عمولة الدفع عن طريق البيع مقابل العمولة المستمرة - أيهما أفضل لبرنامج الإحالة الخاص بك؟

F iguring من عمولة لبرنامج التابعة الخاص بك يمكن أن تكون مسألة صعبة. ما المبلغ الذي يجب أن تدفعه للشركات التابعة وما هيكل الدفع الذي يجب أن تختاره ، عمولة الدفع عن طريق البيع أو العمولة المستمرة؟

من أهم القرارات التي سيتعين عليك اتخاذها في بداية البرنامج أن تقرر كيف ستكافئ الشركات التابعة لك على أدائها.

عند البحث عن برنامج فرعي جيد للانضمام إليه ، سينظر معظم المسوقين إلى معدل العمولة أولاً ، حيث سيرغبون في معرفة مقدار ما يتوقعون كسبه من عملهم. إذا كان معدل العمولة أقل من المتوقع ، فسيقوم العديد من الشركات التابعة المحتملة لديك بالبحث عن برنامج آخر أكثر فائدة للانضمام إليه بدلاً من ذلك. مع وجود العديد من المنافسين حولك ، فإن تقديم معدل عمولة ضعيف كجزء من برنامج الإحالة الخاص بك سيجعل من الصعب جذب المسوقين المتحمسين.

لكن وجود عمولة تابعة عالية جدًا في برنامجك قد لا يكون فكرة جيدة تمامًا أيضًا ، حيث يمكن أن يضر بهامش الربح ويجعل البرنامج بأكمله غير مجدي. وبالتالي ، فإن تقديم معدل عمولة جذاب ولكن معقول سيكون أفضل فرصة لك لجذب الشركات التابعة المناسبة.

قد يكون اكتشاف الطريقة التي يجب أن تكافئ بها الشركات التابعة التي تعمل بجد أمرًا صعبًا أيضًا. إن تقديم الخصومات أو المنتجات ذات العلامات التجارية أو العروض الخاصة يعمل بشكل جيد لبعض الشركات. لكن غالبية العلامات التجارية التي تدير برامج تابعة تدفع للشركات التابعة لها نسبة مئوية من الربح المكتسب من المنتجات التي يبيعونها. مع هذا النوع من المكافآت ، هناك طريقتان شائعتان بشكل خاص - عمولة الدفع عن طريق البيع ونماذج العمولة المستمرة.

ولكن كيف يجب أن تحدد معدل عمولة الإحالة المثالي لبرنامجك وأي من الطريقتين ستعمل بشكل أفضل؟ استمر في القراءة - في هذه المقالة ، سنشرح أوجه التشابه والاختلاف بين عمولة الدفع عن طريق البيع ونماذج العمولة المستمرة لمساعدتك في العثور على أفضل ما يناسب برنامجك (والشركات التابعة لك أيضًا).

كيف تختار نوع العمولة المناسب لعملك

سواء كنت تخطط لتقديم خصومات أو سلع أو مكافآت نقدية ، فإن معرفة المبلغ الذي تدفعه للشركات التابعة قد يكون أمرًا صعبًا. خاصة إذا كنت بدأت للتو في التسويق بالعمولة. بالنظر إلى البيانات المتاحة عبر الإنترنت ، يتراوح متوسط ​​معدل عمولة الحليف عادةً بين 5٪ و 15٪ ، ولكن في بعض الأحيان يصل إلى 30٪ أو حتى 50٪ ، ومنخفض يصل إلى 1٪.

لماذا توجد مثل هذه الاختلافات؟ يعتمد حجم العمولة على عوامل متعددة ، بما في ذلك الصناعات المختلفة وأنواع المنتجات حسب السعر والحوافز المتاحة. قد تكتشف أن 10 برامج تابعة مختلفة في مجال عملك بها 10 معدلات عمولة مختلفة بسبب هذه العوامل!

يمكنك استخدام حاسبة عمولة الشركات التابعة عبر الإنترنت للحصول على تقدير تقريبي لمدى ارتفاع مكافأتك ، لكنها ستظل مجرد تقدير تقريبي. لكي تحسب بدقة ارتفاع عمولتك ، تحتاج إلى إجراء بعض البحث.

