16 استراتيجية تسويق رقمية قوية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة

استراتيجيات التسويق الرقمي للشركات الناشئة والشركات الصغيرة

ريادة الأعمال ليست رحلة لأصحاب القلوب الضعيفة. لا توجد أشياء كثيرة مبهجة مثل كونك جزءًا من شركة ناشئة أو شركة صغيرة حيث يبدو أن كل شيء ضدك ، ويكون هدفك الوحيد هو البقاء.

وغالبًا ما يحدث هذا البقاء بالتزامن مع نمو الأعمال ، والذي يجب أن يحدث أيضًا في ظل قيود مالية. إذا تمكنت من تحقيق النجاح في ظل هذه الظروف ، فلا يوجد شيء لا يمكنك فعله.

لحسن الحظ ، سهّل الإنترنت عملية بدء الأعمال التجارية وتنميتها من خلال مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي . إذا كان لديك فهم واضح لشخصية المشتري الخاصة بك ، فيمكنك إنشاء خطط تروق له على وجه التحديد.

يمكنك التحدث بلغة يفهمونها وبناء منتجات تحل مشاكلهم. ستعرف أيضًا مكان العثور عليها بالضبط عبر الإنترنت. الإنترنت واسع للغاية ، وبدون أي شكل من أشكال التوجيه ، فأنت لا تختلف عن أي بحار في البحر بدون بوصلة. ستساعدك شخصية المشتري ببساطة في توجيهك في الاتجاه الصحيح.

خذ بعض الوقت للعمل على العميل النمطي الخاص بك ، في حال لم تكن قد فعلت ذلك بالفعل. إنه مجرد وصف تفصيلي لجمهورك المستهدف ؛ الأشخاص الذين قد تروق لهم منتجاتك أو خدماتك.

اسأل نفسك من هم ، وماذا يفعلون ، وأين يعيشون ، وكم يكسبون ، وكل العوامل الأخرى التي قد تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. قم بتدوين وصفهم بأكبر قدر ممكن من الدقة وإتاحته لفريقك بأكمله. ستتناول هذه المقالة أكثر من 16 استراتيجية تسويق رقمي فعالة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.

تابع القراءة لمعرفة كيف يمكنك الحصول على أكثر من 1000 دولار في صورة ائتمان إعلانات مجاني لتشغيل حملاتك على Facebook و YouTube وعدة منصات أخرى. تحقق من هذه المقالة لمعرفة كيفية الحصول على موقع مجاني ومجال واستضافة ورسائل بريد إلكتروني للأعمال. الإعلانات

إحصائيات مثيرة للاهتمام للتسويق الرقمي:

• يتسوق حوالي 1.7 مليار شخص عبر الإنترنت كل عام. (مصدر)
• ينفق الرجال ما يصل إلى 68٪ من الأموال على الإنترنت أكثر من النساء. (مصدر)
• طلب أرقام الهواتف له أسوأ تأثير على معدلات التحويل. (مصدر)
• الإعلانات تحصل الشركات التي تعطي الأولوية لتسويق المحتوى ولديها مدونة على ما يصل إلى 55 ٪ من حركة المرور على مواقعها على الويب. (مصدر)
• 81٪ من الناس يثقون في نصيحة العائلة والأصدقاء على الشركات. (مصدر)
• تحظى مراجعات المنتج بثقة أكبر بمقدار 12 مرة من أوصاف المنتجات التي تكتبها الشركات. (مصدر)
• ما يقرب من 70٪ من المستهلكين يقرؤون المراجعات عبر الإنترنت قبل الشراء. (مصدر)
• 78٪ من مندوبي المبيعات الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي يتفوقون على أقرانهم. (مصدر)
• يستخدم 55٪ من المشترين وسائل التواصل الاجتماعي لإجراء الأبحاث. (مصدر)
• 60٪ من جيل الألفية يقومون بعمليات شراء متهورة بسبب الفومو. (مصدر)
• منصات التواصل الاجتماعي الأكثر مساهمة في FOMO هي Facebook FOMO (72٪) ، يليها Instagram (14٪) ، ثم Twitter (11٪). (مصدر)
• يقارن 65٪ من المستهلكين الأسعار عبر الإنترنت أثناء تواجدهم في متجر فعلي. (مصدر)
• تحصل Google على أكثر من 77000 عملية بحث في الثانية ، (المصدر) ، و 67٪ من النقرات تذهب إلى أعلى 5 نتائج. (مصدر)
• يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق عبر البريد الإلكتروني 4،400٪. (مصدر)
• 56٪ من الشركات التي تستخدم الرموز التعبيرية في موضوعات البريد الإلكتروني لديها معدل فتح أعلى من الشركات التي لا تستخدم الرموز التعبيرية. (مصدر)

16 استراتيجية تسويق رقمي فعالة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة

1. الحصول على موقع على شبكة الإنترنت الأمثل

من المدهش أن العديد من الشركات ليس لديها مواقعها الخاصة ، على الرغم من حقيقة أن 85٪ من الأشخاص يبحثون عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت.

