لماذا الشراكات هي مستقبل التسويق

John Jantsch (00:01): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بائع البودكاست ، الذي يستضيفه ويل بارون ويتم تقديمه لك بواسطة شبكة بودكاست HubSpot. انظر ، إذا كنت تعمل في مجال المبيعات ، فأنت تريد أن تتعلم كيف تبيع ، وبصراحة من لا يراجع بودكاست المبيعات ، حيث سيساعد المضيف Barron محترفي المبيعات على تعلم كيفية الشراء والفوز بأعمال تجارية كبيرة بطرق غير فعالة وأخلاقية. وإذا كنت تريد أن تبدأ في مكان ما ، فإنني أوصي بعملية الأربع خطوات للتأثير على قرارات الشراء. استمع إلى بودكاست مندوب المبيعات ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:44): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش وضيفي اليوم بوب جليزر. إنه مؤسس ورئيس مجلس إدارة وكالة التسويق الشريكة العالمية وشركاء التسريع. وهو أيضًا المؤسس المشارك ورئيس دورة العلامة التجارية. لقد كان ضيفًا في هذا العرض للكتب السابقة ، لكننا سنتحدث اليوم عن أحدث كتاب ينتقل إلى النتائج. لماذا الشراكات هي مستقبل التسويق؟ لذا بوب ، مرحبا بعودتك ،

بوب جلازر (01:12): جون. شكرا لاستضافتي.

جون جانتش (01:13): لقد كتبت كتابًا يسمى شراكات الأداء ، على ما أذكر. لذلك دعونا نحدد ، حسنًا ، لنفعل شيئين. دعنا نحدد الشراكات من وجهة نظرك لأن هناك الكثير من التعريفات. وبعد ذلك أيضًا ، كما تعلمون ، ما الجديد الذي تقدمه في مجال الشراكات في هذا الكتاب؟

بوب جلازر (01:29): حسنًا ، لقد أعدت تسمية الأمر للتو ، فوجدت أنه قد مر بعض الوقت ، وأطلق سراحه. حسنًا ، هناك بعض الالتباس حول هذه المصطلحات ، والشريك ، والشراكة التسويقية ، والسوق التابع للتسويق ، ولديك مؤثر و B2B. أعتقد أن هناك حاجة ملحة للتحويل حيث كان التسويق بالعمولة نموذجًا يستخدم التكنولوجيا للعمل مع الشركاء على نطاق واسع. أعتقد أنه أصبح معروفًا كنوع معين من مجموعة الشركاء الذين كانوا مثل الشركات التابعة المهنية. وبعد ذلك ، نظرًا لأن التكنولوجيا أصبحت متاحة أكثر ، كما تعلمون ، لامتلاك أكثر من تأجير الأشخاص ، بدأوا في البحث حول مؤسستهم والقول ، أوه ، هناك أشياء أخرى لم يكونوا يستخدمون شبكة الشركات التابعة الخاصة بهم للعمل شراكات التنمية والشراكات التي عقدت عن كثب لأنها ، مجرد النموذج الاقتصادي للدفع ، كما تعلمون ، زوجان في المائة من الإيرادات أو 20 أو 30٪ من البيع ، أو نوع من إرسال الأشخاص إلى موقع طرف ثالث لم أشعر أنه مناسب لذلك . لذلك كان هناك دائمًا البرنامج التابع ثم كل هذا التطوير الآخر وتطوير الأعمال ، أعتقد الآن أن كل هذا يأتي تحت سقف واحد تحت منصة واحدة. لذلك أنا فقط أفكر في التسويق بالعمولة ، وهو جزء من هذا النظام البيئي الأكبر للتسويق بالشراكة الآن ، والذي يتضمن المؤثر و B2B وجوانب تطوير الأعمال. ما يجعلها قابلة للتطوير وأكثر من كونها قناة تسويقية هي أنها تدار باستخدام البرامج.

جون جانتش (02:44): الشراكة ، بالطبع ، لكثير من الناس تعني على الأقل نوعًا من التقارب. أعني ، نحن حقًا نعمل معًا ، بينما نعم ، أعتقد أن الكثير من الشركات التابعة كانت مثل ، لا أهتم. أنت تقول أنك ستدفع لي 10 دولارات. بالتأكيد. سأقوم بالترويج. نعم.

