استراتيجيات PepsiCo للتسويق عبر الألعاب الإلكترونية والرياضات الإلكترونية

لم تتح للمسوقين أبدًا المزيد من الفرص لاقتحام الإعلانات داخل اللعبة ، نظرًا للعدد المتزايد من المستخدمين والتكنولوجيا المتطورة لمواضع العلامات التجارية. تمتلك شركة PepsiCo مجموعة كبيرة من المشروبات والأطعمة ، وقد وضع Paul Mascali ، رئيس قسم الألعاب والرياضات الإلكترونية في PepsiCo ، استراتيجية تسويق متعددة الجوانب لربط المنتجات المناسبة بالعملاء المناسبين في بيئات الألعاب المناسبة.

قال ماسكالي: "يُعد الإعلان داخل اللعبة مثالًا شديد التفاعل". "الاهتمام كامل باللعبة وليس سلبيا ، إنها تجربة حية. أهم شيء هو أنه النوع الصحيح من التكامل ، ولهذا السبب نعمل مع ناشرين متميزين لتحقيق أقصى قدر من مقل العيون ".

ومع ذلك ، ليست كل علامة تجارية مشروبًا غازيًا مشهورًا عالميًا. لحسن الحظ ، هناك العديد من نقاط الدخول للعلامات التجارية للاستفادة من مجتمع الألعاب عالي التفاعل.

الابتداء مع الإعلانات الديناميكية داخل اللعبة

واحدة من أسهل الطرق منخفضة التكلفة لبدء الإعلان داخل اللعبة هي أيضًا واحدة من أحدث - الإعلانات الديناميكية داخل اللعبة.

لا يتعين على المسوقين الدخول مبكرًا عند تطوير لعبة فيديو للمطالبة بمكانة لتكامل العلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، ينشئ ناشرو الألعاب مخزونًا ويبيعونه للمعلنين بعد إصدار اللعبة.

فكر في جميع الفرص الإعلانية أثناء سباق الفورمولا 1 أو عندما تمشي في شارع مزدحم في العالم الحقيقي. حسنًا ، في البيئة الافتراضية للعبة الفيديو ، يمكن توفير نفس اللوحات الإعلانية ورعاية السيارات للمعلنين ، ويتم تبديلها وإخراجها برمجيًا في الوقت الفعلي.

اقرأ التالي: كيف يقوم عالم الألعاب بإعداد المسوقين للظهور metaverse في المستقبل

قال ماسكالي: "يُعد الإعلان الديناميكي داخل اللعبة حلاً جاهزًا للعلامات التجارية التي ليس لديها موطئ قدم قوي في الألعاب ، وليس لديها ميزانيات أكبر ولم تتكئ حقًا". "إنها طريقة جيدة لاختبار الوضع."

يتيح ذلك للمسوقين الجدد اختبار الألعاب ومعرفة بيئات الألعاب التي تعمل بشكل أفضل. ولا يتعين عليهم تخصيص الكثير من ميزانيتهم ​​الإعلانية أو الوقت ، لأن بائعي تكنولوجيا الإعلانات مثل Anzu يجعلون الإعلانات الديناميكية متاحة عبر العديد من ناشري الألعاب.

الإعلانات داخل اللعبة المشفرة بشدة

يمكن للعلامات التجارية ذات النفوذ والميزانية المناسبة أن تشارك في وقت مبكر في تطوير لعبة رائجة (نأمل) ، مما يخلق تجربة إعلانية أكثر تكاملاً. يعني موضع الإعلان داخل اللعبة المشفر بشكل ثابت أن المسوقين يتعاونون بشكل وثيق مع المطورين لجعل العلامة التجارية جزءًا فعليًا من اللعبة وليس مجرد لوحة إعلانية رقمية.

من أجل تحقيق ذلك ، يجب أن يعرف المسوقون بالفعل بعض الألعاب والجماهير التي تعمل لمنتجهم.

على سبيل المثال ، تتمتع شركة PepsiCo بتاريخ طويل في تكامل ألعاب الفيديو ، بما في ذلك سلسلة NBA 2K التي طورتها شركة Visual Concepts وتم تشغيلها على أفضل وحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر والجوال.

في تحديث NBA 2K22 لموسم كرة السلة الأخير ، تضمنت اللعبة مرفق GatoradeTraining ذي العلامة التجارية. أكثر بكثير من مجرد إعلان عابر أثناء اللعب ، يمكن للاعبين الذهاب إلى هذا الجزء من اللعبة وتناول المشروبات مع الصور الرمزية للاعبين ، وبالتالي تحسين مستوى أداء اللاعب.

الترويج المتبادل في اللعبة وعلى القنوات الأخرى

سيتفاعل الجمهور المخلص للعبة الشعبية مع الجماهير الأخرى ، مما يؤدي إلى تضخيم تسويق العلامة التجارية.

لهذا السبب انتهز فريق ماسكالي الفرصة لإنشاء The Dew Court في لعبة NBA 2K. تم تصميمه على غرار مسابقة ثلاثية النقاط في العالم الحقيقي خلال NBA's All-Star Weekend ، والتي ترعاها شركة MTN DEW من PepsiCo.

