العلامة التجارية الشخصية: إرشادات 7 خطوات وأفضل النصائح في عام 2023!

العلامة التجارية الشخصية: ما هي؟

بحكم التعريف ، العلامة التجارية الشخصية هي ممارسة صياغة وإدارة صورتك العامة من أجل تمييز نفسك عن الآخرين . يتضمن عرض مهاراتك وخبراتك وشخصيتك الفريدة لخلق انطباع دائم لدى الآخرين.

علامتك التجارية الشخصية هي أساسًا سمعتك في العالم المهني ، ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على نجاحك المهني وفرصك.

لكن العلامة التجارية الشخصية تتجاوز مجرد خلق انطباع جيد. يتعلق الأمر بوضع نفسك بشكل استراتيجي في أذهان الآخرين بحيث يُنظر إليك على أنك الشخص المناسب في مجال عملك.

عندما يتعلق الأمر بـ B2B ، ترتبط العلامة التجارية الشخصية ارتباطًا وثيقًا بـ LinkedIn. في الواقع ، يعد LinkedIn أحد أقوى الأنظمة الأساسية لتطوير استراتيجيات العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك مع العديد من الميزات مثل:

• ينكدين الملف الشخصي ؛
• منشورات ينكدين ؛
• صفحة الأعمال على LinkedIn ؛
• ينكدين لايف ؛
• إلخ…

إنها واحدة من أكثر الأدوات صلةً بتطوير شبكتك ، وهو أحد الأهداف الرئيسية للعلامة التجارية الشخصية.

هل تبحث عن طرق لتوسيع شبكتك على LinkedIn؟

لقد كتبنا منشورًا رائعًا حول كيفية تطوير شبكتك على LinkedIn. يحتوي هذا المنشور على جميع نصائحنا ، والتي تم صياغتها من تجربتنا الخاصة كخبراء مبيعات. لا تتردد في قراءته على الفور لاكتشاف كل ما تحتاج لمعرفته حول هذا الموضوع!

تعرف على كيفية تطوير شبكة LinkedIn الخاصة بك

يتعلق الأمر بالتميز عن الآخرين والاعتراف بخبراتك وإنجازاتك.

علاوة على ذلك ، لا تتعلق العلامة التجارية الشخصية بما تقوله فحسب ، بل تتعلق أيضًا بكيفية تقديم نفسك. يفهم جون أهمية الحفاظ على صورة احترافية ومصقولة. إنه دائمًا ما يرتدي ملابس لا تشوبها شائبة ويحمل نفسه بثقة ، مما يعزز علامته التجارية الشخصية كخبير مبيعات.

يستغرق بناء علامة تجارية شخصية وقتًا وجهدًا. يتطلب فهمًا واضحًا لنقاط قوتك وقيمك وأهدافك. كما يتضمن أيضًا تقديم قيمة إلى جمهورك باستمرار من خلال قنوات مختلفة ، مثل مشاركات المتحدثين ، وأحداث التواصل ، والمنصات عبر الإنترنت.

في النهاية ، تتمحور العلامة التجارية الشخصية حول إنشاء صورة إيجابية وأصيلة لها صدى لدى الآخرين. يتعلق الأمر بعرض صفاتك وخبراتك الفريدة بطريقة تميزك عن منافسيك. عند القيام بالعلامات التجارية الشخصية بشكل فعال ، يمكن أن تفتح الأبواب لفرص جديدة ، وتجذب العملاء وأصحاب العمل ، وتدفع حياتك المهنية إلى آفاق جديدة.

من يمكنه الاستفادة من العلامة التجارية الشخصية؟

لا تقتصر العلامة التجارية الشخصية على أي مهنة أو صناعة محددة. في الواقع ، يمكن لأي شخص يريد التميز وترك انطباع دائم أن يستفيد من بناء علامة تجارية شخصية.

سواء كنت رائد أعمال أو باحثًا عن عمل أو عاملاً مستقلاً أو محترفًا في أي مجال ، يمكن أن تساعدك العلامة التجارية الشخصية على تمييز نفسك عن المنافسة وزيادة فرصك في النجاح.

هذا ينطبق بشكل خاص على صناعتنا ، وهي مبيعات B2B.