موقع الويب هو نقطة البداية لخطة السيطرة على الإنترنت الخاصة بك . إنه المحور المركزي حيث يمكن لجمهورك المستهدف معرفة المزيد عن شركتك الناشئة. إنه المكان الذي يمكن للمستثمرين والشركاء المحتملين الوصول إليه. يعد امتلاك واحد أمرًا ضروريًا لخطة التسويق الرقمي الخاصة بك.

يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك تمثيلًا رقميًا للشركة التي تحاول بناءها. يجب أن تتبع نفس الموضوع ونبرة الصوت مثل منتجاتك. يجب أن تكون تجربة المستخدم الخاصة بها متفوقة على جميع مواقع منافسيك.

تجربة المستخدم ، أو UX ، هي ببساطة مدى جودة تصميم الموقع وتنظيمه ، ومدى سهولة التنقل فيه ، ومدى سرعة تحميل صفحاته ، وما إلى ذلك. غالبًا ما تُكافأ مواقع الويب التي تتمتع بتجربة مستخدم إيجابية بترتيب عالٍ على Google ، والذي غالبًا يؤدي إلى مزيد من حركة المرور.

تعتبر تجربة المستخدم جزءًا مهمًا من تحسين محركات البحث ، والتي ستتم مناقشتها قريبًا. تسمح لك معظم أدوات إنشاء مواقع الويب الحديثة مثل Wix بإنشاء مواقع ويب متقدمة عن طريق الاختيار من بين القوالب التي تم تصميمها مسبقًا لتوفير أعلى تجربة مستخدم ممكنة. يمكنك أيضًا استخدام خدمات مثل FreeWebDesign للحصول على مطورين محترفين لبناء موقعك بالكامل مجانًا.

2. إعداد إعلانات قدرة شرائية

الدفع لكل نقرة ، أو PPC ، هي إستراتيجية تسويق رقمي شائعة حيث يتم عرض الإعلانات للمستخدمين أثناء تصفحهم للإنترنت ، ومع ذلك يتم تحصيل رسوم على المعلنين مقابل النقرات فقط. الإعلانات

على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل حملة على Facebook وشاهد 100000 شخص إعلاناتك ، ولكن 1000 شخص فقط ينقرون عليها ، فستدفع فقط مقابل 1000 نقرة ، على الرغم من وصول علامتك التجارية إلى 100000 شخص.

تعد إعلانات الدفع بالنقرة طريقة رائعة لبدء توليد العملاء المحتملين على الفور تقريبًا. تحتوي معظم منصات الدفع لكل نقرة ، بما في ذلك Facebook Ads و LinkedIn Ads و Google Ads ، على خيارات استهداف متقدمة لمساعدتك في الوصول إلى عملائك الأكثر مثالية ، أي عميلك النمطي.

يمكنك استهداف الأشخاص بناءً على أعمارهم وجنسهم وموقعهم واهتماماتهم ومواقع الويب التي يزورونها ، من بين عوامل أخرى. الإعلانات

يفضل الكثير من المسوقين الرقميين تشغيل حملات PPC على إعلانات Google ، لأنه بعد ذلك يمكنهم استهداف الأشخاص الذين يبحثون عن كلمات رئيسية محددة. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري يتعامل مع معدات الغولف ، فيمكنك استهداف الأشخاص الذين يستخدمون Google عبارة "مكان شراء معدات الغولف".

يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات المصورة والفيديو عبر مختلف منصات الدفع لكل نقرة (PPC). تعتبر هذه الإعلانات رائعة لخلق الوعي وتثقيف الجمهور حول أعمالك الناشئة.

من ناحية أخرى ، تعد إعلانات بحث Google رائعة لاستهداف الأشخاص الذين يعرفون بالفعل ما يريدون وهم في طور البحث عنه. الإعلانات

يمكنك البدء باستخدام PPC بميزانية صغيرة نسبيًا ، تبدأ من حوالي 5 دولارات أمريكية في اليوم على Facebook. إنها استراتيجية تسويق رقمي فعالة للغاية من حيث التكلفة مع عائد استثمار مرتفع للغاية.

3. قم بإعداد إعلانات إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف هي أيضًا استراتيجية تسويق رقمية شائعة أخرى حيث يتم عرض الإعلانات للأشخاص الذين زاروا مسبقًا موقعًا إلكترونيًا أو تطبيقًا.

