد أدنى للميزانية لبدء حملة إعلانات Google ". في حين أن هذا صحيح ، إلا أن هناك حدًا أدنى من الميزانية المطلوبة لإعلاناتك للحصول على العرض الذي تحتاجه ، وكن قادرًا على المنافسة بالنسبة لجمهورك المستهدف وتتمتع بفرصة النجاح في تحقيق أهدافك - سواء كان ذلك التعرف على العلامة التجارية أو تحقيق العملاء المتوقعين أو المبيعات.

أصبح الإعلان أكثر تعقيدًا وتنافسية عندما تقرأ هذا المنشور ، لذا يجب حساب الميزانية الموصى بها لعملك يدويًا بواسطة خبير PPC الذي يمكنه تحليل جمهورك ومنافسيك والكلمات الرئيسية المحتملة لحملاتك.

هل تريد معرفة الميزانية المقدرة لحملتك؟ يستطيع خبراء الدفع لكل نقرة (PPC) من ذوي المهارات العالية تجميع مراجعة مجانية غير ملزمة لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الحالية والتوصية بميزانية لحملاتك.

الميزانية الأولية لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) أقل تكلفة وأكثر فعالية من حيث التكلفة من إطلاق حملة إعلانية تقليدية (راديو ، تلفزيون ، لوحات إعلانية ، إلخ).

في معظم الحالات ، تتفوق PPC أيضًا على قنوات التسويق الرقمي الأخرى مثل البحث العضوي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية من حيث الفعالية من حيث التكلفة والوقت اللازم للحصول على النتائج.

ومع ذلك ، ستعمل إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك دائمًا بشكل أفضل إذا قمت بدمج PPC مع قنوات أخرى ، حيث يتفاعل العملاء عادةً مع أكثر من قناة واحدة قبل إكمال التحويل على موقع الويب.

3. الاستهداف الانتقائي

مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك أن تكون محددًا جدًا بشأن الكلمات الرئيسية والجماهير التي تريد استهدافها. كجزء من خطتنا الأولية للدفع بالنقرة ، سنبحث في جمهورك المستهدف ونحدد الكلمات الرئيسية التي قد يستخدمونها للبحث عن عرضك على محركات البحث.

قد تتساءل ، "ما الجديد في عام 2021 بشأن الاستهداف؟" والجواب هو أن الكثير قد تغير في الآونة الأخيرة. لقد رأينا زيادة في القيود المفروضة على تتبع سلوك المستخدمين عبر الإنترنت.

يوجد الآن المزيد من الخيارات للمستخدمين ليحددوا بسهولة ما إذا كانوا على استعداد لمشاركة بياناتهم ، والتي يقوم معظم المستخدمين - بشكل غير مفاجئ - بإلغاء الاشتراك فيها. يؤثر هذا بشكل كبير على استهداف الجمهور نظرًا لأنه لا يمكننا جمع هذه البيانات لتجميع المستخدمين حسب السلوك عند إلغاء الاشتراك في التتبع. وبهذه الطريقة ، من المرجح أن يتقلص حجم الجماهير وثيقة الصلة مثل "المتسوقون: الأشخاص الذين يستمتعون بالتسوق ويعتبرونه هواية" ، وسنحتاج إلى الاعتماد أكثر من أي وقت مضى على استهداف الكلمات الرئيسية. هذا هو السبب في أن التحليل الأولي الكامل وبنية الحملة المباشرة سيحدثان اختلافًا كبيرًا في أداء حملتك.

إحدى أكثر الفرص شيوعًا التي نجدها عندما نراجع حسابات إعلانات Google كجزء من موقعنا المجاني ومراجعة التسويق هي الحاجة إلى البحث عن كلمات رئيسية جديدة وتصفية الكلمات الرئيسية وإعادة هيكلة الحساب.

لقطة شاشة لمسار التحويل داخل Google Analytics.

4. اتخاذ القرار على أساس البيانات

اختبر ، قس ، كرر. هذا هو أساس تحسين الحملة الرقمية ويمكن تطبيقه على قدرة شرائية في العديد من الجوانب أيضًا. لذلك اتخذ قرارات تستند إلى البيانات للتأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من إنفاقك الإعلاني.