إن وجود تجربة ذات علامة تجارية متسقة بين الحدث الرياضي الفعلي والتجربة داخل اللعبة يضيف إلى واقعية اللعبة للاعبين. ويضيف إلى التعريف بالعلامة التجارية لشركة PepsiCo. في اللعبة ، يطلق اللاعبون رميات ثلاثية على ملعب Dew ويمكنهم ربح مكافآت داخل اللعبة ، مما يضيف رهانات أعلى والمزيد من الامتيازات للاعبين.

وبالمثل ، تضمنت NBA 2K22 أيضًا بطولة 4-Point Ridge. هذه التجربة كررت Ruffles "خط النقاط الأربع" من لعبة المشاهير في All-Star Weekend. Ruffles هي علامة تجارية أخرى لشركة PepsiCo.

قال ماسكالي: "من تجربتنا ، أصبح التشفير الثابت أكثر تخصيصًا وعمقًا في سبب لعب هؤلاء المستهلكين وكيف يمكننا أن نكون مضافين إلى تجربتهم".

تنمية التجارة الإلكترونية من خلال الألعاب

تعطلت قنوات البيع بالتجزئة التقليدية للعلامات التجارية بسبب التجارة الإلكترونية. تكيفت شركات السلع الاستهلاكية المعبأة مثل PepsiCo من خلال إطلاق عروضها المباشرة إلى المستهلك.

عندما أطلقت الشركة أول بوابة مملوكة لها للمشروبات في عام 2020 ، كانت الألعاب جزءًا لا يتجزأ من الاستراتيجية ، ولا تزال كذلك. MTN DEW Game Fuel هو عبارة عن مجموعة مشروبات مصممة للاعبين. ترتبط بعض النكهات بألعاب معينة ، مثل Call of Duty Warzone من Activision.

بدلاً من الاضطرار إلى الهروب إلى لعبة 7-Eleven المحلية ، يمكن للاعبين الذهاب إلى بوابة Game Fuel وطلب المشروبات. يمكنهم أيضًا كسب مكافآت من خلال شراء المشروبات وغيرها من المنتجات ، مما يجعل Game Fuel برنامج ولاء وتشغيل D2C.

دخلت Game Fuel أيضًا في شراكة مع فريق Atlanta Faze للرياضات الإلكترونية ، مما أدى إلى ظهور المشاهدين الذين يتابعون الرياضات الإلكترونية عبر الإنترنت ويشاهدون بث بطولات الدوري.

يصبح المؤثرون في الألعاب أكثر عمقًا في المجتمع

أعلنت شركة Rockstar Energy Drink ، إحدى العلامات التجارية الأخرى للشركة ، عن شراكة متعددة السنوات مع منظمة الألعاب NRG.

NRG هي شركة رائدة في محتوى أسلوب حياة الألعاب الذي يتم عرضه على YouTube و Twitch وغيرهما من محاور الفيديو والتواصل الاجتماعي حيث يمكن للاعبين وعشاق الرياضات الإلكترونية مشاهدة المحترفين وهم يعرضون مهاراتهم على Fortnite و Valorant وغيرها من امتيازات الألعاب الشهيرة. لإعطاء فكرة عن المقياس ، فإن القنوات المملوكة لـ NRG ، والتي تتميز بأعلى أرقام الرياضة الإلكترونية ، لديها 50 مليون مستخدم نشط شهريًا.

المبادرة التسويقية الأولى عبارة عن تجربة موسيقية مباشرة برعاية تسمى SOUND SERIES.

قالت ماسكالي: "من وجهة نظرنا ، هؤلاء الرجال والفتيات هم مشاهير العصر الحديث لهذا الجيل". "من خلال المشاركة التي يحصلون عليها ، عندما نجد العلامة التجارية المؤثرة المناسبة مناسبة ، يكون هذا رائعًا لنا ولمجتمعاتهم. عندما نجد العلامة التجارية المناسبة ، نجعلهم يتحدثون عنها ، ويصبح ذلك وسيلة تسويقية قوية بالنسبة لنا ".

وفقًا لماسكالي ، لكل لعبة ثقافتها ومجتمعها الخاص. يعرف كبار المؤثرين هذه المجتمعات بشكل أفضل ، لذلك يتعلق الأمر بمنحهم الاستقلال الإبداعي لمواصلة قيم العلامة التجارية والحماس لجمهورهم.

يجب أن يكون لدى المسوقين فهم راسخ لقيم العلامة التجارية هذه قبل الاتصال بمطوري الألعاب أو الناشرين أو المؤثرين. بمجرد القيام بذلك ، يكون لدى المسوقين مجموعة واسعة من الخيارات للدخول بسرعة ، على سبيل المثال من خلال الإعلانات الديناميكية داخل اللعبة ، أو اتباع نهج مدروس ومتكامل من خلال الترميز الثابت والترويج المتبادل والمؤثرين ومسرحيات التجارة الإلكترونية.