9 حيل لتغذية البيانات لتحسين أداء حملات ماكس

أهمية تحسين موجز بياناتك للأداء الأقصى

يعد تحسين موجز البيانات أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق أفضل أداء باستخدام Performance Max. يستخدم تجديد النشاط التسويقي وموضع Google Shopping داخل PMax بشكل أساسي المعلومات المأخوذة من خلاصة البيانات الخاصة بك . بدونها ، لن يعملوا.

تلعب العوامل الرئيسية الثلاثة ، فهم خوارزمية Google ، وجاذبية بيانات المنتج (بيانات المنتج الغنية والمحسّنة للغاية) ، والتحكم الأكبر ، دورًا حيويًا في دفع نجاح حملاتك.

• من خلال فهم كيفية عمل خوارزمية الحملة ، يمكنك تعزيز كفاءتها ومساعدة Google على فهم منتجاتك بشكل أفضل. وهذا بدوره يؤدي إلى استهداف أكثر دقة وأداء أفضل.

• بيانات المنتج في خلاصتك هي العنصر الذي تتكون منه إعلاناتك ، لذلك من الضروري التأكد من أنها تمثل منتجاتك وخدماتك بدقة.

• باستخدام عمليات اختراق تغذية البيانات ، يمكنك فتح المزيد من عناصر التحكم داخل الحملة ، مما يمنحك قدرًا أكبر من المرونة لضبط الاستهداف والرسائل لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

بشكل عام ، يعد تحسين موجز البيانات خطوة أساسية في تعظيم النتائج من Performance Max. يمكن أن يؤدي نقص تحسين بيانات المنتج إلى فشل الحملة.

كل الأصول مقابل حملة Performance Max

وفقًا لتوصية Google ، يُنصح بتضمين جميع الأصول المتاحة في كل حملة PMax لعرض إعلاناتك على جميع شبكات Google. سيؤدي هذا إلى زيادة إمكانية الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات أثناء اتباع إستراتيجية عروض الأسعار المحددة.

ولكن في حال كنت تفضل التركيز فقط على Google Shopping ، يمكنك إنشاء حملة Performance Max بدون أي أصول ، وستحصل Google على جميع المعلومات اللازمة حول منتجاتك من خلاصة البيانات المقدمة في Google Merchant Center .

يوصى بمزيد من القراءة: جميع الأصول واستراتيجيات التغذية فقط .

في كلتا الحالتين ، تعتبر جودة خلاصات المنتج مهمة جدًا ، لأنها تؤثر على كيفية أداء إعلاناتك على قناة التسوق. ومع ذلك ، إذا كنت تدير حملة جميع الأصول ، فقد تحصل على فرصة لتحقيق النجاحات على قنوات مختلفة غير التسوق. إذا قررت تشغيل حملة PMax للتغذية فقط ، فإن الخلاصة المحسّنة أمر بالغ الأهمية ، لأن التسوق هو القناة الوحيدة التي ستظهر عليها إعلاناتك. تعتمد نتيجة الحملة بأكملها على ذلك.

بيانات المنتج: مجالات التحسين الرئيسية

هناك ثلاثة مجالات رئيسية للتحسين عندما يتعلق الأمر ببيانات منتجك.

التأكد من صحة بياناتك

أولاً ، من المهم التأكد من دقة بيانات المنتج المضمنة في خلاصتك وموافقة Google عليها. في الواقع ، تم رفض 7٪ من المنتجات المقدمة إلى Google Merchant Center بسبب أخطاء في البيانات ، وفقًا لتقرير Feed Marketing Report 2022 . يمكن أن يؤدي حل هذه الأخطاء إلى زيادة احتمالية حملات PMax الخاصة بك.

تحسين سمات موجز البيانات

ثانيًا ، يعد تحسين سمات خلاصة البيانات أمرًا ضروريًا ، لأنه يؤثر على حملتك بعدة طرق ، مثل المساعدة في تنظيم الحملة وتوفير السياق لـ Google والمتسوقين. من خلال البيانات المحسّنة ، تعرف Google متى تعرض إعلانات منتجاتك ويمكن للعملاء المحتملين العثور بسهولة على منتجاتك وتحديد ما إذا كانوا يريدون النقر عليها.

هناك العديد من النصائح الأكثر تقدمًا وأقل تقدمًا حول كيفية تحسين خلاصتك. هناك مجالان مهمان يجب التركيز عليهما بشكل خاص لحملات PMax وهما عناوين المنتج ونوع المنتج ، وسنتحدث عن ذلك لاحقًا في المقالة.

