4 استراتيجيات التسويق المؤثر من الصناعة الخارجية

تعد الصناعة الخارجية واحدة من أفضل الصناعات عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر.

أكثر من أي وقت مضى ، ينشر الرياضيون المبتدئون عن شغفهم ويبنون مجتمعات متماسكة ومستعدة لسماع كل شيء عن معداتهم وآفاقهم المفضلة. نتيجة لذلك ، تضم الصناعة الخارجية مجتمعًا واسعًا من المؤثرين الرياضيين المستعدين والشركاء الراغبين في العلامات التجارية. على الرغم من أن الصناعة الخارجية قد تسميها "تسويق الرياضيين" ، إلا أن الاستراتيجيات التي تستخدمها هذه العلامات التجارية سمحت لهم ببناء بعض برامج المؤثرين الأكثر تقدمًا في قطاع نمط الحياة.

أدناه ، أشارك أربعة مبادئ أساسية من برامج التسويق المؤثر للرياضيين / المؤثرين في الهواء الطلق والتي يمكن لأي علامة تجارية أن تستخدمها.

دعم المؤثرين في تحقيق أهدافهم الكبيرة

تعرف العلامات التجارية الخارجية كيفية الاستثمار في ثقافة صناعتها ، وقد أتقنت حقًا فن الاستثمار في علاقات المؤثرين طويلة الأجل. إنهم يوفرون العتاد والموارد المالية ودعم الفريق لمساعدة الرياضيين على تحقيق أهدافهم - سواء كان ذلك من خلال تشغيل ماراثون أو المشي لمسافات طويلة أو إنهاء الرجل الحديدي أو تسلق V8 أو إكمال رحلة الظهر لمدة 5 أيام عبر ألاسكا. في المقابل ، غالبًا ما يُظهر الرياضيون ولاءً عاليًا للعلامة التجارية ، ويذكرون شركائهم بشكل متكرر وعلى مدى فترة طويلة من الزمن.

على سبيل المثال ، Hoka One One هي علامة تجارية عالمية للأحذية أصبحت تُعرف باسم حذاء go-to للعدائين المبتدئين والمحترفين على حدٍ سواء - ويرجع ذلك جزئيًا إلى برنامج تسويق الرياضيين. على مدار العامين الماضيين ، كانت Hoka One One هي الراعية للملابس والأحذية لأكبر سباق ألتراماراثون في العالم ، Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). تنطلق العلامة التجارية بكل ما في الكلمة من معنى: تشبع هذا الحدث بمنتجها ، وإرسال رياضيي هوكا للمنافسة في السباق ، والاحتفال بالسباق من خلال مختلف أنشطة محتوى الفيديو ، وفي عام 2022 قامت ببناء حملة الواقع المعزز في موقع السباق.

‍ ما يثير الاهتمام في هذه الإستراتيجية هو أن Hoka One One يشترك مع مجموعة واسعة من الرياضيين. إنهم يدعمون المتسابقين المشهورين عالميًا مثل Jim Walmsley ، لكنهم يرسلون أيضًا متسابقين مبتدئين ومنشئي محتوى لمشاهدة السباق. ليديا هي واحدة من هؤلاء الرياضيين الذين يمارسون هواية ، دائمًا في حذاء هوكا للجري. أرسل Hoke One One Lydia لمشاهدة UTMB في عام 2022 ، وفي المقابل ، أنتجت Lydia أكثر من 5 مقاطع فيديو TikTok عن وقتها في شامونيكس. أظهرت مقاطع الفيديو كيف ألهمت Hoka ليديا لتجربة نوع جديد من الجري ، مما عززها كعميل ومتحدث رسمي. عملت الحملة أيضًا على إظهار أنه يمكن للمستهلكين دعم UTMB دون الركض في السباق - وبالتالي زيادة نسبة المشاهدة ونتيجة لذلك ، النجاح المالي للشراكة بين Hoka و UTMB.

حول المعجبين الحقيقيين إلى شركاء على المدى الطويل

كيت جلافان هي عداءة مبتدئة أخرى ومنشئ محتوى ترعاها Hoka لتشغيل السباقات ونشر الكلمة. قبل وقت طويل من جلب Hoka لكيت كشريك رسمي ، أظهرت للعلامة التجارية الكثير من الحب العضوي ، ونشرت كيف سمحت لها أحذيتها بالركض لفترة أطول مع ألم أقل. لاحظت هوكا هذه الإشارات ، وبدأت في إرسال أحذيتها كلما أطلقت شيئًا جديدًا.

أثبتت هذه الشراكة أنها ناجحة للغاية لكلا الجانبين. من خلال تحويل معجب أصيل إلى شريك مدفوع ، اكتسب Hoka الكثير من حب العلامة التجارية والترويج لها. في سبتمبر من عام 2022 وحده ، ذكرت كيت هوكا 46 مرة! من ناحية أخرى ، تمكنت Kate من إطلاق مسيرتها المهنية كمبدع بدوام كامل وتعزيز مهاراتها في الجري. إنها ليست سفيرة Hoka العالمية لعام 2022 فحسب ، بل ستشارك أيضًا في نصف ماراثونها الأول في نوفمبر!

شوهد هذا النوع من النهج في صناعة نمط الحياة الأوسع ، لا سيما بين العلامات التجارية للعناية بالشعر. تدعم العلامات التجارية مثل Redken و Olaplex و L'Oreal Professionnel مصففي الشعر المبتدئين في بداية حياتهم المهنية في مقابل الإشارات الاجتماعية أو بيع المنتجات لعملائهم. ومع ذلك ، فإن الصناعة الخارجية تأخذ هذه الإستراتيجية خطوة إلى الأمام من خلال مكافأة الرياضيين على شراكاتهم وإرسالهم في رحلات باهظة على العلامة التجارية.

