برنامج التسويق الشريك - ما الذي تحتاج إلى معرفته؟

يوفر برنامج التسويق الشريك لشركتك الشركاء الذين تحتاجهم لتتبع الشركات التابعة والشركاء في المبيعات وتقديم المساعدة والأعمال مع شركتك. لكل شريك موقعه الخاص الذي يمكنه من خلاله الوصول إلى مواد الحملة ، والأوراق ، والصفقات ، والفرص ، وتمويل تطوير السوق.

يمكن لمديري مبيعات القنوات الاستفادة من برنامج التسويق الشريك لإقامة علاقات أقوى مع شركاء مبيعات القنوات مثل البائعين ذوي القيمة المضافة والمتاجر المتخصصة.

تساعد الطريقة في التوزيع العادل للأموال والفرص ، ومراقبة النجاح والنشاط ، وطمأنة الشركاء أن شركتك لا تستحوذ على العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، قد تساعد المنصة في تتبع المعلومات مثل الامتثال التنظيمي ، والشروط والأحكام التعاقدية ، وجوائز الولاء والحوافز.

يمكن لأي جزء من الأعمال التجارية التي تتعامل مع مقاولين من جهات خارجية ، مثل الاستشاريين ومؤسسات الخدمات المهنية وشركات النقل ومراكز التوزيع والمستودعات الخارجية ، الاستفادة من برامج التسويق الشريكة. ينتج عن هذا التطبيق نتائج ممتازة عند دمجه مع أدوات إضافية تتعقب مشاركة البوابة ونمو خط أنابيب الشركاء.

ما هو التسويق الشريك بالضبط؟

التسويق الشريك بشكل عام هو تعاون استراتيجي بين شركتين أو أكثر ، أو بين شركة وفرد ، مثل المؤثر. الهدف الأساسي لهذا التعاون هو تحقيق الأهداف الرئيسية لكلا الطرفين.

ما هي هذه الاهداف؟ كثيرًا ما يُنظر إلى الشركاء على أنهم داعمون للأعمال التجارية التي يتعاونون معها. تريد جميع الشركات هذا الصوت الموثوق به للتواصل مع العملاء الحاليين والجدد. تزيد الشراكة من ظهور العلامة التجارية وظهورها ، وتحسّن توليد العملاء المحتملين ، وتساعد في الوصول إلى جمهور أكبر.

مزايا برنامج التسويق الشريك

شبكة المساعدة

من خلال الانضمام إلى شبكة شركاء ، يمكنك الاستفادة من مهارات ومعرفة شركائك. يمكنك عادةً الوصول إلى إجابات لأسئلتك في مراكز المساعدة أو الوثائق الخاصة بالبرامج الشريكة. بهذه الطريقة ، ستحصل على المعرفة التي تحتاجها لتشغيل مبادرات التسويق والإعلان الخاصة بشريكك بكفاءة.

فعاله من حيث التكلفه

من خلال تنفيذ برامج الشراكة التي تقدم مساعدة تسويقية لشركتك ، يمكنك خفض نفقات المبيعات والإعلان. على سبيل المثال ، يمكنك الشراكة مع العلامات التجارية الرائدة للاستفادة من الوعي بالعلامة التجارية عند مخاطبة عملاء جدد.

اكتساب الثقة والموثوقية.

يمكنك زيادة مصداقية شركتك وسمعتها من خلال الشراكة مع العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة. سيساعدك هذا في إثارة إعجاب العملاء المحتملين وكسب رعايتهم. افحص شهادات شركاء الأعمال المحتملين وتحدث مع شركائهم الحاليين للتعرف على تجاربهم.

مسارات نمو جديدة

يمكنك إعادة اختراع شركتك واستكشاف فرص جديدة للتوسع من خلال تكوين علاقات جديدة. علاوة على ذلك ، يمكنك اختبار تكتيكات الترويج الجديدة في مكان آمن. ميزة أخرى هي أنه يمكنك استخدام سمعة شريكك للوصول إلى جماهير وأسواق جديدة من أجل توسيع نطاق عملك.

