Paid Search Marketing 101: كيفية إعداد حملة إعلانات Google

أحيانًا أجلس لكتابة مدونة جادة حول التسويق. في أغلب الأحيان ، تدور مدوناتي حول الدفع بالنقرة (PPC) وكل ما يجب أن تعرفه عن تشغيل الإعلانات الرقمية. ومع ذلك ، هذا ليس الوقت المناسب من العام لمدونة جادة ، على الأقل ليس إذا كنت تعيش في نيو أورلينز. حان وقت ماردي غرا! كل ما أريد فعله حقًا هو الكتابة عن King Cake و Super Krewes والكرات الفاخرة ، لكن لدي أشخاص أجيب عليهم ، لذا سأجعل هذا تعليميًا إلى حد ما. لنبدأ معًا في إعداد حملة إعلانات Google من أجل Mardi Gras Krewe التي أحبها ، Orpheus. سيسمح لك هذا البرنامج التعليمي الجزئي بمتابعة عملية تفكيري أثناء قيامنا ببناء الحملة.

ما هو تسويق البحث المدفوع؟

قبل أن نتعمق في "كيفية" إعداد حملة إعلانات Google PPC ، دعنا نأخذ دقيقة لتحديد ما هو التسويق عبر البحث المدفوع وكيف يفيد الشركات.

التسويق عبر محرك البحث المدفوع هو نموذج إعلاني يسمح للشركات بعرض الإعلانات على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) استنادًا إلى الكلمات الرئيسية والعبارات المستخدمة من قبل العملاء المحتملين. الإعلانات "مدفوعة الثمن" من حيث أنها تتطلب الدفع من المعلن إلى محرك البحث قبل الظهور في SERPs. يوفر هذا النوع من التسويق عائدًا مفيدًا على الاستثمار (ROI) للشركات لأنه يمكّنها من الوصول إلى جمهورها المستهدف بسرعة وكفاءة أكبر.

يتضمن تسويق البحث المدفوع إنشاء حملات تعتمد على الكلمات الرئيسية ، مما يؤدي إلى عرض الإعلانات عندما يستخدم الأشخاص هذه الكلمات الرئيسية المحددة في استعلام البحث الخاص بهم. يتم اختيار الكلمات الرئيسية بناءً على صلتها بعملك أو منتجاتك أو خدماتك أو محتواك ، مما يساعدك على التواصل بشكل أفضل مع جمهورك المستهدف وحثهم على النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك. يمكن تصميم الإعلانات وفقًا لعوامل مختلفة مثل الموقع ونوع الجهاز والتركيبة السكانية للمستخدم ، مما يمنح الشركات مزيدًا من التحكم في من يرى رسالتها.

مع تسويق البحث المدفوع ، تستفيد الشركات من زيادة الرؤية لأن إعلاناتها تظهر في الجزء العلوي من SERPs. يساعد هذا العلامات التجارية في التميز بين المنافسين ، مما يؤدي إلى زيادة عدد زيارات موقع الويب وتوليد المزيد من العملاء المحتملين أو المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تخصيص الحملات الإعلانية وفقًا للميزانية والأهداف ، بحيث يمكن للشركات التركيز على الوصول إلى أهداف محددة ، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو تحسين مشاركة العملاء.

تقدم الإعلانات أيضًا نتائج قابلة للقياس حيث يتم تتبع مقاييس مثل مرات الظهور والنقرات والتحويلات. يمكن للشركات مراجعة بيانات الحملة لتحديد الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لها وإجراء التعديلات وفقًا لذلك لمزيد من التحسين. يعد التسويق عبر البحث المدفوع طريقة فعالة للشركات من أي حجم أو صناعة للوصول إلى جمهورها المستهدف بسرعة وفعالية من حيث التكلفة.

والآن بعد أن فهمنا كيف يمكن أن يساعدك التسويق عبر البحث المدفوع في الوصول إلى جمهور أوسع وجذب العملاء إلى موقع الويب الخاص بك ، دعنا ندخل في مثال ممتع عن كيفية إنشاء حملة PPC!

خطوات تسويق البحث PPC

أولاً ، نحتاج إلى معرفة من نقوم بالتسويق له. بدون هذه المعرفة ، من المستحيل أن تبدأ. هذا سهل إلى حد ما ؛ نريد عرض إعلاناتنا على الأشخاص الذين يتطلعون إلى مشاهدة موكب ومعرفة المزيد عن Krewe of Orpheus. سنحتاج أيضًا إلى تحديد هدف للحكم على نجاحنا. لنفترض أننا نهدف إلى جذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى المسيرة. بالتأكيد ، هذا ليس شيئًا يمكننا الاعتماد عليه بسهولة ، ولكن من أجل هذه المدونة ، ستعمل بشكل جيد.

