قم بتوسيع دولاراتك التسويقية: كيف يمكن لأوجه التآزر في الشراكة أن تدفع علامتك التجارية إلى الأمام

في المشهد الاقتصادي المتقلب والتنافسي اليوم ، تواجه أقسام التسويق تحديًا معقدًا. في الوقت الذي تضيق فيه ميزانيات الأعمال ، يتغير سلوك المستهلك ، مما يدفع العملاء إلى إعادة التفكير في عمليات الشراء ويتسوقون بشكل متزايد للعثور على أفضل سعر. وفقًا لشركة Deloitte ، يشعر 45 ٪ من المستهلكين بالقلق بشأن مستويات الادخار وتأخير عمليات الشراء الكبيرة.

في الاقتصاد المتراجع ، يجب أن تصبح العلامات التجارية أكثر مرونة واستراتيجية لضمان امتداد ميزانية التسويق إلى أقصى حد ممكن. لحسن الحظ ، هذه هي بالضبط الظروف التي يضيء فيها التسويق بالعمولة أو الشراكة.

من خلال السماح للشركات بالعمل مع مجموعة واسعة من الشركاء على نماذج قائمة على الأداء - مثل تكلفة الاكتساب (CPA) أو تكلفة العميل المحتمل (CPL) - فإن التسويق القائم على الشراكة يعتمد على النتائج ، ومنخفض المخاطر ويمكن قياسه في الأوقات الاقتصادية غير المؤكدة.

يتطلب تحقيق أقصى استفادة من التسويق بالشراكة من العلامات التجارية أن تختار بشكل استراتيجي الشركاء الأنسب لمؤسستهم. في هذه المقالة ، سوف ندرس أنواع الشراكات التي يجب التركيز عليها ، ونستكشف ما يلزم لتقديم إستراتيجية تسويق شراكة ناجحة.

اختيار الشراكات الصحيحة

المرونة هي المفتاح

تتمتع العلامات التجارية بإمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الشركاء المحتملين ، يقدم كل منهم فرص تعاون فريدة. في الوقت نفسه ، تتمتع العلامات التجارية بالمرونة في تنفيذ هياكل عمولات متنوعة لهذه الشراكات ، والتي يمكن أن تكون أصولًا تسويقية ومالية ذات قيمة عند استخدامها بفعالية.

بدلاً من حصر نفسها في مجموعة محددة من أنواع الشركاء وممارسات التكليف الموحدة ، يجب أن تتبنى العلامات التجارية عقلية منفتحة وقابلة للتكيف ، مع احتضان جميع أنشطة الشراكة المتاحة.

من خلال التعاون مع الشركاء الذين يقودون حركة المرور عبر مراحل مختلفة من رحلة العميل ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء هياكل عمولة مختلفة بشكل استراتيجي تتماشى مع قيمة كل شريك.

على سبيل المثال ، قد يتلقى شركاء المحتوى معدلات عمولة أعلى ، بينما يمكن تعويض شركاء القسائم أو الصفقات بمعدلات أقل نسبيًا. من الضروري التأكيد على إدراج جميع أنواع الشركاء في هذا النهج ، مما يضمن عدم استبعاد أي متعاونين محتملين. عندما تعمل جميع أنواع الشركاء معًا بانسجام ، يمكن للعلامات التجارية مضاعفة جهودهم التسويقية وجني الفوائد المرتبطة بها.

أحد الأمثلة على ذلك هو العمل مع شركاء القسائم ، الذين يقدمون نهجًا مناسبًا وعالي الجودة للطلب المتزايد من المستهلكين على الصفقات. غالبًا ما ينتج عن هذا النوع من الشراكة تحويلات سريعة ، حيث يقوم 39٪ من المستهلكين بتسريع مسار الشراء عند توفر القسائم.

من ناحية أخرى ، قد يتطلب التعاون مع شريك المحتوى مزيدًا من الوقت والجهد لتأسيسه. ومع ذلك ، فإن لديها القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز مشاركة أكثر عمقًا مع العملاء المحتملين.

