الدليل النهائي لتسويق الأداء للشركات

تستمر صناعة التسويق الرقمي في النمو كل عام. يجب على المسوقين تصعيدها إذا كانوا يريدون التقدم في المنافسة. بينما تظل بعض أشكال التسويق مجربة وصحيحة - انظر إلى الإعلانات المطبوعة! - يتم تطوير طرق جديدة باستمرار لمواكبة أحدث التغييرات في التكنولوجيا.

هناك العديد من الأدوات الرقمية المتاحة للمعلنين والمسوقين على حد سواء ، ولكل منهم قدراته الخاصة للارتقاء بعملك. ولكن مع أي حملة تسويقية رقمية ، يجب أن تختار بشكل استراتيجي ما تريد تنفيذه لترى النتائج. إذا كنت لا ترى النتائج المرجوة (أو لا توجد نتائج على الإطلاق) ، فإن وقت فريقك ومالهم وجهدهم يضيعون.

أدخل تسويق الأداء ...

ما هو تسويق الأداء؟

مزيج من الإعلانات المدفوعة B2B وتسويق العلامات التجارية ، يعتبر تسويق الأداء إستراتيجية رقمية مدفوعة بالنتائج . ببساطة: أنت تدفع فقط مقابل الأداء — النقرات ، أو إنشاء العملاء المحتملين ، أو التحويلات ، أو المشتريات ، أو الاشتراكات ، أو أي نتيجة تريد رؤيتها. إنها طريقة مثالية للشركات التي ترغب في الوصول إلى جمهورها على نطاق واسع لأن الدفع يعتمد على كيفية تفاعل المستخدمين مع المحتوى.

حتى كإحدى طرق التسويق الأحدث ، فإن تسويق الأداء يقلب النموذج التقليدي رأساً على عقب ، ويعيد القوة إلى أيدي المسوقين.

البيانات ضرورية لكل مسوق إذا كانوا يريدون تحسين أعمالهم وتنميتها. يسمح تسويق الأداء للعلامة التجارية باستهداف الأشخاص بناءً على اهتماماتهم وخصائصهم السكانية وحتى سلوكياتهم السابقة. يضمن هذا أن يتم عرض إعلانات العلامة التجارية فقط من قبل الأشخاص الذين يُرجح اهتمامهم فقط ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدل التحويل.

كيف يعمل؟

تتكون الحملة التسويقية ذات الأداء المتوسط ​​من أربع مجموعات رئيسية تعمل معًا لتحقيق النتيجة المرجوة. فيما يلي تفصيل لكل مجموعة:

المعلنين

تُعرف هذه الشركات أيضًا باسم تجار التجزئة أو التجار ، وتتطلع إلى الترويج لمنتجاتها وخدماتها وتحقيق النتائج من خلال الشركاء التابعين أو "الناشرين". يمكن أن تتضمن هذه النتائج طرق عرض المنتج وتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات والمزيد. يحصل المنتسبون على رواتبهم بمجرد تحقيق الأهداف. يتمتع المعلنون الذين يستثمرون في تسويق الأداء بإمكانيات كبيرة لزيادة المبيعات واكتساب عملاء جدد وحملات عائد الاستثمار في الوقت الفعلي.

الناشرون أو المسوقون

تقوم هذه الوكالات ومقدمو خدمات تسويق الأداء بتشغيل الإعلانات على ممتلكاتهم الرقمية. يمتلك الناشرون ويديرون مواقع الويب أو المدونات أو متاجر التجارة الإلكترونية أو حسابات الوسائط الاجتماعية حيث يمكنهم نشر وتشغيل الإعلانات المدفوعة القائمة على الأداء لتحسين أداء المعلن أو العلامة التجارية.

شبكات ومنصات الطرف الثالث

تقدم الشبكات التابعة أو منصات التتبع التابعة لجهات خارجية أدوات وقنوات لكل من المعلنين والناشرين لوضع إستراتيجيات للإعلانات الرقمية المختلفة وتشغيلها ومراقبتها. إنه متجر شامل لمراقبة جميع القياسات القائمة على الأداء.

تسهل هذه الأنظمة الأساسية على المعلنين والناشرين مراقبة الأداء العام للحملة أثناء تتبع وإدارة جميع المدفوعات وهياكل العمولات.

إدارة برنامج الاستعانة بمصادر خارجية (OPM)

توفر OPMs أو المدراء التابعون جميع الخدمات اللازمة لتشغيل حملة ناجحة نيابة عن المعلن. تقدم هذه الشركات خدمات تسويق الأداء ، بما في ذلك وضع الإستراتيجيات وتخطيط الحملات والتحسين.

بينما يمكن أن يكون المدراء التابعون داخليًا ، قد تعمل العلامات التجارية أيضًا مع الوكالات لإدارة البرنامج بأكمله أو دعم الفريق الداخلي ، اعتمادًا على خبرتهم والشبكة الحالية من الشركاء التابعين. قبل اختيار العمل مع وكالة تسويق ، حدد ميزانية التسويق والأهداف المحددة والأطر الزمنية ومواءمة العلامة التجارية لأقصى فرصة للنجاح.

القراءة ذات الصلة: الوسائط المدفوعة: دليلك لإنجاحها في عام 2023

كيف يختلف تسويق الأداء عن استراتيجيات التسويق B2B الأخرى؟

على الرغم من أن تسويق الأداء هو مجموعة فرعية من التسويق الرقمي ، إلا أن الاثنين ليسا متطابقين تمامًا. نظرًا لأن تسويق الأداء يركز فقط على الحملات المرتبطة مباشرة بالإيرادات أو أهداف العمل ، فإنه يختلف قليلاً عن مصطلح التسويق الرقمي الشامل ، والذي يتضمن أيضًا تفاصيل غير محددة الهدف مثل تصميم موقع الويب.

