الإعلانات القابلة للتشغيل: لماذا تحتاجها للفوز في التسويق عبر الهاتف المحمول

فكر في شراء منتج مادي. ما الذي سيبيعه بشكل أفضل - رؤيته ولمسه وتجربته أم مجرد سماع عنه؟ لقد خمنت ذلك بشكل صحيح ، إنها الأولى.

الإعلانات القابلة للتشغيل عبارة عن وحدات إعلانية تقدم تجربة تفاعلية بدلاً من عرض فيديو ثابت "بدون وكالة" أو ، أسوأ من ذلك ، لافتة صغيرة أسفل الشاشة. مع زيادة التسويق عبر الهاتف المحمول ، أصبحت هذه الإعلانات بسرعة مفضلة بين المستخدمين بسبب النتائج الرائعة التي تجلبها وختم الموافقة من منصات مثل Facebook.

تثير شعبيتها المتزايدة سؤالًا لمطوري التطبيقات غير المخصصة للألعاب - هل يجب استخدام الإعلانات القابلة للتشغيل للتطبيقات غير المخصصة للألعاب؟ بالنسبة لنا ، الإجابة الواضحة هي نعم ، ونعلم أننا على وشك أن نعلن ما هو واضح هنا ، لكن لدينا وجهة نظر!

أهمية الإعلانات القابلة للتشغيل

تحتاج أي وحدة إعلانية - لافتة أو مقطع فيديو أو أي نوع آخر من الإعلانات إلى بيع تطبيقك (أخبرك أنه سيكون واضحًا).

وهي تفعل ذلك من خلال نقل أقوى نقاط البيع - وشرح كيفية اختلافها عن المنتجات الأخرى ، وعرض المزايا ، ومنح المستخدمين أساسًا "عرض ترويجي" لمنتجك. خطاب مقنع مدته 30 ثانية ينطبق على جميع عمليات البيع. على الرغم من أن مشاركة بيل جيتس في رحلة بالمصعد مدتها 30 ثانية ليست درامية ، إلا أنها ليست فكرة سيئة التعامل مع كل "اجتماع" مع المستخدمين المحتملين بجاذبية مماثلة.

بالنسبة إلى وجهة نظرنا ، فإن الإعلانات القابلة للتشغيل ، عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، هي أفضل خطاب ممكن عن المصعد. فهي لا تُظهر مزايا المنتج فحسب ، بل إنها تسمح أيضًا للمستخدمين بتجربته ، بمعنى ما ، تعمل كأداة تأهيل مسبق ، وتلغي مرحلة الاحتمال أو المرحلة المشبوهة.

المستخدمون الذين يتصفحون الإعلان القابل للتشغيل ويستمرون في تثبيت التطبيق لديهم بالفعل مفهوم عن الفوائد التي يمكنهم الحصول عليها منه. يؤدي هذا إلى زيادة معدل الاحتفاظ وعدد المستخدمين الذين من المرجح أن يتبنوه على المدى الطويل مع تقليل عمليات إلغاء تثبيت التطبيق بشكل فعال.

إذا كنت لا تزال غير مقتنع ، فنحن نوصي بتغيير دلالي - بدلاً من التفكير في هذه الإعلانات على أنها إعلانات قابلة للتشغيل ، فكر فيها على أنها إعلانات تفاعلية . تكمن الفكرة وراء هذه الإعلانات في خلق التفاعل وإشراك المستخدمين ومنحهم إحساسًا ضروريًا بالتحكم في "وقت الشاشة" لإعلاناتهم (اختيار ممارسة لعبة بدلاً من فرض مقطع فيديو عليهم).

أنواع الإعلانات القابلة للتشغيل

الأنظمة الأساسية لشبكات الإعلانات المختلفة مثل Unity Ads و Facebook و AdColony لها متطلباتها الفريدة لتصميم إعلانات قابلة للتشغيل. تختلف المواصفات من حيث حجم الإعلان ، وإصدار iOS أو Android المطلوب ، ومتطلبات المجلد المضغوط ، وإدراج زر تخطي في الإعلان ، والمزيد.

