طريقة مبسطة للدفع بالنقرة - هل ستنجح معك وما هي البدائل؟
نشرت: 2018-07-19هل سمعت عن إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)؟ فضولي لمعرفة المزيد؟ أتساءل لماذا يستمر الناس في رفضها؟ هل تريد معرفة ما إذا كان سيعمل من أجلك أم يجب عليك تجربة استراتيجية إعلانية بديلة؟
الإنترنت مليء بأمثلة للشركات التي تعمل بشكل جيد للغاية عبر الإنترنت - وكذلك الشركات التي لا تعمل بشكل جيد. هناك العديد من المتغيرات المعنية ، ولكن بالنسبة للكثير منا يعود الأمر كله إلى جهودنا التسويقية.
في هذه المقالة ، سنغطي ماهية PPC ، ولماذا يمكن أن تعمل ولماذا لا تعمل في بعض الأحيان ، بالإضافة إلى خياراتك البديلة.
ما هو الدفع عن كل نقرة؟
PPC هو نموذج تسويق عبر الإنترنت يدفع فيه المعلن رسومًا في كل مرة يتم فيها النقر على إعلانه.
يضعون إعلانًا على نتائج محرك البحث ، وكلما نقر شخص ما عليه ، يدفعون رسومًا لمحرك البحث. عادة ما تكون الرسوم صغيرة وغالبًا ما تكون تافهة ، ولكن عائد الاستثمار يمكن أن يكون ضخمًا.
على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أن شركة تستثمر 500 دولار في حملة PPC وتدفع 5 دولارات لكل نقرة. إذا نقر شخص واحد فقط على إعلانه واستمر في إجراء عملية شراء بقيمة 500 دولار أمريكي على موقعه على الويب ، فإن الشركة قد حققت عائدًا بنسبة 100٪ على إنفاقها على الإعلانات. ناهيك عن أن هذه الشركة حصلت أيضًا على 99 شخصًا آخر أبدوا اهتمامًا وقد يعودون ويشترون منتجًا في المستقبل.
في الأساس ، يقوم المعلنون "بشراء" زوار مواقعهم. وبهذه الطريقة ، يكون هذا هو العكس تمامًا من زيادة الجمهور بشكل طبيعي.
ومع ذلك ، كما هو الحال مع جميع نماذج التسويق عبر الإنترنت ، يجب بذل الكثير من الجهد قبل تسجيل النتائج باستخدام PPC. دعنا نلقي نظرة على سبب استخدام PPC أو عدمه.
إيجابيات وسلبيات PPC
الايجابيات:
أنت تحدد ميزانيتك
تبدو PPC مخيفة بعض الشيء للشركات التي تعاني من ضائقة مالية: ماذا يحدث إذا نقر الجميع على إعلاناتك؟ سوف تخسر ثروة؟
لا. مع PPC ، يمكنك تغيير ميزانيتك وقتما تشاء.
PPC تظهر صفحتك
باستخدام PPC ، ستظهر إعلاناتك أعلى نتائج البحث. قد لا يتم النقر عليها ، لكنها ستكون مرئية.
PPC يتيح لك استهداف الجمهور المناسب
لا داعي للقلق من أن الأشخاص الخطأ سوف ينقرون على إعلاناتك ، مما يكلفك الكثير من المال. يتيح لك PPC Marketing استهداف الأشخاص المناسبين بحيث تزيد فرصتك في التحويل.
على سبيل المثال ، إذا كان بإمكانك استهداف المشترين في ظروف ساخنة ، فإن 65٪ منهم سينقرون على إعلان مدفوع.
سلبيات:
ليس هناك ما يضمن أن هذا سيعمل
لمجرد قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك ، فهذا لا يعني أن هذا الاحتمال سيتحول إلى عميل. في الواقع ، يعد الحصول عليها على موقعك مجرد تحدٍ واحد ؛ التحدي التالي هو إقناعهم بالبقاء واتخاذ الإجراءات.
علاوة على ذلك ، تحصل الإعلانات المدفوعة على نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 2٪ فقط.
يمكن أن تصبح تكلفة الكلمات الرئيسية باهظة الثمن
كما ذكرنا سابقًا ، عادةً ما تكون رسوم النقرة صغيرة - لكن الرسوم تعتمد على مدى تنافسية الكلمة الرئيسية. إذا كانت المنافسة على كلمة رئيسية معينة شرسة ، فقد تنغمس في حرب مزايدة فوضوية.
PPC يستغرق الوقت للحصول على الحق
يجب النظر إلى PPC كاستراتيجية تسويق طويلة الأجل. يمكن أن يؤدي إلى بعض النتائج على الفور تقريبًا ، ولكن زيادة مطردة في حركة المرور ستتراكم على مدى فترة زمنية أطول. قد تنتظر 6 أشهر حتى تحصل على النتائج التي تريدها.
