كيف تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد عملاء محتملين أفضل؟

لم يعد التواجد عبر الإنترنت خيارًا بعد الآن ... من المهم أن يكون لكل شركة موقع ويب. أصبح موقع الويب تقريبًا وجهًا للعمل في العصر الرقمي اليوم. ولكن بعد ذلك هناك زليونات منهم على شبكة الإنترنت. إذن ، ما الذي سيجعل موقع الويب الخاص بك مميزًا حتى يضطر جمهورك المستهدف إلى بدء استفسار أو ملء النموذج أو النقر فوق الزر إرسال؟ هنا يحتاج موقع الويب إلى التحسين من أجل توليد عملاء محتملين أفضل.

بعد كل شيء ، نشأت جميع الصفقات التجارية الناجحة أو المبيعات كعملاء محتملين. يمكن أن يظهر توليد الخيوط بأي شكل من الأشكال. قد يرد شخص ما على منشورك على Facebook ؛ قد يرد البعض على الفيديو الخاص بك على موقع يوتيوب. قد يترك الآخرون استفسارًا في النموذج البريدي الخاص بك ، أو قد تكون مجرد الرسالة الإخبارية التي قد يكون شخص ما قد اشترك فيها !! في أي شكل يجب أن يتحقق ، يؤدي الرد على العملاء المحتملين دائمًا إلى بناء علامة تجارية لعملك وتشكيل صورة العلامة التجارية في أعين عملائك.

إذن ، كيف يتم إنشاء موقع ويب مُحسَّن لتوليد قوائم العملاء المحتملين؟ لقد أجبنا على ذلك من أجلك. باتباع الخطوات الواردة أدناه ، ستضمن أن كل من يأتي إلى موقع الويب الخاص بك يبقى ويهتم ، بما يكفي فقط بحيث يستجيب لموقع الويب الخاص بك بطرق إيجابية. إذن هنا يذهب:

تحسين محتوى الموقع

محتوى موقع الويب هو أول ما يراه المشاهد على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يكون المحتوى بأي شكل ، مقاطع فيديو YouTube ، لافتات ، صور ، بودكاست ، منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، بريد إلكتروني ، منشورات مدونة ، نشرات إخبارية ، نسخ موقع ويب ، إلخ. نسخة الويب المقنعة هي التي تدفع المشاهد إلى الشروع في إجراء محدد من جانبه. يجب أن يكون المحتوى مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين ويجب أن يتضمن كلمات رئيسية تجعل صفحات الويب تظهر في نتائج البحث. يجب أن يكون المحتوى سهل الاستخدام وذو صلة بما يقدمه عملك.

موصى به لك: جيل رائد لأصحاب الأعمال الصغيرة أثناء تفشي فيروس كورونا.

تحسين الصفحات المقصودة

إنها ليست مجرد أي صفحة أخرى على موقع الويب الخاص بك ولكنها بمثابة نقطة انطلاق للحصول على معلومات الزائر عندما يزور موقع الويب الخاص بك. يضمن تحسين الصفحات المقصودة أن أي شخص زار موقعك سينتهي به الأمر بالحصول على عرض أو صفقة. تم تصميم الصفحة المقصودة خصيصًا لحملات التسويق عبر الإنترنت وتحتوي على إعلانات في شكل عروض أو خصومات أو صفقات. قد يحدث أيضًا أن يُطلب من المستخدم تنزيل كتاب إلكتروني ، وملء نموذج ، والنقر فوق زر ، وإدخال بريده الإلكتروني ، والإجابة على استبيان عبر الإنترنت ، وتنزيل نسخة تجريبية مجانية ، وما إلى ذلك. أداة رائعة يجب على كل شركة التفكير في استخدامها.

تحسين عناصر CTA (دعوة إلى العمل)

تعد عبارة الحث على اتخاذ إجراء أداة فعالة لتوليد العملاء المحتملين في تصميم مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين. الألوان المتباينة ، وعناصر التصميم ، والكلمات المقنعة ، والصور ، والأزرار ، والموضع ، كلها تعمل بشكل كبير في إحداث تأثير على المشاهد لاتخاذ إجراءات إيجابية. إنها تجعل الصفحات المقصودة أكثر فاعلية في جذب انتباه المشاهد إلى الغرض الأساسي من موقع الويب ، وهو بيع أعماله والإعلان عنها.