تنفيذ التكتيكات الاستراتيجية

يمكن أن تمنحك بعض أساليب التغذية الخاصة مزيدًا من التحكم في عائد الاستثمار. أحد الأمثلة هو استبعاد المنتجات غير المربحة من حملة Performance Max. قد يكون الأمر الآخر هو إنشاء تصنيفات مخصصة قائمة على الربح لزيادة التحكم في عائد النفقات الإعلانية.

1. تحسين عناوين المنتجات الخاصة بك

العنوان مهم لخوارزميات البحث في Google لأنه يوفر معلومات للمتسوقين عبر الإنترنت حول ما إذا كان هذا هو المنتج الذي يبحثون عنه.

يؤدي وجود معلومات مناسبة في عناوينك إلى تحسين أدائها لعمليات البحث ذات النية الشرائية العالية. يضمن هذا المحاذاة بين استعلام البحث والإعلان المعروض ، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.

وفقًا لتقرير تسويق الخلاصة لعام 2022 ، فإن العناوين هي مجال التركيز الأساسي عند تحسين خلاصات البيانات لأن تجار التجزئة عبر الإنترنت يدركون أن العنوان المحسن يلعب دورًا مهمًا في نجاح الإعلان.

تقرير تسويق الأعلاف 2022 | داتافيدواتش

نصائح أساسية لتحسين العناوين

هناك بعض الممارسات الجيدة التي يجب عليك تطبيقها لتحسين العناوين.

• يجب عليك دائمًا وضع أهم المعلومات أولاً في العنوان والأقل صلة بالموضوع في نهايته. المزيد حول هذا الموضوع أدناه.
• يجب عليك تضمين تفاصيل المنتج ذات الصلة في العناوين مثل اللون أو الحجم أو المادة إذا كانت ذات صلة بصناعة معينة (على سبيل المثال صناعة الأزياء).
• تأكد من إضافة اسم العلامة التجارية إذا كان عاملاً مميزًا.

يمكن أن يكون برنامج تحسين الخلاصة مفيدًا جدًا عند إنشاء عناوين قوية لحملات PMax الخاصة بك. بقاعدة بسيطة ، يمكنك الجمع بين سمات مختلفة من خلاصتك.

تعيين عناوين المنتجات | داتافيدواتش

3 سمات عنوان لـ PMax

في حملة Google Shopping النموذجية ، يجب أن تركز فقط على سمة "title" واحدة. ومع ذلك ، في Performance Max ، هناك العديد من المساحات الإعلانية التي يجب مراعاتها. لتعظيم نتائجك ، تأكد من استخدام جميع خيارات العنوان المتاحة لك ، بما في ذلك العنوان ، و Display_ads_title ، و short_title للاكتشاف.

عنوان

عنوان المنتج الطويل والمفصل الذي سيتم عرضه عبر أسطح إعلانات Google Shopping والقوائم المجانية.

Display_ads_title

تُستخدم في إعلانات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي ، حيث يتم استبدال سمة "العنوان" العادية.

عنوان قصير

مكافئ أقصر لسمة "العنوان" العادية. يتم استخدامه في سياقات التصفح ، على سبيل المثال ، حملات الاكتشاف. يجب أن تكون موجزة (أقل من 65 حرفًا) ولكن تحدد المنتج بوضوح.

هيكل العنوان الموصى به

تختلف السمات الرئيسية وترتيبها في العنوان اعتمادًا على فئة المنتج المحددة والصناعة. في بعض الحالات ، يكون اللون والمادة عاملين مهمين ، وفي حالات أخرى ، يكون الوزن والحجم ضروريين. على سبيل المثال ، تلعب أرقام الطراز دورًا مهمًا في الإلكترونيات ، ولكن ليس لها نفس الأهمية في الملابس.

لحسن الحظ ، باتباع الإرشادات الموصى بها من Google Shopping ، قمنا بإنشاء دليل مفيد حول كيفية إنشاء عنوان منتج اعتمادًا على قطاع معين.

هياكل العنوان الموصى بها | داتافيدواتش

اقرأ المزيد عن تحسين عناوين المنتجات لبرنامج إعلانات Google.

أ / ب اختبار ألقابك

يمكن أن يؤدي عنوان المنتج المحسّن إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بشكل كبير وتحسين التحويلات ، بل وربما يضاعفها أو يضاعفها ثلاث مرات. ومع ذلك ، لا توجد صيغة واحدة لإنشاء مثل هذه العناوين ، حيث أن المستهلكين لديهم عادات بحث متنوعة وهم في مراحل مختلفة من رحلة الشراء. وبالتالي ، من الضروري تعديل العناوين بناءً على البيانات وتحليل الأداء واختبارها!