المصدر: الوحدة

لتلبية هذه المتطلبات المختلفة ، هناك طريقتان شائعتان لإنشاء إعلان.

1. إعلانات HTML القابلة للتشغيل

تمنح إعلانات HTML القابلة للتشغيل المطورين قدرًا كبيرًا من الحرية من حيث الإبداع. يتم إنشاء هذه الإعلانات من البداية باستخدام الترميز وبالتالي فهي توفر مزيدًا من التحكم وتكون أكثر جاذبية ودقة مقارنة بالتنسيق الآخر. تحصل الإعلانات بشكل أساسي على جزء من اللعبة مخصص لإعادة إنشاء التجربة داخل اللعبة. تتمثل التحديات التي تواجه هذه الإعلانات القابلة للتشغيل في ضيق الوقت والإبداع ومعرفة الترميز.

2. إعلانات فيديو تفاعلية

تستخدم إعلانات الفيديو التفاعلية مزيجًا من تحرير الفيديو و HTML. تم دمج سلسلة من لقطات الفيديو من اللعبة مع عناصر واجهة مستخدم HTML لإنشاء عرض شرائح لمقاطع الفيديو التي تعطي فكرة عن تجربة اللعبة. تعد مقاطع الفيديو التفاعلية خيارًا جيدًا للإعلانات السينمائية ثلاثية الأبعاد أو الرسومية التي يمكن تشغيلها. عيب هذه الإعلانات هو الضغط العالي على الشبكة بسبب كثرة الملفات وقلة الإبداع والمشاركة.

عناصر الإعلانات القابلة للتشغيل

لإنشاء إعلانات قابلة للتشغيل يتم تحويلها ، تحتاج إلى ثلاثة عناصر أساسية: البرنامج التعليمي ، واللعب ، وحث إنهاء الحث على اتخاذ إجراء (CTA).

1. البرنامج التعليمي

يعد البرنامج التعليمي أو مقطع الفيديو الرئيسي أو الخطاف أول عنصر يتفاعل مع المستخدم. وله وظيفة مهمة تتمثل في الاحتفاظ باهتمام الجمهور. يجب أن يكون البرنامج التعليمي قصيرًا وبسيطًا وبديهيًا. عادةً ما يتم استخدام إشارات مثل الرسوم المتحركة الحلقية وتراكبات النص الشفافة لإعطاء مقدمة سريعة لآليات اللعبة الرئيسية. يجب أن يوضح أيضًا أن المستخدم يتفاعل مع إعلان منذ البداية.

2. اللعب

تتيح طريقة اللعب أو العرض التوضيحي للعبة للمستخدمين التفاعل جسديًا مع الإعلان بمساعدة بضع نقرات. إنه يعكس تجربة اللعبة ويمنح المستخدمين نظرة ثاقبة على الميزات والوظائف الرئيسية. تأكد من تحسين طريقة اللعب للطول والصعوبة والمشاركة. بالنسبة للتطبيقات غير المخصصة للألعاب ، يسمح هذا العنصر للمستخدمين بتجربة ميزات معينة من التطبيق.

3. عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA)

العنصر الأخير هو دعوة للعمل. يجب أن يكون واضحًا وجذابًا وموجزًا. تشجع بطاقة النهاية المستخدمين على تنزيل التطبيق أو زيارة موقع الويب أو إجراء عملية شراء عن طريق إعادة توجيههم إلى الوجهة بنقرة واحدة. يمكن للحث على اتخاذ إجراء إما أن يتم تشغيله من خلال الإعلان بأكمله أو يتم عرضه في نهاية التفاعل.

أفضل الممارسات للإعلانات القابلة للتشغيل

لقد عملنا في Persona.ly * على إنشاء تطبيقات مع إعلانات قابلة للتشغيل والترويج لها لفترة من الوقت الآن (بدأت في أوائل عام 2015) ، وعملنا كثيرًا على تغييرها واختبارها وتحسينها. نود الآن أن نقدم لك جميع رموز الغش السرية وأفضل ممارسات الإعلانات القابلة للتشغيل التي اكتشفناها على طول الطريق. اعتبرنا خنازير غينيا الودودة في منطقتك!

