دورة مكثفة في PPC للمبتدئين

هذه المقالة هي نظرة سريعة على PPC للمبتدئين. سوف تتعلم المفاهيم الأساسية وأفضل الممارسات لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لمساعدتك على البدء.

تُعد إعلانات الدفع بالنقرة جزءًا كبيرًا من الأعمال التجارية الحديثة. إذا كنت مبتدئًا في PPC ، فقد يكون لديك حدس تحتاجه للانضمام إلى عربة ، ولكن ربما تتساءل "ما هذا الشيء؟"

أول شيء أولاً ، من الناحية النظرية ، PPC بسيط ، لكنه ليس سهلًا. هناك الكثير من الأساطير المحيطة به (جزئيًا لأن اللعبة قد تغيرت بسرعة على مر السنين) ومقالات لا حصر لها ومنشورات مدونة ومعلومات على الإنترنت تقدم حلولًا وتروج لـ PPC كعلاج معجزة لجميع مشاكل التسويق الخاصة بالنمو.

هذه المعلومات غالبًا ما تكون متناقضة. التعريفات والتفسيرات معقدة. إنها مليئة بالمختصرات والمصطلحات التي قد لا تعرفها. ثم هناك قصص الرعب. الأشخاص الذين تعرفهم أو القصص التي قرأتها تحكي عن قيام الشركات الجديدة بتشغيل مدخراتهم الثمينة في AdWords ، فقط لتحقيق نتائج صفرية.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أنه عندما تحصل عليها بالشكل الصحيح ، يمكن أن تكون الدفع بالنقرة شكلاً فعالاً من أشكال التسويق الرقمي. يسمح لك بالتحكم في المبلغ الذي تنفقه ، واستهداف جماهير جديدة ودفعهم إلى عملك.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل أساسيات PPC حتى تتمكن من البدء. بنهاية هذا المنشور ، يجب أن تكون قادرًا على فهم الأساسيات وفهم الخطوات اللازمة لإعداد حملتك الأولى. كمبتدئ ، هذه ليست بأي حال نهاية رحلة التعلم PPC ... لكنها بداية جيدة.

مستعد؟ هيا بنا نقوم بذلك!

ما هو PPC Advertising؟

إعلانات الدفع بالنقرة - يشار إليها عادةً باسم PPC - هي شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت. PPC هو عندما يدفع المعلنون رسومًا رمزية في كل مرة ينقر فيها مستخدم الإنترنت على إعلاناتهم عبر الإنترنت. الهدف هو شراء الزوار وجلب حركة مرور جديدة إلى موقع الويب الخاص بك ، بدلاً من الاعتماد على الأشخاص الذين يكتشفون موقعك على الويب بشكل طبيعي.

تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في العديد من الأماكن المختلفة عبر الإنترنت. ربما لم تلاحظها ، لكن من المحتمل أنها مألوفة لك أكثر مما تدرك.

تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على مواقع الويب التي تزورها أو حتى في رسائل البريد الإلكتروني التي تتلقاها. في المرة القادمة التي تستخدم فيها محرك بحث مثل Google أو Bing ، ابحث عن محتوى "الإعلان" الذي يظهر في نتائج البحث. إذا نقرت على إعلان ، فإن شخصًا ما في مكان ما يدفع القليل من المال مقابل نقرك.

كيف تعمل PPC؟

من المحتمل أن يكون الإعلان أو التسويق عبر محرك البحث (SEM) هو الشكل الأكثر شيوعًا لـ PPC. تقدم محركات البحث مثل Google و Bing خدمات إعلانية للشركات والعلامات التجارية على صفحات البحث الخاصة بها. للإعلان على Google ، يجب أن يكون لديك حساب AdWords ، وهو نفس الشيء مع Microsoft Bing - فأنت بحاجة إلى حساب. بمجرد القيام بذلك ، ستتمكن من إنشاء إعلانات. لعرض إعلاناتك على محركات البحث ، تدخل في مزاد Google أو Bing عن طريق المزايدة على الكلمات أو العبارات التي تتعلق بالمنتج أو الخدمة التي ترغب في الترويج لها.

ما هو Google AdWords؟

عندما يتعلق الأمر بخدمات المزاد PPC ، فإن Google AdWords هو الأفضل. يرغب المسوقون في الوصول إلى جماهير جديدة وجذب عملاء محتملين ، لذلك من المنطقي وضع إعلاناتك أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

يعد Google محرك البحث الأكثر شيوعًا في العالم ، ولذا فمن المنطقي أن تكون خدمة المزاد الخاصة به هي الأكثر استخدامًا. يتيح لك برنامج Google AdWords تقديم عطاءات للحصول على مكان إعلاني في عمليات بحث Google التي تستخدم كلمات تتعلق بمنتجك أو خدمتك. لذلك ، إذا بحثت في Google عن "أفضل طعام للقطط" ، فستجد أن الإعلانات البارزة والبارزة المتعلقة بطعام القطط ستظهر في أعلى قائمة النتائج.

