اختيار مزيج الوسائط المدفوعة المناسب في عالم رقمي

مع احتساب التسويق الرقمي المزيد والمزيد من الحصة السوقية في صناعة الإعلان ، فلا عجب أن فهم منصات الإعلان الرقمية أصبحت مهمة للغاية. وفقًا لـ eMarketer ، سيشكل الإنفاق على الإعلانات الرقمية ما يقرب من نصف الإنفاق الإعلاني العالمي في عام 2019. تعد Google و Facebook من أكبر بائعي الإعلانات الرقمية ، تليهما Alibaba و Amazon.

مع وجود العديد من الخيارات في السوق ، كيف تعرف أين تصل إلى الجمهور المثالي لعلامتك التجارية؟

وفقًا لاستطلاعات أجرتها مجموعة Pew Research Group ، يقول 68 ٪ من الأمريكيين إنهم يستخدمون Facebook حاليًا ، حيث قال ما يقرب من ثلاثة أرباعهم إنهم يستخدمون Youtube. بينما يتم استخدام هاتين المنصتين من قبل مجموعة واسعة من المجموعات الديموغرافية ، يتم استخدام منصات أخرى من قبل مجموعات فرعية من السكان. إن معرفة مكان وجود جمهورك المثالي على الإنترنت أمر بالغ الأهمية في تحديد متى وأين تصل إليهم.

لماذا نستخدم كل واحدة من هذه المنصات؟

إن معرفة متى وأين تصل إلى عملائك ليس سوى جزء من المعادلة. يلعب فهم كيفية الوصول إليهم دورًا مهمًا في نجاح العلامة التجارية. تخلق كل من هذه المنصات فرصًا فريدة للوصول إلى العملاء المستهدفين. بينما تقارن معظم المحادثات على الإنترنت بين هذه المنصات بطريقة تنافسية ، فإننا نعتقد أن هذه المنصات تعمل بشكل أفضل كأعضاء فريق في مزيج التسويق الرقمي الخاص بك. إن فهم كيفية عمل كل من هذه الأنظمة الأساسية ومن هم عملاؤك هو كيفية تحديد الأنظمة الأساسية التي يجب تضمينها في هذا المزيج.

لقد قمنا بتفصيل المنصات المختلفة ولماذا يجب أن تأخذها في الاعتبار في مزيج التسويق الرقمي الخاص بك.

ما هي أفضل القنوات؟

إعلانات الفيسبوك

• يعد Facebook هو الأفضل للوصول إلى مجموعة واسعة من المجموعات الديموغرافية. يعد Facebook رائدًا عالميًا كبائع إعلانات رقمية ، من خلال الترويج لمنصة قوية مع العديد من إمكانات الاستهداف وخيارات وضع الإعلانات ، بما في ذلك القدرات لتشغيل المواضع على شبكة جمهور Instagram و Messenger و Facebook. يعد استخدام Facebook Pixel أمرًا ضروريًا في تشغيل الإعلانات على Facebook وسيفتح إمكانيات تتبع أحداث المستخدم المهمة على موقع الويب الخاص بك. تتضمن هذه الأحداث الاشتراك في النشرات الإخبارية وتنزيل محتوى مغلق وإجراء عمليات شراء. عندما يتم إعداد Facebook Pixel بشكل صحيح ، فإنه سيبلغ نظام Facebook لتحسين حملاتك لضمان وصول إعلاناتك إلى الأشخاص الذين سيتخذون الإجراءات المطلوبة التي حددتها.
• قدرات الاستهداف:
• التركيبة السكانية
• موقع
• الاهتمامات والهوايات
• تعليم
• سلوك الموقع
• استخدام الجهاز
• الارتباط بصفحة الفيسبوك والتواصل
• قوائم الاتصال
• جماهير متشابهة بناءً على معظم أي من معلمات الاستهداف هذه

إعلانات Instagram

• يتم تشغيل Instagram من خلال مدير الإعلانات في Facebook ويمنحك جميع الميزات نفسها التي تحصل عليها بالفعل من Facebook. وفقًا لمجموعة Pew Research Group ، ما يقرب من نصف مستخدمي Facebook يستخدمون instagram ويميلون إلى الانحراف في سن أصغر. يمكن أن يكون هذا مفيدًا في تحديد كيفية تفاعل شرائح الجمهور الأصغر سنًا مع العلامات التجارية.
• قدرات الاستهداف (مثل Facebook):
• التركيبة السكانية
• موقع
• الاهتمامات والهوايات
• سلوك الموقع
• استخدام الجهاز
• الارتباط بصفحة الفيسبوك والتواصل
• قوائم الاتصال
• جماهير متشابهة بناءً على معظم أي من معلمات الاستهداف هذه

إعلانات جوجل

• تُعد Google أكبر بائع للإعلانات في صناعة الإعلان الرقمي ، مع العديد من منتجات مواضع الإعلانات ، بما في ذلك البحث والشبكة الإعلانية والتسوق والفيديو عبر Youtube. مثل منصات SEM الأخرى ، تعتمد Google على النية للغاية. من السهل عادةً العثور على مستخدمين في السوق لمنتجات أو خدمات مختلفة. ومع ذلك ، تميل تكلفة هذه المواضع إلى الارتفاع. يمكن أن يكون استخدام الأنظمة الأساسية الأخرى للوصول ومرات الظهور مفيدًا للغاية عندما يبدأ هؤلاء المستخدمون في البحث عن علامتك التجارية على Google. اتخذت Google أيضًا خطوات لإنشاء المزيد من خيارات الاستهداف.
• قدرات الاستهداف:
• التركيبة السكانية
• موقع
• في السوق
• النية المخصصة
• جماهير مماثلة
• قوائم تجديد النشاط التسويقي
• كلمات المحتوى
• المواضيع
• تحديد مستوى