زيادة التعرض الخاص بك.

يمكنك الاستفادة من التعرف على شركائك باستخدام أدوات التسويق الشريكة. سيسمح ذلك لشركتك بجني فوائد تعرضها ، مما يسمح لعلامتك التجارية بأن تصبح أكثر شهرة للعملاء المحتملين.

عيوب برنامج التسويق الشريك

أي استراتيجية لها عيوب محتملة. هناك دائمًا خطر الفشل عند الدخول في شراكة مع شركة أو شخص. لذا ، ما الذي يجب أن تفكر فيه؟

تتطلب الشراكات الإستراتيجية فهماً شاملاً لالتزامات كل متعاون وما تم الاتفاق عليه. بدونها ، يصبح بناء العلاقات وإدارتها صعبًا. القاعدة العامة هي أن تعامل شريكك كما تتوقع منه أن يعامل فريقك أو عملك.

ليست كل صفقات الشراكة تسير كما هو متوقع. بينما يمكنك إدارة عمليات الأعمال والموارد من نهايتك ، لا يمكنك إدارة الكيان الآخر.

نتيجة لذلك ، يجب أن يغطي عقد الشراكة الخاص بك جميع التفاصيل والخطوات الأساسية في حالة حدوث مثل هذا الموقف غير المواتي. يمكن أن تشمل هذه المواعيد النهائية الفائتة ، والتأخير ، وعدم القدرة على متابعة الاتفاقات ، وما إلى ذلك. عدم اليقين في اتفاقية الشراكة يؤدي دائمًا إلى الصراع.

أنواع شراكة التسويق

التسويق عبر الشركاء عبارة عامة تشمل مجموعة متنوعة من الاتجاهات ، والتي قد نشير إليها أيضًا باسم الاستراتيجيات. مفتاح نجاح شراكة التسويق هو اختيار المناسب لعملك. لذلك ، بينما ثبت أنها جميعها مفيدة ، ركز على القيمة التي تقدمها هذه الشراكة لعملائك وعلامتك التجارية. دعنا نلقي نظرة على القائمة لنرى ما هي الاحتمالات التي لديك.

التسويق من خلال الشركات التابعة

التسويق بالعمولة هو تعاون تكافئ فيه الشركة شركائها ، المعروفين أيضًا باسم الشركات التابعة ، لترويج وبيع منتجات الشركة. هذه شراكة الدفع لكل أداء ، مما يعني أن الشريك يتم الدفع له فقط عند حدوث النشاط المطلوب - مرات الظهور أو النقرات أو المبيعات.

المدونون والمؤثرون والوكالات ومسوقو البريد الإلكتروني والشركات التابعة لـ PPC ومواقع الكوبونات واسترداد النقود كلها أنواع شائعة من الشركاء التابعين.

مخططات الولاء

تعد شراكة الولاء واحدة من أكثر أشكال الشراكة أساسية وشفافية. في هذه الحالة ، تعمل العلامة التجارية مباشرة مع عملائها ، وتقدم مكافآت وفوائد لعمليات الشراء المتكررة أو المهمة.

تتضمن خطط شراكة الولاء المكافآت التي يتم جمعها من خلال بطاقات أعضاء سلسلة البيع بالتجزئة واسترداد النقود وحوافز "كل عاشر منتج مجاني".

يمكن للعلامة التجارية اختيار نوع نظام الحوافز الذي تريده ، سواء كان ذلك خصومات أو منتجات مجانية أو المزيد من الميزات.

شراكة التوزيع

عندما ترغب إحدى العلامات التجارية في الاستفادة من شبكة التوزيع الهائلة لعلامة تجارية أخرى مقابل رسوم ، فإنها تشكل شراكة توزيع. عادةً ما يتم توجيه هذه المنتجات إلى نفس المجموعة السكانية.

رعاية

تعتبر عروض الرعاية من أقدم أنواع الشراكة في تاريخ التسويق. نتيجة لذلك ، هناك مجموعة واسعة من خيارات الرعاية. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا يشتركون في شيء واحد: الراعي الذي يروج علنًا للعلامة التجارية.