يسمح لك اختبار DataFeedWatch A / B بتشغيل نسختين مختلفتين من عناوين المنتج لنفس المنتج في نفس الوقت ثم مقارنة النتائج في نظرة عامة واضحة. هذه فرصة لبائعي التجزئة لتحديد العناوين المثلى دون عناء وإجراء تغييرات مستنيرة على خلاصاتهم.

اختبار A / B | داتافيدواتش

2. قسِّم حملتك باستخدام سمات الخلاصة

يعد التقسيم الدقيق أمرًا ضروريًا لتشغيل حملات PMax الناجحة على Google. يعتبر كل من نوع المنتج وفئة منتج Google وثيقتي الصلة للغاية بنتائج البحث ، لذلك من المهم أن تكون محددًا ودقيقًا عند تعيينهما.

بعد تعيين أنواع المنتجات إلى عناصرك ، يمكنك إنشاء مجموعات منتجات بناءً على هذه السمة.

أو يمكنك إنشاء ملصقات مخصصة بناءً على المعايير التي تختارها واكتساب المزيد من المرونة في تقسيم المنتج. يمكنك تحديد المنتجات التي سيتم تضمينها في مجموعة أصول معينة في حملة PMax الخاصة بك.

تحسين نوع المنتج

يمكنك زيادة دقة استهداف PMax عن طريق تقسيم المنتجات بشكل صحيح إلى أنواع منتجات. ضمن مجموعات أصول PMax ، يمكنك استهداف جماهير محددة بناءً على اهتماماتهم وقوائم الأشخاص الذين زاروا المتاجر.

يمكنك أيضًا تصفية المنتجات التي تريد استخدامها لمجموعات الأصول في حملة PMax الخاصة بك. يمكنك إنشاء مجموعات أصول منفصلة لفئات محددة جدًا من المنتجات ، مثل القفازات أو النظارات الشمسية. كلما كان نوع المنتج الذي تحدده أكثر تحديدًا ، كان ذلك أفضل.

إنشاء مجموعات الأصول | إعلانات جوجل

إذا كان لديك بالفعل أنواع منتجات معينة لمنتجات معينة في خلاصتك ، فيمكنك بسهولة تعيينها باستخدام أداة الخلاصة .

تعيين أنواع المنتجات | داتافيدواتش

إذا لم يكن كذلك ، يمكنك استخراج نوع المنتج من أوصاف المنتج أو العناوين

تعيين أنواع المنتجات | داتافيدواتش

أو يمكنك تعيين قيم بناءً على العبارات الرئيسية:

تعيين أنواع المنتجات | داتافيدواتش

إنشاء ملصقات مخصصة

على الرغم من أن التصنيفات المخصصة قد لا تحسن أداء إعلانك بشكل مباشر ، إلا أنها قد تكون مفيدة في إدارة منتجاتك. يمكن أن تساعدك التصنيفات المخصصة في تنظيم منتجاتك في فئات أو حملات مختلفة ، وتتبع أدائها استنادًا إلى عوامل مثل tROAS (العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني) ، أو الموسمية ، أو التوزيع العام. يمكن أن يوفر هذا نظرة عامة أكثر وضوحًا على بيانات منتجك ويساعد في الصيانة.

إذا توفرت لديك معلومات الهامش ، يمكنك إنشاء تسميات مخصصة بنطاقات إما من مستويات الهامش الإجمالي المطلق أو كنسبة مئوية من الإيرادات. يسمح لك هذا بتقسيم حملات PMax إلى أهداف مختلفة لتكلفة الاكتساب (إذا كانت مطلقة) أو أهداف عائد النفقات الإعلانية (إذا كانت النسبة) ، اعتمادًا على الربحية.

يمكنك أيضًا توزيع المنتجات بدقة عبر الحملات ، وتقسيمها استنادًا إلى بيانات أداء المنتج أو المنتجات المخفضة.

وفقًا لـ Feed Marketing Report 2022 ، فإن معلومات المنتج الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المسوقون لإنشاء ملصقات مخصصة هي التالية:

تقرير تسويق الأعلاف 2022 | داتافيدواتش

3. استبعاد المنتجات غير المربحة

يمكنك تحسين عائد الاستثمار بشكل ملحوظ من حملة PMax عن طريق إزالة المنتجات غير المربحة أو ضعيفة الأداء.

المنتجات منخفضة السعر ، على سبيل المثال ، التي تقل عن 5.00 دولارات ، قد يكون لها هوامش منخفضة ، وغالبًا ما لا يكون من المربح بيعها عبر الإنترنت (ما لم يتم شراؤها بكميات كبيرة).