بوب جلازر (02:55): أتفق معك. لا تعجبني كلمة لهذا السبب. في الواقع ، كما تعلم ، لدينا حدث كل عام خارج الأوبئة العالمية مثل أفضل 20 برنامجًا في العالم ، الأشخاص الذين يديرونها نوعًا ما مثل العقل المدبر. وكان هذا أحد الأشياء مثل عندما يقولون ، انظر ، أحتاج هذا لشركة تابعة مقابل أحتاج هذه الأشياء لشريك تابع يعني ضمنيًا دلالة فضفاضة. وربما كان هذا هو ما كانت عليه الأمور قبل 20 عامًا. كان الأمر مثل ، لا تسأل ، لا تخبر ، أليس كذلك؟ نعم. تحصل لي على البيع. ليس لدي الحق في أن أسألك كيف حصلت عليه. كان ذلك قبل أن تنخرط الشركات التي لديها أقسام للعلامات التجارية في التجارة الإلكترونية.

جون جانتش (03:30): إذن هل هناك ، هل يمكننا إنشاء هذا التمييز كمستويين من الشراكة؟ أعني ، مثل ، هل يمكنك ، هل يمكنك تقديم حالة للأشخاص الذين يقولون ، حسنًا ، نعم ، لا بأس من أن يكون هذا المستوى المنخفض أعلى القمع ربما نوعًا من الشركات التابعة ، ولكن بعد ذلك من أجل علاقة أعمق حول ، ربما بيع تذاكر أعلى ، نحن بحاجة إلى شيء مختلف.

بوب جليزر (03:48): نعم. أعني ، أعتقد أنه من الجيد بشكل عام معرفة ما يفعله الناس بعلامتك التجارية ومدى التأكد من أنهم يفعلون ذلك. كما تعلم ، لدى ماكدونالدز صاحب امتياز ، مثل ، ليس مثل ، مرحبًا ، حسنًا فقط افتح هذا المتجر أينما تريد وخدم ما تريد. حق. إنها تحكم للغاية. وأنا أعتبر هذا النوع من الامتياز ، لكن أعتقد أنه يمكن أن يكون لديك أنواع مختلفة من الشركاء الذين لديهم مستويات مختلفة من المشاركة بخلاف ذلك. لكن مرة أخرى ، إذا وضعتهم جميعًا على نفس النظام الأساسي للبرامج وبدأت في فعل ذلك مع الأشخاص ، تلك الأشياء التي كانت تمر في مجال تطوير الأعمال ، أو بخلاف ذلك تبدأ في الحصول على الكثير من البيانات حول ما ، وما الذي يتم تحويله ، وما الذي يعمل بشكل جيد ، يكتشف الشركاء أداءهم في الوقت الفعلي أيضًا. وكل ما تحتاجه لا تحتاج إلى blockchain من أجل هذا ، ولكن كما تعلم ، الكثير من المحترفين كل التعاقد والدفع وكل شيء يتم التعامل معه نوعًا ما في الوقت الفعلي أيضًا.

جون جانتش (04:36): من بعض النواحي ، فإن فكرة الانتقال إلى النتائج ، والتي هي بالطبع ، العنوان الأساسي للكتاب هو هذا النوع من الإعلانات أو الرعاية ، والتي تتمنى أن تحصل على نتائج ، أن هذا النموذج هو الأداء.

بوب جلازر (04:50): شيئان ، صحيح؟ لذا فإن أكبر شيء تغير منذ ظهور شراكات الأداء منذ سنوات هو ، كما تعلمون ، استمروا في رؤية تحول مباشر لشركات المستهلكين من وإلى ميزانية الأداء. لذا ، ما لا أفهمه ، وكما تعلمون ، لدينا رسمنا البياني الصغير الذكي هنا ، كما تعلمون ، للقفز فوق كل العقبات. نعم. ولكن إذا كنا نقيس كل هذه الأشياء ونتتبعها وكل هذه الأشياء ، فلماذا ما زلنا ندفع مقابل المدخلات؟ لماذا ندفع مقابل مرات الظهور؟ لماذا ندفع مقابل النقرات؟ مثل ، لماذا ندفع ، كما تعلمون ، أشياء أخرى ليست النتيجة القديمة التي نريدها عندما تكون لدينا القدرة على القيام بذلك. وأعتقد أنه مع استمرار تحرك الميزانيات ، كما تعلمون ، حيث تنتقل جيليت ، كما تعلمون ، من إنفاق الأموال على اللوحات الإعلانية لجذب الأشخاص إلى نادي الحلاقة الخاص بالاشتراك ، آه ، أعتقد أنهم بدأوا في ذلك ، هناك الكثير من الميزانية المتاحة للقنوات التي تثبت النتائج الصحيحة من مجرد المدخلات

جون جانتش (05:42): Is ، على عكس مجرد قناة أخرى. هل تعتقد أن هذا من المحتمل أن يكون تحولًا كاملاً في وجهة نظر الكثير من المسوقين؟

