كيف تخطط لميزانيتك التسويقية لعام 2023

جديد سعيد ... استراتيجية تسويقية؟

مهما كانت قرارات العام الجديد ، يجب أن يكون حساب ميزانية التسويق لعام 2023 في تلك القائمة - في مكان ما!

قد تشعر بقليل من الضغط الإضافي. بعد كل شيء ، هناك الكثير من عدم اليقين المالي قبل التوقعات الاقتصادية لعام 2023.

إن التوفيق بين أهداف التسويق والنمو على المدى الطويل والقصير أمر صعب بما يكفي عندما لا يكون علمًا دقيقًا. لكن الآن ، الركود الثاني في ثلاث سنوات؟ يبدو الكثير من التحدي.

لا تستسلم لإغراء خفض الميزانيات إلى اليسار واليمين والوسط . قد تسبب ضررًا أكثر مما تنفع. يمكن أن يؤدي التركيز على احتواء التكاليف إلى تدمير الأداء والربحية على المدى الطويل إذا كان هذا هو كل ما تركز عليه.

من الممكن الحفاظ على ميزانية جيدة وإعداد شركتك للنمو هذا العام ، ويمكننا مساعدتك في تحقيق ذلك.

باتباع هذه الخطوات ، يمكنك المضي قدمًا في التخطيط لميزانيتك التسويقية ، ونتيجة لذلك ، استراتيجيتك أيضًا.

1. لماذا يعد حساب ميزانية التسويق مهمًا جدًا

لا يقتصر التسويق الناجح على التفكير وكأنك في لعبة شطرنج. وبهذا ، فإننا نعني استراتيجيًا.

من المؤكد أن التفكير الاستراتيجي مهم ، لكن التخطيط ثم الالتزام بميزانية تسويق صارمة يمكن أن يحدد شكل استراتيجية التسويق الخاصة بك.

ولكن ما هي جوانب شركتك التي يجب أن تتضمنها ميزانية التسويق؟

لا تنخدع ، فليس فقط ميزانية التسويق الداخلية أو الخارجية هي التي تحتاج إلى إعادة التفكير. ستشمل ميزانية التسويق جميع نفقات التسويق والاستثمارات الخاصة بك .

فيما يلي بعض القنوات التي يمكنك التركيز عليها من أجل ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بك:

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك بنجاح - فستحتاج إلى استراتيجية تسويق محكمة بناءً على ميزانيتك.

مثل معظم الأشياء في الحياة ، يتطلب هذا توازنًا دقيقًا:

تنفق أكثر من اللازم على التسويق الخاص بك ، وسوف تستهلك الكثير من إيراداتك. يصبح توسيع نطاق عملك معركة شاقة.

ضعيف في الإنفاق وسيواجه عملك صعوبة في التوسع ، حيث لن يكون هناك ما يكفي من العملاء الجدد والعائدات.

ستحتاج إلى أن تصبح خبيرًا في تكاليف التسويق الخاصة بك.

فيما يتعلق بالنمو ، فإن تحقيق التوازن المناسب يعني أنك ستكتسب عملاء جدد دون التهام كل إيراداتك.

إذاً ، أنت تعلم الآن أن وجود ميزانية للسوق أمر أساسي للنمو ، ولكن لماذا قد تحتاج إلى واحدة أيضًا؟ حسنًا ، هناك بالفعل الكثير الذي يمكنك الحصول عليه من ميزانية التسويق.

فقط الق نظرة أدناه.

المشهد التسويقي اليوم معقد ومتغير باستمرار. إن التقدم التكنولوجي في الذكاء الاصطناعي و Google Analytics يعني أن المسوقين يضطرون باستمرار إلى اللحاق بالركب.

سيساعدك العمل على ميزانية التسويق الخاصة بك الآن في حساب تكاليف تمويل البرامج الجديدة والتدريب.