باستثناء المنتجات | داتافيدواتش

يُنصح أيضًا باستبعاد المنتجات ذات الأداء الضعيف والتي لها تأثير سيء على النتيجة الإجمالية لحملة PMax الخاصة بك. يمكنك تحديد المنتجات ضعيفة الأداء باستخدام المقاييس الرئيسية: النقرات أو التحويلات أو عائد النفقات الإعلانية أو مقاييس أخرى من اختيارك. لا يستغرق الأمر الكثير من الوقت ، ويجب أن تقضي 5 دقائق عليه كل أسبوع ، وبعد ذلك يمكنك استبعاد تلك المنتجات بنقرة واحدة.

باستخدام أداة DataFeeWatch ، من الممكن أيضًا استبعاد جميع متغيرات المنتج إذا نفد أي منها أو نسبة مئوية معينة من جميع المتغيرات. سيزيد معدل التحويل الخاص بك .

تكون هذه الوظيفة مفيدة عندما تلاحظ أن متغيرًا معينًا هو الأكثر شيوعًا ، وإذا لم يكن متاحًا ، فستبدأ في الحصول على الكثير من النقرات غير ذات الصلة. بعد ذلك ، يمكنك التوقف عن عرض الإعلانات لهذا المنتج حتى يتم تجديد مخزونك.

باستثناء المنتجات | داتافيدواتش

تكتيكات تغذية أخرى تعزز أداء PMax الخاص بك

بالإضافة إلى الاختراقات الثلاثة الرئيسية لتغذية البيانات التي تمت مناقشتها في الأقسام السابقة ، هناك العديد من الأساليب المفيدة الأخرى التي يمكن أن تساعد في تحسين موجز بياناتك وتحسين فعالية حملات Performance Max.

4. قم بتشغيل الاختبارات على الصور (والعناوين) باستخدام معلمات UTM المخصصة

على الرغم من أنه ليس معروفًا على نطاق واسع ، إلا أنه يجدر التفكير في تكتيك اختبار A / B لصور منتجك باستخدام معلمات UTM المخصصة لعناوين URL للصور.

من خلال القيام بذلك ، يمكنك تتبع أداء كل صورة في Google Analytics وتحديد عناوين URL الأكثر نجاحًا في جذب الزوار إلى إعلاناتك. هذه طريقة مفيدة لاختبار الصور A / B ، ويمكن أيضًا تطبيقها لاختبار عناوين المنتجات المختلفة.

5. أضف سمات تغذية إضافية إلى خلاصة PMax

تعد إضافة جميع السمات الإلزامية إلى حملة Performance Max أمرًا ضروريًا ، وإلا فسيتم رفض منتجاتك. ومع ذلك ، هناك بعض السمات الإضافية وغير الإلزامية التي يمكنك إضافتها والتي من شأنها تحسين خلاصتك بشكل ملحوظ.

ضع في اعتبارك إضافة بعض السمات التي ربما لا تستخدمها عادةً ولكن من المحتمل أن تكون لصالح حملة PMax الخاصة بك.

في ما يلي مثالان لسمات إضافية تُثري خلاصة منتجك:

• تفاصيل المنتج

السمة product_detail هي سمة يمكنك استخدامها لتقديم معلومات أكثر صلة بمنتجك في خلاصة البيانات. بهذه الطريقة ، يمكنك إبلاغ العملاء المحتملين بالمواصفات الفنية أو التفاصيل الإضافية حول العناصر التي تبيعها. تتيح لك السمة product_detail وصف أي جانب من جوانب منتجك لا تغطيه السمات الأخرى التي تستخدمها بالفعل.

• يسلط الضوء على المنتج

يمكن أيضًا استخدام ميزات المنتج لمشاركة تفاصيل المنتج الإضافية التي قد تهم عملائك المحتملين ولكن لم يتم ذكرها في مكان آخر. على سبيل المثال: "بطاريات غير مدرجة." أبرز المنتجات هي قوائم ذات تعداد نقطي قصيرة بالمعلومات (النقاط البارزة) الأكثر صلة بمنتجاتك للمتسوقين. يجب أن تكون هذه أجزاء نصية قصيرة وسهلة الاستخدام.