جعل موقع الويب متوافقًا مع الجوّال

يستخدم الناس الهواتف الذكية بشكل متزايد لتصفح الويب. وهذا هو السبب وراء تحسين مواقع توليد العملاء المحتملين لتكون متوافقة مع الجوّال. إن جعل مواقع الويب التي يتم تحميلها بشكل أسرع على الهواتف الذكية ، وجعل النص قابلاً للقراءة ، وتصميم النماذج التي يمكن ملؤها بسهولة هي الأشياء التي تُعطى عادةً أهمية أكبر عند تصميم مواقع الويب الملائمة للجوّال. تم تحسين مقاطع الفيديو وصور المنتج ونسخ موقع الويب لتلائم قابلية القراءة على الهاتف المحمول. يعد إنشاء موقع ويب مناسب للهواتف الذكية أحد أساليب إنشاء قوائم العملاء المحتملين الشائعة المستخدمة اليوم.

النماذج المحسنة

النموذج ، وهذا أيضًا ، النموذج المحسن ، لهما تأثير كبير على الزوار. إنها أداة رائعة لتوليد الرصاص يستخدمها المسوقون الرقميون لتحسين موقع الويب لتوليد العملاء المحتملين. يجب أن يكون عدد الحقول مناسبًا لاحتياجات المستخدم. إن وضع النموذج بشكل استراتيجي على تلك الصفحات ذات الحد الأقصى لعدد الزيارات سيجعل النماذج فعالة للغاية. يعد إنشاء محتوى قابل للتنزيل ، وتقديم هدايا مجانية ، من الأشياء التي ستغري الزائر في ملء النموذج.

ميزة الدردشة الحية

الدردشة الحية هي تقنية رئيسية لتوليد العملاء المحتملين تجعل موقع الويب أكثر سهولة ويسهل على العملاء في نفس الوقت. إنها بمثابة نافذة تطل على نية الزائر. كما أنه يساعد في تأمين معلومات الاتصال للزائر. تساعد الدردشة الحية دائمًا الزوار في تقديم مزيد من المعلومات حول المنتجات والخدمات التي يتم تسويقها بواسطة الموقع. يمكن وضع هذه الميزة على الصفحات ذات الحد الأقصى من حركة المرور. يمكن ضمان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي أو ممثلي خدمة العملاء لإجراء المحادثات على مدار الساعة.

قد يعجبك: كيف يساعد التسويق عبر الفيديو في توليد العملاء المحتملين؟

إجراء اختبار A / B للموقع

لقد قمت بكل العمل الشاق في تطوير موقع ويب مُحسّن لمحركات البحث ، وخطط لاستراتيجيات المحتوى ، وجعله صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين. ولكن ما زلت لا تحصل على نسبة نقر إلى ظهور (CTR) كافية وعائد استثمار (ROI). وهنا يأتي دور اختبار أ / ب. اختبار A / B هو أداة تسويق رقمية قوية وضرورية للغاية لعملك للبقاء في صدارة المنافسة المتزايدة. يعني اختبار A / B ببساطة تطوير نوعين مختلفين من أي عنصر موقع ويب واختباره بين الجماهير المختلفة.

"يمكنك تغيير لون الزر ، أو كتابة نسختين منفصلتين من رأس البريد الإلكتروني ، أو تغيير مكان الإعلان ، أو إعادة تصميم العنوان ببساطة. ينتج عنه العثور على تركيبة فائزة تعمل بشكل أفضل لتعطيك النتائج المرجوة ". - كما أوضح بوجدان جلوشكو ، مؤسس MightyForms ، في إحدى مقالاته الأخيرة.

تحسين موقع الويب لمنصات التواصل الاجتماعي

يؤثر تشغيل استراتيجيات توليد العملاء المحتملين على منصات الوسائط الاجتماعية بشكل كبير على نجاح موقع الويب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مخلصين. إنه يبني صورة العلامة التجارية للموقع ، ويزيد من عائدات المبيعات ، وينتج عنه المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك تشغيل إعلانات على Facebook و Instagram تقدم أكواد خصم وعروض مجانية ، وإجراء استطلاعات رأي واستطلاعات ، وإجراء جلسات مباشرة ، وإجراء مسابقة ، وندوات عبر الإنترنت ، ومسابقات ، وجلسات دردشة ، ونشر مدونة وعدد من استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لجلب الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وجعلهم يشاركون بنشاط في التعريف بوجود علامتك التجارية.

تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث على الموقع

إن تصميم موقع ويب فعال دون تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث يشبه تمامًا السير في منطقة غير معروفة بدون دليل !! سيضيع موقع الويب في الكثير من نتائج البحث وقد يحدث أن تضطر إلى تصفح عشرات الصفحات قبل أن ترى صفحتك. من يريد مواجهة مثل هذا السيناريو المروع؟ لجعل صفحتك تنعكس على الصفحة الأولى في محركات البحث ، فإن جعل موقع الويب مناسبًا لكبار المسئولين الاقتصاديين هو أفضل طريقة للمضي قدمًا. سيؤدي تحسين العلامات الوصفية ، والصور ، ومحتوى موقع الويب ، وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، وتحسين منشورات الوسائط الاجتماعية ، والتدوين بنشاط ، إلى جعل موقع الويب الخاص بك مرئيًا لمحركات البحث على الويب مثل Bing ، و Google ، إلخ.