الذي يقودنا إلى النقطة التالية…

تحقق من صحة المسارات المهنية للمؤثرين وادعم مساعيهم الإبداعية

تعد الشراكات الخارجية خير مثال على الشراكة التكافلية بين المبدعين والعلامة التجارية. من خلال هذه الشراكات ، يحصل المتحمسون في الهواء الطلق على ممارسة هواياتهم من أجل لقمة العيش ، وفي المقابل ، تحصل العلامات التجارية على تسويق أصيل وعاطفي وملهم لمنتجاتهم.

على سبيل المثال ، Jacey West هي مبدعة تحلم دائمًا بقضاء أيامها في المغامرة. بعد التواصل بنشاط مع العديد من العلامات التجارية المختلفة ، وافقت REI (بائع تجزئة ضخم في الهواء الطلق في الولايات المتحدة) أخيرًا على الشراكة معها. الآن مع الدعم الذي قدمته لها REI ، فإنها تساعد المغامرين الآخرين على بدء حياتهم المهنية كمبدعين من خلال تقديم نصائح حول ما بدأته. أصبحت Jacey مؤثرة عالية الأداء يمكنها تعليم متابعيها نصائح مفيدة حول بناء التفاعل. عندما نظرت Traackr في إشارات Jacey الأخيرة إلى Teva منذ يناير 2022 ، وجدنا أن 5 من أصل 16 من أفضل المشاركات من خلال مشاهدات الفيديو تم نشرها جميعًا بواسطة Jacey ، وهو دليل على مدى جودة أداء محتواها.

‍ سبب آخر يجعل منشئو المحتوى في الهواء الطلق شركاء رائعين هو أن سعيهم لجعل هواياتهم تؤدي إلى الحصول على محتوى إبداعي حقًا. على سبيل المثال ، جوزيف دياز هو متسلق صخور يقدم نصائح حول التسلق على كل من Instagram و Patreon. تشكل العديد من بكرات Instagram الخاصة به حلقة ، حيث ينهي الفيديو بطرح سؤال يتم الرد عليه في بداية الفيديو. يجمع جوزيف بين معرفته بالرسم والرسوم المتحركة والفيزياء ووسائل التواصل الاجتماعي والتسلق لجذب انتباه الجماهير وجعل حياته المهنية هوايته. تعمل استراتيجيته بشكل جيد - تحصل مقاطع الفيديو الخاصة به على Instagram على معدل 519٪ في المتوسط ​​لمشاهدة الفيديو! يجب على العلامات التجارية التي ترغب في الشراكة مع هذه الأنواع من المؤثرين دعمهم في مساعيهم الإبداعية ومساعدتهم على الاعتماد على المحتوى الذي يجعلهم يتألقون.

ابحث عن شركاء خارج مجال عملك

في حين أن الوباء أعاد إشعال الرغبة في الخروج إلى الخارج للعديد من الناس حول العالم ، إلا أن الصناعة الخارجية لا تزال مخيفة جدًا للأشخاص الذين لم يكبروا وهم يخرجون في الطبيعة بشكل متكرر.

تمكنت العلامات التجارية في الهواء الطلق من تقديم منتجاتها إلى الموضة والسفر والمبدعين الآخرين من أجل إظهار كيف يمكن أن يكون الخروج إلى الخارج مع المعدات المناسبة لأي شخص.

على سبيل المثال ، بدأت Teva في وضع نفسها كعلامة تجارية للأزياء من خلال إظهار كيف أن أحذيتها هي الملابس المثالية للمهرجانات الموسيقية والأحداث الأخرى للأشخاص الذين لا يقيمون في الهواء الطلق. بالنسبة لموسم مهرجان 2022 ، دخلت Teva في شراكة مع معظم المؤثرين من الجيل Z TikTok الذين يعيشون في المدن ، ولا يندرجون عادةً في التركيبة السكانية للمؤثرين في الهواء الطلق. تحدث المؤثرون عن الراحة في الأحذية وكيف كان من السهل ارتداء ملابس Tevas المفضلة لديهم مع ملابس الشارع.

أمثلة على العلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة التي أدرجت استراتيجيات المؤثرين هذه

إذا لم تكن علامة تجارية خارجية وتتساءل كيف يمكنك دمج بعض استراتيجيات المؤثرين هذه ، فإليك بعض الأفكار والأمثلة لمساعدتك على البدء:

1. شراكة مع المؤثرين في الهواء الطلق مثل العلامة التجارية للعناية بالبشرة Uriage Portugal مع راكبة الأمواج المحترفة Teresa Bonvalot.
2. دعم الأهداف والنمو الشخصي لمنشئي المحتوى مثل Pantene مع الشريك Ilana Rosengarten Wiles.
3. ابحث عن الطرق التي يمكن أن تعمل بها علامتك التجارية للمستهلكين خارج جمهورك المعتاد ، بالطريقة التي توسعت بها Dermablend خارج المستهلكين الذين يتطلعون إلى تغطية الوشم.
4. ابحث عن طرق لدعم المبدعين الذين يرغبون في تحويل الهوايات إلى وظائف. هل يمكن أن تعمل علامتك التجارية مع الأزياء المفضلة لديك TikToker لتصميم جلسة التصوير التالية الخاصة بك؟

‍