هل نوصي PPC؟
نوصي بإجراء بحث مدفوع إذا كانت لديك ميزانية قوية وكنت على استعداد لانتظار النتائج الصحيحة. إنها إضافة ممتازة لإستراتيجية تسويق طويلة الأمد تحقق أيضًا نتائج سريعة ، وإن كانت متواضعة ؛ يتيح لك الدخول إلى السوق والبدء في البيع على الفور تقريبًا.
علاوة على ذلك ، فهي تحصل على الأشخاص على صفحتك.
ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات أكثر ملاءمة لـ PPC من غيرها. على سبيل المثال ، تتمتع صناعات التمويل والتأمين بمعدل نقر يصل إلى 2.65٪.
ومع ذلك ، في عام 2018 ، هناك خيارات تسويقية أخرى متاحة بأسعار معقولة ، ومبدعة ، وأكثر شخصية من نواح كثيرة. إذا لم تكن ميزانيتك ضخمة ولكن لديك متسع من الوقت وترغب في إجراء اتصال مناسب مع عملائك ، فراجع ما يلي:
التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو نوع دائم من التسويق عبر الإنترنت كان موجودًا منذ اختراع رسائل البريد الإلكتروني ، وسيظل موجودًا لفترة طويلة قادمة.
مع التسويق عبر البريد الإلكتروني ، الفرضية بسيطة: تجمع كل عملائك في مكان واحد قبل الترويج لمنتجاتك لهم. من السهل القيام به ، وهو يعمل.
ومع ذلك ، على عكس PPC ، هناك الكثير من الجهد المبذول. قد يكون دفع الأشخاص للاشتراك في قائمتك في المقام الأول أمرًا صعبًا ، وعادة ما يتطلب منك تقديم نوع من الهدايا المجانية ، ما يسمى بمغناطيس الرصاص . بمجرد إدراجك في قائمتك ، ستحتاج بعد ذلك إلى العمل الجاد لإبقائهم هناك من خلال رسائل البريد الإلكتروني المتكررة.
من ناحية أخرى ، يتمتع التسويق عبر البريد الإلكتروني بمتوسط أفضل للنقر إلى الظهور من PPC يزيد عن 4٪.
تسويق المحتوى
جيل الألفية يسيطر على الاقتصاد. إنهم الجيل الأكبر في أمريكا ، وعلى عكس أجدادهم ، فهم لا يحبون أن يتم بيعهم لهم. بدلاً من ذلك ، يريدون المشاركة في حملة تسويقية مناسبة.
لهذا السبب ، قد لا تقطع إعلانات الدفع لكل نقرة PPC مع جيل الألفية - خاصةً عندما تفكر في الاحتيال في الإعلانات وحظر الإعلانات.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه تسويق المحتوى.
من خلال تسويق المحتوى ، يمكنك غمر جمهورك في حملة تسويقية مناسبة. يمكنك استخدام المحتوى لبناء الثقة والألفة وتطوير علاقة قوية ودائمة مع الناس.
بطبيعة الحال ، تتطلب حملة التسويق المقنعة الموارد والوقت والجهد. يتطلب أيضًا دمجها مع إستراتيجية تحسين محركات البحث القوية لتحقيق أفضل النتائج
التسويق المؤثر
قد يكون جيل الألفية حذرًا من الإعلانات - لكنهم ليسوا قلقين عادةً من أبطال الإنترنت.
المؤثرين هم صفقة كبيرة على الإنترنت. لديهم الكثير من القوة ويمكنهم نظريًا إنشاء علامة تجارية أو كسرها. إذا أوصى أحد المؤثرين بمنتجك لجمهوره ، فيمكنك التأكد من أن جمهوره سيفحصك.
المؤثر لديه شيء قد لا يكون لديك بعد - جمهور يثق به. إذا وثقوا بهم ، فسيثقون في توصياتهم.
ليس عليك أن تستهدف العملاقين عبر الإنترنت. أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram لديهم بضعة آلاف من المتابعين ، لكن لا يزال بإمكانهم تمثيل أقدام كبيرة في باب الشركات الصغيرة.
وعلى عكس الدفع بالنقرة (PPC) ، فإن التسويق عبر المؤثرين عادة لا يتضمن النقد. إذا أعطيت مؤثرًا هدية مجانية أو قمت ببناء علاقة قوية معه ، فهناك فرصة جيدة لمنح منتجك صيحة لمتابعيه.
نأمل أن تفهم PPC بشكل أفضل الآن وأن تكون أكثر وضوحًا بشأن المكان الذي تخصص فيه ميزانيتك ووقتك. هل لديك أي أسئلة؟ لا تتردد في ترك تعليق لنا أدناه.
