الزيارات العضوية مقابل الزيارات المدفوعة: أيهما يجب التركيز عليه في 2020

بحلول نهاية هذا اليوم ، سيكون مستخدمو Google قد أجروا أكثر من خمسة مليارات عملية بحث ، والتي ستحقق أكثر من 150 مليار دولار في عام 2020. وبالمثل ، سيتجاوز Facebook عائدات العام الماضي البالغة 70 مليار دولار ، والتي تأتي بالكامل تقريبًا من شبكتها الإعلانية.

تعد كل من Google و Facebook أكبر قنوات اكتساب حركة المرور بفضل قواعد المستخدمين الكبيرة الخاصة بهم ، والتي يمكنك جذبها من خلال كل من الوسائل العضوية والمدفوعة.

ولكن ما هي حركة المرور العضوية ؟ كيف تقارن بالزيارات المدفوعة ؟ هل يجب إعطاء الأولوية لأحدهما على الآخر؟ دعنا نكتشف من خلال المقارنة وجهاً لوجه بين الزيارات المجانية مقابل الزيارات المدفوعة .

ما هي حركة المرور العضوية؟

تمثل حركة المرور العضوية الزيارات التي تأتي من نتائج محرك البحث. تعتبر هذه الزيارات "عضوية" لأن مالك الموقع لم يدفع مقابل الظهور في أعلى نتائج محرك البحث ؛ بدلا من ذلك ، لقد ظهروا بشكل طبيعي.

نظرًا لأن Google تمثل أكثر من 85 ٪ من سوق محركات البحث ، فإن الحديث عن حركة المرور العضوية يعادل التحدث عن حركة مرور Google.

تحصل على حركة مرور عضوية من Google من خلال تحسين محركات البحث. لتحسين موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى:

• تجعل من السهل الزحف والفهرسة
• تحسين صفحاتك لاختيار الكلمات الرئيسية
• كتابة مقالات عالية الجودة ذات صلة بجمهورك
• بناء روابط من مواقع السلطة

يعد القيام بهذه الخطوات أمرًا مهمًا نظرًا لوجود أكثر من 200 عامل ترتيب تستخدمه Google لتحليل موقع الويب الخاص بك وتحديد مدى ارتفاع المحتوى الخاص بك في نتائج البحث. بينما لا أحد يعرف على وجه اليقين كيف تستخدمها Google ، فلدينا فكرة جيدة أيها أكثر أهمية. يمكنك العثور على قائمة بهذه العوامل في هذا المنشور من Backlinko.

عندما تدرك خوارزمية Google أن موقع الويب الخاص بك هو مصدر معلومات عالي الجودة وذات صلة ، فإنه سيحتل مرتبة عالية في نتائج محرك البحث ، مما سيؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

كيف تؤثر حركة المرور العضوية على أرباحك النهائية

يمنح مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) مالكي مواقع الويب فرصة لتعدين قاعدة مستخدمي Google التي لا نهاية لها ، والذين يستخدمون استعلامات البحث لتحقيق عدة أهداف:

• اعثر على معلومات عامة - على سبيل المثال ، " أنواع أحذية التنس "
• العثور على معلومات معينة - على سبيل المثال ، " أحذية Nike "
• البحث عن عروض تجارية - على سبيل المثال ، " شراء أحذية تنس "

تحدد طبيعة استفسارات المستخدم السلوك بمجرد وصوله إلى موقع الويب. على سبيل المثال ، من المرجح أن يقوم المستخدمون الذين لديهم استعلامات بحث تجارية بالتحويل لأن هذا النوع من البحث يعني رغبة في شراء منتج. علاوة على ذلك ، يتأثر المستهلكون بشدة بالمعلومات التي يجدونها عبر الإنترنت ، حيث وجد بحث من Salesforce و Publicis أن 87٪ يبدأون البحث عن منتج عبر الإنترنت .

حتى أولئك الذين يجرون عمليات بحث إعلامية هم عملاء محتملون ؛ من خلال النهج الصحيح ، يمكنك تحويل جزء كبير من حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء متوقعين وعملاء.

حركة المرور العضوية هي قناة تسويق قابلة للتطوير باستثمار منخفض مقدمًا ؛ يستغرق Google وقتًا لترتيب الصفحة ، ولكن بمجرد القيام بذلك ، فإنه عادةً ما يحتفظ بها لفترة من الوقت.