من خلال تطوير علامة تجارية شخصية قوية ، تمكنوا من تأمين المزيد من فرص العمل ، وزيادة ظهورهم لعملاء B2B ، ووضع أنفسهم كقادة فكريين في هذا المجال.

ما هي مزايا بناء علامة تجارية شخصية؟

في الواقع ، هناك العديد من المزايا لتطبيق استراتيجية العلامة التجارية الشخصية. أدناه ، قمنا بإدراج 5 منهم:

• الشبكات
• فرص عمل؛
• اعرض مهاراتك ؛
• دعم مساعي عملك ؛
• قدم قيمة للمتابعين.

الشبكات

يسمح لك بناء علامة تجارية شخصية بتوسيع شبكتك المهنية والتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل.

من خلال حضور الأحداث الصناعية ، والانضمام إلى الجمعيات المهنية ، والمشاركة مع الآخرين في مجالك ، يمكنك بناء اتصالات قيمة يمكن أن تؤدي إلى فرص وتعاونات جديدة.

على سبيل المثال ، أحضر بانتظام مؤتمرات المبيعات والندوات عبر الإنترنت حيث أتيحت لي الفرصة للالتقاء والتواصل مع محترفين آخرين في الصناعة. لم يساعدني هذا في اكتساب رؤى ومعرفة قيّمة فحسب ، بل أدى أيضًا إلى شراكات وإحالات تجارية جديدة.

عندما يتعلق الأمر بمبيعات B2B ، يبقى موقع LinkedIn مكانًا جيدًا للقيام بذلك.

التعرض لفرص العمل

عندما يكون لديك علامة تجارية شخصية قوية ، فإنك تصبح أكثر وضوحًا لأصحاب العمل والعملاء المحتملين. تصبح مهاراتك وخبراتك الفريدة مرادفة لاسمك ، مما يجعلك الخيار الأفضل لفرص العمل التي تتوافق مع علامتك التجارية.

اعرض مهاراتك

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية للعلامة التجارية الشخصية في فرصة عرض مهاراتك وخبراتك أمام جمهور أوسع. من خلال مشاركة المحتوى القيّم والرؤى والخبرات المتعلقة بمجال عملك باستمرار ، فأنت تؤسس نفسك كسلطة وتجذب الفرص لتطوير مهاراتك بشكل أكبر.

يمكن رفض هذا كاستراتيجية لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn على سبيل المثال.

دعم مساعي عملك

بالإضافة إلى إفادة الأفراد في حياتهم المهنية ، يمكن للعلامات التجارية الشخصية أيضًا أن تؤثر بشكل كبير على رواد الأعمال وأصحاب الأعمال. الفكرة هي جذب الجمهور المناسب وبناء الثقة والمصداقية مع العملاء المتوقعين.

بصرف النظر عن استراتيجية المبيعات الخاصة بك ، يمنحك هذا تدفقًا من العملاء المحتملين الوافدين القادمين إليك دون القيام بأي شيء.

ماذا يمكن أن يكون أفضل؟

قدم قيمة للمتابعين

أخيرًا ، تمنحك العلامة التجارية الشخصية الفرصة لتقديم قيمة للآخرين من خلال مشاركة معرفتك وآرائك وخبراتك. من خلال مشاركة المحتوى القيم بحرية ، تصبح موردًا موثوقًا به للآخرين في مجال عملك ويمكنك أن تثبت نفسك كخبير أساسي.

7 خطوات لتطوير علامتك التجارية الشخصية

لقد رأينا بالفعل ماذا ولماذا . الآن دعنا ننتقل إلى How . كما رأينا أعلاه ، فإن تطوير إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية له رؤى كبيرة وتأثير كبير على عملك.

في القسم التالي ، أود أن أقدم لك تقنيتي الشخصية عندما يتعلق الأمر بصياغة إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك.

يمكن رفض هذا في دليل 7 خطوات ، مع إعطاء أمثلة من تجربتي الخاصة لكل قسم.

الخطوة 1: صياغة رؤية علامتك التجارية

رؤية علامتك التجارية هي القوة الدافعة وراء علامتك التجارية الشخصية. إنه ينطوي على تحديد أهدافك وقيمك بوضوح والتأثير الذي تريد إحداثه. خذ الوقت الكافي للتفكير فيما يميزك عن الآخرين وصنع رؤية مقنعة للعلامة التجارية تتماشى مع تطلعاتك.