بوب جلازر (05:50): نعم. كما لو كانت منهجية أكثر من قناة ، صحيح. لذلك عندما أشتري من Facebook و Amazon و Google ، وهو ما يعادل 60 إلى 70 ٪ من السوق التي يشتريها الناس اليوم ، فأنا أشتري مصدرًا واحدًا للزيارات ، أليس كذلك؟ نعم. هذا ، هذا يوقف العمل. هم الشريك والمورد كلها في واحد. إذا كان بإمكاني بناء برنامج شريك باستخدام برنامج مع آلاف الشركاء المختلفين ، بألف تكتيكات مختلفة ، فأنا ، بطبيعتي ، لدي مجموعة متنوعة. إنه أيضًا ليس شيئًا. أعني ، كما تعلمون ، نتحدث عن ، طرابلس حيث ، على سبيل المثال ، هو أكبر مزاد في العالم. نتحدث عن ذلك في الكتاب. إنه مزاد في الوقت الحقيقي والمزادات تفيد البائعين. إذا قرأت جميع أنواع نظرية وبيانات المزاد ، وقام شخص ما بدراسة ، نتحدث في الكتاب عن الأشياء الموجودة في جانب المزاد في eBay ، نفس المنتج ، سنذهب بنسبة 70٪ أكثر من السعر الثابت الجانب. لذا فأنت تعلم أنه لا يمكنك الانضمام إلى برنامج شريك وتنفق أكثر من شخص في يوم واحد. أعني ، في النهاية يمكنك ذلك ، لكن هذا يشبه نوعًا ما SEO مقابل PPC ، أليس كذلك؟ أحدهما يسكب المال في الإشباع ، والآخر ، تقوم بالعمل وتبني خندقًا وتجمع النتائج نوعًا ما.

جون جانتش (06:59): أعتقد أن هناك الكثير من الأعمال التجارية التي تقول على الفور ، نعم ، هذا بالنسبة لي ، هذا منطقي بالنسبة لنموذج عملي ، لكنني أعتقد نوعًا ما أنك " إعادة قول ، لا ، على الجميع القيام بذلك. هذا سوف يعمل مع أي نوع من الأعمال. أعني ، هل هذا موسع ، هل لديك نطاق محدود لمن تعمل هذه النسخة الموسعة؟ أو هل تعتقد أن هذا فقط كل عمل الآن؟

بوب جلازر (07:19): أعتقد أنه يجب على كل شركة إضافة نوع النشاط إلى محفظتها. أنا أفكر في الأمر مثل الأسهم ، أليس كذلك؟ كما تعلم ، إذا كنت تمتلك Tesla أو apple أو أي من هذه الأشياء على مدار العقد الماضي ، فقد جنت الكثير من المال. هناك احتمالات ، أنك لن تربح الكثير من الأموال المفتوحة في تلك الأسهم على مدار العقد المقبل مثل العثور على شركة blockchain أو عملة مشفرة أو شخص ما ، كما تعلمون ، 10 X ، أعتقد أن قنوات التسويق الرقمي الكبيرة أصبحت الآن سندات . كما لو أنهم سينتجون عائدًا منخفضًا للغاية ، ويمكن التنبؤ به ، وليس عائدًا كبيرًا ، فقد لا يتغلبون على التضخم. و ، وسوف يتعين عليك العثور على شيء آخر ، هذا ، هو نوع محرك النمو الخاص بك في المخزون. لذا انظر ، هذا أسهل بكثير لبعض الشركات ، لكني أعتقد أن جميع الشركات يجب أن تفكر أكثر في كيفية استخدام التكنولوجيا لتوسيع نطاق الشراكات. الآن يمكن أن يكونوا ، هناك مئات الآلاف من الأشخاص المختلفين الذين يمكنهم القيام به ، لكن كما تعلم ، عدد الرؤساء التنفيذيين الذين تحدثت إليهم والذين قاموا في السنوات الخمس الماضية ببناء أعمالهم في طرابلس أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو مهما يكن ، ويقولون إنهم لا يستطيعون فعل ذلك اليوم. أن الاقتصاد ليس كما كان قبل خمس سنوات.

جون جانتش (08:26): هذا صحيح. أعني ، أنت تفكر في الكثير من المسوقين ، هناك الكثير من أه المؤثرين ، كما تعلم ، قفزوا على تويتر مبكراً. أنت تعلم أن القفز على Twitter أو بدء مدونة اليوم ليس كما كان قبل 15 عامًا. و لا،

بوب جلازر (08:38): كل شخص أعرفه هو بودكاست الجميع. ربما ، ما عدا لك كلهم ​​في فترة توقف. الآن ، قفز الجميع في وقت متأخر ظنوا أن الأمر سيكون سهلاً للغاية ، كما تعلمون ، لقد تواصلوا أو قاموا بجدولة شيء ما وهم في فترة راحة أو في فترة توقف ، كما تعلمون ، انظر أولاً ، ميزة المحرك الأول. ولكن ، ولكن هذا مثل ، الشيء الذي يتعلق بالعمولة أو الشراكة كان دائمًا رائعًا هو أن هناك دائمًا ناشرين جددًا كل عام. كما هو الحال هناك ، هذا هو الجديد داخل ، حتى لو كان لديك برنامج ، ولكن لديك نفس الناشرين لمدة 20 عامًا ، فأنت تفوتك ، من يقوم بأشياء رائعة وجديدة ومبتكرة مع من له تأثير أنت ، كما تعلم ، تريد أن تكون شريكا مع م.