ذات صلة: دليل المبتدئين إلى Google Analytics 4

2. كيف تبدأ في حساب ميزانية التسويق الخاصة بك

من أجل تحسين ميزانيتك التسويقية ، ستحتاج إلى معرفة أساليب التسويق التي تخدمك جيدًا وتظهر النتائج . كل شخص مختلف ، وكذلك كل عمل.

ستعتمد العوامل التي ستؤثر على حساب ميزانية التسويق على معدل دوران عملك ، ومدى عدوانية أهدافك والطبيعة التنافسية لصناعتك.

تحديد أهدافك

عندما يشترك عملاء جدد معنا في Exposure Ninja ، نتأكد من تحديد أهداف النمو العضوي الخاصة بهم. معظم الشركات لديها أهداف متشابهة تدور حول النمو. بعد كل شيء ، الطريق الوحيد هو!

فيما يلي بعض الأهداف المشتركة التي قد تكون لديك (وبعض الأفكار حول كيفية تحقيقها):

هدفك: زيادة معدل التحويل إلى موقع الويب والحفاظ على التحويلات.

الإجراء المقترح: توصيتنا هي إعطاء موقع الويب الخاص بك تدقيقًا شاملاً . تحتاج إلى التأكد من أنك تركز على جمهورك المستهدف لتحقيق أهدافك التسويقية.

غير متأكد من أين تبدأ؟ اسأل نفسك هذه الأسئلة حول موقعك بشكله الحالي:

• هل كل خطوة في رحلة العميل واضحة؟ - يحتاج زوار موقعك إلى العثور بسهولة على جميع المعلومات التي يحتاجونها بسرعة وسهولة.
• هل هناك العديد من العبارات المختلفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) على موقعك؟ - كلما زاد عدد عبارات الحث على اتخاذ إجراء لديك ، زادت احتمالية تحويل زوارك (إلى حد معين). تساعد CTAs أيضًا في دفع الأشخاص إلى أسفل مسار المبيعات ، وتشجعهم على "التصرف" وتثبيت هذا الشراء.
• ما الذي يميزك عن منافسيك؟ - يجب أن يكون الزائرون قادرين بسهولة على فهم ماهية نقطة البيع الفريدة (USP) والمشكلات التي يحلها منتجك / خدمتك لهم.
• وماذا عن المحتوى ... هل يخاطب جمهورك بالنبرة الصحيحة؟

قد يتطلب المحتوى الموجود على موقعك أيضًا تحسينًا. ستزيد المشاركة المكتوبة من قبل كاتب موهوب من معدل التحويل الخاص بك إذا كانت تتحدث مباشرة عن مشاكل القارئ . ستؤدي إضافة دليل اجتماعي (شهادات ، مراجعات) إلى تشجيع المستخدمين على الوثوق بموقعك ، مما يؤدي بدوره إلى زيادة معدلات التحويل أو الحفاظ عليها.

بصفتنا وكالة ، يمكننا مساعدتك في تدقيق موقع الويب الخاص بك - يمكنك حتى الحصول على مراجعة موقع الويب منا بدون تكلفة على الإطلاق. ندى. انه مجانا!

هدفك: تحسين تصنيفات SEO (تحسين محرك البحث) لموقعك.

الإجراء المقترح: سنجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية لمعرفة المصطلحات والعبارات المتعلقة بعرضك والتي لها حجم بحث شهري مرتفع ولكن ليس بها منافسة كبيرة. يعمل خبراؤنا في تحسين محركات البحث (SEO) جنبًا إلى جنب مع كتّاب المحتوى لدينا لإنشاء محتوى محسّن سيحتل مرتبة جيدة في Google .

هدفك: تنمية قائمتك البريدية والحصول على المزيد من اشتراكات البريد الإلكتروني.

الإجراء المقترح: توصيتنا هي تضمين الكثير من العبارات المكتوبة جيدًا التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على موقعك ، والتي يجب أن تطلب من المستخدمين الاشتراك في قائمتك البريدية .