على سبيل المثال ، تتمثل رؤية علامتي التجارية في تمكين وإلهام محترفي المبيعات لتحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال تزويدهم باستراتيجيات ورؤى مجربة.

الخطوة 2: حدد ما تريد أن تشتهر به

يعد تحديد عرض البيع الفريد الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية في بناء علامتك التجارية الشخصية. حدد المهارات أو الخبرات أو الصفات المحددة التي تريد أن تشتهر بها وركز على إظهارها باستمرار في تفاعلاتك المهنية.

بصفتي خبير مبيعات ، اخترت أن أكون معروفًا بمهارات الاتصال الاستثنائية والتفكير الاستراتيجي والقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.

الخطوة 3: حدد جمهورك

يعد فهم جمهورك المستهدف أمرًا أساسيًا لبناء علامتك التجارية الشخصية بشكل فعال. حدد من هو جمهورك المثالي وصمم رسائلك ومحتواك لتتوافق معهم.

سيساعدك هذا على إنشاء اتصال حقيقي وجذب الفرص المناسبة. إذا كنت قد أنشأت بالفعل شخصيات المبيعات الخاصة بك ، فأقترح أن تستخدمها لهذه المرحلة.

بالنسبة لي ، يشمل جمهوري المستهدف محترفي المبيعات في مراحل مختلفة من حياتهم المهنية ، بالإضافة إلى رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الذين يتطلعون إلى تحسين استراتيجيات مبيعاتهم.

الخطوة 4: تطوير رسالة متسقة

الاتساق مهم جدًا عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشخصية. قم بتطوير رسالة واضحة وموجزة تتوافق مع رؤية علامتك التجارية وتوصيلها باستمرار عبر جميع قنواتك ، سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

يتعلق الأمر بشكل أساسي بضبط نبرة صوتك ، وتحديد ما تريد مشاركته مع جمهورك (الخطوة 2 والخطوة 3).

على سبيل المثال ، في حالتي ، تدور رسالتي المتسقة حول تمكين محترفي المبيعات باستراتيجيات عملية لتحقيق أهداف مبيعاتهم.

الخطوة 5: كن أصليًا

الأصالة ليست شيئًا يمكنك تجاهله في العلامات التجارية الشخصية. كن صادقًا مع نفسك ودع شخصيتك تتألق في تفاعلاتك. لا تساعدك المصداقية على بناء الثقة مع جمهورك فحسب ، بل تميزك أيضًا عن الآخرين الذين قد يحاولون تصوير شخصية زائفة.

تذكر أنك إنسان لديه مشاعر ، وتتحدث إلى البشر بمشاعر.

الخطوة 6: قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك

يعد موقع الويب الاحترافي أداة أساسية للعلامة التجارية الشخصية. إنه بمثابة مركز مركزي حيث يمكنك عرض خبرتك ومشاركة المحتوى القيم وتوفير منصة للعملاء أو أصحاب العمل المحتملين لمعرفة المزيد عنك.

يمكن أن يكون موقع الويب الخاص بك إما موقع الويب الخاص بشركتك أو موقع الويب الشخصي الخاص بك عند قيادة نشاط استشاري على سبيل المثال.

الخطوة 7: بناء وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي

منصات الوسائط الاجتماعية هي المكان الذي ستقضي فيه معظم الوقت. ليست كل المنصات ذات صلة بالضرورة عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية الشخصية ، لذلك أنصحك باختيارها بحكمة ، وعدم إضاعة الوقت.

اختر الأنظمة الأساسية الأكثر صلة بجمهورك المستهدف وشارك المحتوى القيم باستمرار ، وتفاعل مع جمهورك ، وقم ببناء علاقات مع محترفين آخرين في مجالك.

بصفتي خبير مبيعات ، وجدت أن موقع LinkedIn فعال بشكل خاص في بناء علامتي التجارية الشخصية. أشارك بانتظام تحديثات الصناعة ، وأشارك في محادثات هادفة مع زملائي المهنيين ، وأتواصل مع العملاء المحتملين أو أصحاب العمل.