الآن بعد أن أصبح لدينا هدف وفكرة تقريبية عن جمهورنا المستهدف ، دعونا نرى كيف تبدو ميزانيتنا ... سأقصرنا على 30 دولارًا في اليوم ، وهذا ليس كثيرًا. آسف ، لكنني من النوع الذي يلعب ألعاب الفيديو على أعلى مستوى من الصعوبة. إذا جعلنا هذا الأمر سهلاً للغاية ، فما الفائدة؟

حسنا ، نحن على استعداد. الآن ، دعنا ننتقل إلى خطوات إعداد الإعلان:

1. قم بإعداد بنية الإعلان

الآن بعد أن عرفنا من ولماذا وما هي ميزانيتنا ، يمكننا البدء في اتخاذ بعض قرارات الدفع لكل نقرة. أول قرار كبير هنا هو هيكلنا. لدينا ميزانية محدودة للغاية ، لذلك نريد أن نتأكد من أننا لا نبني مبالغ كبيرة جدًا ونوسع أموالنا بشكل ضئيل للغاية. اقتراحي هو أن ندير حملة واحدة. هناك أسباب مختلفة لإنشاء حملة ، وفي أغلب الأحيان ، توجد حملاتي لخدمة منطقة معينة.

لننشئ حملتنا ونطلق عليها اسم "ساحل الخليج ولويزيانا 2023". في إعدادات حملتنا ، سنضيف بعض المواقع المستهدفة لمطابقة اسم حملتنا. لنرى أين سيضعنا ذلك:

إعلانات جوجل:

الحملة: ساحل الخليج ولويزيانا 2023
الاستهداف: لويزيانا ، الولايات المتحدة الأمريكية ؛ ميناء الخليج ، ميسيسيبي ؛ بيلوكسي ، ميسيسيبي ؛ شواطئ الخليج ، ألاباما.

هذه بداية قوية. لدينا أساس بنية حملة واحدة بسيطة. هناك بعض إعدادات الحملة الإضافية التي يمكننا البدء في العبث بها ، لكننا سنعود إليها لاحقًا. فلنكمل.

2. إعداد المجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية

بعد إنشاء الحملة ، يمكننا تحويل انتباهنا إلى المجموعات الإعلانية. إذا كانت الحملة هي جذع شجرة ، فإن المجموعات الإعلانية هي الفروع. هناك طريقة أخرى للنظر في الأمر وهي أنه إذا أخبرتنا الحملة بمكان عرض إعلاناتنا ، فإن المجموعات الإعلانية تخبرنا عن موضوع إعلاناتنا (هذا صحيح في هذا المثال ، ولكن ليس كل الحالات).

لنبدأ في التطلع إلى كلماتنا الرئيسية. نعم ، لن يكون لدينا أي مكان لوضعها حتى تكون لدينا مجموعاتنا الإعلانية ، ولكن إذا كانت لدينا فكرة عامة عن كلماتنا الرئيسية ، فسنعرف عدد المجموعات الإعلانية التي نحتاجها. من نواح كثيرة ، هذه حالة دجاجة أو بيضة.

توجهي في هذا بسيط إلى حد ما. لدي رفاهية العمل مع فريق تحسين محركات البحث لدينا ، وغالبًا ما يتم إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية قبل أن أتطرق إلى أي حساب. أود إلقاء نظرة على البحث واختيار 3-5 كلمات رئيسية أساسية لكل منها من 4 إلى 10 كلمات رئيسية مرتبطة بها. تصبح هذه الكلمات الرئيسية الأساسية مجموعاتي الإعلانية.

أنا أفهم أن هذا محير ، لذا فكر في الأمر بهذه الطريقة:

الكلمة الرئيسية الأساسية: موكب ماردي غرا

كلمات ذات صلة : Mardi Gras Parade King ، أين ترى موكب Mardi Gras ، ما هي مدة موكب Mardi Gras ، كم عدد مسيرات Mardi Gras ، إلخ.

الكلمة الرئيسية الأساسية: Krewe of Orpheus

كلمات ذات صلة: عندما يكون Orpheus ، كم عدد العوامات في Orpheus ، أسس Harry Connick Jr Orpheus ، المشاهير في Orpheus ، تاريخ Orpheus krewe ، إلخ.

