نموذج وحالات استخدام لمقدمة البريد الإلكتروني للمبيعات المثالية

تشريح مقدمة البريد الإلكتروني

1. اكتب سطر موضوع مقنعًا لا يكون قابلاً للنقر
2. قم بتحية الشخص بشكل مناسب
3. كن صادقًا وأظهر التعاطف
4. اشرح سبب تواصلك
5. قدم القيمة أولاً
6. اسأل شيئا
7. اختر إجراءً شكليًا مناسبًا لإغلاق البريد الإلكتروني
8. استخدم توقيع نصي بسيط

اختياري 9. تقنية Tim Ferriss: اجعل من السهل عليهم قول لا

اكتب سطر الموضوع المثالي

يبدأ البريد الإلكتروني الرائع بسطر موضوع رائع.

إنها أكثر أهمية من السطر الافتتاحي لبريدك الإلكتروني.

إذا كان سطر الموضوع الخاص بك ضعيفًا أو حتى متوسط ​​المستوى ، فلن يفتح المستلم بريدك الإلكتروني.

دعنا ننظر إلى سطور الموضوع المختلفة التي يمكنك استخدامها في مواقف مختلفة.

خطوط موضوع الشبكات

الهدف من تقديم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالشبكات: بدء محادثة مع شخص تحبه

الهدف من سطور الموضوع: جعل الناس يفتحون رسائلك الإلكترونية

"أود إجراء مقابلة معك"

سبب نجاح ذلك : سترى معدلات فتح رائعة لدى الأشخاص الذين لديهم فضول ويحبون فرصة لإخبار قصتهم (+ تميل الرموز التعبيرية إلى الظهور في البريد الوارد

المتطلب الأساسي : أنت تعرف بالفعل الزاوية التي ستختارها إذا قالوا نعم

المخاطرة : نص الرسالة الإلكترونية لا يطمئن العميل المحتمل بأن جودة المخرجات تبرر الالتزام بالوقت

"هل يمكنني أن أطرح عليك سؤالاً حول {{leadHobbie}}"

مثال: هل يمكنني أن أسألك سؤالاً عن التأمل؟

لماذا يعمل : يحب الناس التحدث عما يحبونه

متطلب أساسي : لقد أجريت القليل من البحث عنها وحددت الأشياء التي يحبونها خارج العمل (قد تكون هواية أو كتابًا ذكروه على Twitter أو Facebook أو أثناء مقابلة على سبيل المثال)

المخاطرة : لن تنجح إذا لم تكن مهتمًا حقًا بإجراء تلك المحادثة (حتى لو كنت ترغب في التحدث عن شيء آخر على المدى الطويل)

"هل يمكنني أن أشتري لك {{leadPerk}}؟"

مثال: هل يمكنني شراء Pop-Tarts لك؟

لماذا يعمل : إنه شخصي للغاية

المتطلب الأساسي: شارك العميل المتوقع على وسائل التواصل الاجتماعي شيئًا يحبه ويمكنك شراؤه (نوع من الطعام أو أداة صغيرة يمكنك تحمل تكلفتها على سبيل المثال)

المخاطرة : أنت عام جدًا ("هل يمكنني شراء الغداء لك؟") أو محددًا جدًا إنه أمر مخيف ("هل يمكنني شراء العشاء لك في ذلك المكان الذي ذهبت إليه مع حبيبتك السابقة العام الماضي في عيد الحب؟")

سطور موضوع المبيعات

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمقدمة المبيعات: بدء محادثة مع شخص لديه القدرة على الدفع لك لتوفير الوقت أو المساعدة في كسب المال أو جعله يشعر بالرضا عن نفسه

الهدف من سطور الموضوع: جعل الناس يفتحون رسائلك الإلكترونية

"هل يمكنني مساعدتك {{perfectResult}}؟"

مثال: هل يمكنني مساعدتك في إغلاق الصفقات بشكل أسرع؟

لماذا تعمل : أنت تعد بتقديم شيء يحتاجون إليه

متطلب أساسي : يمكنك شرح القيمة التي ستقدمها بكلمات قليلة جدًا لن يتم اقتطاع سطر الموضوع على الهاتف المحمول

المخاطرة : عرض القيمة الخاص بك ضعيف للغاية ("هل يمكنني مساعدتك في توفير 20 دولارًا سنويًا على الكهرباء") أو غامض ("هل يمكنني مساعدتك في توفير الوقت؟")

حفظ "{{clientName}} {{amount}} بفضل {{yourProduct}}"

مثال: وفرت DHL 412187 دولارًا في ربع واحد بفضل LaGrowthMachine

لماذا تعمل : النتائج المحددة للغاية والمثيرة للإعجاب مع الدليل الاجتماعي ستلفت انتباه القارئ (على افتراض أن استهدافك جيد)

شرط أساسي : سواء كان ذلك في توفير الوقت أو المال أو جني الأموال ، فلديك نتائج كبيرة مع العملاء لدعمك

