كل ما تحتاج لمعرفته حول أتمتة PPC

يعد فن الأتمتة ممارسة شائعة للمسوقين في عام 2019. وهذا صحيح بشكل خاص في عالم التسويق عبر محرك البحث.

في الواقع ، من خلال استخدام أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكنك البدء في توليد تحويلات أفضل ، وتحسين إعلاناتك ، والتقاط حركة المرور المناسبة باستخدام البيانات التي لديك بالفعل.

في هذه المقالة ، سوف نغطي فوائد أتمتة الدفع لكل نقرة ، وما هي عليه وبعض التطبيقات العملية لكي تبدأ اليوم.

فوائد أتمتة PPC

قبل أن نتحدث عن سبب وجوب النظر في أتمتة PPC ، دعنا نقدم تعريفًا سريعًا لما هو عليه:

أتمتة الدفع لكل نقرة هي استخدام التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحسين جهود التسويق عبر محركات البحث. نظرًا لعدد الشبكات والأنظمة الأساسية المتاحة ، أصبحت إدارة الحملات الإعلانية المدفوعة يدويًا مهمة شبه مستحيلة. وهذا هو السبب في أن تقنية الأتمتة أصبحت أساسية للعلامات التجارية لتوسيع نطاق جهود الوسائط الرقمية الخاصة بها.

باستخدام أتمتة PPC ، يمكن لمديري التسويق توفير وقتهم للتركيز على استراتيجية المستوى الأعلى والعمليات الداخلية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، ما هي فوائد تطبيق أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) في سير عملك؟ تشمل بعض المكاسب الشائعة ما يلي:

1. إدارة العطاء: يقول البعض أن هذا فن أكثر منه علم ، لكنه بالتأكيد هو الأخير. كما أنها تستغرق وقتًا طويلاً بشكل لا يصدق. يمكن لأتمتة الدفع بالنقرة (PPC) إدارة المزايدة نيابةً عنك ، عادةً بدرجة أكبر من الدقة والربحية
2. تصميم الإعلان ونسخه: بالنسبة للحسابات الكبيرة التي تحتوي على عدد كبير من المجموعات الإعلانية والحملات ، يمكنك استخدام الأتمتة لتحسين نسخة إعلانك استنادًا إلى خلاصات البيانات وبيانات IF ونسخة موقع الويب الخاص بك
3. إعداد التقارير: احصل على البيانات التي تحتاجها وقتما تشاء. قم بإنشاء الرؤى التي ستساعدك على اتخاذ قرارات إستراتيجية دون الحاجة إلى فرز كميات هائلة من البيانات ومناقشتها

كيف تبدأ مع أتمتة PPC

لقد أوضحنا الآن بعض الفوائد ، دعنا ننظر في كيفية البدء بالضبط في التشغيل الآلي لـ PPC.

قد تشعر أنك لست مستعدًا تمامًا لتجربة أتمتة PPC حتى الآن. ولكن هناك سببان يجب عليك ، على الأقل ، تجربتهما. بادئ ذي بدء ، مع نمو عملك ، ستجد أن طرح الأتمتة في بعض الحملات الآن سيعمل على إعدادك للنجاح وتوسيع نطاقك لاحقًا.

ثانيًا ، إذا كنت تدير العديد من العملاء ، فمن المحتمل أن تجد أن هناك العديد ممن سيستفيدون من التشغيل الآلي على الفور. هذا لا يعني أنه يجب عليك تنفيذ تقنية الأتمتة عبر محفظتك بالكامل. بدلاً من ذلك ، قم بتحليل أولئك الذين قد يستفيدون بناءً على عناصر مثل:

1. العدد أو المنتجات التي يبيعونها
2. عدد الحملات التي تديرها لهم
3. حجم ميزانيتهم

مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تنفيذ أتمتة PPC.

1. قم بتمكين فرقك باستخدام التكنولوجيا المناسبة

نظرًا لأن إعلانات Google بدأت تصبح أكثر تعقيدًا ، فإن خيارات الأتمتة المتاحة خارج الصندوق لا بد أن تتوسع. بالنسبة للعديد من المعلنين ، هذا هو أفضل مكان للبدء.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام إعلانات Google لأتمتة جهود PPC الخاصة بك:

الحملات الذكية: بالنسبة للشركات الصغيرة ، يمكن أن تكون الحملات الذكية طريقة ذكية للبدء في عالم التسويق عبر محرك البحث دون بذل الكثير من الجهد. هذا هو الإعداد الافتراضي الآن عند فتح حساب إعلانات Google جديد ، وقد تم تصميمه مع وضع الأنشطة التجارية الصغيرة في الاعتبار.

حملات التطبيقات العامة: صُممت لجذب المزيد من عمليات تثبيت التطبيقات ، بمجرد إعدادها ، لن يكون بإمكانك تحسينها كثيرًا. تهتم Google بالاستهداف وعروض الأسعار وحتى تصميم الإعلان. العناصر الإبداعية مأخوذة من البيانات المتوفرة على iOS App Store و Google Play Store.