أولاً ، قم بإلقاء نظرة على تكاليف الإنتاج للمنتج أو الخدمة المروّجة وسعر التجزئة. بمعنى آخر ، ما المقدار الذي يمكن أن تقدمه للشركات التابعة لك لجعل البرنامج يستحق بينما لا تزال تحقق ربحًا لنفسك؟ بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، حان الوقت لإلقاء نظرة على ما يفعله المنافسون التابعون لك. ما هي الشركات الأخرى في العرض المتخصص الخاص بك؟ كم ومتى يدفعون؟ ما نوع طريقة الدفع التابعة التي يستخدمونها؟ هل يقدمون أي حوافز للشركات التابعة ذات الأداء الأفضل ، أم أنهم يستخدمون نظام المكافآت المتدرج؟

قد تتمكن من العثور على إجابات لمعظم هذه الأسئلة بمفردك فقط عن طريق البحث عن شروط وأحكام المنافسين على Google أو مواقع البرامج التابعة لهم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يمكنك محاولة التواصل معهم وسؤالهم عن أسعارهم.

من خلال معرفة المبلغ الذي تدفعه الشركات الأخرى في مجال عملك أو مجالك للشركات التابعة لها ، سيكون لديك فكرة جيدة عن المبلغ الذي يجب أن تدفعه من أجل البقاء في المنافسة وجذب أشخاص جدد إلى برنامجك. على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى العلامات التجارية في مجال تخصصك تقدم عمولة بنسبة 15٪ لكل عملية بيع تابعة ، فإن تقديم مكافأة بنسبة 10٪ قد لا يجلب العديد من المسوقين إلى برنامجك. لتعظيم القدرة التنافسية لسعر عمولة أقل ، يمكنك تقديم حوافز ومكافآت إضافية فوق السعر القياسي.

يعد وجود نظام محدد للمكافآت والمكافآت الحصرية أو المتدرجة أحد أفضل الطرق للحفاظ على تحفيز الشركات التابعة الحالية وجذب الانتباه إلى برنامج الشراكة الخاص بك.

يمكنك أيضًا أن تقدم لجميع المسوقين بالعمولة الذين يستوفون شروطًا معينة (مثل معايير إيرادات معينة أو أن يكونوا من بين أفضل 5 شركات تابعة أداءً) مكافأة نقدية علاوة على كشوف رواتبهم العادية.

هناك فكرة أخرى لتعزيز دوافع الشركات التابعة لك وهي تزويدهم بحوافز قائمة على الأداء في نظام مكافآت متدرج. في هذا النظام ، سينتقل كل منتسب يحقق هدفًا محددًا مسبقًا قمت بتعيينه إلى مستوى أعلى مع معدلات عمولة أفضل أو حوافز أخرى ذات قيمة.

الاصوات تشبه الكثير من الاعمال؟ إذا حاولت التعامل مع هذه المستويات والمكافآت يدويًا ، فقد يتحول تشغيل برنامجك بسرعة إلى كابوس إداري. ومع ذلك ، يمكن أن يكون Post Affiliate Pro هو الحل لهذه المشكلة. من خلال ميزة مكافآت الأداء ، يمكنك تعيين معايير لتقديم المكافآت أو نقل الشركات التابعة تلقائيًا إلى مستويات أعلى. في كل مرة يفي فيها أحد المنتسبين بهذه المعايير ، سيقوم النظام تلقائيًا بتعيينهم إلى مستوى أعلى أو إضافة مكافأة إضافية إلى كشوف المرتبات الخاصة بهم.

عمولة الدفع عن طريق البيع مقابل نموذج العمولة الجارية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل حول المبلغ الذي يمكنك دفعه للشركات التابعة دون الإضرار بأرباحك ، هناك شيء أخير يجب أن تقرره. هل ستدفع للشركات التابعة لك مقابل كل عملية بيع يقودونها (وهذا ما يسمى بعمولة الدفع عن طريق البيع أو نموذج PPS) أو لجلب العملاء على المدى الطويل إلى شركتك (نموذج العمولة المستمرة)؟ فيما يلي نظرة عامة على كلا الخيارين لمساعدتك في تحديد أيهما يناسب شركتك بشكل أفضل.

1. عمولة الدفع عن طريق البيع (PPS)

يعد الدفع للشركات التابعة مقابل كل عملية بيع يقوم بها أحد أكثر الطرق شيوعًا لمكافأتهم على جهودهم. أساس نموذج عمولة الدفع عن طريق البيع بسيط: بمجرد أن يشتري العميل منتجًا من خلال رابط تابع نشره مدون أو مستخدم وسائط اجتماعية ، يتلقى المدون نسبة مئوية من الأرباح التي حققتها الشركة المصنعة للمنتج. بالنسبة للمسوقين بالعمولة ، إنها طريقة واضحة تحفزهم على بذل قصارى جهدهم دائمًا. إنهم يعلمون أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون على روابطهم ويقومون بالتحويل ، يزداد ربحهم (بصفتهم منتسبين).

