اتجاهات الإعلانات المدفوعة لعام 2023 B2B التي تحتاج إلى معرفتها

تعتبر الإعلانات المدفوعة ، مثل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، جزءًا لا يتجزأ من خطة اتصالات تسويقية متكاملة. بينما تركز أدوات التسويق الأخرى على مساعدة العملاء المحتملين في العثور عليك - فكر في تحسين محرك البحث ، حيث تحاول توجيههم إلى صفحتك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة - فإن الإعلانات المدفوعة تدور حول العثور على جمهورك ووضع المحتوى الخاص بك أمامهم مباشرةً .

بالنسبة لمعظم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإن الهدف هو الحصول على عملاء محتملين إلى موقع الويب الخاص بك ، وإجبارهم على مقايضة معلومات الاتصال الخاصة بهم لعرضك - أو حتى دفعهم لإجراء عملية بيع. عندما يتم تنفيذ الإعلانات المدفوعة بشكل جيد ، فإنها تزيد من حركة مرور الموقع ، وتقلل من طول دورة المبيعات ، وتبني سلطة العلامة التجارية ، وتعزز أرباحك النهائية.

عندما عملنا مع Cognitive Scale ، وهي شركة حلول للذكاء الاصطناعي ، قمنا بدمج قوة العلاقات العامة والقيادة الفكرية والإعلانات المدفوعة بنتائج هائلة. بالاستفادة من قاعدة المعرفة الحالية للعلامة التجارية ، أنشأنا موارد إعلامية وجذابة وقابلة للمشاركة استقطبت العملاء المتوقعين من وسائل التواصل الاجتماعي. في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالاحتمال ، قدمنا ​​الموارد كتنزيلات مجانية. حققت إعلانات LinkedIn في تلك الحملة معدل تحويل 45٪ وجذبت تدفقًا ثابتًا من العملاء المحتملين المستهدفين عالي الجودة للمقياس المعرفي.

باختصار ، تعتبر الإعلانات المدفوعة أداة مهمة في حزام المسوق الاستراتيجي. مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك اتجاهات الإعلانات المدفوعة B2B التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند التخطيط لحملاتك الإعلانية المدفوعة في عام 2023 وما بعده.

إستراتيجيات B2B المدفوعة

بالنسبة للإعلانات المدفوعة B2B ، يميل الهدف إلى أن يكون زيارات الموقع ، وتوليد العملاء المحتملين من خلال جمع جهات الاتصال ، وزيادة الوعي. كما لوحظ ، نظرًا لأن إستراتيجية الإعلانات المدفوعة القوية تقدم المحتوى الخاص بك مباشرةً إلى جمهورك - وضعه أمام أعينهم مباشرةً - فهي طريقة فعالة للغاية لتحقيق الثلاثة ، خاصةً إذا كنت تستخدم نهجًا تسويقيًا كاملًا.

غالبًا ما يفترض التسويق القمعي مسارًا خطيًا - لكن رحلة المشتري ليست إلا. يصل استهداف الجزء العلوي والمتوسط ​​والسفلي من مسار التحويل إلى العملاء في وقت واحد أينما كانوا في رحلة الشراء الخاصة بهم من خلال توفير الرسائل التي تلبي مستوى اهتمامهم.

بالإضافة إلى مقابلة العملاء المحتملين والعملاء أينما كانوا في رحلة المشتري ، فإن إعلانات الدفع بالنقرة فعالة بشكل لا يصدق في إعادة استهداف العملاء المحتملين الذين ربما أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية ، لكنهم لم يتخذوا الإجراء المطلوب (أي شخص نقر على إعلانك ، لكنه لم يفعل ذلك) لم يقدموا عنوان بريدهم الإلكتروني لتنزيل مورد جنرال الرصاص الخاص بك).

يُعد تجديد النشاط التسويقي - المصطلح الشامل الذي تندرج تحته إعادة الاستهداف - أمرًا حيويًا لأي نشاط تجاري يريد زيادة معدلات التحويل بشكل أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة. نظرًا لأن 96٪ من الزائرين يغادرون المواقع دون تحويل و 49٪ يتصفحون مرتين إلى أربع مرات قبل التحويل ، يمكن أن يساعد تجديد النشاط التسويقي في تقصير رحلة الشراء عن طريق تذكيرهم بالأشياء التي كانوا مهتمين بها بشأن علامتك التجارية.

هل كانوا يتصفحون حلول الذكاء الاصطناعي لإدخال البيانات؟ أظهر لهم كيف لا يمكن لمنتجك مسح البيانات ضوئيًا إلى نظام فحسب ، بل وفرزها وتصنيفها وحفظها تلقائيًا بشكل مناسب ، مما يحرر موظفيك للقيام بمهام بشرية فريدة أكثر. ربما كانوا يتصفحون الصفحات المتعلقة بالحلول المخصصة الخاصة بك. أظهر لهم التنوع والتنوع الذي تقدمه في المرة التالية التي تعرض فيها إعلانًا لهم. عندما يتم إجراؤها بشكل صحيح ، يمكن أن تكون حملات تجديد النشاط التسويقي فعالة جدًا أيضًا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتقليل تكلفة اكتساب عملاء جدد.