في مقابل الترويج للمنتج ، قد تدعم العلامات التجارية منتجي YouTube أو ترعى الأحداث الرياضية مقابل إمكانية العرض.

في كل حالة من هذه الحالات ، تولد كل من العلامة التجارية والجهة الراعية قيمة. ومع ذلك ، في حالة الدعاية السلبية ، يعاني كلا الطرفين. نظرًا لنطاق التطبيقات الواسع ، يمكن دمج تسويق الرعاية مع أنواع أخرى من التسويق بالشراكة ، مثل وضع المنتج.

العلامة التجارية المشتركة

يستلزم هذا النوع من الشراكة التسويقية تعاون علامتين تجاريتين على منتج واحد جديد أو محدث لتحقيق قيمة مضافة للعميل.

الترخيص

تحدث شراكة الترخيص عندما تسمح إحدى الشركات لشركة أخرى بتصنيع وبيع منتجاتها أو خدماتها تحت علامتها التجارية. قد يكون من الصعب فهمها. هذا جانب مهم من برنامج التسويق الشريك.

التسويق المؤثر

المؤثرون ، بحكم التعريف ، لديهم القدرة على إقناع شخص ما باتخاذ قرار الشراء. ليس من الضروري أن يكونوا من مهنة معينة أو أن يكون لديهم متابعون مهمون. ومع ذلك ، يجب عليهم كسب دعم جمهورهم وثقته واحترامهم.

الممثلون والمغنون والمدونون ومستخدمو YouTube و Instagrammers هم أمثلة على المؤثرين المشهورين اليوم.

الصدق هو مفتاح التسويق المؤثر الناجح. من السهل أن تفقد ثقة جمهورك بالتوصية بمنتجات أو خدمات لن تستخدمها بنفسك. قد يكون هذا ضارًا ليس فقط للمؤثر ولكن أيضًا بالمنتج أو الخدمة.

يُدفع المؤثرون عمومًا مقابل موافقاتهم ، لكنهم لا يتلقون عمولات متكررة مثل الشركات التابعة.

التسويق من خلال المحتوى

يعد تسويق المحتوى جانبًا أساسيًا من جوانب كل عمل عمليًا ، وتحتل شراكات المحتوى مكانها.

من الأسهل وصف شراكة المحتوى بالنظر إلى ما تهدف إلى تحقيقه. بغض النظر عن كيفية إنشائه أو تسويقه ، فإن المنتج النهائي دائمًا ما يكون جزءًا من محتوى تسويقي يخدم كلا العلامتين التجاريتين. يعد كتابة الضيف مقابل الروابط الخلفية أحد الأمثلة.

الموزعين

أحيانًا يتم الخلط بين البائعين وشركاء مبيعات القنوات وبين الشركات التابعة. على الرغم من أن هذين الشكلين من الشراكات متطابقان بشكل أساسي ، إلا أن البائعين أكثر انخراطًا مع التاجر ونشر المنتج. في معظم الحالات ، تتمثل وظيفتهم الأساسية في مساعدة التاجر في توزيع منتج على السوق.

التعاون

المشروع المشترك هو شراكة يتم تشكيلها عندما تقرر شركتان تجميع مواردهما لإكمال وظيفة محددة. يمكن أن يكون مشروعًا أو أي نوع آخر من الأنشطة التجارية.

في سياق الشراكات التسويقية ، تعني المشاريع المشتركة أن كلا الشركتين تدمج جهود التسويق من أجل زيادة الدخل. تزيد هذه الأنواع من التحالفات من ظهور العلامة التجارية ، وتوفر الوصول إلى أسواق جديدة ، وتساعد في خفض تكاليف الإعلان.

الترويج للمنتج

لقد رأيناها جميعًا على شاشة التلفزيون: أحد الممثلين يحتسي مشروبًا ذا علامة تجارية في منتصف حلقة من برنامجك المفضل. صدفة؟ لا ، لا أصدق ذلك.