علاوة على ذلك ، تتراكم حركة المرور العضوية في دورة حميدة. بمجرد أن يتمتع موقع الويب بسلطة عالية ، يمكنه الحصول على حركة مرور من العديد من الصفحات دفعة واحدة وترتيب الصفحات بشكل أسرع ، مما يساعد في الحصول على المزيد من الروابط الخلفية ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور ، وما إلى ذلك.

إيجابيات وسلبيات حركة المرور العضوية

يتيح ترتيب مصطلحات البحث المرتبطة بدورة الشراء لمواقع الويب جذب حركة مرور مربحة مجانًا. إن الحجم الهائل لقاعدة مستخدمي Google يجعل حركة المرور العضوية قناة تسويقية قوية.

على عكس حركة المرور المدفوعة ، يتطلب وضع موقع ويب في Google فهمًا عميقًا لخوارزمية الترتيب الخاصة به ، وهو أمر سري ومتغير باستمرار. بينما شارك Google بعضًا من أهم العناصر التي يستخدمونها لتصنيف موقع الويب ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تستغرق وقتًا - شهورًا ، إن لم يكن سنوات - لتحقيق النتائج المرجوة.

بمجرد تصنيف Google لموقع الويب ، فإنه يميل إلى الحفاظ على نتائجه لسنوات. لا تزال مُحسّنات محرّكات البحث تتطلب اهتمامًا مستمرًا مثل أي قناة تسويقية أخرى والكثير من العناية في تنفيذ التكتيكات ضمن إرشادات Google.

علاوة على ذلك ، فإن فوائد جذب الزيارات العضوية من Google تكمن بالكامل تقريبًا في النتائج العشرة الأولى التي تكمن في الصفحة الأولى. وفقًا لتصنيف الويب المتقدم ، فإن 67٪ من جميع النقرات تذهب إلى أول خمس نتائج عضوية.

وجدت دراسة أجراها Backlinko نتائج مماثلة:

• 59٪ من مستخدمي Google يزورون صفحة واحدة أثناء جلسة البحث الخاصة بهم
• 6٪ يزورون أربع صفحات أو أكثر للحصول على إجابة على استفسارهم
• 9٪ يصلون إلى أسفل الصفحة الأولى من نتائج البحث

يؤدي تركيز Google على نتائج الصفحة الأولى إلى إنشاء ديناميكية محصلتها صفر حيث لا يستفيد سوى عدد قليل من المواقع من حركة المرور العضوية. ما لم تحصل على الترتيب في الصفحة الأولى ، وضمن هذه النتائج ، في أعلى نتيجة - إن أمكن ، في الرسم البياني المعرفي لـ Google - ستواجه صعوبة في جذب حركة مرور عضوية.

دعونا نلخص إيجابيات وسلبيات حركة المرور العضوية:

ما هي حركة المرور المدفوعة؟

تمثل حركة المرور المدفوعة الزائرين الذين تجذبهم عن طريق الدفع مقابل الإعلانات. بعد أن ينقروا على إعلاناتك ، يأتي هؤلاء الزوار إلى موقعك ، والذي يكون عادةً في أعلى أو أسفل نتائج بحث Google ، أو ضمن موجز Facebook (أو أي منصة وسائط اجتماعية أخرى).

تشجع Google المعلنين على تقديم عروض أسعار لكلمات رئيسية محددة ذات صلة بجمهورهم المستهدف. باستخدام المثال السابق ، يمكن لبائع أحذية بالتجزئة عبر الإنترنت تقديم عروض أسعار للكلمة الرئيسية " شراء أحذية تنس. "

وبالمثل ، يسمح Facebook للشركات بترويج المحتوى لجماهير محددة يمكنهم إنشاؤها من البداية (باستخدام رؤى الجمهور على Facebook) أو عن طريق الاتصال بزوار موقع الويب ومشتركي البريد الإلكتروني من خلال خيارات استهداف الإعلانات التي تسمى " الجماهير المخصصة. "

يعمل كل من Google و Facebook على جعل الإعلانات تتلاءم بسلاسة مع منصتيهما لتجنب مقاطعة تجربة المستخدم مع الاعتراف بوجود إعلانات في عمليات البحث والخلاصات الخاصة بهما ، على التوالي.

كيف تؤثر حركة المرور المدفوعة على صافي أرباحك

حركة المرور المدفوعة مثل صنبور يولد حركة المرور يمكنك فتحه وإغلاقه حسب رغبتك. جميع شبكات الإعلانات تفرض رسومًا على الشركات فقط عندما يتفاعل جمهورها المستهدف مع إعلاناتها ، سواء كان ذلك نقرة أو ظهورًا أو إجراءً.