جون جانتش (09:11): لقد قادت مباشرة إلى سؤالي التالي ، والذي سيكون ، كيف أجد شركاء؟ أو قبل أن تجيب على ذلك ، هل هذه هي الخطوة الأولى

بوب جلازر (09:19): هناك على الأرجح بعض الخطوات الأولى. أعني ، إذا كنت ستنشئ برنامجًا جديدًا ، فأنت تريد اختيار النظام الأساسي ، وتريد معرفة كيف ستعمل عليه ، وهو ما نتحدث عنه في الكتاب ، وهو يمثل تحديًا. لكن انظر ، التوظيف هو حياة ، ولكن من أي برنامج ، فإن الطريقة التي يدير بها الكثير من الناس برنامجهم هي واردة فقط ، أليس كذلك؟ أ إذا كان لديك فريق مبيعات جلس للتو وانتظر لمعرفة من اتصل بهم ، فلن يكون فريق مبيعات عالي الأداء. لذلك ، كما تعلم ، لكي يكون لديك برنامج قوي ، فأنت بحاجة إلى أشخاص يقومون بالتوظيف ويعرفون أين يبحثون ويتصلون باستمرار ويجدون شركاء جدد. كما تعلمون ، البرامج التي نراها ، تحقق أداءً عاليًا تصل إلى مئات الأشخاص شهريًا ، كما تعلمون ، وهي تشبه مسار تحويل المبيعات. قد يحصلون على 10 مهتمين حقًا ثم خمسة يتحولون ويصبحون ، وبعد ذلك ينتقلون إلى الشيء التالي.

Bob Glazer (10:01): حسنًا ، هناك ، كما تعلمون ، التكنولوجيا ، وكيف تعمل في الفريق ، كما تعلم ، سواء كنت ستقضي وقتًا مناسبًا من عملك ، فقد تم تجاهل هذه البرامج إلى حد كبير أيضًا. الأمر الآخر هو ، أعني ، أن عدد المرات التي نتعرف فيها على شخص يدير القناة ، والذي لم يكن موجودًا في القناة من قبل ، هو أمر رائع بالنسبة لي. مثلما لا يتم تقديمك عادةً ، مرحبًا ، هنا جون ، مدير البحث الجديد المدفوع. ولعلمك فقط ، لم يعد قد أجرى بحثًا مدفوعًا بعد الآن ، لكنه متحمس لمعرفة ذلك. مثل هذا يحدث في هذه القناة كل يوم. لأنه لا يوجد مقياس للموهبة. لا توجد شهادة جوجل. ليس هناك الكثير من تلك الأشياء. هناك طلب أكثر بكثير من العرض في الوقت الحالي.

جون جانتش (10:42): لقد ذكرت كلمة إنفاق. أعني ، أعني ، من الواضح أن هذا جزء من ، هذا إذا كنت ستنظر إلى هذا كقناة ومنصة ، ومن الواضح أنه قد يكون هناك بعض التكنولوجيا ، أعني ، إنه عنصر في الميزانية ، ليس ر ذلك؟ الأمر ليس فقط ، نحن ندفع مقابل الأداء.

بوب جلازر (10:56): أجل ، إنه كذلك. وإحدى الحيل ، أعني ، أننا نحاول أن نجادل بأنه يجب أن يكون عنصرًا في قائمة الميزانية. وأقول أن هذا قليل من الكلام ، ولكن ، كما تعلمون ، فإن الطريقة التي تعمل بها معظم الفرق هي إعداد الميزانية للربع. إذا كانت إحدى القنوات تحتها ، فستقترض وتطلب وتسرق من القناة الأخرى لمحاولة الحصول على الرقم. ثم يعودون إلى الربع التالي. كما تعلم ، هذا مرة أخرى ، المبيعات. مثلك ، لديك ميزانية للعمولات ، ولكن إذا ضاعف فريق المبيعات الخاص بك الأداء ، فأنت لا تقول أننا نفدت ميزانية العمولات. مثل هذا جنون. أنت تقول إنه رائع مقابل كل دولار نبيعه ، يكلفنا خمسة. لذا ، كما تعلمون ، يجب أن تكون هناك مناقشة جديدة مع الفريق المالي حول النظر في الجودة ، كما تعلمون ، والتأكد من عدم وجود احتيال ، ولكن قول ، انظر ، طالما أننا نحصل على ما نريد.