في النهاية ، يجب أن تدرك العلامات التجارية قيمة احتضان أنواع مختلفة من الشركاء وتنفيذ هياكل العمولات المناسبة. يعزز هذا الانفتاح الذهني نظامًا بيئيًا متنوعًا وديناميكيًا للشراكة ، مما يؤدي إلى زيادة ظهور العلامة التجارية ، وتعزيز مشاركة العملاء ، والنجاح الشامل في جهود التسويق.

المؤثرون في صعود

تعد شراكات المؤثرين خيارًا جذابًا آخر ، وهو خيار يستمر في اكتساب الزخم في المشهد الرقمي اليوم. يُنظر إليها تقليديًا على أنها تخصصات منفصلة ، ونحن الآن نشهد تقاربًا متزايدًا دائمًا بين المؤثرين والتسويق بالشراكة.

مع صناعة التسويق المؤثر بقيمة 15 مليار دولار في عام 2022 ، من الواضح أن العلامات التجارية حريصة على الاستفادة من علاقات المؤثرين العميقة مع جماهيرهم - لكنهم يريدون أيضًا أن يكونوا قادرين على معاملتهم كشركاء تقليديين من خلال حملات يقودها الأداء.

مع نسبة 55 ٪ من المبيعات عبر الإنترنت التي تم تحقيقها عبر الهواتف الذكية في Cyber ​​Monday في العام الماضي ، فإن دمج النظامين مدعوم أيضًا برؤية الأجهزة المحمولة التي يوفرها الشركاء المؤثرون. التحذير هو أن أداء الشراكة مع الأجهزة المحمولة قد يكون من الصعب تتبعه.

يجب أن تتأكد العلامات التجارية من أنها تعطي الأولوية لعمليات التكامل التقنية اللازمة وتستثمر فيها لقياس أداء شراكاتها القائمة على الهاتف المحمول بشكل فعال.

إطلاق العنان لأوجه التآزر بين الشريك والعلامة التجارية

أهمية الاتصال

في النموذج القائم على الأداء ، يتعلق النجاح إلى حد كبير بقياس الحملات وتحليلها لفهم ما ينجح وتعديله وفقًا لذلك. على المستوى الأساسي ، تحتاج العلامات التجارية إلى معرفة أين يقود الشركاء التابعون حركة المرور للتأكد من أن العملاء يتجهون إلى الصفحات المقصودة الصحيحة.

ولكن عندما يتعلق الأمر بتقييم التأثير ، يجب معاملة كل شريك على حدة. التأكيد على الحاجة إلى التعاون ، من الضروري أن تشارك العلامات التجارية والشركاء في التواصل الفعال. يسمح هذا الاتصال لكلا الطرفين بفهم الحوافز والأولويات لبعضهما البعض.

يتيح التبادل المنتظم للمعلومات ، مثل التحديثات على خطوط المنتجات الجديدة أو توسعات السوق ، تحسين الاستراتيجيات بشكل مستمر وتخصيصها للتحويلات المثلى. من خلال الحفاظ على التواصل السلس ، يمكن للعلامات التجارية والشركاء تكييف مناهجهم مع مشهد السوق المتطور وضمان شراكة مفيدة للطرفين.

قد يبدو النجاح مختلفًا لكل علامة تجارية ، مع المقاييس المحتملة بما في ذلك عائد الاستثمار أو الإيرادات المكتسبة ، أو تكلفة الاكتساب (CPA) ، أو حتى القيمة الدائمة للعملاء المكتسبين. الأكثر تقدمًا هي تكلفة اكتساب العملاء (CAC) ، والتي تغطي إجمالي الإنفاق للحصول على كل عميل ، بما في ذلك أشياء مثل تكاليف التسويق والوكالة ، بالإضافة إلى تكاليف الشبكة.

في حالات أخرى ، يمكن للعلامات التجارية تحديد الرسوم الاحتيالية وعكسها. هذا هو أحد العناصر التي تميز طريقة التسويق هذه عن غيرها وهي ميزة كبيرة للعلامات التجارية.