المخاطرة : أنت تكذب أو تشارك معلومات لا يريد عميلك منك أن تفعلها

"أفضل 3 {{حلول}}"

مثال: أفضل 3 برامج لأتمتة البريد الإلكتروني في عام 2021

سبب نجاحها : لأنك تعد بإجابة على سؤال طرحوه على أنفسهم مؤخرًا (أو كانوا على وشك طرحها على أنفسهم)

المتطلب الأساسي: لقد قمت بتقسيم قائمة العملاء المتوقعين وتعرف بالضبط ما الذي يبحثون عنه

المخاطرة : لا يمكنك إظهار قيمة الحل الخاص بك مقارنة بالآخرين وينتهي بك الأمر ببيعه للمنافسة!

"حل من أجل {{الفوائد}}"

مثال: "حل لتكوين عميل محتمل أكثر فاعلية"

لماذا يعمل : الأشخاص الذين ليسوا 90٪ سعداء بحلهم الحالي سيكونون فضوليين بما يكفي لفتح البريد الإلكتروني لمعرفة المزيد

المتطلب الأساسي: التقسيم الخاص بك جيد والشخص الذي يتلقى البريد الإلكتروني لديه مصلحة في مثل هذا الحل

المخاطرة : لا يقدم نص رسالتك الإلكترونية أي قيمة وأنت تزعج الأشخاص الذين تعلقوا بآمالهم في فتح البريد الإلكتروني

"البريد الإلكتروني الأكثر صدقًا للمبيعات"

لماذا يعمل : إنه مثير للاهتمام

المتطلب الأساسي: نص رسالتك الإلكترونية صادق (وإلا ، فقد يتم فتح الرسائل لكنك لن تحصل على ردود لطيفة)

المخاطرة : نص رسالتك الإلكترونية مخيب للآمال

"{{اسم الشركة}} {{اسم الشركة}}"

مثال: Disney LaGrowthMachine

سبب نجاحه : هناك القليل من التخصيص وتجذب الرموز التعبيرية الانتباه

المتطلب الأساسي : إرسال رسائل البريد الإلكتروني يدويًا أو لديك قائمة بأسماء المؤسسات التي يمكنك استخدامها لأتمتة تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك.

المخاطرة : لم تقم بتنظيف أسماء المنظمات في قائمتك وانتهى بك الأمر بأسماء طويلة لن يكتبها الإنسان بالكامل مثل "SalonCentric - شركة تابعة لشركة L'Oreal USA LaGrowthMachine"

سطور موضوع البحث عن وظيفة

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمقدمة البحث عن وظيفة: الحصول على مسؤول توظيف ليقوم بمعاودة الاتصال بك

الهدف من سطور الموضوع: جعل الناس يفتحون رسائلك الإلكترونية

"أريد أن أعمل معك مجانًا"

لماذا يعمل : إنه عرض قيمة جذاب

المتطلب الأساسي : أنت تستهدف الشركات الصغيرة التي يمكنها منحك فرصة (الشركات الكبيرة لا تعمل بهذه الطريقة)

المخاطرة : أنت تبيع نفسك أكثر من اللازم ولا تعرف متى تتوقف عن العمل مجانًا

"لم تشاهد سيرة ذاتية كهذه من قبل"

لماذا يعمل : إنه بيان جريء ، نحن ملزمون بمواجهتك في التحدي وقراءة طلب الوظيفة الخاص بك

متطلب أساسي : سيرتك الذاتية أصلية وفريدة من نوعها حقًا (يمكن أن تكون ملف PDF ذكي مع مقطع فيديو قصير على سبيل المثال)

المخاطرة : أنت تجاوزت وعودك وقللت

"لماذا ️ {{companyName}}"

مثال: "لماذا أنا LaGrowthMachine"

سبب نجاحه: يجذب الرمز التعبيري انتباه العميل الرئيسي ويثير سطر الموضوع الفضول

المتطلب الأساسي: نص رسالتك الإلكترونية ليس لطيفًا وعامًا

المخاطرة : إذا كنت تعمل في مجال المدرسة القديمة ، فاختبر A / B سطر الموضوع هذا بمبدأ أكثر تقليدية "لماذا أؤمن بمهمة {{companyName}}" لأن الرموز التعبيرية تحك بعض الأشخاص بطريقة خاطئة

"لماذا يجب عليك تحديد موعد مقابلة عمل مع شخص غير مؤهل مثلي"

لماذا يعمل: إنه غير متوقع ويجعل الناس يرغبون في معرفة المزيد

متطلب أساسي : يمكنك أن تشرح في جملة أو جملتين قصيرتين في نص البريد الإلكتروني سبب عدم أهمية قلة خبرتك في هذا المنصب المعين

المخاطرة : حججك في نص البريد الإلكتروني غامضة ("أنا متحمس وأعمل بجد") أو لا صلة لها بالشركة