بوب جلازر (11:37): لقد قررنا للتو أننا على استعداد لدفع 7 سنتات على الدولار أو ، كما تعلمون ، يجب أن ننفق 7 سنتات على الدولار أو 7 ملايين على مائة مليون. إنه حقًا لا ينبغي أن يكون مهمًا. لذلك كان من الصعب على الكثير من الفرق ، آه ، لقد رأيت للتو بعض القرارات السيئة حقًا ، خاصة حول الربع الثالث أو الرابع حيث أغلق الناس برنامجهم. لانهم نفذوا الميزانية. نعم. وهذا يشبه طرد فريق المبيعات الخاص بك لأنك تجاوزت عمولة وتقول ، مرحبًا ، حسنًا يا رفاق لا يمكنك جني أي أموال في هذا الربع ، ولكن فقط ابقوا معنا وستكسبون المال معنا في الربع القادم. كأنه لن يطير أبدًا. حق.

جون جانتش (١٢:١١): صحيح ، صحيح. حق. والآن دعنا نسمع من الراعي. انظر ، إذا سئمت من إبطاء فرقك من خلال عمليات البرامج عالية الأداء والتسويق الذي يصعب توسيعه ، فإن HubSpot موجود هنا لمساعدتك وعملك على النمو بشكل أفضل باستخدام أدوات التعاون وتحسينات تحسين محركات البحث المضمنة. تم تصميم نظام HubSpot CRM الأساسي لمساعدتك على توسيع نطاق التسويق الخاص بك بسهولة ، والتقويمات المتكاملة ، والمهام ، والتعليق ، ومساعدة الفرق المختلطة على البقاء على اتصال أثناء توصيات تحسين محركات البحث الآلية ، وتحسين محتوى صفحة الويب بشكل حدسي لزيادة حركة المرور العضوية ، والتخلص من الصعوبة والاتصال الهاتفي التسويق باستخدام أدوات سهلة الاستخدام وقابلة للتوسيع لمعرفة كيف يمكن لنشاطك التجاري أن ينمو بشكل أفضل على @ hubspot.com. لذا ، دعنا نعود إلى ذلك وربما يكون من الأفضل القيام به من خلال مثال ، لكننا لم نتطرق إليه مطلقًا. كيف يمكنك العثور على شركاء جيدين ، هل هناك مثال ، أم ، حالة ترغب في المرور بها معنا التي عملت معها أو التي كانت موجودة في الكتاب الذي يمكن أن يقول ، مرحبًا ، إليك ما هم فعل. وإليك كيف عملت. إليك كيف قاموا بذلك.

بوب جليزر (13:18): نعم. كانت هناك ، حالة في الكتاب ، مرة أخرى ، التفكير في الخارج حول العمل مع Valpak على أساس الأداء للوصول إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، كما تعلمون ، واستخدامها وجعلهم يستخدمون مدى وصولهم ودفعهم على أساس التحويل للحصول على الناس للتوقيع على برنامج توصيل الطعام. لذا مرة أخرى ، تبدو أشبه بصفقة تطوير أعمال تقليدية ، ولكن يتم تنفيذها عبر استخدام الأدوات والتكنولوجيا ونوعًا من التواصل مع حملة تسويق شريك.

جون جانتش (13:49): هل كانت تلك مبادرة جديدة أم ابتكارًا جديدًا من Valpak أم أنه في الواقع منتج جاهز؟ هل فعلوا؟ نعم،

بوب جلازر (13:56): لا ، أنا ، أنا ، كما تعلم ، أنا ، لا أعرف ، لقد كان فريقنا يتواصل ويقول ، مرحبًا ، كيف يمكننا العمل معًا ، أه ، توصيل الطعام هذا الخدمات؟ كما تعلم ، لقد وصلت إلى هذه الأشياء. لدينا ميزانية لإنفاقها على هذا. أنا ، أعتقد ، نعم ، واحد ، كما تعلمون ، على الجانب الآخر للعملة ، هناك الكثير من الناس هناك ، كما تعلمون ، وهم حتى تجار التجزئة الذين يتطلعون إلى أن يصبحوا ناشرين يقولون ، مرحبًا ، كيف يمكنني ذلك جني المال؟ انظر ، لقد اشتريت للتو ، كما تعلم ، شيئًا من متجر طفلي. وبعد ذلك أريكم أربع خدمات اشتراك للأطفال بعد ذلك أحصل عليها ، كما تعلمون ، 30٪ من إيرادات السنة الأولى ، إذا قمت بالتسجيل للحصول عليها. المثير للاهتمام هو أنه من الواضح أن الكثير من الأشخاص ، نتعامل مع التسويق. إنها ليست مهمة توليد الدخل عادةً ، لكننا مثل ، مرحبًا ، إذا وضعت هذا في وربحت المال ، يمكنك أخذ هذه الأموال ثم زيادة ميزانيتك للاستحواذ الخاص بك. ومن ثم فهي أكثر إثارة للاهتمام.

