تعظيم حملات PPC الخاصة بك: الإستراتيجيات وأفضل الممارسات

إعلان الدفع بالنقرة (PPC) هو استراتيجية حملة تسويقية متاحة على نطاق واسع. يمكن للشركات من جميع الأحجام والميزانيات المتنوعة الاستفادة من عالم PPC.

سواء كنت تتطلع إلى إنشاء عملاء محتملين أو زيادة ظهور العلامة التجارية أو زيادة التحويلات ، يمكن لحملة PPC جيدة التنفيذ أن تحقق نتائج استثنائية بأقل قدر من الاستثمار. تقدر Google أن الشركات تجني في المتوسط ​​دولارين مقابل كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات PPC على نظامها الأساسي. إذا كنت ناجحًا ، فهذا يضاعف أموالك.

ومع ذلك ، فإن اتباع أفضل ممارسات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن يساعد في تحقيق أقصى قدر من النجاح وتحسين عائد الاستثمار (ROI) من جهودك.

حدد ميزانيتك

المبلغ الذي تنفقه على إعلانات الدفع بالنقرة سيكون فريدًا لعملك. سيعتمد ذلك على وضعك المالي الحالي وأهداف حملتك التسويقية. يتضمن تحديد ميزانية قدرة شرائية (PPC) الخاصة بك تقييم:

• قيود مالية
• معدلات التحويل الحالية
• أهداف النقر
• قيمة العملاء المتوقعين

يبدو تحديد قيمة عميل محتمل قوي أمرًا تعسفيًا ، ولكن من المهم الحصول على فكرة على الأقل عن مقدار ما يعنيه العميل المحتمل الجيد بالنسبة إلى عملك. يمكنك تحديد قيمة العملاء المحتملين بناءً على العديد من العوامل المختلفة ، بما في ذلك مقدار ما تحققه عادةً من تحويل العميل المحتمل.

على سبيل المثال ، إذا كان معدل التحويل الحالي الخاص بك هو 15٪ وكان لديك هدف يبلغ 250 عميلاً محتملاً شهريًا ، فيجب أن يكون هدف PPC الخاص بك حوالي 1،665. إذا قررت أن قيمة كل عميل متوقع هي 1 دولار ، فستحتاج إلى 1،665 دولارًا شهريًا لحملات PPC الخاصة بك. مرة أخرى ، كل هذا قابل للتعديل ، لكنه يمنحك أساسًا متينًا للعمل منه.

اختر منصة

ستعتمد ميزانيتك أيضًا على مقدار رسوم النظام الأساسي الذي تختاره لكل نقرة. هناك العديد من منصات الدفع لكل نقرة (PPC) المختلفة للاختيار من بينها ، ولكن بعض أكثرها شيوعًا تشمل:

• إعلانات جوجل
• إعلانات بنج
• إعلانات Facebook و Instagram
• بينتيريست

عند اختيار وسيط عرض إعلان ، ضع في اعتبارك:

• أين سيتم وضع الإعلانات
• ما التنسيق الذي يمكن إنشاء الإعلانات به (فيديو ، دائري ، إلخ.)
• ما هي الأجهزة والأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف بالفعل
• سعر النقرة
• أداء إعلانات مماثلة على المنصة

إذا كنت علامة تجارية للأزياء ترى معظم مبيعاتها من التسوق عبر الهاتف المحمول ، على سبيل المثال ، فمن المنطقي الترويج لعلامتك التجارية على Instagram و Pinterest. حتى إذا بدأت بمنصة أو نظامين ، يمكنك مراقبة أدائك ومقارنته بإمكانيات الأنظمة الأساسية الأخرى.

استخدم أصولًا عالية الجودة

عند صياغة إعلان PPC الخاص بك ، فأنت تريد التأكد من أنك تستخدم أعلى جودة للصور والوسائط الأخرى التي يمكنك استخدامها. تؤدي الأصول عالية الجودة إلى تحويلات ، لذا ابذل قصارى جهدك لمعرفة ما يفعله المنافسون ومحاكاة هذه المعايير أو تجاوزها. يتم تشغيل هذا أيضًا في النظام الأساسي الذي تختاره ، لأن بعض الأنظمة الأساسية تسمح لك باستخدام أنواع مختلفة من الوسائط. بشكل عام ، تعني أصول PPC عالية الجودة:

• صور عالية الدقة ، وتجنب الصور المخزنة عندما يكون ذلك ممكنًا
• نص وصفي سهل القراءة
• وجهات نظر بديلة ومفصلة
• نص بديل للصور
• زيادة الاهتمام بالمنتجات
• القدرة على التسوق من خلال الإعلان

إعلانات التسوق هي ميزة متاحة على العديد من منصات إعلانات الدفع مقابل كل نقرة (PPC). باستخدام Google Shopping Ads ، على سبيل المثال ، تستهدف حملة PPC الخاصة بك مباشرةً مستهلكي التجزئة. يظهر في علامة التبويب Shopping في Google ويقدم المزيد من المعلومات التي تركز على المنتج لمشاهدي الإعلان. عندما ينقرون ، فمن المرجح أن يكونوا مستعدين للشراء.

قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية

أحد الركائز الأساسية لحملة PPC الناجحة هو إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية. الكلمات الرئيسية هي اللبنات الأساسية التي تربط إعلاناتك بالعملاء المحتملين. من خلال تحديد الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك استهداف جمهورك بشكل أكثر فعالية وتحسين الأداء العام لحملتك. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتحسين البحث عن الكلمات الرئيسية لإعلانات PPC.

الاستفادة من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية

يمكن أن تساعد أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المختلفة ، مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو SEMrush أو Moz Keyword Explorer ، في تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بأحجام البحث العالية والمنافسة المنخفضة. توفر هذه الأدوات رؤى قيمة حول اتجاهات البحث وأشكال الكلمات الرئيسية والفرص المحتملة.

استخدم مجموعة إعلانية مكونة من كلمة رئيسية واحدة (SKAG)

توصي Google باستخدام ما بين 15 و 20 كلمة رئيسية لكل إعلان. ومع ذلك ، فإن اختيار العديد من الكلمات الرئيسية غير المرتبطة ببعضها البعض يمكن أن ينتج عنه إعلانات غير متطابقة لا يشاهدها جمهورك المستهدف كثيرًا. بدلاً من ذلك ، استخدم مجموعة إعلانية مكونة من كلمة رئيسية واحدة (SKAG). ستأخذ Google الكلمة الرئيسية التي حددتها لإعلانك وتعرضها على المستخدمين الذين يبحثون عن جميع المصطلحات المتشابهة وذات الصلة. بهذه الطريقة ، سيكون لديك 15 إلى 20 كلمة رئيسية دون الحاجة إلى البحث عنها جميعًا بنفسك وربما ينتهي بك الأمر إلى ربط حملاتك الإعلانية.

ركز على الكلمات الرئيسية طويلة الذيل وأسفل مسار التحويل

من الضروري أيضًا تحسين كلماتك الرئيسية من خلال هدف البحث. بينما قد تجذب الكلمات الرئيسية العامة جمهورًا أكبر ، فإنها غالبًا ما تأتي بمنافسة عالية ومعدلات تحويل أقل. من ناحية أخرى ، تكون الكلمات الرئيسية طويلة الذيل أكثر تحديدًا واستهدافًا ، مما يسمح لك بالوصول إلى العملاء المحتملين الذين يمضون وقتًا طويلاً في عملية الشراء. على سبيل المثال ، "أحذية الجري" لديها منافسة عالية ؛ سيكون من غير المرجح أن تكون "أحذية تنس مطلية خصيصًا للرجال" قادرة على المنافسة. قم بتضمين كلمات رئيسية أطول تطرح أسئلة أو تضيف تفاصيل إلى حملتك لتحسين الملاءمة وزيادة فرص التحويل.

قد يكون لهذه الكلمات الرئيسية حركة مرور أقل ويمكن اعتبارها حتى أسفل مسار التحويل (BOFU). ومع ذلك ، هذا يعني أن الأشخاص الذين يبحثون عن هذه المصطلحات أقرب إلى اتخاذ قرار الشراء. الكلمات الرئيسية BOFU أضيق ، مما يعني أن الباحثين يبحثون عن منتج أو خدمة معينة لحل نقطة الألم. يمكن أن يظهر إعلانك بعد ذلك في الوقت المناسب لهؤلاء المستهلكين.

ضع في اعتبارك الكلمات الرئيسية السلبية

بمجرد أن تقرر ما الذي تستهدفه SKAG ، يجب أن تفكر أيضًا في الكلمات الرئيسية التي لا تريد أن تكون مرتبطة بإعلانك. الكلمات الرئيسية السلبية هي المصطلحات أو العبارات التي تريد استبعادها من عرض إعلاناتك. بإضافة كلمات رئيسية سلبية ، يمكنك منع ظهور إعلاناتك في عمليات البحث غير ذات الصلة ، وبالتالي تقليل الإنفاق الإعلاني الضائع وتحسين كفاءة الحملة. على سبيل المثال ، قد تقوم بتشغيل إعلان قدرة شرائية لمعدات الصيد. قد ترغب في إضافة كلمات رئيسية سلبية ، مثل "car gears" أو "مطاعم الأسماك" لتجنب الظهور بالقرب من عمليات البحث غير ذات الصلة.