حملات التسوق المُحسّنة للهدف : توفير سهولة الوصول إلى العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية و DTC ، تجعل هذه الأتمتة إدارة مئات (حتى الآلاف) من المنتجات أكثر قابلية للإدارة. يقوم نوع الحملة هذا تلقائيًا بتشغيل الإعلانات الصورية وتجديد النشاط التسويقي وإعلانات التسوق بالطبع. يتم استخدام البيانات من التحويلات التي تم جمعها خلال فترة 45 يومًا للتحسين بناءً على قيمة المبيعات.

الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث: كما ذكرنا سابقًا ، قد تكون إدارة مخزون ضخم من المنتجات (أو حتى الصفحات المقصودة للاقتراحات المعقدة) أمرًا صعبًا. مع الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث ، تعمل جهود التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك على الطيار الآلي. يتم تجميع جميع بيانات المنتج تلقائيًا ، وإنشاء إعلانات جديدة على شبكة البحث استنادًا إلى بيانات منتجك ونسخها.

ثم هناك حلول أكثر تطورًا (مثل Acquisio). باستخدام التعلم الآلي لجهة خارجية ، يمكنك أتمتة وتحسين المجالات التالية من حملات التسويق عبر محرك البحث و PPC:

1. أنشئ حملات ديناميكية بناءً على بيانات المنتج بناءً على قوالب مخصصة أو محددة مسبقًا
2. إدارة استعلامات البحث لتوسيع كلماتك الرئيسية المستهدفة
3. أنشئ مكتبة لمعلومات الإعلانات وطبِّقها عبر الحملات والقنوات المختلفة
4. حسِّن عروض الأسعار وتصميم الإعلان تلقائيًا لضمان حصولك على تحويلات بتكلفة نقرة أقل
5. توزيع الميزانية المدعوم بالذكاء الاصطناعي لتخصيص الأموال في الأماكن التي تشتد الحاجة إليها (ومن المرجح أن تؤدي إلى نتائج

2. إطعام الآلات الخاصة بك

من أجل تحسين حملات الدفع لكل نقرة بشكل صحيح ، تحتاج أداة التعلم الآلي التي تختارها إلى الوصول إلى البيانات الصحيحة من أجل البدء في اتخاذ القرارات المناسبة لك.

على سبيل المثال ، لن تبدأ الحملات الذكية في العمل إلا بعد تشغيل حملة حالية لفترة كافية لجمع البيانات. بعبارة أخرى ، لكي تبدأ الآلة في القيام بعملها ، عليها أن تتعلم من البشر أولاً.

إذا كانت لديك خبرة قليلة مع التسويق عبر محرك البحث ، فقد ترغب في اكتساب المهارات أولاً. بالنسبة لأولئك الذين مروا بالخنادق ، فإن هذه مسألة بسيطة لإنشاء حملات كالمعتاد. استخدم مجموعة المهارات الخاصة بك لضمان إنشاء إعلانات فعالة مبنية على أفضل الممارسات.

عند الحديث عن أفضل الممارسات ، تأكد من إعداد الحملات بهيكل ثابت. إن وجود عملية تتخذ نهجًا "موحدًا" لإنشاء الحملة سيساعد تقنية التعلم الآلي الخاصة بك على معرفة ما هو الأفضل.

الأهم من ذلك ، تأكد من تتبع التحويلات من لحظة بدء تشغيل حملاتك. خذ تلك التي تحقق أفضل النتائج ، واستخدمها كأساس لهيكل حملتك.

3. الأتمتة لا تعني الجهل: احرص دائمًا على المراقبة

عندما تبدأ منصة التشغيل الآلي التي تختارها في تحسين حملاتك ، قد يكون من المغري الجلوس والاسترخاء والسماح لها بالقيام بعملها ...

لكن هذه فكرة سيئة للغاية بالفعل. لماذا ا؟ لأن الآلات ، مثلها مثل البشر ، يمكن أن تكون معصومة من الخطأ. سيتخذون قرارات بناءً على المنطق ، وليس دائمًا بناءً على السياق النوعي الذي طورناه طوال حياتنا المهنية وفهم جمهورنا.

يعمل التحسين والإدارة الأوتوماتيكيان بسرعة - بسرعة كبيرة. نتيجة لذلك ، يمكن أن تسوء الأمور بسرعة أيضًا. لهذا السبب يجب أن تراقب عن كثب كيف تسير الأمور - خاصة في الشهر الأول أو نحو ذلك.

قم بإعداد عمليات مبنية على استراتيجية التسويق عبر محرك البحث التي أثبتت جدواها. يجب أن تخبر استراتيجيتك الآلة ، وليس العكس. إذا فشلت في القيام بذلك بشكل صحيح ، فسوف ينتهي بك الأمر إلى إضاعة الوقت في منطقة مختلفة تمامًا (بالإضافة إلى ميزانيتك).