في هذا اليوم وهذا العصر ، يتردد الناس أكثر قليلاً في إعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني بعيدًا من أجل لا شيء. يمكن أن يساعد استخدام شيء يسمى "مغناطيس رئيسي" في دفع العملاء المهتمين للاشتراك في قناتك. في مقابل جزء من المحتوى القيم ، مثل كتاب إلكتروني أو دليل ، يزودك المستخدم بعنوان بريده الإلكتروني.

يمكن أن تعمل الحوافز المالية أيضًا ، مثل تقديم خصم 10٪ لمشتركي البريد الإلكتروني.

هدفك: زيادة التعرض من خلال كمية الزيارات الجديدة والعملاء إلى موقعك.

الإجراء المقترح: إذا اخترت وكالة التسويق الرقمي الخاصة بك ، فإننا نقترح صياغة مقال في العلاقات العامة. من خلال إنشاء محتوى إخباري ذي صلة بعرضك ، يمكننا عرضه على المواقع الموثوقة والشائعة لنشره. نتيجة لذلك ، تكتسب شركتك تعرضًا أوسع في مجالك وحركة مرور جديدة.

هدفك: الاحتفاظ بالعملاء. التأكد من أن العملاء الكرام لا يبحثون في مكان آخر.

الإجراء المقترح: حافظ على سعادة عملائك الحاليين من خلال منحهم خصومات وعروضًا خاصة على الاشتراكات المتكررة. يمكن أن تساعد محاذاة حملات البريد الإلكتروني الآلية للتركيز جزئيًا على الاحتفاظ بالعملاء. الأمر كله يتعلق بالحفاظ على علاقة جيدة مع النظاميين ، لذا فإن التسويق في مساحات مجتمعاتهم مثل Facebook سيساعدك على ترسيخ هذه الثقة.

يساعدك فهم أهدافك على تحديد أولويات كيفية تحقيقها.

قد تسأل نفسك ، لكن كيف أعرف نوع التسويق الذي أحتاج إلى التركيز عليه لتحقيق هذه الأهداف؟

هذا هو السبب في أن معرفة من هم عملاؤك والجمهور المستهدف أمر ضروري للغاية. استثمر الوقت في البحث في السوق الخاص بك لمعرفة القنوات التي يتفاعل معها جمهورك أكثر.

دعنا نلقي نظرة على مثال ميزانية التسويق:

• أنت مؤثر مشهور يعمل على توسيع قسم السلع من خلال تقديم مشروب طاقة جديد.
• من المرجح أن يكون جمهورك المستهدف هو جيل الألفية وجيل Z'ers الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك على TikTok و Instagram و YouTube.
• أنت تعلم أنه من أجل تحقيق أقصى قدر من النجاح ، سيتعين عليك استخدام منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك للإعلان عن هذا المنتج.
• هذا هو المكان الذي يوجد فيه معظم جمهورك المستجيب.

عندما تحدد أهدافك ، يجب أن تكون ذكيًا.

ليس فقط حرفيا.

الهدف SMART هو اختصار سيساعدك على إنشاء إطار لتحديد أهدافك. سيمكنك استخدام هذه المعلمات من تحقيق تأثير أكبر على أهدافك:

خاص - ما هي الخطوة المحددة التي تحتاج إلى اتخاذها للاقتراب من أهدافك العضوية هذا العام؟

على سبيل المثال ، " أريد زيادة تحويلات البريد الإلكتروني هذا العام. "

سهل - حدد أهدافك بحيث يسهل تتبع التقدم والإنجاز .

على سبيل المثال ، " أريد تحسين تحويلات البريد الإلكتروني بنسبة 10٪ مقارنة بالعام الماضي. "

يمكن تحقيقه - هل هدفك واقعي وشيء يستطيع فريقك تحقيقه هذا العام ؟

على سبيل المثال ، " أريد أن تأتي 3٪ من تحويلات البريد الإلكتروني من منتج جديد معين. "

R elevant - لماذا تحدد هذا الهدف؟

على سبيل المثال ، " أريد تحسين تحويلات البريد الإلكتروني من أجل تحقيق المزيد من المبيعات على موقعي. "

T ime-Bound - حافظ على المسار الصحيح لقياس نجاح هدفك في إطار زمني محدد.