ربط سطور موضوع المبنى

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بمقدمة إنشاء الروابط: الحصول على موقع ويب تابع لجهة خارجية لربطه بموقعك على الويب

الهدف من سطور الموضوع: جعل الناس يفتحون رسائلك الإلكترونية

"مخطط معلومات مجاني لمقالك عن {{موضوع}}"

مثال : رسم بياني مجاني لمقالك حول مقاييس معدل التحويل "

سبب نجاحها : أنت توفر لهم الكثير من الوقت وتوفر لهم الكثير من القيمة لأن الرسوم البيانية قوية للغاية (للقراء والتصنيف) ولكنها مشكلة حقيقية يجب القيام بها

المتطلب الأساسي: لديك مخطط معلومات رائع لتقديم روابط إلى إحدى مقالاتك

المخاطرة : مخطط المعلومات البياني الخاص بك ضعيف التصميم أو أنه ليس مناسبًا تمامًا للمقالة

"رابط معطل في مقالتك {{articleName}}"

مثال: "رابط معطل في مقالة التوعية بالمبيعات على LinkedIn"

سبب نجاحه : لأنهم سيرغبون في إصلاح الرابط المعطل

متطلب أساسي : لقد قمت ببعض الأعمال مقدمًا وحددت ارتباطًا معطلًا على موقع الويب الخاص بهم

المخاطرة : إنهم لا يهتمون لأنه موقع ويب قديم لم يعد يتم تحديثه

"مشاركة ضيف 1،800 كلمة على {{topic}} جاهزة للانطلاق"

مثال: "مشاركة ضيف مكونة من 1800 كلمة على أمثلة مقدمة عبر البريد الإلكتروني جاهزة للعمل"

لماذا يعمل : إنه محدد للغاية ويبدو أنه لن يكون لديهم الكثير من العمل للقيام به للحصول على محتوى جيد لموقعهم على الويب

المتطلب الأساسي : لديك منشور ضيف ذي صلة جاهز للعمل

المخاطرة : لقد بالغت في تقدير جودة منشور الضيف الخاص بك ولا أحد يهتم بمتابعته على الرغم من استثمار وقتك

اختر التحية المناسبة

الهدف من التحيات هو حث الناس على قراءة بقية بريدك الإلكتروني.

سواء كانت رسمية أو غير رسمية ، عامة أو أصلية ، يجب أن تكون مناسبة.

بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك عند اختيار تحية على بريدك الإلكتروني:

1. هل ستجذب القارئ أم ستجعله يشعر بالدفء في الداخل؟

على سبيل المثال ، هل يريدون أن يتم استدعاؤهم بالطبيب أم أنهم سعداء بالشعور بأنهم جزء من عائلة السومو لينغ؟

2. هل اعتاد هذا الشخص أو مجموعة الأشخاص التحدث إليهم بطريقة معينة؟

لا حرج في استخدام كلمة رسمية وعامة إلى حد ما "Mr. Lastname "، إذا كانت هذه هي الطريقة التي تسير بها الأمور في الصناعة التي تستهدفها.

3. هل ستصدمهم وتجعلهم يكرهونني منذ البداية؟

في بعض البلدان ، يكفي استخدام "hi Firstname" أو "Hello". في مناطق أخرى من العالم ، سيكون الاسم الأكثر رسمية "عزيزي الاسم الأول" أو "صباح الخير" أكثر ملاءمة.

إذا كنت قادرًا على إنشاء اتصال قوي منذ البداية من خلال الإشارة إلى عنوان يفخرون به أو جعلهم جزءًا من مجتمع حصري ، فهذا أمر رائع.

إذا لم يكن كذلك ، فلا بأس بذلك أيضًا.

طالما أنك لا تسيء إليهم.

خلق التعاطف والتحدث عنها!

القاعدة الذهبية: ضع نفسك مكانهم.

عندما تضع هذا في الاعتبار في جميع الأوقات ، يصبح كل شيء أسهل.

Sidenote: التعاطف ليس تملقًا. يمكن أن ينجح الإطراء ولكن يجب استخدامه بحذر ، وبصراحة ، سوف يأتي بنتائج عكسية 90٪ من الوقت إذا لم يكن صادقًا.

الاعتراف بوقتهم ثمين

يمكنك القيام بذلك صراحة :

• "أعلم أنك مشغول جدًا"
• "ستكون هذه هي رسالتي الإلكترونية الوحيدة لأنني إذا لم أتمكن من شرح كيف يمكنني تقديم قيمة لك في جملة واحدة ، فأنا سيء في وظيفتي ولا أريد أن أضيع المزيد من وقتك."
• "من واقع خبرتي ، أعلم أن العمل مع كتاب مستقلين قد تعرض للنجاح أو الفشل ، لذلك اعتقدت أنني سأوفر لك الوقت وأعدت تقويمًا بالمقالات المحسّنة لتحسين محركات البحث التي يمكنني تقديمها في الأسابيع الـ 12 المقبلة"

أو ضمنيًا :

• بإبقاء الرسالة قصيرة ، أو
• من خلال طلب شيء صغير حقًا ، سؤال بنعم أو لا على سبيل المثال

اعترف بأنهم مهمون

بعض الناس أكثر انشغالًا من غيرهم ولكن الجميع مهم.