كتابة نسخة إعلانية مقنعة

بمجرد أن تقرر كلماتك الرئيسية ، يجب عليك استخدامها في نسخة إعلانية صلبة تجذب انتباه جمهورك المستهدف. يمكن أن تؤثر الإعلانات المصممة جيدًا بشكل كبير على نسب النقر إلى الظهور (CTR) وتؤدي في النهاية إلى زيادة التحويلات. فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء نسخة فعالة من إعلانات PPC.

قم بتمييز نقاط البيع الفريدة

حدد الفروق الرئيسية لمنتجك أو خدمتك وادمجها في نسخة إعلانك. قم بتوصيل عرض القيمة والفوائد بوضوح للمستخدم. يمكن أن يساعد تسليط الضوء على نقاط البيع الفريدة (USP) على إبراز إعلاناتك من المنافسة وجذب المزيد من النقرات. يجب أن يظهر USP الخاص بك:

1. فوائد عرضك
2. المشاعر
3. نقاط البيع الرئيسية
4. الاختلافات الرئيسية
5. ميزة تنافسية

ومع ذلك ، فإن قول هذا أسهل من فعله - فعلى سبيل المثال ، تحتوي إعلانات Google على 30 حرفًا كحد أقصى للعناوين الرئيسية. قد يستغرق الأمر الكثير من التدريب لمعرفة كيفية القيام بذلك بشكل جيد.

لديك فقط جزء من الثانية حتى يتم عرض إعلانك من قبل المستهلكين المحتملين وحثهم على النقر عليه. يجب تمييز USP الخاص بك في صورك أو في بداية الفيديو للحصول على أقصى استفادة من PPC-ad buck.

تخصيص الإعلانات

بينما من المحتمل أن يكون إعلان PPC الخاص بك مستهدفًا بالفعل لمجموعة سكانية معينة ، يمكنك أيضًا تخصيص النسخة المستخدمة في إعلانك. تخصيص نص الإعلان أو العروض أو العروض الترويجية بناءً على الأحداث المحلية أو الطقس أو التفضيلات الإقليمية لتحسين الصلة وجذب انتباه المستخدمين في مواقع محددة.

ابدأ بتقسيم جمهورك المستهدف إلى شرائح محددة بناءً على التركيبة السكانية أو الاهتمامات أو السلوكيات أو أي عوامل أخرى ذات صلة. يتيح لك هذا التقسيم إنشاء حملات إعلانية مخصصة لها صدى مع كل شريحة. بعد ذلك ، قم بتخصيص نسختك الإعلانية لتلائم الاحتياجات أو الاهتمامات أو نقاط الألم الخاصة بكل شريحة جمهور. استخدم اللغة والرسائل التي تتحدث مباشرة عن مخاوفهم أو رغباتهم أو أهدافهم. سلط الضوء على الفوائد الأكثر صلة بكل شريحة لزيادة فرص المشاركة.

من الحكمة أيضًا الاستفادة من امتدادات الإعلانات التي توفرها منصات PPC لإضافة المزيد من المعلومات المخصصة وتحسين رؤية إعلاناتك. استخدم الإضافات مثل روابط الموقع أو وسائل الشرح أو المقتطفات المنظمة لتقديم تفاصيل إضافية حول منتجاتك أو خدماتك الخاصة بكل شريحة جمهور.

يمكنك أيضًا تنفيذ تجديد النشاط التسويقي الديناميكي لعرض منتجات أو خدمات معينة أبدى المستخدمون اهتمامًا بها سابقًا. من خلال عرض المنتجات أو التوصيات ذات الصلة بناءً على سلوك التصفح أو عربات التسوق المهجورة ، يمكنك إنشاء إعلانات مخصصة للغاية تحث المستخدمين على العودة وإكمال شراء.

استخدم عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs)

تحفز CTA القوية والمقنعة المستخدمين على اتخاذ الإجراء المطلوب. إذا لم يعرفوا على الفور ما يجب عليهم فعله عند مشاهدة إعلانك ، فلن يفعلوا ذلك ببساطة. على سبيل المثال ، يجب أن يحتوي إعلان شراء منتج على نسخة عن عملية بيع جارية لهذا المنتج أو كيفية شرائه. قم بتضمين كلمات ذات توجه عملي مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك" أو "تعرف على المزيد" لتشجيع المستخدمين على النقر على إعلانك والتفاعل مع عرضك.

اختبر أشكالاً متعددة

لا تقبل نسخة واحدة من نسخة إعلانك. قم بإنشاء أشكال متعددة مع عناوين أو أوصاف أو عبارات حث على اتخاذ إجراء مختلفة وقم بإجراء اختبارات A / B لتحديد أيها يحقق أفضل أداء. يمكنك أيضًا القيام بذلك باستخدام الصور الموضحة في قسم الأصول عالية الجودة في هذا الدليل. يمكن أن يساعدك الاختبار والتحسين المستمر في تحسين إعلاناتك وتحسين فعاليتها بمرور الوقت. ستعرف أسباب نقر المشاهدين وكيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانية إعلانك في المستقبل.