هناك طريقة أخرى لتقليل تكلفة اكتساب عملاء جدد وهي الاستفادة من إستراتيجية تسمى Smart Bidding ، والتي تستخدم التعلم الآلي لتحسين عروض الأسعار في كل مزاد PPC. تعمل عروض الأسعار الذكية على تقييم مجموعة كبيرة من الإشارات السياقية في وقت المزاد - بما في ذلك جهاز المستخدم والموقع والمتصفح وغير ذلك - ويمكنك تحسين التحويلات أو قيمة التحويل.

أثناء إعدادك لعروض الأسعار الذكية ، خصص بعض الوقت للتطفل على منافسيك. باستخدام البحث العكسي عن الصور على Google (بالاقتران مع إستراتيجية تحسين محركات البحث والوصلة الخلفية القوية) ، يمكنك الحصول على دعم في منافسيك. على سبيل المثال ، إذا قمت بتحميل صورة لشعار أحد المنافسين ، فيمكنك أن ترى في لمحة من أين تأتي الروابط الواردة ، مما يمنحك القدرة على إنشاء قائمة بفرص الروابط الخلفية لعلامتك التجارية.

والآن بعد أن ناقشنا استراتيجيات الإعلانات المدفوعة ذات الأولوية القصوى لمؤسسات الأعمال التجارية في عام 2023 ، دعنا ننتقل إلى الأساليب التي ستساعدك على تنفيذها.

تكتيكات الإعلانات المدفوعة B2B

ستؤدي تكتيكات إعلانات B2B المدفوعة هذه إلى زيادة التحويلات في عام 2023 ، لذا كن مستعدًا للاستفادة منها في علامتك التجارية!

إعلانات الرسائل

هل تعلم أن 75٪ من المستهلكين يفضلون الآن التعامل مع علامة تجارية عبر قنوات المراسلة الخاصة مقابل القنوات التقليدية؟ من خلال الاستفادة من إعلانات الرسائل أو إعلانات بحث Google ، يمكن للعلامات التجارية الحصول على معلومات جمهورها في الوقت المناسب والتفاعل معهم وفقًا لشروطها.

إعلانات CTV (تلفزيون متصل)

الإعلانات التلفزيونية المتصلة (النوع المعروض على منصات البث) ليست جديدة ، ولكن في عام 2023 ، قالت شركات البث الكبرى مثل Netflix و Disney + إنها ستطلق طبقات اشتراك جديدة مدعومة بالإعلانات. مع تزايد خيارات إعلانات CTV ، يجب على المسوقين فهم هذا المشهد بشكل أعمق ومعرفة مكان العثور على جمهورهم - ومن غير المحتمل أن يكون نظامًا أساسيًا واحدًا. بدلاً من ذلك ، سيكون التنويع مفتاحًا للمسوقين والمعلنين الذين يتطلعون إلى الفوز في CTV.

ستؤدي متابعة جمهورك أينما كانوا ، بغض النظر عن العرض أو النظام الأساسي ، إلى زيادة تحيز التردد وبناء الثقة مع علامتك التجارية ، مما يؤدي في النهاية إلى مزيد من التحويلات. ولكن هذا يعني أيضًا أن المسوقين سيحتاجون إلى فهم جمهورهم بشكل أفضل من أي وقت مضى لمعرفة مكانهم وماذا يشاهدون.

الإعلانات داخل الملف الشخصي

تختبر Meta الإعلانات داخل الملف الشخصي ، مما يسمح لبعض المبدعين بكسب الدخل من الإعلانات المعروضة في خلاصات ملفاتهم الشخصية. بالنسبة للمسوقين ، هذا يعني عدم وضوح الخطوط الفاصلة بين الإعلان والتسويق المؤثر. إن القدرة على استهداف جمهور علامتك التجارية من خلال الإعلانات على صفحة المؤثر المفضل لديهم ستعزز بلا شك معدلات التحويل ، ولكن مثل إعلانات CTV ، فهذا يعني أن المسوقين بحاجة حقًا إلى معرفة مكان العثور على جمهورهم والمحتوى الذي يشاهدونه ويتفاعلون معه.

إعلانات الواقع المعزز AR

الغمر هو اسم اللعبة في عام 2023. يريد المشترون تجارب غامرة مع منتجك أو خدمتك قبل أن يلتزموا بها. تتمتع إعلانات الواقع المعزز بالقدرة على تركيب كائنات افتراضية (نماذج ثلاثية الأبعاد للمنتجات أو شخصيات اللعبة ، على سبيل المثال) في العالم الحقيقي للمستخدم. وفقًا لـ Shopify ، تتفوق إعلانات AR على الإعلانات المصوّرة التقليدية ، وتولد معدلات تحويل أعلى بنسبة 94٪ مقارنة بالإعلانات التي لا تحتوي على مكونات AR / 3D. يعد الواقع المعزز أيضًا طريقة رائعة لاستحضار مشاعر المستهلك ، مما يؤدي إلى إنشاء اتصال أقوى بينهم وبين علامتك التجارية. يمكن أن يستخدم B2Bs الواقع المعزز لمجموعة متنوعة من الأغراض ، من إنشاء عروض توضيحية للمنتج والوقوف في معرض أو مؤتمر.

يوجد لديك ، الأحدث والأكبر في B2B PPC لعام 2023. هل تتساءل عن أفضل طريقة لتنفيذ الإعلانات المدفوعة لنظام B2B الخاص بك؟ مد يد العون. نحب أن نسمع منك.