تأكد من إخبارهم أنك تقدر رأيهم ولماذا.

وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

"أنا أقدر رأيك حقًا منذ أن قرأت The Black Swan ، لكنني أدرك أيضًا أنه يجب أن تتلقى آلاف الرسائل الإلكترونية مثل هذه ، لذا لا تقلق إذا لم تتمكن من العثور على الوقت للعودة إلي."

"يُظهر ملفك الشخصي على LinkedIn أن لديك خبرة كبيرة في أتمتة CRM. أود الحصول على رأي خبرائك حول الميزات الجديدة لـ LaGrowthMachine إذا كان بإمكانك توفير القليل من الوقت لاختبار قيادتها بينما لا تزال في مرحلة تجريبية ".

"سأكون ممتنًا لو أمكنك تخصيص 10-15 دقيقة لإعطائي النصيحة للتقدم لهذا المنصب ولكنك تدرك أيضًا أن لديك الكثير من المرشحين لإجراء المقابلات معهم وستفهم تمامًا ما إذا كان ذلك غير ممكن."

اعترف بنقطة ألمهم

إذا استطعت التعاطف مع آلامهم ، فسيشعرون بالفهم.

إذا شعروا أنك تفهمهم ، فسيؤمنون أنه يمكنك مساعدتهم.

فمثلا:

"لقد لاحظت أن عرض العمل الذي قدمته لأحد المطورين الكبار في React قد تم رفعه منذ بضعة أسابيع. استنادًا إلى وصف الدور ، ربما وجدت عدة ملفات تعريف مناسبة لك. هل ستكون متاحًا لإجراء محادثة سريعة لمناقشتها؟ "

"لا يكون العمل الإداري ممتعًا عندما يتولى الجزء الممتع من وظيفتك مثل إنشاء منتجات جديدة. لهذا السبب أنشأنا منتجًا جديدًا خاصًا بنا: يمكنك الآن التقاط صورة لإيصالك ونطابقها تلقائيًا مع المصاريف الموجودة على بطاقتك "

سؤال لطرحه على نفسك: ما هو الشيء الوحيد الذي يمكنني مساعدة هذا الشخص (أو مجموعة الأشخاص) به؟

نصيحة احترافية: يحب معظم الناس فرصة القيام بمزيد من الأشياء الممتعة في العمل وقضاء المزيد من الوقت مع أحبائهم.

اشرح سبب تواصلك

إذا لم تشرح سبب وصولك ، فمن المحتمل أن تكون رسالتك عبارة عن رحلة طويلة لا يقرأها الناس.

من الجيد أخذ الوقت الكافي لشرح سبب تواصلك بكلمات قليلة :

• للقارئ ، الذي سيعرف ما إذا كانوا يريدون مواصلة القراءة ، و
• لك لأنها تجبرك على توضيح هدفك.

في الواقع ، قد يبدو الأمر أساسيًا ولكن من السهل أن تنسى أن كل بريد إلكتروني يجب أن يكون له هدف واضح: بدء محادثة أو حجز عرض توضيحي أو إجراء عملية شراء على سبيل المثال.

سيساعدك أخذ هذه الخطوة على محمل الجد على جذب انتباه القارئ وكتابة عبارة جيدة للحث على اتخاذ إجراء بعد ذلك.

أمثلة على مقدمة البريد الإلكتروني للشبكات

الهدف من شبكات البريد الإلكتروني: بدء محادثة مع شخص تحبه

إحدى الطرق المؤكدة للقيام بذلك هي جعل الناس يتعاطفون مع موقفك لأنهم كانوا هناك من قبل.

مثال 1 : "أجد صعوبة في العثور على ناشر وأعلم أنك واجهت شيئًا مشابهًا عندما بدأت لأول مرة ، لذلك اعتقدت أنني سأطلب نصيحتك (لكنني سأبقيها قصيرة ومحددة للغاية أعدك)"

مثال 2 : "كنت أحاول تعلم جافا سكريبت باستخدام freeCodeCamp لكنني لم أحقق أي تقدم بعد الآن.

لماذا يعمل : أنت مرتبط

متطلب سابق : لقد أجريت بحثك ولديك شيء مشترك

المخاطرة : سؤالك غامض للغاية ، وعلى الرغم من رغبة الشخص في مساعدتك ، إلا أن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً لإعطائك إجابة مفيدة

أمثلة على مقدمة البريد الإلكتروني للمبيعات

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات: بدء محادثة مع شخص لديه القدرة على الدفع لك لأنك قادر على:

• وفر لهم الوقت ،
• مساعدتهم على كسب المال ، أو
• تجعلهم يشعرون بالرضا عن أنفسهم.