على سبيل المثال ، " بحلول كانون الأول (ديسمبر) 2023 ، ستتحسن تحويلات البريد الإلكتروني بنسبة 10٪. "

الموضوعات ذات الصلة: كيف تحدد جمهورك المستهدف في 6 أسئلة سريعة

حساب ميزانية التسويق الخاصة بك

أعرف ما تفكر فيه - ولكن كيف يمكنني حساب ميزانية التسويق فعليًا؟

لا توجد صيغة سحرية. لكن هناك طريقة جيدة لحلها. انظر إلى إيراداتك المقدرة لعام 2023 (بناءً على السنوات الماضية) وحدد النسبة المئوية لتلك الإيرادات التي تريد إنفاقها على التسويق الخاص بك .

نوصي بتخصيص 10٪ على الأقل من إجمالي مبيعاتك حتى تنجح الحملة.

خذ النسبة التي اخترتها وقسمها أكثر. ستحتاج إلى تقسيم هذه النسبة المئوية وتخصيصها لكل قناة وفقًا لأولويات الإنفاق الخاصة بك. تذكر أن ميزانية التسويق الخاصة بك لا تحتاج إلى إصلاح . خطط لميزانيتك حول التقلبات الموسمية في فترات العمل والمبيعات المزدحمة ، مع إنفاق أقل قليلاً في الأوقات الأكثر هدوءًا.

للتاريخ عادة مضحكة تتمثل في تكرار نفسه (للأسف). يمكن أن تكون البيانات التاريخية محورية في مساعدتك على التخطيط لميزانيتك التسويقية هذا العام. انظر إلى ميزانية التسويق للعام الماضي في السياق الاقتصادي للمساعدة في إبلاغك. يمكنك حتى الرجوع إلى الوراء في الوقت المناسب ، ومقارنة الميزانيات السابقة والبيئات الاقتصادية للتوصل إلى رقم مرجعي لهذا العام.

تواصل

" أكبر مشكلة في الاتصال هي الوهم بحدوث ذلك. "- جورج برنارد شو.

يعد عدم الاتصال مشكلة كبيرة إلى حد ما. لقد اعتادت الكثير من الشركات (لا نذكر أسماء) أن تعمل الفرق بشكل مستقل عن بعضها البعض.

إذا تم فصل فريق التسويق عن أهداف فريق المبيعات ، فكيف يخطط فريق التسويق للميزانية ؟

يحتاج فريق التسويق إلى معرفة أهداف كل قناة للعام من أجل تخصيص التمويل .

على الرغم من أن الاتصال عبر جميع القنوات ضروري ، إلا أن المواءمة بين المبيعات والتسويق أمر بالغ الأهمية عند تحسين ميزانية التسويق الخاصة بك. يمكن للمبيعات والتسويق أن يراجعوا معًا من هو الجمهور المستهدف ، وإنشاء أهداف موحدة والتعاون في المحتوى .

في موسم الميزانية ، ستحتاج أيضًا إلى العمل عن كثب مع فريقك المالي .

انتبه جيدًا لتوقعاتهم الاقتصادية والحالة المالية لشركتك - قد يعتمد عملك عليها!

فهم رحلة العميل

في التسويق ، يمكن أن يساعدك القياس البسيط للقمع على فهم رحلة العميل .

عندما نستخدم مصطلح "رحلة العميل" ، فإننا نشير إلى سلسلة التفاعلات التي يجريها عملاؤك مع علامتك التجارية ، عبر الإنترنت وخارجها. يبدأ هذا في اللحظة التي يلاحظ فيها العميل علامتك التجارية ويصبح مهتمًا بعلامتك التجارية ويبدأ في الرغبة في منتجك .

يعد مسار التسويق طريقة سهلة لتصور مسار العميل - من الوعي إلى الإجراء. يمكنك قراءة المزيد عنها هنا أو إلقاء نظرة على الرسم البياني أدناه.