اجعلها قصيرة وبسيطة

لقد تعلمنا أن معظم إعلانات الألعاب القابلة للتشغيل يجب ألا تستغرق أكثر من 45 ثانية لتكتمل لتحقيق أفضل أداء. عند اختباره باستخدام الإعلانات القابلة للتشغيل التي قمنا بإنشائها ، لاحظنا انخفاضًا في نسبة النقر إلى الظهور عند تشغيل الإعلانات لمدة أطول من 45 ثانية أو أقل من 30 ثانية - حصلنا على أفضل النتائج في هذا القسم الأوسط. إذا كانت لعبتك أو منتجك معقدًا جدًا لإعلان مدته 45 ثانية - فكر في كيفية نقل جوهرها وكيف يمكنك تبسيطها عند تعريف مستخدمين جدد بالمنتج.

اجعلها واضحة

طريقة اللعب جديدة بالنسبة لمستخدميك - قم بإرشادهم خلال الإجراءات التي يتعين عليهم اتخاذها لإكمال اللعبة القابلة للعب. يحتاجون إلى فهم ما يفعلونه والاستمتاع به أثناء اللعب. من الممارسات الشائعة استخدام مؤشر اليد ونص وصفي قصير.

احتفظ بها لك

من أهم الأشياء في الإعلان القابل للتشغيل ، وفي الواقع في أي إعلان ، إظهار تفردك. لا تريد أن تكون "تطبيق تجارة إلكترونية آخر". إذا لم تتمكن من دمج ميزاتك الفريدة في طريقة اللعب ، ففكر في عرضها دون إنشاء إجراء تفاعلي.

على سبيل المثال ، إذا كان لديك تطبيق للتجارة الإلكترونية وكان تفردك يكمن في قائمة المنتجات التي لا نهاية لها ، فابدأ التشغيل من خلال تشغيل جميع فئات التسوق الممكنة ، ولكن انتهي عندما تسمح للمستخدمين بالاختيار من بين 3 للتصفح من خلالها ، وبالتالي يظهر أن لديك كل هذه الخيارات الأخرى ، ولكن مع تمكين التفاعل مع 3 فقط ، لإبقائه بسيطًا.

دعهم يفوزوا ؟!

ليس بهذه السرعة! نعتقد أنه لا توجد ممارسة واحدة تنطبق على جميع التطبيقات. حتى الآن ، أجرينا العديد من اختبارات A / B بنهاية فوز / خسارة وشاهدنا حالات أدت فيها نهاية الخسارة إلى معدلات تحويل أفضل ، ولكن في معظم الحالات ، فازت "بالفوز". بالنظر إلى عدد المراحل الموجودة في مسار الإعلان ونوع اللعبة - قد تكون هناك خسارة في منتصف الطريق ثم ربح كبير (على سبيل المثال ، في كازينو الفتحات الاجتماعية أو تطبيقات ماكينات القمار ، إنها ممارسة شائعة).

عندما يكون منتجًا - فهذا يعتمد على الطريقة التي تختار بيع تطبيقك بها. لقد تحدينا أنفسنا بمحاولة إنشاء إعلان قابل للتشغيل لتطبيق مُختلق يقدم خدمات تأجير الدراجات. كما ترى ، تتطلب الشاشة الافتتاحية من المستخدمين الاختيار بين طريقة النقل المفضلة لديهم.

نظرًا لأن المستخدمين لا يعرفون المنتج في البداية ، فقد يختارون النقل العام أو السيارة ، وفي تلك الحالات ، سوف "يخسرون" (يظهرون لهم كيف يقفون في حافلة مزدحمة وصاخبة وهزازة أو عالقون في حركة المرور - في كلتا الحالتين ستمر الدراجة بسرعة من خلالهما). إذا اختاروا الدراجة ، فسوف يستمتعون بمسارهم ، ويمرون بالحافلة والسيارة ، وبالتالي "يربحون" ويكملون الطريق في أسرع وقت.