وفي الوقت نفسه ، بالنسبة للشركات ، تعد PPS طريقة منخفضة المخاطر لزيادة المبيعات حيث يتعين عليهم فقط الدفع مقابل النتائج التي حققتها الشركات التابعة بالفعل. يعني نموذج عمولة الدفع لكل مبيعات أنه إذا لم يتم إجراء مبيعات نتيجة للتسويق بالعمولة ، فلن يتعين عليهم دفع سنت واحد. إنه حل منخفض المخاطر مقارنة بقنوات التسويق الأخرى التي لها تكاليف أولية.

فائدة أخرى لهذه الطريقة هي أنها سهلة التتبع بشكل لا يصدق. ليست هناك حاجة لاتباع العديد من المقاييس لتحديد أداء المسوق والمبلغ الذي يجب دفعه. كل ما عليك فعله هو مراقبة عدد المبيعات التي تقوم بها كل شركة تابعة ودفعها وفقًا لذلك.

هذه الطريقة لها بعض المخاطر المرتبطة ، رغم ذلك. أولاً ، معظم العمولات المدفوعة بالمبيعات عبارة عن مدفوعات لمرة واحدة ، مما يعني أن الشركة التابعة ستربح شيئًا فقط لكل عميل مرة واحدة. في حين أن هذه طريقة جيدة للبرامج التابعة للبيع بالتجزئة ، إلا أنها قد لا تعمل بشكل جيد مع المنتجات القائمة على الاشتراك.

في هذا النموذج ، يتم التعامل مع جميع العملاء المتوقعين بنفس الطريقة دون التمييز بين العملاء على المدى الطويل والمشترين لمرة واحدة. يعتمد المبلغ الذي سيكسبه المسوق أيضًا على سعر المنتج. إذا تمكن أحد المسوقين من زيادة المبيعات المنتظمة على منتجات أرخص ، فسوف يكسبون أموالًا أقل مقارنة بالشركات التابعة التي تحقق مبيعات أقل ولكن منتجات أكثر تكلفة.

2. العمولة الجارية

ومع ذلك ، فإن طريقة الدفع لكل بيع ليست خيارًا جيدًا للجميع. تعتمد الشركات التي لديها نماذج أعمال قائمة على الاشتراك (شركات SaaS وصالات رياضية وما إلى ذلك) على العملاء العائدين أكثر من تحقيق مبيعات لمرة واحدة.

باستخدام طريقة العمولة هذه ، ستحصل الشركات التابعة لك على أموال مقابل كل عميل عائد بدلاً من كل عملية بيع يقودونها. على سبيل المثال ، إذا قام أحد الشركاء بإحضار عميل جديد قام بتجديد اشتراك البرنامج شهريًا ، فسيحصل على أموال كل شهر. في هذه الحالة ، ينصب تركيز الشركة التابعة على تشجيع العملاء على العودة وبناء علاقات طويلة الأمد من خلال تقديم قيمة كافية.

يمكن أن تستمر هذه الأنواع من الشراكات التابعة لشهور أو حتى سنوات طالما استمر العميل في تجديد اشتراكه أو إجراء عمليات شراء متكررة للمنتج ، مما يترجم إلى إيرادات متكررة لكل من الشركة التابعة والشركة التي تبيع المنتج.

يتمثل أصعب جانب في طريقة العمولة هذه في أنه يتعين على الشركات التابعة والعلامات التجارية الاستمرار في بذل جهد لإقناع العميل بالبقاء معهم. وعلى الرغم من هذا الجهد ، فإن العلامات التجارية عادة ما يكون لديها القليل من التحكم في المدة التي يقضيها العميل في النهاية مع العلامة التجارية. غالبًا ما تكون المدفوعات ، أثناء حدوثها بانتظام ، أصغر أيضًا من مدفوعات الدفع لكل مبيعات.

استنتاج

قارن بين إيجابيات وسلبيات استخدام نموذج عمولة الدفع لكل بيع أو نموذج العمولة المستمرة ، وإلا فلن تعرف أيهما يناسب عملك وبرنامجك بشكل أفضل. لحسن الحظ ، بمجرد أن تقرر ، يمكنك الاسترخاء وترك إدارة كشوف رواتب المسوقين لديك لـ Post Affiliate Pro. يمكنك أن تطمئن إلى أنه سيتم دفع معدلات عمولة الأفلييت الخاصة بك في الوقت المحدد وأن المسوقين الخاصين بك سيكافأون على أدائهم أيضًا.