نأمل أن يكون الأمر منطقيًا. من الناحية المثالية ، هناك 3 إلى 5 منها يمكننا بناء كل مجموعة إعلانية حولها. يعتبر أخذ هذه الكلمات الرئيسية وإنشاء المجموعات الإعلانية أمرًا بسيطًا إلى حد ما. إليك كيفية القيام بذلك باستخدام نفس الأمثلة من قبل:

المجموعة الإعلانية رقم 1: موكب ماردي غرا

الكلمات الرئيسية للمجموعة الإعلانية رقم 1: Mardi Gras Parade ، Mardi Gras Parade King ، أين يمكنك مشاهدة موكب Mardi Gras ، ما هي مدة موكب Mardi Gras ، كم عدد مسيرات Mardi Gras ، إلخ.

المجموعة الإعلانية رقم 2: Krewe of Orpheus

الكلمات الرئيسية للمجموعة الإعلانية رقم 2: Krewe of Orpheus ، متى Orpheus ، كم عدد العوامات في Orpheus ، أسس هاري كونيك جونيور Orpheus ، المشاهير في Orpheus ، تاريخ Orpheus Krewe ، إلخ.

يجب أن تكون قادرًا على رؤية ما فعلته هنا. أخذت الكلمة الرئيسية الأساسية وأنشأت مجموعة إعلانية حولها ، ثم وضعت كل من تلك الكلمات الرئيسية ذات الصلة في تلك المجموعة الإعلانية ، بما في ذلك الكلمة الرئيسية الأساسية. لذلك ، في هذه الحالة ، تكون الكلمة الرئيسية الأساسية هي اسم المجموعة الإعلانية والكلمة الرئيسية في تلك المجموعة الإعلانية. لا تتردد في قضاء دقيقة لمعالجة هذا الأمر.

الآن هو الوقت المناسب لمراجعة أنواع مطابقة كلماتك الرئيسية. ما هي أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية؟ تخبر أنواع المطابقة Google كيفية ربط الكلمات الرئيسية التي اخترتها باستعلام بحث Google الفعلي للمستخدم. أنواع المطابقة التي تستخدمها من أجلك تعتمد كليًا على ما تريد تحقيقه. أنواع المطابقة الثلاثة لديك هي المطابقة التقريبية ومطابقة العبارة والمطابقة التامة.

أسهل طريقة لشرح كيفية عمل كلٍّ من هذه الأعمال هي أن تعرض لك مثالاً عن كيفية عملها:

الكلمة الرئيسية: Orpheus Parade

عبارات البحث التي سيظهر إعلانك من أجلها بناءً على نوع المطابقة:

مباراة واسعة: Lundi Gras Parade ، موكب يسمى Orpheus

مطابقة العبارة: موكب Orpheus ، krewe of Orpheus

تطابق تام: موكب Orpheus ، موكب Orpheus

بمعنى آخر ، ستعرض المطابقة التقريبية إعلاناتك لعبارات بحث ذات معنى مرتبط بكلماتك الرئيسية. في الوقت نفسه ، ستعرض مطابقة العبارة إعلاناتك لمصطلحات بحث ذات معنى مشابه لكلماتك الرئيسية. أخيرًا ، تعمل المطابقة التامة على عرض إعلاناتك لمصطلحات بحث تتطابق تمامًا مع كلماتك الرئيسية أو تحتوي على نفس المعنى تمامًا مثل كلماتك الرئيسية.

في هذا المثال ، أوصي باستخدام المطابقة التقريبية لمعظم الكلمات الرئيسية مع استخدام المطابقة التامة لكل من "Orpheus parade" و "krewe of Orpheus". من الجدير بالذكر أن Google كانت تدفع معظم الأشخاص لاستخدام المطابقة التقريبية لمعظم الكلمات الرئيسية. تعتقد Google أنهم يتقنون فهم هدف البحث ، ويريدون منك أن تثق بهم لتحقيق ذلك.

لمزيد من المعلومات حول خيارات مطابقة الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، تحقق من ذلك .

3. إنشاء الإعلانات

دعونا نلخص؛ لدينا الآن حملة تحتوي على مجموعات إعلانية تحتها. تحتوي كل مجموعة من هذه المجموعات الإعلانية على قائمة بالكلمات الرئيسية داخلها ، ونحن نعرف أنواع المطابقة التي نريد استخدامها لتلك الكلمات الرئيسية.

حان الوقت الآن لإنشاء الإعلانات. نعم ، هناك أنواع مختلفة من الإعلانات ، ولكن معظم إعلانات البحث التي ستصادفها هي الآن إعلانات متجاوبة ، لذلك هذا ما سنوليه اهتمامنا.