برنامج AdWords قوي ، لكنه قد يكون مكلفًا للشركات الصغيرة. سوف ينصحك مسوقو الدفع بالنقرة الأكثر خبرة بتخصيص ميزانية من 500 دولار إلى 1000 دولار "لمعرفة" ما يصلح. بعبارة أخرى ، لا يجب أن تتوقع بيعًا واحدًا لأول 500 دولار تضعها في AdWords. أنت تشتري الرؤى. يمكن أن يكون هذا درسًا مكلفًا للشركات التي تعمل بميزانية محدودة. ومع ذلك ، فإن أدوات الدفع لكل نقرة (do-it-for-me PPC) للشركات الصغيرة مثل Promote تسعى إلى تغيير ذلك. يمكن لوكيل السفر في مدينة نيويورك الحصول على إعلانات Google على الطيار الآلي مقابل 250 دولارًا شهريًا ، على سبيل المثال.

ما الذي يجعل حملة جيدة PPC؟

المبدأ الأساسي لحملة إعلانية فعالة PPC هو مجرد لعبة أرقام بسيطة. تسير الأمور على هذا النحو: إذا دفعت 5 دولارات عندما ينقر أحد العملاء ، وأنفق هذا العميل 50 دولارًا في المبيعات على موقع الويب الخاص بك ، فإنك قد حققت ربحًا قدره 45 دولارًا ، وبالتالي كانت الحملة ناجحة. بمعنى آخر ، تعد زيارة موقع الويب الخاص بك أكثر قيمة مما استثمرته للوصول إليها هناك.

ستفضل محركات البحث (مثل Google) الحملات الذكية والفعالة PPC من خلال مكافأتهم بأسعار أرخص لكل نقرة. تعلم الخوارزميات الخاصة بهم ما إذا كان العملاء يجدون إعلاناتك مفيدة ويقلصون تكلفة النقرة ، مما يعني أنك تكسب المزيد من المال.

لإنشاء حملة PPC ناجحة ، تحتاج إلى فتح حساب Google AdWords أو Microsoft Bing Ads إذا لم يكن لديك حساب. بعد ذلك ، يجب أن يكون لديك ما يلي:

1. معرفة جمهورك المستهدف
2. الكلمات الرئيسية ذات الصلة
3. رسومات جذابة ، والنسخ والروابط
4. الصفحات المقصودة التي يتم تحويلها

إذا كنت تحدق في تلك القائمة فارغًا ، فاسترخ. لنبدأ من الأعلى.

معرفة جمهورك المستهدف

أي نوع من أنواع التسويق يكون أفضل مع فهم العميل المستهدف ولا تختلف قدرة شرائية (PPC). من خلال معرفة مكان وجود جمهورك المستهدف ، يمكنك إخبار AdWords بالمناطق التي تريد ظهور إعلاناتك فيها. بمعنى إذا كنت تريد استهداف أشخاص في مدينة نيويورك على سبيل المثال ، فأنت ببساطة تخبر Google AdWords أن هذه هي منطقتك المستهدفة ثم ستظهر إعلاناتك للباحثين في تلك المنطقة فقط. رائع ، أليس كذلك؟ وبالمثل ، إذا كنت تعرف ما يحبه جمهورك المستهدف ، ومن هم وكيف يتحدثون ، يمكنك البدء في إنشاء رسائل إعلانية تتحدث لغتهم.

بحث الكلمات الرئيسية لـ PPC

تم بناء حملتك بالكامل على كلمات رئيسية ، لذا فإن هذا الجزء مهم!

ليس هناك شك في أن البحث واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لـ PPC يمكن أن يستغرق وقتًا طويلاً ، ولكنه أساس نجاحك مع هذا النوع من الإعلانات ، لذا فهو يستحق ذلك. تعالج Google 5.5 مليار طلب بحث يوميًا. هذا كثير من الكلمات. أنت بحاجة إلى استراتيجية للمساعدة في تجاوز الفوضى والتميز.

يتضمن البحث عن الكلمات الرئيسية اكتشاف مجموعات الكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بمكانتك. ثم استخدم الأدوات للتحقق من عدد المرات التي تظهر فيها هذه الكلمات في عمليات بحث Google.

لا يكفي أن تثق في غرائزك بالكلمات الرئيسية. قد يكون لديك فكرة عن الكلمات المتعلقة بمنتجك أو خدمتك التي يبحث عنها الأشخاص ، ولكن هناك بعض الأشياء الأخرى التي يجب مراعاتها هنا. على سبيل المثال ، يمكن أن تصبح الكلمات الرئيسية تنافسية للغاية. إذا كانت الكلمات الرئيسية التي تقوم بالمزايدة عليها شائعة بشكل لا يصدق ، فقد تجد نفسك تدفع الكثير مقابل الدفع لكل نقرة وتضيع دولارات إعلانية ثمينة. سيكشف البحث عن الكلمات الرئيسية أيضًا ما إذا كان يتم استخدام الكلمات الرئيسية المقترحة ويسمح لك باكتشاف كلمات رئيسية جديدة.

الخطوة الأولى هي طرح قائمة بالكلمات الرئيسية التي تعتقد أن العملاء المحتملين سيبحثون عنها إذا كانوا يبحثون عن منتج أو خدمة مثل منتجك. هناك الكثير من الأدوات عبر الإنترنت لمساعدتك في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ولكن أسهل مكان للبدء هو وضع كلماتك في Google نفسها وتدوين الاقتراحات.

تمتلك Google أيضًا Keyword Planner ، وهي أداة ستساعدك في البحث عن مصطلحات البحث الشائعة ، وما يستخدمه المنافسون ، وترتيب جودة كلماتك والمزيد لمساعدتك على اكتشاف أفضل اختيار للكلمات الرئيسية بالنسبة لك. نوصي بقراءة تدريب مخطط الكلمات الرئيسية من Google قبل البدء.

نصيحة PPC Pro: لا تنس الكلمات الرئيسية السلبية!

الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات أو عبارات قد تكون مرتبطة بكلماتك الرئيسية المحددة ولكن لا علاقة لها بالمنتج أو العلامة التجارية التي تروج لها. إذا كنت تستهدف حملات حول الأحذية ، يمكنك إضافة "ميزانية صغيرة" ككلمة رئيسية سلبية على سبيل المثال. يمكنك تضمين هذه في حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لتجنب إهدار الأموال على الكلمات الرئيسية التي ستجلب حركة مرور لا تبحث عن ما يقدمه موقع الويب الخاص بك.

كيفية إنشاء إعلانات PPC

هناك ثلاثة مكونات رئيسية لإعلان الدفع بالنقرة في Google - عنوان وعنوان URL معروض ووصف - وهناك قيود صارمة على عدد الكلمات (لديك فقط 170 حرفًا مرئيًا) ، لذلك ستحتاج إلى أن تكون ذكيًا ومبدعًا عند الكتابة إعلاناتك.

فيما يلي مثال أساسي لمكونات الإعلان من Blue Corona:

يسمح لك كل من Google AdWords و Bing Ads بعرض الصور في إعلاناتك على شبكة البحث أيضًا ، لذلك إذا كنت تنشئ هذه الأنواع من الإعلانات ، فستحتاج أيضًا إلى التفكير في العناصر المرئية عالية الجودة التي تلفت الأنظار.

إنشاء صفحات مقصودة لإعلاناتك

تستهدف حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الأكثر نجاحًا احتياجات محددة جدًا للعملاء وتقودهم مباشرة إلى صفحة ويب تقدم ما كانوا يبحثون عنه. عادةً ما تكون الصفحة الرئيسية لموقع الويب عامة جدًا.

من خلال إنشاء صفحات مقصودة محددة مصممة خصيصًا لحملاتك الإعلانية ، فإنك تتخلص من الخطوات الإضافية (مثل البحث عن قسم "التسوق" في موقع الويب الخاص بك بدلاً من مجرد نقلهم إليه مباشرةً) أو حواجز الطرق أمام زوار موقع الويب للقيام بما تريد منهم القيام به. احصل على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على هذه الصفحات لجعلها سلسة قدر الإمكان للزوار الجدد للتحويل إلى عملاء. يمكن أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) واضحة مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك" أو "اكتشف المزيد".

نصيحة PPC Pro: إعداد اختبار الانقسام في حملاتك

لن يستغرق الأمر سوى بضع دقائق إضافية لإعداد اختبار التقسيم في حساب AdWords الخاص بك ، ولكنك ستكتسب رؤية ثاقبة حول الألوان والكلمات والصور التي تحصل على أفضل النتائج لعلامتك التجارية. لذا ، اقض وقتًا أطول قليلاً وجني ثمار المعرفة!

ما تعلمته

قد يكون إعداد وإطلاق أول حملة PPC أمرًا مثيرًا ويمكن أن يكون شاقًا. يمكنك الآن البدء في البحث عن كلماتك الرئيسية ، واختبار العناصر المرئية والعناوين الرئيسية للعثور على النهج الأكثر فاعلية ، وإنشاء صفحات مقصودة مستهدفة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء.

لسوء الحظ ، ليس هناك ما يدعو للراحة مع أمجادك مع التسويق الرقمي. تأكد من مراقبة المنافسة والاستمرار في التحسين والتحسين للحصول على أفضل النتائج. حظا طيبا وفقك الله!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Sabri Tuzcu

جميع لقطات الشاشة بواسطة Estelle Pigot. مأخوذة في مايو 2018.

الصورة 1: عبر GIPHY

صورة 2: لقطة شاشة من جوجل

الصورة 3: عبر GifImage

الصورة 4: لقطة من Blue Corona