على عكس حركة المرور العضوية ، التي عادة ما تتراكم بشكل أبطأ ويصعب السيطرة عليها ، فإن حركة المرور المدفوعة تدفع التدفق الفوري للزوار. على الرغم من عدم وجود خوارزمية تُرضي ، إلا أن Google و Facebook لديهما سياسات صارمة يجب على المعلنين احترامها.

مع حركة المرور المدفوعة ، يمكنك تنمية عملك مع الحفاظ على أرباحك سليمة. تخيل أن 10٪ من زوارك أصبحوا مشتركين في البريد الإلكتروني ، 20٪ منهم ينتهي بهم الأمر بإنفاق 200 دولار بشكل فردي. بناءً على هذه الأرقام ، فأنت تعلم أن جذب 100 زائر في المتوسط ​​سيولد لك 400 دولار.

إذا كنت ستقوم بتشغيل حملة زيارات مدفوعة ، يمكنك إنفاق ما يصل إلى 4 دولارات لكل نقرة لتحقيق التعادل (100/4 دولارات). أنفق 2 دولارًا لكل نقرة ، ويمكنك جني 600 دولار من الأرباح. كرر هذه العملية ، ويمكنك تنمية عملك بشكل أسرع مما تفعل من خلال العمل مع حركة المرور العضوية حصريًا.

على الرغم من أن هذا المثال قد يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فقد أظهرت الدراسات أن الشركات تحقق متوسط ​​3 دولارات من العائدات لكل 1.60 دولار تنفقها في إعلانات Google. طالما يمكنك الحفاظ على تكاليفك كما هي ، فإن تنمية أعمالك من خلال حركة المرور المدفوعة هي استراتيجية قابلة للتطبيق.

إيجابيات وسلبيات حركة المرور المدفوعة

الميزة الرئيسية لحركة المرور المدفوعة هي أنها سريعة . يستغرق إنشاء حملة إعلانية بضع دقائق ، وبالتدريب المناسب ، يمكن لأي شخص القيام بذلك. إذا كنت على استعداد للقيام باستثمار مالي ، يمكن أن تكون الزيارات المدفوعة قناة رائعة لاكتساب حركة المرور.

حركة المرور المدفوعة أسهل بشكل عام في التوسع من نظيرتها العضوية. قد يستغرق الأمر بعض الوقت والكثير من اختبارات A / B ، وصياغة الرسالة الصحيحة والحصول على الاستهداف الصحيح ، وإعداد مسار عمل لتوليد العملاء المحتملين. ومع ذلك ، بمجرد أن تكون جاهزًا ، فإن الشيء الوحيد الذي عليك القيام به لتوسيع نطاق حملة الدفع لكل نقرة هو زيادة الميزانية.

بمجرد أن تبدأ في رؤية النتائج من خلال قناة زيارات مدفوعة ، مثل إعلانات Google و Facebook Ads ، يمكنك تكرار العملية في العشرات من قنوات المرور المدفوعة البديلة مثل:

• إعلانات Instagram
• إعلانات Pinterest
• إعلانات تويتر
• شبكة Google الإعلانية
• الإعلانات الأصلية (مثل Taboola)

حركة المرور المدفوعة لها عيبان رئيسيان. الأول أنه يكلف مالا . يمكن فقط للشركات التي لديها الإستراتيجية والنسخ الاحتياطي المالي استخدام حركة المرور المدفوعة بنجاح.

والثاني لا يقل أهمية عن الأول ، وهو أن المستخدمين عبر الإنترنت لا يحبون النتائج المدفوعة . وجدت إحدى الدراسات أن ما يقرب من 80٪ من مستخدمي Google يتجاهلون الإعلانات المدفوعة . اكتشفت دراسة مماثلة أن 44٪ من مستخدمي Facebook يتجنبون النقر على الإعلانات .

لتشغيل حملة إعلانات مدفوعة ناجحة ، يجب أن تتغلب إعلاناتك على النظرة غير المواتية للمستخدمين من خلال محتوى عالي الجودة وإعلانات مثيرة للاهتمام.