إعلانات Quora

• Quora هو منتدى رقمي فريد للأسئلة والأجوبة. يعتمد على تفاعل المستخدم لنقل الإجابات إلى أعلى الصفحة. يتميز موقع Quora بمواضع الإعلانات على صفحات الأسئلة وفي خلاصة الإجابة وفي خلاصات الموضوع. يعد Quora جديدًا نسبيًا في مجال الإعلان الرقمي ، حيث يتمتع بخبرة ثلاث سنوات فقط في النظام الأساسي الإعلاني.
• قدرات الاستهداف:
• عنوان
• موقع
• استخدام الجهاز
• الكلمة الرئيسية
• سؤال
• سلوك الموقع
• قائمة الإتصال
• الجماهير المتشابهة
• الإهتمامات
• تاريخ السؤال
• استهداف واسع

إعلانات تويتر

• Twitter عبارة عن منصة اجتماعية تتمحور حول المحادثة. يمكن أن يكون هذا وسيلة رائعة للوصول إلى الأفراد عندما يناقشون موضوعات محددة تتعلق بمنتجك أو خدمتك. يقدم Twitter مواضع للإعلانات كتغريدات مروجة وحسابات مروجة.
• قدرات الاستهداف:
• التركيبة السكانية
• موقع
• استخدام الجهاز
• المشاركة في الأفلام والبرامج التلفزيونية
• الكلمة الرئيسية
• سلوك
• الإهتمامات
• المتابعون الذين يشبهونهم
• سقسقة المشاركة
• سلوك الموقع
• قوائم الاتصال
• استهداف الأحداث

إعلانات Pinterest

• Pinterest هي عبارة عن منصة اجتماعية حيث يقوم الأفراد بتثبيت اللوحات الرقمية باهتمام وهوايات. يأتي العديد من المستخدمين إلى Pinterest للحصول على الإلهام ، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للوصول إلى الجمهور. تتكون مواضع الإعلانات من دبابيس ترويجية في خلاصة المستخدمين أو في نتائج البحث. لقد استخدمنا Pinterest لجلب حركة مرور جديدة وتعريفهم بعلامة تجارية ، ثم أعد استهدافهم على منصة أخرى مثل Facebook.
• قدرات الاستهداف:
• الإهتمامات
• الكلمات الدالة
• سلوك الموقع
• قوائم الاتصال
• مشاركة العلامة التجارية
• الجماهير Actalike

إعلانات أمازون

• هذه المنصة مثالية لعلامات التجارة الإلكترونية التي تبيع أيضًا المنتجات على أمازون. تستفيد إعلانات أمازون من معظم العلامات التجارية التي تحاول توسيع حصتها في السوق داخل أمازون. تشمل المواضع المنتجات التي ترعاها والعلامات التجارية التي ترعاها. يتم تصميم هذه المزايا بشكل أفضل مع ميزة متاجر Amazon ، والتي تسمح للعلامة التجارية باستضافة عرض رقمي لمنتجاتها على Amazon.
• قدرات الاستهداف:
• الكلمات الدالة
• منتجات
• العلامات التجارية
• فئات
• سمات.

مايكروسوفت إعلانات

• تمتلك Microsoft Ads ( Bing Ads سابقًا) العديد من القدرات المماثلة لإعلانات Google. ومع ذلك ، يحتفظ بحث Microsoft بحصة سوقية أصغر بكثير ، حيث يحوم حول 2.6٪ . ومع ذلك ، لا تدع هذا الرقم يثني عن استخدام إعلانات Microsoft كمنصة إعلانية قابلة للتطبيق. لقد شهدنا عوائد كبيرة مقابل القليل من العمل على المنصة. ضع في اعتبارك أن التحجيم في Bing صعب بسبب حجم المستخدم.
• قدرات الاستهداف:
• التركيبة السكانية
• موقع
• استخدام الجهاز
• زمن
• الكلمات الدالة
• في السوق
• سلوك الموقع
• قوائم تجديد النشاط التسويقي
• ينكدين استهداف الملف الشخصي

إعلانات LinkedIn

• هذه المنصة مفيدة للغاية في تقسيم الحملات حسب المسميات الوظيفية وأسماء الشركات والصناعات والأقدمية الوظيفية. تفتخر LinkedIn بقاعدة مستخدميها على أنها تمتلك ضعف القوة الشرائية لمتوسط ​​جمهور الويب ، مع 4 من 5 مستخدمين يقودون قرارات العمل. LinkedIn هو النظام الأساسي الاجتماعي الأول للمسوقين B2B ، حيث يستضيف العديد من مواضع الإعلانات ، بما في ذلك المحتوى المروج ، والبريد الإلكتروني ، والإعلانات النصية ، وإعلانات السكك الحديدية الديناميكية. لقد وجدنا نجاحًا كبيرًا في إعادة استهداف المستخدمين من LinkedIn إلى Facebook بتكلفة أقل بكثير لكل عملية اكتساب. هذا أسهل من خلال UTMs.
• قدرات الاستهداف:
• التركيبة السكانية
• موقع
• خبرة العمل
• شركة
• تعليم
• الاهتمامات والمجموعات
• مهارات
• توسعات الجمهور
• الجماهير المتشابهة