في هذا المثال ، لننشئ إعلانًا رائعًا سنعرضه في مجموعتنا الإعلانية الأولى ، "Mardi Gras Parade". على عكس الإعلانات النصية الموسعة القديمة التي اقتصرت على عدد قليل من العناوين فقط ، تتيح لك الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث كتابة ما يصل إلى 14 عنوانًا لافتًا للنظر ، وبعد ذلك ستقرر Google أفضل 3 عناوين لعرضها لأي استعلام بحث معين. تأكد من أن عناوينك عبارة عن مزيج من الكلمات الرئيسية والنصوص من صفحتك المقصودة والمعلومات ذات الصلة.

العنوان 1: موكب ماردي غرا الضخم

العنوان 2: انظر Krewe من Orpheus

العنوان 3: اعرف المزيد

العنوان 4: Top Mardi Gras Parade

العنوان 5: Lundi Gras Super Krewe

العنوان 6: موكب Orpheus

العنوان 7: كيف ترى أورفيوس

العنوان 8: العرض المفضل لدى الجميع

أود أن أبدأ بـ 8 عناوين رئيسية للبدء. في المستقبل ، عندما يكون لدينا المزيد من البيانات ، يمكننا إضافة المزيد من العناوين.

لاحظ استخدامي لتنوع الكلمات الرئيسية في العناوين. من المحتمل أن يرى الشخص الذي يبحث عن معلومات Mardi Gras Parade عنوانًا رئيسيًا من هذا القبيل مع كلمة رئيسية استخدموها في بحثهم ، وسيرغبون في معرفة المزيد.

لذلك ، يمكننا الآن التوصل إلى 2-4 أوصاف تظهر مع هذا الإعلان. ستكون هذه أطول من العناوين الرئيسية وستخبر رواد العرض المحتملين بما يكفي لحملهم على النقر فوق إعلانك. نحتاج اثنين من هؤلاء:

الوصف 1: The Krewe of Orpheus هو موكب ماردي غرا الذي لا تريد تفويته.

الوصف 2: تعال وشاهد هاري كونيك جونيور وأصدقائه في موكب هذا العام. 24 فبراير 2023.

لقد حرصت على تضمين كلمة رئيسية أو كلمتين في الوصف أيضًا ، لكنني لم أبالغ.

مرة أخرى ، يعد البدء بوصفين أمرًا جيدًا ، ولكن يُرجى تذكر إضافة وصف واحد آخر على الأقل بعد عرض إعلانك لبضعة أسابيع ولديك فكرة أفضل عما يبحث عنه الأشخاص.

في هذه المرحلة ، من الآمن أن نقول إن لدينا إعلانًا في أيدينا. دعونا نرى كيف يتراكم كل شيء:

الحملة: ساحل الخليج ولويزيانا 2023

المجموعة الإعلانية: Mardi Gras Parade

إعلان:

موكب ماردي غرا الضخم | شاهد The Krewe Of Orpheus Live | يتعلم أكثر

The Krewe of Orpheus هو موكب ماردي غرا الذي لن ترغب في تفويته. تعال لرؤية هاري كونيك جونيور وأصدقائه في موكب هذا العام. 24 فبراير 2023.

ليس سيئا جدا.

4. إعداد إضافات الإعلانات (الأصول)

إذن ، فلدينا الأساسيات بالأسفل ، ولكن دعونا الآن نلقي نظرة على ما يمكننا القيام به لنقل حملتنا إلى المستوى التالي.

معلومات الإعلان الإضافية (تسمى أيضًا أصول الإعلانات) هي أجزاء المعلومات الإضافية التي يمكنك إضافتها إلى حسابك أو حملتك أو مجموعتك الإعلانية أو إعلانك والتي من المحتمل أن تظهر عند عرض إعلانك. يمكن لهذه الأجزاء الإضافية من المعلومات أن تحسن تصنيف إعلانك وتجعل إعلانك أكثر جاذبية.

فيما يلي بعض الأصول المحتملة التي يمكنك تضمينها في حملتك:

• روابط أقسام الموقع - امتداد حقيقي ومجرب يمكنه إضافة ما يصل إلى أربعة روابط إضافية إلى إعلانك. يعد هذا أمرًا رائعًا للشركات التي تقدم خدمات متعددة أو لديها صفحات "لماذا تختارنا" التي تريد عرضها مع إعلانك الرئيسي.
• إضافات ميزات المكالمة - فكر في هذا على أنه مقدار صغير من نص المكافأة التي يمكن عرضها بالقرب من نهاية إعلانك. هذه الأشياء رائعة لتضمين أشياء مثل "الشحن المجاني" في إعلان المنتج.
• إضافة المكالمة - يضع هذا رقم هاتفك في الإعلان حتى يتمكن الأشخاص من الاتصال بك دون زيارة موقع الويب الخاص بك.
• إضافة الموقع - إذا كانت لديك واجهة محل فعلية ، فهذه طريقة رائعة لإعلام الأشخاص بمكانك قبل النقر على إعلانك.
• مقتطفات الهيكل: المزيد من النصوص الإضافية ولكن هذه المرة تستخدم لإبراز المزيد من المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• امتداد الصورة: اجذب مزيدًا من الأنظار إلى إعلانك بتضمين صورة ذات صلة.