اعتمادًا على من تخاطبه وما لديك لتقدمه ، يمكنك أن تكون مباشرًا إلى حد ما في نهجك.

بعد قولي هذا ، فإن معظم الناس مشغولون للغاية ويتمنون أن يكون لديهم المزيد من الوقت لإنهاء مشاريع العمل ، وقضاء الوقت مع أطفالهم ، وتعلم العزف على الجيتار ، وما إلى ذلك.

ما لم تكن تستهدف الطلاب أو الأشخاص العاطلين عن العمل ، فستحتاج إلى الوصول مباشرة إلى هذه النقطة.

أردت أن أتواصل وأسأل كيف تسير الأمور في {{company}}؟ كيف يعمل {{حل}} الحالي بالنسبة لك؟

مثال: أردت التواصل واسأل كيف يسير كل شيء في شركتك؟ كيف يعمل حل الفواتير الحالي لديك؟

لماذا يعمل : إنه محدد للغاية والسؤال بسيط

المتطلب الأساسي : أنت تعرف بالضبط كيف تعرض منتجك كحل في كلمتين أو ثلاث

المخاطرة : أنت ترسل الرسالة إلى شخص لا يعرف إجابة هذا السؤال

أساعد شركات {{الصناعة}} في {{elevatorPitch}}. أردت أن أعرف كيف تتعامل مع هذا في {{company}} وأن أوضح لك ما نعمل عليه.

على سبيل المثال ، أساعد شركات التكنولوجيا في توظيف كبار المطورين. أردت أن أتعلم كيف تتعامل مع هذا وأن أوضح لك ما نعمل عليه.

نساعد {{contactProfile}} الذين يريدون {{التحسين}}. أردت أن أتعلم كيف تتعامل مع هذا في الوقت الحالي وأظهر لك ما نعمل عليه.

على سبيل المثال ، نحن نساعد فرق النمو التي ترغب في أتمتة توليد العملاء المحتملين. أردت أن أتعلم كيف تتعامل مع هذا في الوقت الحالي وأظهر لك ما نعمل عليه.

سبب نجاحها : ليس الأمر إلحاحًا للغاية ، وإذا كانت لديهم مشكلة تتعلق بموضوعك ، فسيكونون سعداء للمشاركة في المحادثة.

متطلب أساسي : لديك خبرة كافية لإجراء محادثة مفتوحة غير مكتوبة مع كل شخص في حالة ورود ردود

المخاطرة : الطلب واسع جدًا ، وليس محددًا بدرجة كافية

مثال على مقدمة البريد الإلكتروني للبحث عن وظيفة

"العمل لدى {{companyName}} بصفتي {{jobTitle}} مثلك هو وظيفتي التي أحلم بها ، لذلك اعتقدت أنني سأتواصل معك."

مثال: العمل لدى Google كمحلل مثلك هو الوظيفة التي أحلم بها ، لذلك فكرت في التواصل.

لماذا يعمل : إنه ممتع (على الرغم من أن ذلك قد لا يكون كافيًا لـ Google!)

المتطلب السابق : لقد أجريت بحثك

الخطر : لا يتم استقبال الإطراء بشكل جيد لأنه يبدو مزيفًا

مثال على مقدمة البريد الإلكتروني لبناء الرابط

"لقد قرأت المدونة {{name}} منذ إطلاقها لأول مرة في {{year}} ووجدتها دائمًا مفيدة للإجابة على أسئلتي حول {{topic}} لذلك اعتقدت أنني سأتواصل مع اقتراح مشاركة الضيف ".

على سبيل المثال: "كنت أقرأ مدونة deux.io منذ إطلاقها لأول مرة في عام 2012 ووجدتها دائمًا مفيدة للإجابة على أسئلتي حول نمو التسويق ، لذلك اعتقدت أنني سأتواصل مع مقترح نشر ضيف."

لماذا يعمل : إنه ممتع وأنت تأتي بقيمة

المتطلب الأساسي: أن يكون لديك منشور ضيف أو أي شيء آخر ذي قيمة تقدمه يناسبهم

المخاطرة : فهم التاريخ بشكل خاطئ وتبدو كأنك أحمق كاذب

قدم القيمة أولاً

عندما ترسل مقدمة عبر البريد الإلكتروني إلى شخص لم يسمع عنك من قبل ، فإنهم يقدمون لك معروفًا بمجرد فتح وقراءة بريدك الإلكتروني.

بمجرد أن يفتحوا بريدك الإلكتروني ، فأنت مدين لهم بقليل من وقتهم.

من الأفضل جلب القيمة إلى الطاولة بسرعة.

مثال على الشبكات

الهدف من شبكات البريد الإلكتروني: بدء محادثة مع شخص تحبه.

للقيام بذلك ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لإضافة قيمة مقدمًا.