من أجل تصور نموذج AIDA بشكل أفضل ، سنلقي نظرة على مثال.

1. تنبيه: لقد أصدرت منتجًا ثوريًا لحب الشباب بسعر معقول من شأنه أن ينطلق من البقع بين عشية وضحاها بكفاءة اصطياد الكلب للطعام المتساقط من على مائدة العشاء. أنت تضع إعلانًا على Instagram يوضح مدى سرعة رؤية الناس للنتائج.
2. الاهتمام: يشاهد طالب يعاني من مشاكل موضعية إعلانك على Instagram ويريد معرفة المزيد. لا يزالون في الجامعة ، لذا فهم لا يكسبون الكثير من المال. يريدون أن يعرفوا كم تكلفته وما إذا كان الخيار الأفضل لبشرتهم الحساسة.
3. الرغبة: يقرأ الطالب عدة تقييمات إيجابية ويلاحظ أن كود خصم 10٪ قابل للتطبيق من أول طلب. منتجك في متناول الجميع بالفعل ، لكن هذا حافز إضافي.
4. تنبيه: الآن الطالب مقتنع وقرر شراء منتجك.

يمكن لمسارات التسويق تتبع مجموعة من تفاعلات العملاء ، حيث تعرض كل لحظة تتواصل فيها مع عميلك خلال رحلة الشراء. على العكس من ذلك ، يمكن أن يوضح لك هذا أيضًا المكان الذي قد تفقد فيه العملاء .

إن قضاء بعض الوقت في الاستثمار في هذا البحث سوف يسلط الضوء على ما يلي:

️ القنوات التي تحقق أعلى قيمة في إنفاق ميزانيتك عليها
️ ما المنصات التي تصل إلى جمهورك المستهدف
ما هي الرسائل التي يتردد صداها مع جمهورك المستهدف
نوع المحتوى الذي يتفاعل معه عملاؤك أكثر من غيرهم
نوع المشاكل التي يواجهها عملاؤك والحل الذي يمكنك تقديمه والذي سيحولهم.

تحليل البيانات وتحسينها

بعد البحث في السوق ورحلة العميل ، حان الوقت لإخراج العدسة المكبرة.

تحتاج إلى إلقاء نظرة فاحصة على القنوات التي يجب تحديد أولوياتها .

على سبيل المثال:

• إذا كان سيتم العثور على نصف جمهورك عبر بحث Google ، فستعرف أن تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى يتطلب غالبية ميزانيتك.
• إذا كان سيتم العثور على غالبية جمهورك على Instagram أو TikTok ، فستعرف أن وسائل التواصل الاجتماعي تحتاج إلى أكبر قدر ممكن من ميزانيتك.
• قد تُظهر معدلات الارتداد المرتفعة والتحويلات المنخفضة على رسائل البريد الإلكتروني أن الوقت قد حان لتقليل ميزانية التسويق عبر البريد الإلكتروني .

تجربة العميل الرقمية

في عام 2023 ، تحتاج إلى وضع التجربة الرقمية للعميل على رأس قائمة ميزانية التسويق الخاصة بك.

على أساس سنوي ، ينفق الأشخاص باستمرار المزيد والمزيد من الأموال عبر الإنترنت - مما يعني أن التسويق الرقمي لم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى. جزء من كونك مسوقًا ناجحًا هو التكيف مع اتجاهات المستهلك قدر الإمكان.

في عام 2020 ، زاد 96٪ من المستهلكين من استهلاكهم للفيديو عبر الإنترنت. في عام 2022 ، قال أكثر من نصف المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع إنهم يريدون المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية التي يحبونها.

بعد الوباء ، من المقرر أن يستمر التحول نحو التسوق عبر الإنترنت. من المقرر أن يستمر التسوق عبر الفيديو (مشاهدة المنتجات في مقاطع الفيديو عبر الإنترنت) باعتباره اتجاهًا للتجارة الإلكترونية ، حيث من المتوقع أن يكون لدى TikTok 834.3 مليون مستخدم حول العالم في عام 2023.