العروض والهدايا

لا يرغب معظمهم في التفكير كثيرًا عندما يتعلق الأمر بتقديم عروض مجانية للزائرين عند إنشاء مواقع الويب التي تجذب العملاء المحتملين. ولكن بالنسبة للزوار ، فهذا يعني الكثير عندما يحصلون على عرض مجاني يمكنهم استخدامه. ثم يمكنك بعد ذلك التعرف على القيمة الحقيقية للمنتجات والخدمات التي يقدمها موقع الويب. ومن ثم يصبح من المنطقي للغاية النظر في العروض باعتبارها تقنية فعالة لتوليد العملاء المحتملين لتطوير مواقع الويب. قد ترغب في تقديم برنامج تجريبي ، وعرض تجريبي مجاني ، ودورات تدريبية مجانية ، وكتب إلكترونية قابلة للتنزيل ، واشتراكات بريد إلكتروني ، وقوالب مجانية ، ومستندات تمهيدية ، وعروض تقديمية لعرض الشرائح ، وغيرها الكثير.

أدوات توليد الرصاص

تساعد أدوات CRM (إدارة علاقات العملاء) في تنظيم العملاء المتوقعين وتتبع العملاء. قد يساعدك الاستثمار في نظام CRM جيد واحد في ملاحظة الاتجاهات في استجابة العملاء ، وتتبع المبيعات ، والعملاء المتوقعين ، والمشاركة مع العملاء ، وتحليل البيانات بطريقة فعالة. يمكنك بعد ذلك تشكيل تقنيات رعاية العملاء المحتملين ، وإطلاق حملات تسويقية على أساس تنبؤات إدارة علاقات العملاء. إنه يبسط كل الجهود المبذولة لتصميم موقع ويب محسّن لتوليد العملاء المحتملين. تحصل على وعي أكبر حول العملاء ونظرة ثاقبة لسلوكهم وتفكيرهم.

الشهادات - التوصيات

قد تكون نجاحاتك السابقة مفيدة إذا كنت ترغب في تطوير موقع ويب لتوليد العملاء المحتملين. تساعد شهادات العملاء ، الحالية والسابقة ، على مصداقية موقع الويب الخاص بك لأنها تؤثر أيضًا على تصنيفات محرك البحث الخاص بك. الرسوم البيانية والمخططات والأشكال هي أدوات مرئية تعكس نموك على مر السنين. إنه يرسل رسالة قوية عبر ذلك بحيث يؤمن العملاء المحتملون بعملك وينمو قاعدة عملائك.

استخدم Google Analytics

بالنسبة لأي موقع ويب ، لا سيما مواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وبيانات حول العملاء ، وتفسير تلك البيانات أمر مهم للغاية. يمكن أن تؤدي هذه البيانات بدورها إلى عملاء محتملين ذوي قيمة يمكن أن تكون مفيدة على المدى الطويل للأعمال. هذا عندما يأتي دور Google Analytics. لا يقتصر الأمر على تتبع زوار الموقع فحسب ، بل يتعمق أكثر في تتبعهم. تتعرف على الكثير عن الزوار وسلوكهم عندما يصلون إلى موقع الويب الخاص بك ؛ على سبيل المثال ، على الصفحة التي يقضون وقتًا أطول فيها ، والصفحة التي تحتوي على معدلات ارتداد عالية ، وتفكك الزائرين حسب الجنس ، والإعلانات على Google التي تحصل على الحد الأقصى من النقرات ، وتفضيلات المتصفح ، وما إلى ذلك. يمكنك بعد ذلك إعادة تصميم موقع الويب الخاص بك ، وإعادة هيكلة المحتوى الخاص بك ، لذلك لتوليد خيوط أفضل.

قد يعجبك أيضًا:

الخط السفلي

توضح الخطوات المذكورة أعلاه أنه لا يوجد نهج واحد فقط ، بل طرق متعددة لتحسين موقع الويب لتوليد عملاء محتملين أفضل. لا يلزم بالضرورة اتخاذ هذه الخطوات بالترتيب الذي تظهر به ، ولكن يمكن اتخاذها عشوائيًا لتحسين موقع الويب. ستعكس في النهاية جوانب مختلفة من الزوار واستجاباتهم المتنوعة فيما يتعلق بموقعك على الويب. إنه يجعل موقع الويب الخاص بك مثل نقطة عبر الإنترنت حيث يأتون ، ويذهبون إلى الصفحات ، ويتصفحونها ، ويتركون رسالة ، ويخرجون. ثم يجعل من المهم جدًا أن تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين.