هل PPC ميت؟ نعم ولا. إليكم السبب.

كانت إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ذات يوم عنصرًا مهمًا في عالم التسويق عبر البحث ، حيث كانت بمثابة استراتيجية تكميلية ممتازة لأي نوع من الأعمال تقريبًا.

لكن نشاط PPC يتباطأ إلى حد الزحف حيث يواجه المزيد من المسوقين قيود الإستراتيجية التي لا تزال إعلانات PPC متاحة ويمكن أن تظل مفيدة إذا تم إنشاؤها بشكل صحيح ، ولكن مستقبلهم يبدو قاتمًا.

يميل مسوقو البحث إلى إجراء تنبؤات جريئة حول الصناعة - كان الناس يدعون أن "مُحسّنات محرّكات البحث ماتت" بشكل ثابت إلى حد ما طوال الجزء الأفضل من عقد ، لكن تحسين محركات البحث يظل إستراتيجية قابلة للتطبيق ومتنامية.

فلماذا تختلف توقعاتنا لموت إعلانات الدفع لكل نقرة؟

ظهور الإعلانات المدفوعة على شبكة البحث

توجد علاقة مباشرة بين نمو PPC ونمو إيرادات Google ، على الرغم من أنهم تمكنوا من تنويع بعض عائداتهم في السنوات الأخيرة.

دعنا نلقي نظرة على سبب انتشار إعلانات PPC التقليدية في المقام الأول. حاولت العديد من المؤسسات بدء نموذج PPC في أواخر التسعينيات ، ولكن لم تبدأ الفكرة في اكتساب شعبية حتى قدمت Google نظام AdWords الخاص بها في عام 2000. نظرًا لأن المعلنين كانوا يدفعون مقابل النقرات فقط ، فقد كان هذا المفهوم جذابًا لمسوقي البحث الذين كانوا قلقين من الاستثمار في فكرة مشكوك فيها. كان التسويق عبر البحث لا يزال في مهده ، وقدمت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) مستوى معينًا من أمان الاستثمار للأعمال التجارية العادية.

إلى جانب التحليلات التفصيلية والرؤى في إعلانات Google ، انطلق مفهوم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). يمكن للمسوقين أن يحللوا بالضبط المبلغ الذي أنفقوه على إعلانات PPC وعدد التحويلات الفعلية التي تلقوها. لم يتغير هذا الأساس الأساسي ، لكن البيئة المحيطة بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) قد تغيرت بالتأكيد.

المشاكل الحديثة

حواجز الإعلانات

إن بدء حملة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة اليوم يختلف كثيرًا عما كان عليه في عام 2000. وقد لعبت تكلفة الإعلانات وجاذبية الإعلانات والمشهد التنافسي لنظام الدفع بالنقرة دورًا في تدهور جدواها كاستراتيجية طويلة المدى.

السعر

ارتفعت تكلفة تشغيل حملة إعلانية PPC مع Google بشكل مطرد منذ بدايتها. عندما بدأت إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) تكتسب شعبية لأول مرة ، كان المسوقون على شبكة البحث قادرين على اختيار أي كلمات رئيسية يريدونها تقريبًا وكانوا قادرين على ملاءمتها لميزانية معقولة. تقدم Google اليوم نظامًا قائمًا على عروض الأسعار ، حيث يمكن للعديد من المعلنين المزايدة على مبلغ معين من المال للإعلان على صفحة KWR لكلمة رئيسية معينة. كلما زاد عرضك ، زادت احتمالية وضعك في مرتبة أعلى في السلسلة. من أجل بناء أو الحفاظ على الفعالية في إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) ، يتعين عليك إنفاق المزيد من الأموال ، بينما تظل معدلات التحويل وقيم العملاء ثابتة. إنها استراتيجية خاسرة بالنسبة لمعظم معلني الدفع بالنقرة ، مما يؤدي إلى التعادل أو خسارة صافية لأي شخص بدون استراتيجية فعالة للغاية.

نقر احتيالي

قال كفى:

مسابقة

يلعب مستوى المنافسة اليوم أيضًا دورًا رئيسيًا في دوامة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC). عندما بدأت إعلانات الدفع بالنقرة لأول مرة ، لم يكن هناك الكثير من الأشخاص يستخدمونها لأنهم كانوا جددًا وغير مألوفين. الآن ، أصبحت إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) شائعة ، وتقريبًا يدرك كل صاحب عمل في الولايات المتحدة وجودها. نظرًا لأن المساحة الإعلانية محدودة ، يضطر المنافسون إلى مواجهة بعضهم البعض في معركة شرسة للوصول إلى أعلى نتائج البحث المدفوعة. يؤدي إلى صعوبة في تأمين الكلمات الرئيسية الأكثر صلة بعملك ويضع ضغطًا على قيود الميزانية.

نوع المرور

لقد جربت Google وضع إعلاناتها المدفوعة ، مما أدى في النهاية إلى تنسيقها الحديث - مجموعة مختارة من ثلاثة إعلانات مخصصة أعلى نتائج البحث (مميزة بعلامة "إعلان" صفراء) ومجموعة من الإعلانات الثانوية في الجانب الأيمن عمود اليد. هناك عدد قليل من المشاكل مع هذا التنسيق.

أولاً ، يدرك معظم الباحثين هذه الإعلانات ، ولن ينقروا عليها لمجرد أنهم لا يريدون الإعلان عنها. تظهر هذه الإعلانات على أنها "ضوضاء بيضاء" للمستخدم العادي ، الذي سيتخطى النتائج العضوية على الفور. لا يمثل هذا مصدر قلق للميزانية ، نظرًا لأن جهات التسويق تدفع فقط للأفراد الذين ينقرون بالفعل على الإعلانات ، ولكنها تقيد بشدة مجموعة الأشخاص الذين يُرجح أن ينقروا.

ثانيًا ، العديد من الشركات لديها عمليات مبيعات معقدة لا يمكن حصرها بعدد قليل من النقرات. قد تستفيد المنتجات الاستهلاكية الرخيصة من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) نظرًا لأن معدلات التحويل أعلى وتستغرق وقتًا أقل للبيع ، ولكن معظم الشركات لا تمتلك رفاهية هذا الشكل. تشعر شركات B2B بشكل خاص بهذا الضغط مع مستوى المنافسة الذي يلوح في الأفق عليها.

أخيرًا ، قد يكون جذب المستخدمين إلى صفحة مقصودة بسيطة ومُحسّنة للتحويل تعتمد على النقرات استراتيجية جيدة لكسب عدد قليل من التحويلات ، لكنها لا تفعل شيئًا لبناء علاقة طويلة الأمد مع عميلك. عندما تدفع مقابل إعلان PPC ، فأنت تدفع أساسًا لعميل لمرة واحدة. من خلال الاستثمار أكثر قليلاً في استراتيجية العلامة التجارية التي تجذب المزيد من العلاقات طويلة الأمد ، سترى عائدًا أعلى بكثير على الاستثمار ، ولن تضطر إلى الاعتماد على اكتساب عملاء جدد في كثير من الأحيان. في حين أن الترتيب العضوي قد يستغرق وقتًا أطول ، فإن عائد الاستثمار طويل المدى لتحسين محركات البحث يسحق طرق البحث المدفوعة.