جون جانتش (14:46): فلنتحدث عن الأخطاء التي يرتكبها الناس. سأشارك أحدهم الذي يدفعني للجنون ، كما تعلم ، تذهب وتقوم بعمل ، I FTD ، I ، لقد طلبت بعض الزهور من موقع FTD مؤخرًا وقبل أن أتمكن من الخروج من الموقع ، كما تعلم ، عرضوا علي ثمانية أشياء أخرى لا علاقة لها بشرائي. وشعرت وكأنهم كانوا يضغطون على حلقي.

بوب جلازر (15:08): أجل. الذي - التي

جون جانتش (15:11): هل هذا مثال على كيفية عدم القيام بذلك.

بوب جليزر (15:13): نعم. أعني ، تريد أن تكون ذات صلة. تريد أن تكون مفيدة ، وأن تكون أفضل بكثير إذا كنت تشتري تذكرة سفر إلى سياتل وبعد شرائها ، وحفلات موسيقية مسبقة التحميل في حجوزات مطاعم سياتل في فنادق سياتل في سياتل حيث تحب ، أوه ، هذا هو كل الأشياء التي أردت على أي حال. لقد ساعدوني في ذلك. لذا ، أجل ، بالنسبة لي ، هذا أكثر من ، كما تعلمون ، خير USF. هذا مثل عناصر التسويق المتقطع ومثل كم عدد التقلبات التي يمكننا القيام بها؟ وهم على الأرجح مدفوعون مقابل الانطباع. أعني أن الأشياء لا يحبها أحد. نعم. لنكن صادقين.

جون جانتش (15:44): نعم. إذًا ، كيف ، كيف يمكن لشخص ما أن يستمع إلى هذا؟ إنهم يفكرون في أنني سأذهب لألتقط كتاب بوب. أعني ، كيف سيبدأون؟ أعلم أنه من المستحيل الإجابة لأن كل عمل مختلف ، ولكن بشكل أساسي كيف يمكن لشخص ما أن يبدأ شيئًا كهذا ، كما تعلمون؟

Bob Glazer (16:00): ليس ، ليس للترويج الذاتي ، ولكن انظر ، السبب وراء وجود الكثير من الوكالات مثل شركاء التسريع هو أن الناس يريدون القيام بذلك ، لكنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك. بشكل عام ، إذا لم تكن لديك فكرة عن كيفية القيام بشيء ما ، أجد أنه من الأفضل التحدث إلى شخص ما وإضافته من قبل. لذا ، سواء كنت تقوم بتجنيد شخص ما للمساعدة في إطلاق برنامج في المنزل ، فأنا ، الشيء الذي يجب أن أقوله ، نريد القيام بذلك ، دعنا نخرج شخصًا من فريق العرض لدينا. من لم يفعل هذا من قبل. لم يتم تعديلنا هنا. لذلك دعونا نفهم ذلك بأنفسنا. مثل ، لا أعلم أنك لا تريد أبدًا ارتكاب الأخطاء بمفردك. لذلك أعني ، هناك صناعة كبيرة من الوكالات. هذا خاص. أنا ، كما في هذا ، يعملون مع جميع المنصات. انها ليست بالضرورة الاستعانة بمصادر خارجية. قد يعملون مع الفريق الداخلي ، لكنهم يتعاملون مع الكثير من الجوانب الخارجية للبرنامج ، بما في ذلك كيفية استخدام هذا البرنامج في التوظيف للأشخاص مثل الحصول على وظيفة خدمة العملاء تقريبًا. إذا كان لديك برنامج به ألف شريك وهو أسبوع الإنترنت. نعم. إنهم بحاجة إلى أشياء ولديهم طلبات يومي السبت والأحد وعطلة نهاية الأسبوع. معظم الشركات ليست مزودة بالموظفين لدعم ذلك حقًا. لذلك أنا ، أنا ، أنظر ، هناك بعض الفرق الداخلية الرائعة أو الأشخاص يقومون بأشياء في المنزل. بشكل عام ، إذا لم تكن لديك خبرة في شيء ما ، أعتقد أنه من الجيد أن تجد شخصًا لديه خبرة.