يُرجى مراعاة أنه على الرغم من قيامك بإنشاء أصول ، فلن تظهر دائمًا عند ظهور إعلانك.

5. تعيين استراتيجية العطاء

نحن قريبون جدًا من الاستعداد لبدء هذه الحملة! دعنا فقط نتحقق من بعض الإعدادات الأساسية للحملة بسرعة حقيقية.

هناك الكثير من الإعدادات التي يجب أن تتعرف عليها في النهاية ، لكن المدونة ليست مكانًا مناسبًا لمراجعتها جميعًا. ومع ذلك ، هذا هو المكان المثالي لمناقشة إعداد "عروض الأسعار" ، حيث ستختار إستراتيجية عروض الأسعار المفضلة لحملتك. هذا هو الإعداد الذي نخبر فيه Google بكيفية إنفاق ميزانيتك بناءً على أهدافك.

فيما يلي بعض خياراتنا:

• زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى - إستراتيجية عروض أسعار قائمة على الإجراء حيث تخبر Google أنك تريد الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات التي تسمح بها ميزانيتك. في هذه الحالة ، يمكن أن يكون التحويل أي شيء من تعبئة نموذج / مكالمة هاتفية إلى بيع منتج.
• العائد المستهدف على الإنفاق الإعلاني (ROAS) - إستراتيجية أخرى قائمة على الإجراءات حيث نخبر Google أننا نريد التركيز على عائد الاستثمار أو ، في هذه الحالة ، عائد النفقات الإعلانية.
• التكلفة المستهدفة للإجراء (CPA) - هذه هي إستراتيجية الانتقال الخاصة بي للعديد من العملاء. هنا تخبر Google بالمبلغ الذي تعتقد أنه يجب عليك إنفاقه لكل تحويل ، وتحاول Google جعل الأرقام تعمل.
• زيادة النقرات إلى الحد الأقصى - تركز هذه الإستراتيجية على النقرات بدلاً من التحويلات. إنه خيار رائع للأسابيع القليلة الأولى من الحملة لمساعدتها على جذب الانتباه.
• نسبة ظهور الإعلان المستهدفة: في بعض الأحيان ، كل ما يهمنا هو المكان الذي تظهر فيه إعلاناتنا ، وباستخدام هذه الإستراتيجية ، يمكننا القول ، "نحن نتفهم أن عرض إعلاناتنا في الجزء العلوي سيكلف أكثر ، وبالتالي ستظهر إعلاناتنا أقل ، لكننا تفضل أن تظهر في الجزء العلوي عندما نعرض ".

بالنسبة لحملتنا ، سنختار "زيادة النقرات إلى الحد الأقصى" كإستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بنا.

دعونا نرى كيف فعلنا:

الحملة: ساحل الخليج ولويزيانا 2023

إستراتيجية عروض الأسعار: زيادة النقرات إلى أقصى حد

المجموعة الإعلانية: Mardi Gras Parade

الكلمات الرئيسية للمطابقة الواسعة: Lundi Gras Parades ، العروض في New Orleans ، المسيرات مع المشاهير ، Mardi Gras Monday Parade

إعلان:

موكب ماردي غرا الضخم | شاهد The Krewe Of Orpheus Live | يتعلم أكثر

The Krewe of Orpheus هو موكب ماردي غرا الذي لن ترغب في تفويته. تعال لرؤية هاري كونيك جونيور وأصدقائه في موكب هذا العام. 24 فبراير 2023.

على الرغم من أنه لا يمكن تغطية كل شيء في هذه المدونة الواحدة ، يجب أن يكون لديك ما يكفي لبدء إنشاء حملتك الأولى ، أو يمكنك فقط إجراء بعض عمليات البحث على Google على Mardi Gras والحصول على كعكة الملك المرسلة إليك. ومع ذلك ، إذا كنت لا ترغب في إنشاء حملة بنفسك ، فسيسعدني جدًا التحدث إليك حول العملية وكيف يمكن أن يعمل SMA من أجلك.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذه المقالة في الأصل في فبراير 2020 ، وتم تحديثها بمحتوى جديد.