للسياق ، هذا أكثر من ضعف عدد سكان الولايات المتحدة. إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فمن الحكمة تخصيص جزء من ميزانيتك لإعلانات الفيديو.

هل ما زلت متشككًا في قوة التسويق عبر الإنترنت؟

أحبهم أو أكرههم ، ألق نظرة على النجاح المالي والتسويقي الضخم لهذين المؤثرين عبر الإنترنت.

إعادة التفكير وإعادة التدوير وإعادة الغرض

قبل أن تبدأ في التأكيد على ما تحتاجه ، ضع في اعتبارك ما لديك بالفعل. يمكن أن يؤدي إجراء تدقيق الموارد والمخزون إلى تسليط الضوء على المجالات التي يجب الاستثمار فيها أو المجالات التي تقلل من تكاليفك. إنها فكرة جيدة أن تقوم بحساب جميع نفقاتك وتقسيمها قبل إلقاء نظرة فاحصة.

دع هذه الأسئلة تغرق قليلاً في عقلك التسويقي:

1. هل لديك الموهبة المناسبة في الفرق المناسبة؟
2. هل فرقك منظمة بالطريقة الصحيحة؟
3. هل تمتلك فرقك أفضل الأدوات والبرامج لدعم إستراتيجيتك وأهدافك التسويقية؟
4. هل لديك فريق تسويق للعمل معه؟
5. هل تحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لخبرة وكالة تسويق رقمية؟
6. أوه ، وأثناء وجودك هنا ... متى كانت آخر مرة أجريت فيها تدقيقًا للمحتوى؟

ربما يكون موقع الويب الخاص بك هو أهم عنصر في استراتيجية التسويق الخاصة بك. أنت تمتلك بالفعل كل هذه الأصول ، لذا فإن الأمر يستحق استثمار الوقت في تحسين فعالية المحتوى. ارجع إلى الصفحات والمدونات عالية الأداء أو منخفضة الأداء واستخدم برنامج تحسين محركات البحث (SEO) للنظر في تحديث هذا المحتوى بكلمات رئيسية جديدة.

من خلال تحديث المحتوى الخاص بك ، فإنك تزود عملائك بمزيد من المعلومات المحدثة وربما تنقل المحتوى الخاص بك إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERPs).

الأمر كله يتعلق بتعظيم القيمة من ميزانية التسويق الخاصة بك.

ذات صلة: كيفية اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة للمحتوى الخاص بك

أين يمكنني أيضًا خفض التكاليف؟

هناك طريقة أخرى لخفض التكاليف وهي إعادة تقييم قنوات التسويق التي لا تعمل بشكل جيد وإلغاء الأولوية لها.

باستخدام أدوات مثل Google Analytics ، يمكنك معرفة المحتوى الأفضل أداءً وحركة المرور إلى موقعك والمبيعات والتحويلات والمزيد. حافظ على القنوات التي تعمل. قلل ميزانيتك للقنوات ذات الأداء الضعيف ، أو تخلص منها تمامًا.

التعاقد مع وكالة تسويق رقمي

في كثير من الحالات ، يمكن أن يكون الاستعانة بوكالة تسويق رقمي أكثر فعالية من حيث التكلفة من وجود فريق تسويق داخلي خاص بك. قد تؤخرك التكاليف الأولية ، لكنها ستدفع أرباحًا على المدى الطويل.

يعني توظيف المسوقين الخاصين بك أنه سيتعين عليك الدفع لهم ، ودفع مقابل البرامج التي سيحتاجون إليها ، وفي بعض الحالات - تدريبهم. كل هذا يكلف قنبلة.

تتمتع العديد من وكالات التسويق الرقمي بسنوات من الخبرة وهي متخصصة في مجالها. نظرًا لاهتمامنا بمضاعفة القيمة وطرح الأفكار الجديدة ، يمكن لوكالة التسويق الرقمي مثلنا توفير الوقت والمال. بالنسبة للمبتدئين ، لن تضطر إلى الدفع مقابل برامج التسويق الرقمي باهظة الثمن - فلدينا كل شيء.