6. استخدم بيانات الأداء والبيانات الخارجية الأخرى لإثراء خلاصات PMax الخاصة بك

البيانات القيمة حقًا والتي يمكن أن تساعدك حقًا في تحسين حملات Performance Max هي بيانات الأداء. هذه البيانات ، بالطبع ، خارجية ، لذا تحتاج إلى الحصول عليها أولاً من أي أدوات مراقبة تستخدمها. بعد ذلك ، يمكنك استخدام بيانات الأداء لملء التصنيفات المخصصة وتقسيم حملاتك (على سبيل المثال ، لتخصيص الميزانية بشكل أفضل).

ضع في اعتبارك القليل من التجارب ، مثل خلط البيانات الخارجية المختلفة أو إضافة متغيرات ديناميكية جديدة أو تغيير العناوين بناءً على معلومات جديدة.

أمثلة عملية:

• معلومات المستودع (على سبيل المثال ، إعطاء الأولوية للحملات مع المنتجات التي لديها الكثير من المخزون المتبقي)
• بيانات الأداء السابقة (قم بتجميع أكثر الكتب مبيعًا والأقل مبيعًا معًا)
• أو غيرها

لتحميل البيانات الخارجية في موجز ويب ، يمكنك الاستفادة من ميزة جدول البحث. يتيح لك هذا استبدال القيم القديمة بأخرى جديدة. للقيام بذلك ، ما عليك سوى إدخال الرابط إلى جدول بيانات Google الخاص بك أو استخدام CSV مفصولة بفواصل (محرك محلي). يجب أن يحتوي ملفك على عمودين ، أحدهما يحتوي على القيم الحالية من متجرك والآخر بالقيم الجديدة. من المهم التأكد من أن ملفك يحتوي على ورقة واحدة فقط.

7. إضافة صور عالية الجودة

من المهم أن تكون الصور التي تقوم بتضمينها في خلاصة PMax الخاصة بك ذات جودة عالية وتتوافق مع النمط العام لشركتك. ستستخدمها Google في حملات التسوق الخاصة بك

يمكن أن يكون لوجود صورة منخفضة الجودة لمنتجك تأثير سلبي على مبيعاته من خلال ردع المشترين المحتملين. على الرغم من أن Google تشترط حدًا أدنى لحجم الصورة يبلغ 100 × 100 بكسل (250 × 250 للملابس والملابس) ، إلا أن الصور الأكبر والأعلى جودة تميل إلى الأداء بشكل أفضل. تعد الصور الأكبر حجمًا أكثر جاذبية من الناحية المرئية ويمكن أن تعرض ميزات وفوائد المنتج بدقة أكبر مقارنة بالصور الأصغر.

في اختبار تم إجراؤه على مجموعة عشوائية من الأشخاص ، ذكر 82٪ منهم أنهم سيكونون أكثر ميلًا للنقر على إعلان Shopping إذا كانت الصورة تعرض شخصًا يرتدي المنتج ، وليس المنتج نفسه فقط.

8. استخدم عروض التاجر الترويجية في حملات Performance Max

قد ترغب في التفكير في إنشاء موجز منفصل خصيصًا لعروضك الترويجية . بهذه الطريقة ، سيتم عرض عرضك الخاص بشكل بارز في الجزء العلوي من إعلانك. يمكنك وصف الترويج بعبارات مثل "تخفيضات" أو "خصم 30٪" ، وإبراز المزايا الإضافية مثل "الشحن المجاني" في قسم الترويج للحصول على المزيد من النقرات.

9. الحصول على تقييمات المنتج

افتراضيًا ، لا تظهر تقييمات Google Shopping في إعلان التسوق. تحتاج إلى اتخاذ خطوات للحصول على موافقة من Google لعرضها.

النجوم التي تظهر عادةً في الجزء السفلي من إعلان التسوق هي في الواقع تقييمات Google. تتراوح هذه التصنيفات من 1 إلى 5 وتعطي المشترين المحتملين فكرة عامة عن جودة المنتج بناءً على تقييمات المستخدمين الآخرين. تمنح مشاهدة المنتجات ذات التصنيف العالي تجربة إيجابية للمستخدمين. لقد ثبت أن التقييمات الجيدة تحسن بشكل كبير نسب النقر إلى الظهور (CTR) وتزيد من احتمالية إجراء عملية شراء.

خاتمة

في الختام ، يعد تحسين موجز البيانات مكونًا مهمًا لتشغيل حملات PMax الناجحة. من خلال تنفيذ الاختراقات التسعة لخلاصة البيانات الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك تحسين أداء حملتك بشكل ملحوظ. بدءًا من التركيز على الصور عالية الجودة ، وتحسين عناوين المنتجات ، واستخدام التصنيفات المخصصة لإثراء خلاصتك بسمات إضافية ، يمكن أن يكون لكل من هذه الاختراقات تأثير كبير على نجاح حملتك.