المجالات الرئيسية لتحديد استراتيجية فعالة للعلامة التجارية

تتطلب استراتيجية العلامات التجارية الفعالة دراسة متأنية لبعض المجالات الرئيسية:

1. عرض البيع الفريد الخاص بك: ما الذي يميزك عن الآخرين في مجالك؟ حدد مهاراتك أو خبراتك أو صفاتك الفريدة التي تجعلك متميزًا.
2. جمهورك المستهدف: من الذي تحاول الوصول إليه بعلامتك التجارية الشخصية؟ حدد جمهورك المثالي وصمم رسائلك ومحتوياتك لتتوافق معهم.
3. صورة علامتك التجارية: كيف تريد أن ينظر إليك الآخرون؟ حدد القيم والسمات الشخصية والصورة المهنية التي تريد نقلها.
4. رسالة علامتك التجارية: ما هي الرسالة الأساسية التي تريد إيصالها إلى جمهورك؟ قم بتطوير رسالة موجزة ومتسقة تتوافق مع رؤية علامتك التجارية.
5. صور علامتك التجارية: ضع في اعتبارك العناصر المرئية التي تمثل علامتك التجارية الشخصية ، مثل شعارك ونظام الألوان والجمالية العامة للتصميم.
6. تواجدك على الإنترنت: أنشئ تواجدًا قويًا على الإنترنت من خلال موقع ويب احترافي ومشاركة نشطة على منصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.
7. تواجدك في وضع عدم الاتصال: لا تقلل من شأن قوة التفاعلات وجهًا لوجه. احضر أحداث الصناعة ، وانضم إلى الجمعيات المهنية ، وتواصل بنشاط مع الآخرين في مجال عملك.

ما هي الأدوات الأساسية للعلامة التجارية الشخصية؟

يتطلب بناء علامة تجارية شخصية الأدوات والموارد المناسبة. تذكر أنه في عام 2023 ، ستحدث 80٪ من علامتك التجارية الشخصية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، وإذا كنت تعمل في B2B ، فإن 80٪ من الوقت الذي ستقضيه سيكون على LinkedIn.

لذلك ، إذا كنت تبحث عن أداة واحدة لمساعدتك في جهود علامتك التجارية الشخصية ، فإنني أوصي بشدة باختيار أداة تخطيط وسائل التواصل الاجتماعي مثل Hootsuite.

بالمناسبة ، لقد كتبنا منشورًا حول أدوات LinkedIn لمساعدتك في التخطيط لمشاركاتك مسبقًا أو في إجراءات أخرى قد تكون مثيرة للاهتمام لعلامتك التجارية الشخصية.

يمكن أن يوفر لك هذا أيضًا بعض البيانات المثيرة للاهتمام لمراقبة جهودك.

بصرف النظر عن ذلك ، ستجد بعض الموارد الأساسية التي يجب مراعاتها:

• موقع ويب احترافي: قم بإنشاء موقع الويب الخاص بك لعرض خبرتك ومشاركة المحتوى القيم وتوفير منصة للعملاء المحتملين أو أصحاب العمل لمعرفة المزيد عنك.
• حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي: اختر منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر صلة بجمهورك المستهدف وشارك باستمرار المحتوى القيم ، وتفاعل مع جمهورك ، وقم ببناء العلاقات.
• خطاب المصعد: صمم عرضًا موجزًا ​​ومقنعًا يعرض عرض البيع الفريد الخاص بك بشكل فعال ويجذب انتباه الآخرين.
• بيان العلامة التجارية الشخصية: قم بتطوير بيان علامة تجارية شخصية واضح ولا يُنسى ينقل رؤية علامتك التجارية وقيمك وخبراتك.
• محفظة: قم بإنشاء محفظة من عملك ومشاريعك وإنجازاتك لعرض مهاراتك وخبراتك للعملاء أو أصحاب العمل المحتملين.
• الشهادات والتوصيات: اجمع الشهادات والتوصيات من العملاء أو الزملاء الراضين لإبراز مصداقيتك وخبراتك.
• موارد التعلم المستمر: كن على اطلاع دائم ووسع نطاق معرفتك ومهاراتك باستمرار من خلال الكتب والدورات التدريبية وورش العمل والفعاليات الصناعية.