كيف تنجح في طرح فكرة عملك على المستثمرين

هل تعلم أن المستثمرين يستثمرون فقط في حوالي 1٪ من العروض التي يتلقونها؟ لهذا السبب ، من الأهمية بمكان التأكد من أن عرضك يبرز من بين الحشود بحيث يمكنك أن تندرج في فئة واحد بالمائة. بالطبع ، قد يكون قول هذا أسهل بكثير من فعله. لكن لا داعي للذعر ، فنحن هنا للمساعدة.

أدناه ، سوف نأخذك من خلال بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك على عرض أفكار عملك على المستثمرين بطريقة ناجحة.

اتقن منصة العرض التقديمي المخططة

هناك مكان واحد فقط لتبدأ عند طرح فكرة عملك على المستثمرين ، وهذا من خلال عرضك التقديمي.

هذه هي فرصتك لعرض عملك على المستثمرين بشكل فعال ، لذلك عليك التأكد من القيام بذلك بعناية. تُعد عروض Pitch's المخططة مكانًا رائعًا للبدء ، حيث يمكنك الاختيار من بين مجموعة كاملة من القوالب الجذابة والمهنية.

ولكن ما الذي يتطلبه الأمر أيضًا لإنشاء عرض تقديمي فائز؟

حسنًا ، أنت بحاجة إلى التأكد من أن العرض التقديمي المخطّط واضح ومباشر. في حين أنه قد يكون من المغري إثقال كاهل المستثمرين المحتملين بالمعلومات ، فنحن على يقين من أنك سمعت المقولة القائلة بأن القليل يعني الكثير ، وهذا بالتأكيد هو الحال!

ركز على النقاط التي تحزم حقًا أقوى لكمة ، بدلاً من محاولة حشر أكبر قدر ممكن من المعلومات.

نوصيك أيضًا بإعطاء الأولوية لقصتك على إحصائياتك. الهدف من اجتماع العرض التقديمي هو التواصل مع المستثمرين المحتملين. سيكون لقائمة المقاييس والحقائق تأثير أقل مقارنة بالنهج السردي.

يجب أن تقدم قصصًا عن عملك سيتمكن المستثمرون من الارتباط بها ، على سبيل المثال ، كيف يستخدم عملاؤك خدماتك أو منتجاتك لتحسين حياتهم.

من المهم أيضًا تحديث عرضك التقديمي المخطط. ستعمل الشركات عادة على تقديم العروض لعدد من المستثمرين المحتملين قبل تأمين التمويل. تأكد من تحديث العرض التقديمي المخطّط الخاص بك بجميع أحدث المعلومات قبل كل عرض تقديمي ، مثل المعالم الأخيرة والمقاييس المهمة.

سيضمن هذا أنك لن ينتهي بك الأمر إلى تقديم تفاصيل قديمة إلى مستثمريك المحتملين ، مما يضمن أن كل عرض عمل احترافي بشكل لا يصدق.

النصيحة الأخيرة التي نقدمها لك فيما يتعلق بمخططات العرض التقديمي المخططة هي جعل عرضك التقديمي عرضًا مستقلاً. قد يرغب المستثمر المحتمل في إلقاء نظرة على سطح السفينة بمجرد انتهاء العرض التقديمي. تأكد من أن المجموعة تحتوي على أهم المعلومات التي يحتاجون إليها بتنسيق PDF أو طباعة.

مع التدريب يأتي الإتقان

لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية ممارسة عرضك. إذا لم تكن قادرًا على التحدث بطريقة سريعة وواثقة فيما يتعلق بكل عنصر من عناصر عملك ، فلن تذهب بعيدًا - الأمر بهذه البساطة.

لن يؤمن أي مستثمر بعملك إذا لم تكن تعرفه بنفسك!

يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنه بمجرد معرفة شركتهم يمكنهم شرح قيمتها بإيجاز وبسرعة. لهذا السبب ، يذهبون إلى اجتماع عرضي بدون تحضير.

عندما يحدث هذا ، من المحتمل أن تجد نفسك متسكعًا لدقائق أكثر مما هو مطلوب. بدلاً من ذلك ، إذا مارست التمرين ، يمكنك تبسيط رسالتك ، والاحتفاظ فقط بالعناصر التي تبني شركتك.

بناء بعض المصداقية من خلال مناقشة نجاحاتك

بالإضافة إلى النصائح التي ذكرناها حتى الآن ، ننصحك أيضًا ببناء بعض المصداقية في وقت مبكر من عرضك التقديمي. خذ بعض الوقت لمشاركة أي تأثير ذي صلة قمت به في الصناعة حتى الآن.

كما ذكرنا سابقًا ، يعد تأمين الاستثمار مجالًا تنافسيًا بشكل لا يصدق ، حيث يستثمر المستثمرون في حوالي 1 فقط من كل 100 عرض يتلقاها. لذلك ، لا تتوقع أن يختار المستثمرون عملك إذا لم تكن قد اتخذت أي خطوات للأمام بعد.

هذه هي فرصتك المثالية لإظهار عملك قليلاً. فكر فيما سيثير إعجاب المستثمرين المحتملين. يمكن أن يكون هذا إطلاق المنتجات أو التعيينات الرئيسية أو العقود أو المبيعات ، على سبيل المثال.

من المحتمل أنه تم ذكر أجزاء وأجزاء من هذا في وقت مبكر ، ولكن هذه هي فرصتك لإنشاء لقطة كاملة لشركتك.