يمكنك الإشارة إلى تحسن بسيط أو إصلاح يمكن لهذا الشخص إجراؤه على موقعه على الويب أو ملفه الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، يمكنك الإشارة إلى خطأ إملائي أو أن تكون أكثر إبداعًا ومقارنة صورتين من صور ملفهما الشخصي على أداة مثل Photofeeler وإظهار أيهما حصل على الترتيب الأفضل.

يمكنك إخبارهم عن حدث سيكونون متحدثين رائعين فيه وعرض التوصية عليهم للمنظمين.

فقط تأكد من أنه من الواضح أنك ستفعل ذلك مجانًا وفقط إذا كانوا مهتمين بالطبع.

اجعل من السهل عليهم أن يقولوا نعم.

استنادًا إلى الكتب التي ذكروها في الماضي ، شارك اقتباسًا من كتاب قرأته للتو وتعتقد أنهم سيرغبون في ذلك.

اجعل عرض الأسعار قصيرًا ، وإذا كنت تريد أن تذهب إلى أبعد من ذلك ، فأرسله كهدية عبر Amazon Kindle.

أمثلة المبيعات

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات: بدء محادثة مع شخص لديه القدرة على الدفع لك لأنك قادر على:

• وفر لهم الوقت ،
• مساعدتهم على كسب المال ، أو
• تجعلهم يشعرون بالرضا عن أنفسهم.

إذا لم تتمكن من إقناعهم بأنك قادر على تقديم هذه القيمة لهم في بضع كلمات أو صورة مدروسة جيدًا ، فليس لديهم سبب للرد على رسالتك الإلكترونية.

"لقد أضفنا مؤخرًا بعض الميزات الجديدة إلى {{solution}} لدينا {{value added}}."

مثال: لقد أضفنا مؤخرًا بعض الميزات الجديدة إلى عرض الخدمات المصرفية عبر الإنترنت الذي يجعل تقارير النفقات أسرع بخمس مرات.

لماذا تعمل : إنها محددة وتَعِد بقيمة كبيرة

المتطلب الأساسي : يمكنك شرح كيفية قيام منتجك بحل مشكلة في بضع كلمات فقط

المخاطرة : أنت ترسل هذا البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين ليس لديهم فائدة لهذا الحل وليس لديهم تأثير على الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين

“{{amazingStatistic}}. إليك الهدية الترويجية مع {{solution}} ".

مثال: "بحلول عام 2030 ، ستخسر الولايات المتحدة 430 مليار دولار سنويًا بسبب انخفاض الاحتفاظ بالمواهب. إليك هدية مجانية تحتوي على 52 فكرة لتحسين معدل الاحتفاظ بالموظفين في عام 2021. "

لماذا يعمل : وفقًا لمبدأ المعاملة بالمثل في Cialdini ، من المرجح أن يفعل الأشخاص شيئًا بسيطًا من أجلك ، مثل الرد على بريدك الإلكتروني ، إذا أعطيتهم شيئًا صغيرًا أولاً.

المتطلب الأساسي : لقد جمعت موردًا مفيدًا يمكنك تقديمه كهدية

المخاطرة : المحتوى المجاني الخاص بك جيد جدًا لدرجة أنهم لا يحتاجون إلى الدفع مقابل منتجك

أمثلة على بناء الروابط

"يستقبل موقعنا {number}} زائرًا فريدًا شهريًا و {{number}} مشترك في نشرتنا الإخبارية. ربما يمكننا إيجاد طريقة لتحقيق القيمة لك أيضًا ".

لماذا يعمل : أنت تبرز من الآخرين الذين يطلبون روابط خلفية ونادراً ما تعرض الرد بالمثل بأي طريقة ذات معنى

المتطلب الأساسي : أن يكون لديك موقع ويب به عدد كافٍ من الزيارات لجعله جذابًا لهم

المخاطرة : المحتوى الذي يطلبون منك الترويج له غير مناسب لك

"لقد لاحظت ارتباطًا معطلاً في مقالتك حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين في القسم الفرعي حول LinkedIn. لقد كتبنا مؤخرًا منشور مدونة حول استخدام LinkedIn لاستراتيجية البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك: https://staging-lagrowthmachine.com/blog/how-to-use-linkedin-for-your-cold-emailing-strategy ".

سبب نجاحه : أنت تساعدهم في إصلاح رابط معطل وتقدم لهم حلاً على طبق

المتطلب الأساسي : لقد حددت ارتباطًا معطلاً ولديك محتوى يساعدهم في إصلاحه

المخاطرة : تقضي وقتًا في مساعدة موقع ويب لا يبقى في مقدمة الروابط المعطلة ، مما قد يكون علامة على أن سلطة المجال الخاصة به ستنخفض في المستقبل غير البعيد

"أود أن أمنحك إمكانية الوصول المجاني إلى LaGrowthMachine في المقابل. إذا لم تكن على دراية بخدمتنا ، فإن LGM هي الحل الرائد لأتمتة حملات التوعية متعددة القنوات. "

لماذا يعمل : من لا يحب الهدايا المجانية الرائعة حقًا؟

المتطلب الأساسي : أنت في وضع يسمح لك بالتخلي عن شيء ما يمكنهم استخدامه

المخاطرة : قيمة هديتك تفوق بكثير ما يمكن أن تقدمه لك

قم بتضمين عبارة واحدة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والوقت

في بعض الحالات ، يكون CTA والزمانية ضمنيًا وجزءًا من قسم "شرح سبب وصولك" من رسالتك.