يمكن أن يكون وضع المنتج دقيقًا لدرجة أنك لن تراه ، أو يمكن أن يكون أكثر وضوحًا عندما تركز الكاميرا على المنتج المعلن عنه. في مجتمع اليوم ، يبدو أن هذا ترويجي إلى حد ما. نتيجة لذلك ، يتم إجراؤه بشكل متكرر في شكل إعلانات محلية.

التسويق من خلال الإحالات

يشبه التسويق الإحالة إلى حد كبير التسويق بالعمولة ولكنه لا يتطلب نفس المستوى من الالتزام. وعادة ما يأخذ شكل الإحالات الشفوية للأصدقاء أو العائلة أو زملاء العمل. عادةً ما تكون المكافأة ضئيلة ولكنها جذابة بدرجة كافية لإقناع الأفراد بنشر الكلمة حول علامتك التجارية ومنتجاتك.

ما هي إدارة العلاقات مع الشركاء؟

إذا قررت إضافة برنامج شريك إلى عملك الحالي على أمل زيادة الإيرادات وزيادة الوعي بالعلامة التجارية كجزء من إستراتيجيتك التسويقية ، فهناك بعض الأشياء التي يجب أن تكون على دراية بها. بادئ ذي بدء ، ستتطلب إدارة علاقات الشركاء موارد إضافية نيابة عنك. تمامًا كما لو كان لديك مدير نجاح للعملاء لعملائك ، ستحتاج إلى تكريس مدير شريك لنجاح مشاركة شريكك. في حين أن التسويق الرقمي ، بشكل عام ، لا يتطلب الكثير من العمل الإضافي ، فإن مجرد إضافة بوابة شريك إلى موقع الويب الخاص بك وإعداد عمولة ثابتة للشريك لن تكون كافية.

يتطلب التسويق بالعمولة النظام البيئي الشريك الخاص به ، وإدارة القنوات ، وأصول التسويق ، من أجل العمل بسلاسة وتحقيق موجة جديدة من المبيعات بالإضافة إلى جهود حملات التسويق الأخرى الخاصة بك.

تذكر أن مجرد امتلاك برنامج تسويق لن يعني تلقائيًا عائدًا أفضل. فكر في كل من الشركات التابعة لك كشريك استراتيجي - لن تعمل أتمتة تسويق القنوات البسيطة على وضع المبيعات على الطيار الآلي. قم بتشجيع الأشخاص على الاشتراك في منصة التسويق الشريكة الخاصة بك من خلال الصفقات وهيكل العمولة المربح الذي يكافئ الأداء المتميز للشريك ، ويقدم مجموعة كاملة من أصول التسويق التي يمكنهم العمل معها ، والترويج لعلامتك التجارية.

خاتمة

يوفر برنامج التسويق الشريك ، المعروف أيضًا باسم برنامج إدارة الشركاء ، للشركات أدوات لتتبع شركاء المبيعات والشركات التابعة ويسمح لهؤلاء الشركاء بالتواصل مع الشركة والحصول على المساعدة منها. لكل شريك موقعه الخاص للوصول إلى المستندات ومواد الحملة وصناديق تطوير السوق والفرص والصفقات من خلال برامج إدارة الشركاء.

يعتبر التسويق من خلال الشركاء قيماً للغاية بحيث لا يمكن للشركات التغاضي عنه. وهذا بأي حال من الأحوال هو الدواء الشافي لجميع الصعوبات.

ومع ذلك ، قد يساعدك برنامج أتمتة التسويق الشريك في تحقيق نمو أسرع وزيادة الرؤية ودخول سوق جديد وتطوير منتجات إبداعية وتوسيع قاعدة المستهلكين.

يمكن أن يتخذ شريك التسويق أشكالًا مختلفة ، ومن المهم اختيار الشكل المناسب لعملك. تأكد من إبلاغك بالشروط والأحكام للشركاء في وقت مبكر وقدم لهم جميع الموارد والدعم الذي يحتاجون إليه. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، ستوفر لك فائدة أي شراكة الوقت والجهد ، وسيتبع ذلك النجاح حتمًا.