جون جانتش (17:08): نعم. أعتقد في بعض النواحي ، أنه ليس من التفاح إلى التفاح ، ولكن في بعض النواحي هذا مثل فريق المبيعات. كيف ستدعم فريق المبيعات هذا؟ حق؟

بوب جليزر (17:18): نعم. نحن مثل تكامل الأنظمة أيضًا. نحن خبراء في هذه المنصات. يعرف الأشخاص في فريقنا كيفية استخدام هذه الأنظمة الأساسية. إذا لم تستخدمها من قبل مرة أخرى ، يمكنك معرفة كيفية استخدامها. ولكن من وجهة نظر الشركة ، وظائف التسويق الرقمي الخاصة بك ، معدل دورانها مرتفع ، 18 شهرًا هي مهنة هذه الأيام. لذلك تحصل على شخص يعرف البرنامج ، ويتعلمه ، ويتدرب ، ويبني العلاقات. يغادرون في غضون 18 شهرًا. إذن فأنت تحب البدء من الصفر مرة أخرى.

جون يانتش (17:43): ما هي بعض المنصات التي قد يواجهها الناس على الأرجح؟

بوب جليزر (17:48): نعم. لذا كما هو الحال على جانب الشبكة ، سيكون لديك Eun CJ Rockton ، وهو أكثر تقليدية ، وبيع حصة جانبية أصغر في مسرحية SaaS. هذا يتزايد ، لديك عيون شريكة مؤثرة ، آه ، شريك كومة. وهناك مجموعة كاملة منها في مساحة B2B. لذلك كان هناك نوع من الانفجار في البرنامج الذي يسمح لك بالتتبع والقياس والدفع في ساحة الشراكة مع البعض ، كما تعلم ، بشكل أفضل في بعض القطاعات أو البلدان أو المناطق أو الأشياء أكثر من غيرها. لكنك تعلم ، أحد أهم الأشياء ، كما تعلم ، دفع الأموال للناس في مائة دولة أو شيء ما ليس بالأمر الهين. لذا فإن الشركات العالمية الكبيرة التي توصلت إلى كيفية القيام بذلك. نعم. يمكنك فقط الحصول على برنامجك على مستوى العالم ويمكن للأشخاص الانضمام من أي مكان في العالم ولا يتعين على فريق حسابك وفريقك المالي التعامل مع ذلك.

جون جانتش (18:31): هل رأيت أمثلة لشركات خدمات قد لا تستخدمك ، أعني ، على سبيل المثال ، كيف يمكن لشركة مثل شركائك في التسريع إنشاء شريك؟

بوب جلازر (18:40): نعم. كما تعلم ، لقد فعلنا للتو لأن الإسكافيون لم يكن لديهم أحذية. لذلك ذهبنا للبحث عن مثال ، ذهبنا لإعجاب الكثير من الأشخاص الذين نعرفهم مثل الوكالات الأخرى ، أليس كذلك. الناشرون الذين يرون الكثير من البرامج وهم يكافحون ونحن مثل ، انظر ، إذا كنت تحاول العمل مع برنامج وكانت الإدارة سيئة أو ليس لديهم أي إدارة ، مثل ، مرحبًا ، يمكنك استخدام هذا الرابط ، أرسلها إلينا ، سنتعقبها. وأنت تعلم ، نود أن ندفع لك مقابل ذلك. لذا نعم ، يمكن استخدامه حقًا في أي سياق. ويمكن للتكنولوجيا الآن التتبع من خلال Salesforce بالإضافة إلى التتبع من خلال عربة التسوق ، حيث تأتي بعض عناصر B2B ، كما تعلمون ، عادةً ما تتم إضافتها عبر عربة التسوق. لأنه كان علي أن أعرف أنك اشتريت شيئًا. حق. لكن يمكنني الآن إرسال ذلك إلى مثال Salesforce الخاص بك ، حيث يجذب ذلك عندما يغلق شخص ما في فريقك في Salesforce الذي يقول ، مرحبًا ، كان هذا هو Bob ، كما تعلم ، يقود ، كما تعلم ، نحن مدينون

جون جانتش (19:25): له شيء. نعم. لذا فهي صفقة خط أنابيب في تلك المرحلة تقريبًا. نعم. لكنني أعتقد أن الهدف من ذلك حقًا هو أنني أفكر في الكثير من الأشخاص ، عندما يفكرون في شركة تابعة ، يفكرون ، كما تعلمون ، في إنشاء صفحة مقصودة ، والتسجيل بالعمولة ، كما تعلمون ، نوعًا ما. نعم. لكنني أعتقد أن هذا كله قديم.