لسنا أول من يختار ويظهر عيوب الخدمات الأخرى من أجل بيع خدمتك ؛ إنها ممارسة شائعة وتعمل بشكل جيد في هذا المثال. من المضحك أنه أثناء عملنا على هذا المقال ، ظهر إعلان إسرائيلي من شركة النقل العام وأظهر نسخة من نفس الفكرة (التعليقات حول الطريقة التي صوروا بها وسائل النقل العام كانت سلبية حقًا ).

دعوة للعمل

تعتبر شاشة نهاية الإعلان القابل للتشغيل موضوعًا كاملاً في حد ذاته ، وهناك طرق وأفكار مختلفة حول الشكل الذي يجب أن يظهر به. نعتقد أنه يجب أن يكون هناك CTA واضح (زر واضح للعيان - حسب اللون ، والحد ، والحجم ، وما إلى ذلك) ، ونوصي باستخدام نسخة إبداعية - لا يجب أن يكون "تنزيل الآن" ، عندما يكون ذلك ممكنًا كن محددًا للتطبيق - "ابدأ التوفير" لتطبيق استثماري ، أو "السفر بشكل أفضل" لتطبيق السفر ، أو كما أظهرنا مع تطبيق الدراجات لدينا - "ابدأ ركوب الدراجات".

انظر إلى الأرقام (+ اختبار A \ B)

نظرًا لأن الإعلانات القابلة للتشغيل لها مراحل مختلفة حيث قد يتخلى المستخدمون عنها ويفقدون الاهتمام ، يجب عليك تتبع الأحداث داخل الإعلان ومعرفة ما إذا كانت هناك مرحلة ذات معدلات هجر عالية بشكل غير طبيعي. إذا كان هناك - اتخذ إجراءً وقم بتغيير المرحلة الإشكالية. نظرًا لأننا لا نريد إجراء تغييرات كبيرة على الخفافيش ، فإننا نستخدم اختبار A \ B - تغيير شيء واحد (ويفضل أن يكون كبيرًا) واختباره لمعرفة كيفية تأثيره على النتائج.

في هذا المثال ، يمكنك مشاهدة اختبار A / B الذي أجريناه للإعلان القابل للتشغيل الذي صممناه لـ "Game of Dice".

لقد بدأنا في البداية بتدفق قصير جدًا في طريقة اللعب والذي تضمن منعطفين فقط. عندما أدركنا أن نسبة النقر إلى الظهور كانت منخفضة مقارنة بالإعلانات الأخرى القابلة للتشغيل ، أضفنا المنعطفات وبدأنا اختبار A / B. قدمت لنا أربع دورات (استغرقت حوالي 45 ثانية للعب) أفضل النتائج - والتي تؤكد أيضًا على الطول الموصى به.

إعلانات قابلة للتشغيل من أجل الفوز

نحن نشجع على التعامل مع الإعلانات القابلة للتشغيل والتفاعلية بمزيج متوازن من المرح والإبداع ، وعدم الانحراف كثيرًا عما يفعله منتجك بالفعل.

تذكر أنه على الرغم من استخلاص جميع استنتاجاتنا من التجربة ، إلا أن كل منتج مختلف ويمكن "تشغيله" وفقًا لقواعد مختلفة. أخيرًا - بقدر ما نشجع إعلانات الألعاب ، ربما لم يكن الغرض من كل الإعلانات أن تكون مُلعبة. إذا كنت لا تستطيع التفكير في طريقة رائعة لتحويله إلى إعلان قابل للتشغيل ، فلا تجبره على ذلك.

هل تعلم ما هي الطريقة الأخرى للوصول إلى الجمهور المستهدف؟ تحقق من تحسين متجر التطبيقات لجعل تطبيقك المحمول متميزًا عن الآخرين.

كان هذا منشور ضيف من Persona.ly ، نُشر في 2018. تم تحديث المحتوى بمعلومات جديدة.

* تم إنشاء Persona.ly في عام 2011 ، وهي تقنية إعلانات محمولة تساعد المطورين على اكتساب مستخدمين متفاعلين لتطبيقاتهم باستخدام   تقنية مملوكة ، توفر مجموعة كاملة من الخدمات ، بدءًا من إنشاء الإعلانات التفاعلية والقابلة للتشغيل وحتى   اكتساب المستخدم المستند إلى البيانات.