توظيف الاختبار والتحسين المستمر

تتطلب حملات الدفع لكل نقرة (PPC) مراقبة مستمرة واختبارًا وصقلًا لتحقيق أقصى قدر من الأداء. يعد تحليل البيانات وتحديد الاتجاهات واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات أمرًا بالغ الأهمية لتحسين حملاتك. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لمساعدتك في اختبار وتحسين حملات الدفع لكل نقرة.

تتبع وتحليل المقاييس الرئيسية

من الأهمية بمكان تنفيذ حل تحليلات قوي لحملاتك الإعلانية بنظام الدفع لكل نقرة. عادة ما يتم دمج بعض الأنظمة الأساسية ، مثل Google Analytics. تتبع المقاييس الرئيسية مثل نسب النقر إلى الظهور (CTRs) ، ومعدلات التحويل ، وتكلفة التحويل ، وعائد الاستثمار لاكتساب رؤى حول فعالية الحملة وتحديد مجالات التحسين.

تنفيذ تتبع التحويل

قم بإعداد تتبع التحويل لقياس الإجراءات المحددة التي تريد أن يتخذها المستخدمون ، مثل إكمال عملية شراء أو ملء نموذج أو الاشتراك في رسالة إخبارية. من هنا ، يمكنك الكلمات الرئيسية أو الإعلانات أو الصفحات المقصودة التي تجذب أكبر قدر من الاهتمام وتخصيص ميزانيتك وفقًا لذلك.

اختبار أ / ب

يسمح لك اختبار A / B بمقارنة العناصر المختلفة لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك لتحديد الاختلافات التي تعمل بشكل أفضل. اختبر نسخًا مختلفة من الإعلانات أو تصميمات الصفحة المقصودة أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء لفهم ما يلقى صدى أكبر لدى جمهورك المستهدف. يمكن أن يساعدك تنفيذ اختبارات المقارنة هذه في تحسين حملاتك وتحسين الأداء العام في المستقبل. يمكنك بعد ذلك إنفاق أموال أقل على PPC للحصول على المزيد من النقرات وتحويلات أكبر.

تحسين الصفحات المقصودة

تلعب صفحاتك المقصودة دورًا مهمًا في تحويل الزوار إلى عملاء. هذا هو المكان الذي ينتهي به عملائك بعد النقر فوق إعلان PPC الخاص بك. يمكن أن تكون صفحة منتج أو صفحة بها مزيد من المعلومات ، اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تقوم بتشغيله. على أي حال ، تأكد من أن صفحاتك المقصودة تتوافق مع رسائلك الإعلانية ، وتقدم عرضًا واضحًا ومقنعًا للقيمة ، ولديها عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تأكد من أن تجربة الصفحة المقصودة تتوافق مع إعلان PPC المخصص الذي تقوم بتشغيله. قم بتخصيص محتوى الصفحة المقصودة وتصميمها وعروضها بما يتماشى مع الرسائل والوعود المحددة الواردة في الإعلان. يعزز الاتساق والملاءمة طوال رحلة المستخدم من فرص التحويل.

سترغب في مراقبة معدل الارتداد وخريطة الحرارة لصفحة موقع الويب الخاص بك. اكتشف المدة التي يقضيها المستخدمون على صفحتك والمكان الذي يقضون فيه معظم الوقت. يمكنك أيضًا وضع استطلاع رأي في مكان ما على موقعك للسماح للمستهلكين بإعطائك نظرة ثاقبة حول كيفية العثور على علامتك التجارية أو سبب اختيارهم لمزيد من التحقيق في إعلانك. حسِّن باستمرار صفحاتك المقصودة بناءً على هذه الرؤى المستندة إلى البيانات وتعليقات المستخدمين لتحقيق أقصى قدر من التحويلات.

خاتمة

يتطلب تعظيم أداء حملات الدفع لكل نقرة PPC منهجًا استراتيجيًا وبحثًا شاملاً واختبارًا وصقلًا مستمرين. من خلال إجراء بحث شامل للكلمات الرئيسية ، وإنشاء نسخة إعلانية مقنعة ، وتنفيذ استراتيجيات اختبار تعتمد على البيانات ، يمكنك تعزيز فعالية حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحقيق أقصى قدر من النتائج. تذكر الاستفادة من أدوات مثل Google Analytics و Lytics لاكتساب رؤى قيمة حول أداء الحملة واتخاذ قرارات مستنيرة. قم بتنفيذ هذه الاستراتيجيات وأفضل الممارسات لرفع حملات الدفع لكل نقرة PPC الخاصة بك إلى آفاق جديدة وتحقيق عائد استثمار كبير لعملك.