دعونا نلخص إيجابيات وسلبيات حركة المرور المدفوعة:

الزيارات العضوية مقابل الزيارات المدفوعة: أيهما أفضل بالنسبة لك؟

على الرغم من أوجه التشابه والاختلاف بينهما ، فإن حركة المرور العضوية والمدفوعة ليست خصومًا ولكنها مكملة لبعضها البعض.

عند بدء الإعلان على Google ، من الأفضل الاستثمار في الإعلانات المدفوعة لتتبع نتائجك بسرعة أثناء العمل على إستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى. يمكنك بعد ذلك طي إعلانك المدفوع والتركيز حصريًا على حركة المرور العضوية ، أو العمل مع كليهما في وقت واحد.

وجد استطلاع Databox أن 86 ٪ من المسوقين يديرون حملات PPC لدعم إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO ) الخاصة بهم. من خلال مزج الاثنين ، يمكنك:

• قم بإنشاء حملات إعادة استهداف لزوار البحث العضوي الخاص بك.
• ابحث عن مصطلحات البحث التي استخدمها الزوار للعثور على موقع الويب الخاص بك.
• اكتشف علامات العنوان والوصف التعريفي التي لها أعلى نسبة نقر إلى ظهور.

أي حركة يتم تحويلها بشكل أفضل

لا توجد طريقة مباشرة لتحديد كل نوع من تحويلات حركة المرور ، حيث يعتمد ذلك على موقع الويب الخاص بك وطرق الإعلان الخاصة بك.

أقرب ما يمكننا الوصول إليه لإجابة حقيقية هو استخدام البيانات التي نجدها. نظرًا لأن المستخدمين لا يبدو أنهم يحبون الإعلانات ، فسيكون من السهل استنتاج أن حركة المرور العضوية تتحول بشكل أفضل . هذه فكرة أكدها استطلاع Databox ، والتي أظهرت أن 70 ٪ من المسوقين وجدوا أن تحسين محركات البحث (SEO) وسيلة أكثر فاعلية لزيادة المبيعات من PPC .

متى تركز على حركة المرور العضوية

تعتبر حركة المرور العضوية مثالية عندما لا يكون لديك ميزانية للتسويق الخاص بك. التحذير الوحيد هو أن الأمر يستغرق وقتًا ، والوقت له تكلفة ضمنية مرتبطة به.

يتطلب الحصول على حركة مرور عضوية على Google إتقان تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى. إذا كانت لديك هذه المهارات ، أو إذا كنت على استعداد لاكتسابها ، فإن حركة المرور العضوية هي الخيار الأكثر وضوحًا الذي يجب اتخاذه.

أخيرًا ، تعمل حركة المرور العضوية عندما تكون على استعداد للقيام بالعمل المسبق واللعب على المدى الطويل. يمكن أن يكون مُحسّنات محرّكات البحث مؤلمًا ومرهقًا بسبب خوارزمية Google السرية وغير المنتظمة ، ولكن يمكنك الاستفادة بشكل كبير إذا كنت مستعدًا للتعامل معها.

متى يجب التركيز على حركة المرور المدفوعة

حركة المرور المدفوعة هي الخيار المثالي للشركات ذات الميزانية. يجب أن تكون على استعداد لاستثمار الأموال للحصول على البيانات اللازمة لتحسين حملاتك. ستفقد أيضًا بعض استثماراتك المبكرة للحصول على بيانات لتحسين حملاتك من أجلها.

تعتبر الزيارات المدفوعة أيضًا مثالية عندما تحتاج إلى "اختصار" نتائجك ، حتى لو كانت مؤقتة. نظرًا لأن تحسين محركات البحث يستغرق وقتًا ، فإن الاستثمار في إعلانات Google يستحق ذلك ، خاصة إذا كنت تستخدم البيانات لتحسين حملات تحسين محركات البحث ، كما هو موضح سابقًا.

أخيرًا ، تعد حركة المرور المدفوعة قناة رائعة لإعادة استهداف الزوار الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل بمنتجاتك أو خدماتك.

الكلمات الأخيرة

إن مسألة الزيارات المجانية مقابل الزيارات المدفوعة ليست مسألة سهلة. ستكون هناك دائمًا إيجابيات وسلبيات لكل واحد ؛ الحل الوحيد هو اختبار كلاهما ومعرفة كيف يعملان لتلبية احتياجاتك الفريدة.

الآن بعد أن عرفت كيف يعمل كل واحد ومتى يجب عليك استخدامه ، يمكنك اتخاذ القرار الصحيح وتجنب أي مشاكل.