عادةً ، في التسويق والإعلان التقليديين ، تدفع العلامة التجارية مقدمًا مقابل المساحة الإعلانية بغض النظر عن مدى نجاحها. يمكن أن يكلف ذلك عملك مئات الدولارات دون رؤية أي تحويل - يمكن للمسوقين تقدير النتائج ، لكنهم لا يضمنون ذلك أبدًا. يستخدم تسويق الأداء على وجه التحديد لدفع الإجراءات وتتبع تلك الإجراءات وقياسها ، كل ذلك أثناء إسناد عائد الاستثمار لكل أصل أو حملة أو نشاط.

استراتيجيات في إطار تسويق أداء B2B

لقد تطور تسويق B2B ككل بشكل كبير على مر السنين. نظرًا للأدوات المتقدمة المتاحة ، يمكن للتسويق عالي الأداء إنشاء حملات عالية الأداء لمختلف الجماهير والأهداف المختلفة.

هناك عدة أنواع تندرج تحت مظلة تسويق الأداء:

الإعلان الأصلي

تعتبر الإعلانات المدمجة مع المحتوى أكثر فاعلية من الإعلانات المصوّرة لأنها لا تشبه الإعلانات. إنهم يندمجون بسلاسة مع بيئتهم ، حتى لا يعطلوا تجربة تصفح المستخدم.

يستخدم معظم المستهلكين أدوات منع الإعلانات أو تصفية الإعلانات دون وعي (أو كليهما) ، لكن الإعلان المحلي يحصل على نقرات 10 مرات أكثر من الأشكال الأخرى للإعلان عبر الإنترنت. يعكس تصميم إعلانك ومحتواه وأسلوب كتابته المحتوى غير المدفوع من حوله ، مما يجعل المستخدم يشعر أنه ينتمي حقًا.

محتوى مدعوم

يتضمن المحتوى المدعوم تضمين منشور أو مقطع فيديو مخصص على موقع ويب ينشر محتوى مشابهًا. بهذه الطريقة ، سوف يندمج المحتوى المدعوم مع البقية ولكن لا يزال هناك بعض الدلائل على أنه يتم رعايته. يمكن أن تؤدي المقالات الدعائية إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات المؤهلة وزيادة الرؤية العامة عبر الإنترنت أمام جمهور مستهدف للغاية.

يُشاهد هذا بشكل شائع مع المشاهير والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع العلاقات العامة وما إلى ذلك. هذه المنشورات سياقية وتساعد الشركات على الوصول إلى قاعدة المعجبين أو القنوات الخاصة بالمؤثرين لتوسيع قاعدة عملائهم.

القراءة ذات الصلة: كيف تستخدم العلامات التجارية منصات إعلانات الخدمة الذاتية للتكيف مع تطورات البيانات

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يستخدم هذا النوع من تسويق الأداء شبكات التواصل الاجتماعي لاكتساب حركة المرور وبناء الوعي بالعلامة التجارية. لا توفر وسائل التواصل الاجتماعي الفرصة فقط للوصول إلى المستخدمين وتوجيههم إلى موقعك ، ولكن يمكن للمستخدمين أيضًا مشاركة المحتوى المدعوم بشكل عضوي ، مما يوسع نطاق وصولك إلى ما هو أبعد من المنشور الأصلي.

يهدف تسويق الأداء الاجتماعي أيضًا إلى إنشاء محتوى B2B جذابًا يشجع العملاء على التفاعل مع العلامة التجارية. توفر شبكات التواصل الاجتماعي مقاييس واضحة لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية مثل تكلفة النقرة وعائد الاستثمار الإجمالي.

تسويق محرك البحث (SEM)

سيخبرك دعاة التسويق عبر محرك البحث أن قوتها تكمن في أنها تمكن المعلنين من وضع إعلاناتهم أمام العملاء المستعدين للشراء. من المؤكد أن الأمر يستحق الوقت والاستثمار لعرض علامتك التجارية في حين أن نية الشراء عالية.

باستخدام SEM ، يمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال عرض الإعلانات عند إدخال مصطلحات بحث محددة في محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo. الكلمات الرئيسية هي أساس هذه الإستراتيجية ، واختيارها بحكمة أمر بالغ الأهمية - تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعلامتك التجارية التي سيستخدمها العملاء المحتملون عند البحث أمر حيوي. بالنسبة إلى التسويق عبر محرك البحث العضوي ، يعتمد العديد من مسوقي الأداء على تسويق المحتوى والصفحات المقصودة المُحسّنة لتحسين محركات البحث.

التسويق بالتبعية

يهدف تسويق أداء الشركات التابعة إلى حث العملاء على شراء المنتجات أو الخدمات من المعلن باستخدام مخطط بيع قائم على العمولة. ترسل الشركات التابعة حركة المرور إلى المعلنين وتتلقى عرضًا مربحًا مقابل إجراء متفق عليه (عادةً ما يكون البيع). يعمل الناشرون التابعون بشكل أساسي كإمتداد لعلامتك التجارية ، باستخدام موقعهم لبيع سلعك وخدماتك للمستخدمين.

يمكن أن يؤدي تعلم الجوانب العملية لتسويق الأداء إلى إعداد عملك للنجاح إذا اتبعت إحدى هذه الاستراتيجيات. إنه ليس حلًا واحدًا يناسب الجميع ، لكن العلامات التجارية التي تتطلع إلى استخدام دولاراتها التسويقية بطريقة قابلة للتطوير تركز على المقاييس قصيرة المدى يجب أن تفكر في استخدام تسويق الأداء.

هل تحتاج إلى مساعدة في تطوير إستراتيجية تسويق أداء ووضعها موضع التنفيذ؟ دعونا الحصول على اتصال!