نقول دائمًا أنه لا يجب عليك ببساطة ترك الأمر فيما فعلته في الماضي. تأكد من أنك تتحدث عن وجهتك. أظهر لهم خارطة طريق للخطوات التي ستتخذها بعد ذلك ، وأي معالم إضافية ، وكيف سيساعدك التمويل على تحقيق هذه المعالم.

لا تنس مناقشة منافسيك

لا يمكننا تصديق عدد أصحاب الأعمال اليوم الذين يتركون هذا الجزء الحيوي من عرضهم خارج المعادلة! كثير من الناس لا يقدمون أي معلومات عن منافسيهم على الإطلاق. ثم هناك من يسردون منافسيهم فقط لكنهم لا يشرحون بأي تفاصيل ما الذي يجعلهم مختلفين.

الطريقة الأكثر فاعلية لإيصال عرض القيمة الخاص بك مقارنة بالمنافسة هي استخدام تنسيق المصفوفة التنافسية. يتضمن هذا قائمة بمنافسيك أسفل الجانب الأيسر من الصفحة. في الجزء العلوي ، ستعرض مزاياك وميزاتك. يمكنك بعد ذلك تحديد مربعات الأنشطة التجارية التي تقدم الخدمة المعنية.

في عالم مثالي ، سيتم تحديد كل مربع في عملك. ومع ذلك ، سوف ينقص منافسيك في بعض المجالات ، وبالتالي ، سيكون لديهم بعض الصناديق الفارغة.

اعرض توقعاتك المالية أثناء العرض

من المهم عرض الإيرادات التي تتوقعها ، لكل منتج ، على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. لا تتخلص من الأرقام ببساطة دون أي دليل. يجب أن تكون قادرًا على عمل نسخة احتياطية منها!

ستلاحظ أن المستثمرين سيخرجون هواتفهم الذكية من جيوبهم ، ويشغلون الآلة الحاسبة ، ويتحققون مرة أخرى من أن أرقامهم تتراكم. لذا ، تأكد من إعطائهم البيانات التي تضيف شيئًا!

إذا أظهر الرسم البياني المالي الذي تعرضه ما نعرفه باسم نمو عصا الهوكي ، فمن الضروري شرح ما سيحدث للتسبب في نقاط الانعطاف هذه.

تأكد من أنك تتحدث عن أموالك بطريقة واضحة وسريعة. قد يكون من السهل الابتعاد وقضاء وقت طويل في شرح أموالك. ومع ذلك ، سيطرح المستثمرون لديك أسئلة إذا كانوا يريدون معرفة المزيد. يمكنك توفير بعض الوقت في نهاية العرض التقديمي للإجابة على أي استفسارات قد تكون لدى المستثمرين.

استخدم الملاحظات لجعل عرضك جيدًا قدر الإمكان

تحتاج إلى استخدام الملاحظات لصالحك. هذا فيما يتعلق بالحصول على ردود الفعل قبل العرض وبعد العرض.

قبل تقديم العرض ، من المفيد اختبار عرضك التقديمي على بعض الأشخاص الذين تعرفهم وتثق بهم. سيساعدك هذا في الحصول على بعض التدريب وبناء ثقتك بنفسك. في الوقت نفسه ، قد يلاحظ أصدقاؤك الموثوق بهم بعض المشكلات التي لم تلاحظها لأنك قريب جدًا من المشروع.

هذا هو السبب في أنه من الضروري التأكد من اختبار عرضك على عدد قليل من الأشخاص قبل الذهاب وتقديمه بشكل حقيقي.

بصرف النظر عن هذا ، تحتاج إلى التأكد من حصولك على جميع التعليقات المهمة بمجرد تقديم عرضك.

بغض النظر عن نتيجة عرضك ، أي ما إذا كنت تؤمن اجتماعًا آخر ، أو أن المستثمر غير مهتم ، أو تحصل على تمويل ، يجب أن تبحث دائمًا عن مجالات التحسين. لا تخف من سؤال المستثمرين المعنيين للحصول على بعض الملاحظات التي يمكنك التعلم منها في المرة القادمة التي تقدم فيها عرضًا.

إذا لم يرغب المستثمر في إعطائك أي ملاحظات وقدم إجابة قصيرة جدًا ، فلا تدفعه أو تدفعها. بعد كل شيء ، لقد قضيت للتو جزءًا من وقتهم ، وإذا لم يرغبوا في منحك المزيد من وقتهم ، فهذا شيء تحتاج إلى قبوله.

إذا كان ذلك ممكنًا ، فإننا نوصي أيضًا أن تحصل على عضو آخر في الفريق للنظر في ملاحظاتك ومراجعتها بعد العرض التقديمي. سيكونون قادرين على إبداء آرائهم في مجالات مثل أي مواضيع تعثرت فيها ، ونقاط الضعف في العرض التقديمي ، والشرائح التي تسببت في ردود فعل سلبية.

يمكنك استخدام كل هذه المعرفة للتأكد من قيامك بعمل أفضل في المرة القادمة وتأمين هذا التمويل المهم للغاية.

الكلمات الأخيرة حول الترويج الناجح لأفكار عملك للمستثمرين

إذن ها هو: كل ما تحتاج لمعرفته حول طرح أفكار عملك على المستثمرين بنجاح. نأمل أن تساعدك النصائح والنصائح التي قدمناها أعلاه في الحصول على استثمار في عملك حتى تتمكن من تطويره إلى المستوى التالي.