منع الاحتيال

يعد تتبع هذه البيانات أمرًا حيويًا للكشف عن إحدى أهم مزايا التسويق عبر الشركاء مقابل القنوات الأخرى - حقيقة أن العلامات التجارية لديها خيار عكس أي معاملات مشبوهة أو احتيالية.

تعد مراقبة ومنع الاحتيال وسيلة مهمة يمكن من خلالها للتسويق القائم على الشراكة أن يساعد العلامات التجارية في حماية إنفاقها وميزانيتها. يعزز هذا النموذج الآمن سمعة التسويق بالعمولة باعتباره أحد أكثر الاستثمارات أمانًا لتوليد عملاء محتملين أو مبيعات ، حتى في حالة الصعوبات الاقتصادية.

عندما يتم استخدام انعكاسات المعاملات بالاقتران مع هياكل الدفع المرنة ، يصبح التسويق بالشراكة وسيلة قوية لحماية صافي الإنفاق في نفس الوقت وإتاحة مساحة للتوسع.

تعظيم فعالية تسويق الشراكة

في حين أن التسويق القائم على الشراكة قوي بلا شك ، فلن تتمكن كل علامة تجارية من تكثيف البرنامج التابع بنفس الوتيرة - مع كون أحد العوامل الرئيسية المتميزة هو قوة سرد العلامة التجارية.

ستجد المنظمات التي تفتقر إلى الوعي الحالي بالعلامة التجارية أن الأمر يستغرق المزيد من الوقت لبناء سرد وبرنامج تابع يحقق أهداف الإيرادات - على الرغم من أن هذا لا يعني أنهم لن يكونوا قادرين على تحقيق ذلك بمرور الوقت - في حين أن المزيد من العلامات التجارية المعروفة يمكن أن تسقط مرة أخرى إلى مستوى أعلى بشكل طبيعي من الاعتراف.

في كلتا الحالتين ، لتحقيق أقصى استفادة من التسويق بالشراكة ، يجب أن تكون العلامات التجارية على استعداد لتحمل المخاطر والتطور باستمرار مع السوق والمناظر الطبيعية. لا يوجد مكان يظهر ذلك بشكل أفضل من بعض التقنيات الناشئة المتاحة الآن لتعزيز الترويج.

يقدم الشركاء التابعون فرصة ممتازة لاختبار تأثير التقنيات مثل رموز QR أو تقنيات الذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT لدفع النمو وتحسين عائد الاستثمار في الإنفاق التسويقي.

هذه التقنيات لها تأثير بالفعل في العالم الحقيقي. على سبيل المثال ، دخل عميل Acceleration Partners في شراكة مع شريك القسيمة Valpak في مشروع باستخدام رموز QR مما أدى إلى معدل تحويل بنسبة 45٪ على جميع العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم

إشعال رحلتك التسويقية من الشراكة

بالنسبة لأقسام التسويق ذات الميزانيات المضغوطة بشكل متزايد ، تسمح مرونة التسويق بالعمولة للشركات بتوسيع نطاق الجهود من خلال الشراكات والتقنيات المبتكرة ، مع حماية الإنفاق من خلال عكس المعاملات والنماذج القائمة على الأداء.

ولكن بالنسبة للمؤسسات للاستفادة بشكل كامل من تسويق الشراكة ودفع علامتها التجارية إلى الأمام ، من المهم أن تضع في اعتبارك أن علاقة الشريك والعلامة التجارية ذات المنفعة المتبادلة تتطلب أن يظل كلا الجانبين منفتحًا ومرنًا ومتواصلًا.

علاوة على ذلك ، فإن تحقيق علاقة تآزرية يترك العلامات التجارية في وضع قوي للتغلب على سلوك المستهلك المتغير في اقتصاد غير مؤكد ، مما يضمن قدرتها على توسيع مواردها التسويقية إلى أقصى حد ممكن.