بعض خيارات اختبار A / B هي:

• إستراتيجيات عروض الأسعار الآلية
  • قد يبدو أنه يمكنك فقط النقر فوق "زيادة التحويلات" في حملتك ، والجلوس ومشاهدة التحويلات تتضاعف ، ولكن الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك. تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية بشكل جيد فقط إذا جمعت Google ما يكفي من بيانات التحويل عالية الجودة ، لذلك في معظم الحالات ، هناك حاجة إلى إجراء تحليل أعمق والإجابة على أسئلة مثل:
    • هل توجد بيانات كافية؟
    • هل جودة البيانات جيدة بما فيه الكفاية ، أم يمكن أن تكون مضللة؟
    • هل التكلفة الحالية للاكتساب (CPA) في نقطة جيدة ، أم ينبغي عليك تغيير الإستراتيجية إلى "التكلفة المستهدفة للاكتساب"؟
  • يوصى بشدة أيضًا بتعيين تجربة حملة لاختبار إستراتيجيتك الحالية مقابل الاستراتيجية الجديدة.
  • يوصى باختبار إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الآن أكثر من أي وقت مضى ، خاصة وأن بيانات التحويل أصبحت محدودة أكثر من ذي قبل بحيث يمكن للمستخدمين إلغاء الاشتراك في تتبع التحويل.
• استهداف الموقع
  • قم بتحسين عروض الأسعار الخاصة بك بناءً على أداء موقعك لتحقيق أقصى قدر من النتائج. هذا يعني أنه يمكنك تقليل أو زيادة العطاءات الخاصة بك واستبعاد أو تضمين المواقع. ستحتاج إلى جمع بيانات كافية لاتخاذ هذا النوع من القرار.
• نسخة الإعلان والصفحات المقصودة:
  • في معظم الحالات ، يمر المستخدم بثلاث خطوات على الأقل قبل إتمام التحويل - إدخال استعلام بحث والنقر على إعلان وزيارة صفحة مقصودة. (يُرجى ملاحظة أنه مع إضافات نماذج العملاء المحتملين أو إضافات المكالمات ، يمكن إكمال إجراء التحويل داخل الإعلان.)
  • يلعب الإعلان والصفحة المقصودة دورًا حيويًا في تحقيق التحويل النهائي ، لذلك من الضروري اختبار الأشكال للتأكد من أنك تشجع المستخدمين على إكمال التحويل وتوفر طريقة سهلة للقيام بذلك على الصفحة المقصودة.

5. تجديد النشاط التسويقي

يحدث تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف عند عرض الإعلانات على الجماهير التي سبق لها التفاعل مع موقع الويب الخاص بشركتك أو تطبيق الهاتف المحمول بطريقة أو بأخرى. هناك العديد من الاستخدامات لحملات تجديد النشاط التسويقي ، ومنها:

• البيع للمشترين السابقين.
• استهداف المستخدمين بعربات التسوق المهجورة في أحد مواقع التجارة الإلكترونية لتشجيعهم على إنهاء عملية الشراء.
• تجديد النشاط التسويقي لأعلى جمهور مسار التحويل الذي هو في "مرحلة البحث" وزار مدونتك لتشجيعهم على طلب عرض توضيحي لمنتجك أو خدمتك.

كما ذكرنا سابقًا ، أصبح التتبع مؤخرًا أكثر صعوبة. ومع ذلك ، نحتاج إلى تتبع نشاط المستخدمين على موقعك على الويب أو تطبيقك للتعرف عليهم في قائمة تجديد النشاط التسويقي. إذن ، هل لا يزال بإمكاننا تضمين تجديد النشاط التسويقي في إستراتيجية حملتك؟ الإجابة هي نعم ، على الرغم من أننا سنحتاج إلى الانتباه إلى حجم جمهور تجديد النشاط التسويقي للتأكد من أنه مناسب لتشغيل الإعلانات. ضع في اعتبارك التوصيات التالية:

• يجب أن تضم قائمة تجديد النشاط التسويقي ما لا يقل عن 100 مستخدم للإعلانات الصورية وألف مستخدم لإعلانات تجديد النشاط التسويقي على شبكة البحث خلال آخر 30 يومًا.
• ضع في اعتبارك تحميل قائمة العملاء يدويًا للتأكد من وصولك إلى الحد الأدنى الضروري ولديك جمهور كبير بما يكفي.
• إذا كان جمهورك لا يزال صغيرًا جدًا ، فأنشئ جمهورًا مشتركًا باستخدام جمهور تجديد النشاط التسويقي وجمهور مخصص بناءً على الاهتمامات أو استعلامات البحث السابقة.

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) كما نعلم ستتغير بالتأكيد في عام 2021. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة خبير للتأكد من أن إعلاناتك مقنعة ومحدثة مع أحدث الممارسات ، فاطلب مراجعة التسويق الرقمي المجانية الآن.