إذا اكتشفت أن بعض القنوات لا تؤدي أداءً جيدًا بما فيه الكفاية ، فيمكن لوكالة متخصصة مثل Exposure Ninja مساعدتك في تحقيق عائد استثمار إيجابي (عائد استثمار) واستراتيجية تسويق قوية.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية قياس عائد الاستثمار لتسويق المحتوى الخاص بك

3. وضع اللمسات الأخيرة على ميزانية التسويق الخاصة بك

مع هجوم مستمر للأفكار والتقنيات الجديدة ، قد يكون من المغري تجربة شيء جديد في التسويق الخاص بك. لماذا لا تجرب؟

حسنًا ، قبل المناخ الاقتصادي الحالي ، قد تكون فكرة عدم وضع كل بيضك في سلة واحدة. خاصة إذا لم تكن هذه السلة موجودة بعد ولا أحد يعرف ما إذا كان بإمكانها حمل البيض أم لا.

يمكنك تحسين ميزانيتك واختبار الأفكار الجديدة باستخدام قاعدة 70-20-10.

• يتم تخصيص 70٪ من ميزانيتك للاستراتيجيات المثبتة والمختبرة التي وجدتها من البيانات السابقة (عائد استثمار مثبت)
• يتم تخصيص 20٪ من ميزانيتك لاستراتيجيات جديدة تهدف إلى النمو
• يتم تخصيص 10٪ من ميزانيتك للاستراتيجيات التجريبية.

يعني تطبيق هذه القاعدة أن الجزء الأكبر من ميزانيتك التسويقية يتم إنفاقه على القنوات التي تحقق عائد استثمار إيجابيًا ولكنها تترك بعض البنسات للتجربة الإستراتيجية. تحتاج ميزانيتك إلى درجة من المرونة ، وتتحول بين الأهداف طويلة المدى وقصيرة المدى.

لقد قدمنا ​​لك الكثير من الأفكار حتى الآن ، ولكن إذا كان هناك شيئان يجب أن تأخذهما بعيدًا عن كيفية التخطيط لميزانيتك التسويقية ، فهي مرنة ولكنها مستمرة .

على الرغم من أنك بحاجة إلى التكيف مع تغير السوق ، إلا أنه يجب عليك بالتأكيد ، يجب أن تستمر في إنفاق الأموال على التسويق الخاص بك.

لماذا؟

عندما تضرب كرة منحنى اقتصادي مثل الركود المحتمل ، يمكن أن يكون هذا وقتًا لفرص لا مثيل لها . لن يتكيف بعض منافسيك ، والبعض الآخر سيخفض ميزانياتهم التسويقية. لا تخاطر بالتضحية بحصتك في السوق لصالح منافسيك.

انظر إلى البيانات أسبوعيًا لتقييم أدائك باستمرار وإجراء التغييرات التي تحتاجها. القدرة على التكيف هي المفتاح. لا يمكنك تغيير الطقس ، لكن يمكنك بالتأكيد ارتداء ملابسه.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عن التسويق في فترة الركود وكيفية تحسين عقليتك واستراتيجيتك ، شاهد الفيديو أدناه.

ماذا تقرأ بعد ذلك

• تعرف على المزيد حول كيفية إنشاء إستراتيجية محتوى جذابة وتحفز التحويلات.
• إذا لم تكن معتادًا على عالم التسويق الرقمي ، فاقرأ معلوماتنا المنخفضة حول ماهية استراتيجية التسويق الرقمي وكيفية الاستفادة منها.
• تريد أن تبدأ الإعلان عن عملك على جوجل؟ اقرأ دليلنا حول كيفية إنشاء حساب إعلانات جوجل.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ تعرض النينجا ظهرك. احصل على مراجعة مجانية للتسويق والموقع الإلكتروني أكملها شخص حقيقي وليس أداة.