تعزيز النتائج مع أتمتة العطاءات

لقد قمنا بتغطية أساسيات أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) ، جنبًا إلى جنب مع بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار وأنت تنظر في عالم التعلم الآلي.

حان الوقت الآن للدخول في الأشياء الجيدة. يمكن أن يؤدي وجود إستراتيجية عروض أسعار قوية إلى تحقيق أو كسر ربحية حملات التسويق عبر محرك البحث الخاصة بك. لكن إدارة العطاءات غالبًا ما تكون مهمة ضخمة بحد ذاتها. وهذا هو سبب كونه ، إلى حد بعيد ، هو الاستخدام الأكثر شيوعًا (وربما الأكثر أهمية) لأتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) بين SEMs.

كما هو مذكور في القسم السابق ، ابدأ بالمزايدة اليدوية. الآلة بحاجة إلى شيء لتتعلم منه ، هل تتذكر؟ لذا ابدأ بعرض تسعير منخفض لتكلفة النقرة وقم بزيادته برفق أثناء إنشاء المزيد من البيانات.

بمجرد أن تشعر بالطريقة المثلى لتكلفة النقرة لديك ، يمكنك البدء في استخدام ميزة التجارب في إعلانات Google لمعرفة ما إذا كانت عروض الأسعار التلقائية ستفوز مقابل عروض الأسعار اليدوية:

لماذا اختبار A / B؟ لأنه إذا كان حدسك صحيحًا ، وكانت عروض التسعير التلقائية من Google تؤدي إلى نتائج أقل ، فيمكنك العودة إلى الوراء دون الكثير من المتاعب. والخبر السار هو أنه إذا فازت عروض الأسعار التلقائية ، يمكنك تطبيقها على حملتك بالكامل دون أن تفقد كل المعلومات الجديدة التي أنشأتها.

هناك عدة أنواع من إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية ، والتي تشمل:

1. زيادة النقرات إلى الحد الأقصى: تهدف إلى توليد أكبر عدد ممكن من النقرات بناءً على ميزانيتك
2. زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى: يركز على استخدام ميزانيتك لتوليد أكبر عدد ممكن من التحويلات
3. التكلفة المستهدفة للاكتساب: تركز على التحويلات ، ولكن فقط على التكلفة المستهدفة للاكتساب التي تحددها

تحقق من وثائق Google لمعرفة المزيد حول الأشكال المختلفة لعروض الأسعار الآلية.

نصيحة احترافية: تستخدم خوارزميات Turing في Acquisio بيانات من 30000 حساب لتحسين عروض أسعار التحويلات ، مما يعني عدم الحاجة إلى بيانات تاريخية لبدء مشاهدة النتائج. تعرف على المزيد حول المزايدة الآلية هنا.

لقد ركزنا بشدة على تصميم الإعلان خلال هذه المقالة. لكن ماذا عن استهداف الكلمات الرئيسية؟ بدون حركة مرور عالية الجودة ، حتى أفضل كتابة الإعلانات تذهب سدى. لحسن الحظ ، يمكنك أتمتة اكتشاف الكلمات الرئيسية الجديدة باستخدام ميزات الأتمتة المختلفة.

تتمثل الخطوة الأولى في تحسين الكلمات الرئيسية إلى التحويل في إنشاء مجموعات إعلانية تحتوي على كلمة رئيسية واحدة (SKAG). عند القيام بذلك ، يمكنك تقديم عروض أسعار أكثر قوة لتلك الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأفضل ، مما يؤدي إلى الحصول على المزيد من مرات الظهور والنقرات في هذه العملية.

أخيرًا ، تساعدك بعض الأنظمة الأساسية في إدارة استعلامات البحث المستهدفة. يمكن أن يساعدك الاكتساب ، على سبيل المثال ، في الكشف عن فرص الكلمات الرئيسية الجديدة وإدارة الكلمات الرئيسية السلبية ، وكل ذلك في وضع الطيار الآلي:

خاتمة

لكي تعمل أتمتة الدفع لكل نقرة (PPC) ، تحتاج أولاً إلى الحصول على الأساسيات. وهذا يعني إعداد وإدارة الحملات الإعلانية الفعالة يدويًا والتي تحقق نتائج بميزانية معقولة.

عندها فقط ستبدأ ميزات التشغيل الآلي في إعلانات Google في تحقيق نتائج رائعة. بعد كل شيء ، من الصعب الحصول على نتائج جيدة من البيانات السيئة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك البحث عن أداة مثل Acquisio ، والتي تجمع البيانات من أكثر من 30000 حساب لضمان حصولك على حملات التسويق عبر محرك البحث المحسّنة على الفور.

الصور:

الصورة المميزة: عبر Unsplash / Simon Abrams

الصورة 1: لقطة شاشة التقطها المؤلف ، 2019

الصورة 1: عبر إعلانات Google

صورة 2: عبر Acquisio