على سبيل المثال ، عندما تسأل شخصًا ما "كيف يعمل حل الفواتير الحالي لديك؟" في نهاية رسالة بريد إلكتروني قصيرة ، يعرفون ما يجب عليهم فعله.

سوف يجيبون ، ربما بسرعة إلى حد ما ، لأن نظام الفواتير الخاص بهم يمكن أن يكون أفضل.

أو سيتجاهلون بريدك الإلكتروني فقط لأنهم لا يواجهون مشكلة أو أن لديهم أمورًا أكثر إلحاحًا للحضور إليها.

ومع ذلك ، في معظم الحالات ، ستحتاج إلى عبارة صريحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية بريدك الإلكتروني. (وضع CTA في منتصف رسالة بريد إلكتروني ليس بنفس الفعالية تقريبًا)

أمثلة CTA للشبكات

"هل ستكون منفتحًا على مشاركة فنجان قهوة افتراضي معي بين {{specificTime}} و {{laterSpecificTime}} في {{specificDay}}؟"

على سبيل المثال: "هل ستكون مستعدًا لمشاركة فنجان قهوة افتراضي معي بين الساعة 10:00 والساعة 10:15 صباحًا يوم الاثنين من الأسبوع المقبل؟"

سبب نجاحه : إنه ودود ومحدد للغاية ، يظهر أنك محبوب ومحترم لوقتهم

المتطلب الأساسي : تعرف في المنطقة الزمنية التي ستكون جهة الاتصال الخاصة بك يوم الاثنين المقبل ، وإذا كنت تريد أتمتة التوعية ، فقد وضعت نظامًا لاقتراح أوقات مختلفة للعملاء المحتملين المختلفين حتى لا تحجز نفسك مرة أخرى في غير المحتمل حدث أن يقول الجميع نعم!

المخاطرة : يتلقى جهة الاتصال الخاصة بك العشرات من رسائل البريد الإلكتروني التمهيدية المماثلة كل يوم ولا يمكنها ببساطة توفير 15 دقيقة لشخص غريب تمامًا.

ملاحظة - لا تقلق بشأن أن تكون محددًا جدًا في الوقت والتاريخ المقترحين: إذا كانوا على استعداد لذلك ولكنهم لا يستطيعون فعل ذلك ، فسيخبروك بذلك.

على أي حال ، هذا أفضل بكثير من إضافة رابط إلى Cal Friendly. في الواقع ، تريد أن يتمكن العميل المحتمل من الرد بأقل جهد ممكن . لا تطلب منهم الخضوع لعملية حجز من 3 إلى 4 نافذة باستخدام أداة الجدولة الخاصة بك.

"سأحضر {{eventName}} في {{eventDate}}. هل تعتقد أننا يمكن أن نلتقي ونتسكع لمدة 10 دقائق إضافية بعد {{talkName}}؟ "

على سبيل المثال: "سأحضر ألعاب Wynter في 25 فبراير. هل تعتقد أننا يمكن أن نلتقي ونتسكع لمدة 10 دقائق إضافية بعد حديث ميشيل لين؟

سبب نجاحه : من الأسهل عليهم البقاء لمدة 10 دقائق إضافية بعد محادثة خصصوا وقتًا لها بالفعل بدلاً من العثور على وقت مخصص لك في التقويم

متطلب أساسي : أنت متأكد بنسبة 80٪ من حضورهم أو أنهم سيكونون مهتمين بالحضور إذا لم يخططوا لذلك بالفعل

المخاطرة : لديهم بالفعل خطط أخرى لبقية الحدث

"شكرًا لك على الاشتراك في {{yourProductName}. سنتواصل معك خلال الأيام القليلة القادمة لمساعدتك {{productOnboardingTask}}. في غضون ذلك ، أود التواصل معك على LinkedIn. {{profileLink}} ".