بوب جلازر (19:40): نعم. بشكل عام ، عندما ، عندما كان كل ، the ، عندما كانت الشركات التابعة مجرد مسوقين محترفين ، نعم. في مقابل أنهم كانوا مثل الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إلى الجمهور الذي تريده. حق. حق. لذا تخيل مثل a ، مجرد متجر لتكنولوجيا المعلومات ويسأل الناس دائمًا ، إنهم نوعًا من أشياء المورِّد التي يسألون عنها دائمًا ، كما تعلمون ، تطبيقات Google أو هذا ، أو بخلاف ذلك يقولون فقط ، مرحبًا ، إليك كيفية التسجيل . ترسله هنا ، تستخدم رمزنا ، كل شيء يتم تعقبه. ومن ثم ، كما تعلمون ، بدلاً من أن تكون مثل النوع التقليدي من شركاء الموزعين ، كل ما في الأمر هو أن الأمر برمته أصبح آليًا بشكل أكبر.

جون جانتش (20:10): لكني أحب فكرة الدخول إلى CRM الخاص بك على الرغم من ذلك ، لأنها تصبح أكثر من نوع حقيقي من الشبكات المنسقة ، كما تعلمون ، بدلاً من مجرد ، مرحبًا ، كما تعلم ، كل القادمين. وأعتقد أن هناك الكثير من الشركات التي لم تفكر في الأمر لأن هذه هي وجهة نظرهم. أفكر في تسويق الشراكة.

بوب جليزر (20:28): نعم. مرة أخرى ، قام المسوقون الذين يقفون على صفحات الهبوط التي تم التحقق منها لإخبارك ، كما تعلم ، أن Craigslist كان ناشرًا هائلاً وأنت تعلم ، نعم. منذ سنوات ، مثلما كنا نعمل مع خدمة مشاركة الرحلات ، كما تعلم ، عقدنا صفقة مع لوحات الوظائف حيث يقولون ، مرحبًا ، مجموعة واحدة من الوظائف. هل تريد الركوب مع أوبر؟ وكانوا يجنون مبلغًا لا بأس به من المال عندما يقوم السائق بالتسجيل. حق. أعتقد أن هذا مختلف تمامًا ، نعم. وهذا هو المكان الذي يختلف فيه التسويق بالشراكة تمامًا عما يتذكره الناس على أنه نوع من التسويق التابع لأبهم.

جون جانتش (20:56): أجل. نعم. يتبادر إلى الذهن كليكبانك ، على سبيل المثال. نعم. كواحد من أوائل اللاعبين في ذلك ،

بوب جلازر (21:02): الكثير من ACI E Barry وكل هذه الأشياء ، انظروا ، إذا كنتم تتحدثون عن أشياء ، هذا هامش بنسبة 5 إلى 10٪ ، كما تعلمون ، فهذا طبيعي جدًا. الأشياء التي كان الناس يدفعون فيها 50٪ عمولات تابعة ستشير ضمناً إلى أنها منتج مدمن. هذا هو كونك مار وكأنه كريم يتم بيعه ، كما تعلمون ، كريم بقيمة 5 دولارات يتم بيعه مقابل 50 دولارًا في الشهر. لذلك كان لديهم هذا الهامش الكبير للعب به ، مثل عندما يدفع لك شخص ما عمولة بنسبة 6٪ والتي قد تعني ضمنيًا هوامش عادية ، كما تعلم ، في أي منتج أو خدمة.

جون جانتش (21:32): نعم. نعم. نقطة جيدة ، جيدة ، بوب ، آه ، أخبر الناس أين يمكنهم معرفة المزيد عن عمل الشراكة الخاص بك وكذلك التقاط نسخة من النتائج المتحركة.

بوب جليزر (21:41): بالتأكيد. يمكنك معرفة المزيد عن شركاء التسريع في عملنا. لدينا أيضًا الكثير من الموارد المجانية ، 1 0 1 رفاق ، إذا ، وتعلم فقط المزيد حول كيفية تسريع Partners.com ، تتوفر النتائج المتحركة. تُباع الكتب في كل مكان ويمكنك معرفة المزيد في Robertglazer.com/outcomes.

جون جانتش (21:56): رائع. حسنًا ، شكرًا مرة أخرى على قضاء بعض الوقت في التوقف عن طريق البودكاست التسويقي لشريط القناة. ونأمل أن نراك في أحد هذه الأيام قريبًا على الطريق.

بوب جلازر (22:03): شكرًا جو هن. أنا

جون جانتش (22:04): هل تعلم أنه يمكنك تقديم نظام تسويق الشريط اللاصق ، ونظامنا لعملائك ، وبناء عمل استشاري تسويقي كامل ، أو ربما رفع مستوى وكالة ببعض الخدمات الإضافية؟ هذا صحيح. تحقق من شبكة مستشاري تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com ثم قم بالتمرير لأسفل قليلاً وابحث عن عرض نظامنا في علامة تبويب عملائك.