على سبيل المثال: "شكرًا لك على الاشتراك في LaGrowthMachine. سنتواصل معك في الأيام القليلة المقبلة لمساعدتك في إعداد حملتك الأولى. في غضون ذلك ، أود التواصل معك على LinkedIn. أضفني على LINKEDIN وقل مرحبًا "

سبب نجاحها : إنها مخاطرة منخفضة بالنسبة لهم وربما يكون الأمر ممتعًا إذا كان البريد الإلكتروني قادمًا من الرئيس التنفيذي للشركة

المتطلب الأساسي: لديك حل مطبق مثل lagrowthmachine.com لمساعدتك على دمج اتصالات LinkedIn الجديدة والرسائل مع CRM الخاص بك

المخاطرة : لا يمكنك التفريق بين اتصالات LinkedIn العادية واتصالات LinkedIn الذين هم بالفعل عميلك

أمثلة CTA المبيعات

الهدف من رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات: بدء محادثة مع شخص لديه القدرة على الدفع لك لتوفير الوقت ، أو المساعدة في كسب المال أو جعله يشعر بالرضا عن نفسه

"هل ستفتح لي عرضًا توضيحيًا من 10 إلى 15 دقيقة في {{selectedDay}}؟"

على سبيل المثال: "هل ستفتح لي عرضًا توضيحيًا لمدة تتراوح بين 10 و 15 دقيقة يوم الخميس؟"

لماذا يعمل : أنت لا تطلب الكثير من وقتهم

متطلب أساسي : يمكنك إبهارهم في 15 دقيقة أو أقل

المخاطرة : نص رسالتك الإلكترونية لم يقنعهم بأنك ستقدم قيمة

"هل يمكنك مساعدتي في الاتصال بالشخص المناسب؟"

سبب نجاح ذلك : لا يمانع الأشخاص في وضع شخص آخر في مأزق كثيرًا وقد يرسلون بريدًا إلكترونيًا شخصيًا لتقديمهم بأنفسهم (وهو ثاني أفضل شيء بعد مقدمة عمل من اتصال متبادل)

المتطلب السابق : طمأنهم الجسد بأنك لن تضيع وقت متخذ القرار

المخاطرة : إنهم لا يعرفون من هو صانع القرار ويتجاهلون بريدك الإلكتروني بدلاً من إخبارك بذلك

ربط أمثلة CTA بناء

"أعتقد أن {{product}} سيكون إضافة رائعة إلى قائمة {{listName}}. هل من الممكن أن تظهر هناك؟ "

على سبيل المثال: "أعتقد أن LaGrowthMachine سيكون إضافة رائعة إلى قائمة أفضل 12 أداة تسويق للنمو. هل من الممكن أن تظهر هناك؟ "

لماذا يعمل : من السهل عليهم إضافة عنصر إلى قائمتهم ويجعل مقالتهم أفضل (خاصة إذا قمت بتضمين فقرة حول أداتك حتى لا يضطروا إلى القيام بذلك)

المتطلب الأساسي: منتجك مناسب تمامًا لقائمتهم ويمكنك إثبات ذلك في بضع كلمات

المخاطرة : لقد تلقوا الكثير من الطلبات المتشابهة لدرجة أنهم جعلوا تجاهلهم جميعًا بمثابة سياسة

"هل تمانع في مشاركة معايير عرض مقال على موقع الويب الخاص بك؟ وأيضًا ، كل ما يمكننا القيام به في المقابل ... ما عليك سوى تسميته ".

لماذا تعمل : أنت تقدم شيئًا في المقابل ، شيئًا لا يفعله أحد تقريبًا!

متطلب أساسي : يمكنك كتابة منشور ضيف جيد بسرعة كبيرة إذا قالوا نعم

المخاطرة : يطلبون شيئًا لا يمكنك توفيره

إرشادات عامة ونصائح وحيل إضافية

1- إذا كنت تعرف شخصًا تعرفه ، فاذكره في أسرع وقت ممكن

وفقًا لـ Nielsen Global Trust ، يقول 83٪ من الأشخاص إنهم يثقون في توصيات الأصدقاء والعائلة.

نصيحة احترافية: من الأفضل حتى إذا كان بإمكانك تقديم طلب مقدمة إلى هذا الاتصال المتبادل ويأتي البريد الإلكتروني منهم مباشرةً

2- إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك حيثما أمكن ذلك ، على سبيل المثال

على سبيل المثال ، "{{firstName}} ، أود إجراء مقابلة معك [ميكروفون الرموز التعبيرية]" بدلاً من "أود إجراء مقابلة معك [ميكروفون الرموز التعبيرية]"

3- اجعلها قصيرة

الجميع مشغولون. لا تتجول.

فكر في الأمر ... هل تقرأ رسائل بريد إلكتروني طويلة من أشخاص لا تعرفهم؟

إذا أجبت بنعم ، فمن المحتمل أنك نادرًا ما تلقيت بريدًا إلكترونيًا من شخص لا تعرفه ؛)

4- لا تطرح سؤالاً تصعب الإجابة عنه في أقل من 10 ثوانٍ

5- لا تتحدث عن نفسك

يسير هذا جنبًا إلى جنب مع "التحدث عنها".

قم بتنزيل ورقة العمل 30+ أمثلة مطبقة على 4 حالات استخدام

[معرف Sociallocker = ”275 ″]

[/ Sociallocker]