في معظم الحالات ، من المرجح أن يهتم الأشخاص الذين يزورون موقعك بشيء تقدمه. ربما شاهدوا إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك وأصبحوا مهتمين بمنتجاتك ، أو ببساطة وجدوا موقعك من خلال بحث Google.

تساعدك إعادة الاستهداف على عزلهم ، حيث من المحتمل أن يكونوا عملاء محتملين ، وتعرض عليهم إعلانات مصممة للحث على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم خصومات محدودة الوقت غير متاحة لأشخاص آخرين.

تشير الدراسات إلى أن الأشخاص الذين تمت إعادة استهدافهم لديهم معدل تحويل أعلى بنسبة 70٪ من الأشخاص الذين يشاهدون الإعلانات لأول مرة. أشهر منصات إعادة الاستهداف هي إعلانات Google و Facebook Ads. تعتبر منصات الوسائط الاجتماعية رائعة بشكل خاص لإعادة توجيه الحملات لأن هذا هو المكان الذي يقضي فيه المستهلكون العاديون أوقات فراغهم.

4. محرك البحث الأمثل

تحسين محرك البحث ، أو SEO ، هو عملية زيادة سلطة موقع الويب وترتيبه على محركات البحث مثل Google و Bing . إنها واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي للنمو العضوي (جنبًا إلى جنب مع تسويق المحتوى).

لا يزور معظم مستخدمي الإنترنت سوى المواقع التي يرونها في الصفحة الأولى من نتائج البحث. لذلك يجب أن تهدف إلى ترتيب موقعك ضمن أفضل النتائج لجميع العبارات المتعلقة بعملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معدات لعبة غولف ، فأنت تريد أن يحصل موقعك على ترتيب جيد على Google لطلبات بحث مثل:

• "معدات الغولف الرخيصة"
• "من أين تشتري معدات الجولف"
• "نوادي جولف للبيع"

على الرغم من أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن تكون عملية طويلة ومضنية ، إلا أن الاستثمار فيها يمكن أن يقضي في النهاية على الحاجة إلى إنفاق الأموال على إعلانات الدفع بالنقرة بمجرد أن يبدأ الموقع في الحصول على زيارات عضوية.

تتكون عملية تحسين محركات البحث من جزأين رئيسيين. الأول هو تحسين محركات البحث في الموقع ، والذي يتضمن بشكل أساسي تحسين الصفحات الفردية على الموقع لجعلها أكثر سهولة في الاستخدام ومحركات البحث.

تتضمن بعض طرق تحسين الصفحة زيادة سرعة تحميلها وجعلها مستجيبة للجوّال ، بحيث يتم تحميلها بسلاسة على كل جهاز. يجب أن تحتوي كل صورة على علامة بديلة ، وهي سمة html تخبر محركات البحث بما تدور حوله الصورة.

إذا كنت قد أنشأت موقعك باستخدام قالب Wix ، فلن تقلق بشأن تحسين محركات البحث في الموقع نظرًا لأنه سيتم تحسين جميع الصفحات افتراضيًا.

الجزء الثاني هو تحسين محركات البحث خارج الموقع ، والذي يستلزم بشكل أساسي عملية بناء الروابط. في كل مرة يرتبط فيها موقع آخر بموقعك ، تعتبره Google إحالة ، وهي علامة على السلطة. غالبًا ما تُكافأ مواقع الويب الموثوقة بترتيب أعلى لأنه من المرجح أن تحتوي على معلومات قيمة.

تشمل الطرق الأكثر شيوعًا للحصول على روابط خلفية نشر منشورات الضيف على مدونات أخرى ، وتقديم قوائم الدليل ، والقيام بالعروض الترويجية المتقاطعة ، والتي ستتم مناقشتها قريبًا.

متعلق ب:

• 15 تكتيكات اختراق قوية للنمو لتحويل عملك
• الدليل النهائي لتسويق FOMO
• كيفية تنويع عملك
• كيف تجد عملاء عبر الإنترنت كمستقل الإعلانات

5. الحصول على آراء وشهادات

هل تعلم أن 67٪ من الأشخاص يتأثرون بالمراجعات عبر الإنترنت؟

أصبحت المراجعات آلية دفاع يعتمد عليها المستهلكون المعاصرون غالبًا عند الحكم على المنتجات التي يرونها عبر الإنترنت. يريدون أولاً أن يروا أشخاصًا آخرين يشهدون أن شيئًا ما يعمل قبل أن يتم بيعه.

الإنترنت مليء بالمنتجات التي تعد العالم ، ولكن لا تقترب حتى من تقديمها. غالبًا ما تكون هذه المنتجات الزائفة مصحوبة بإعلانات التسويق الرقمي الأكثر إقناعًا والمصممة لدفع الأشخاص إلى اتخاذ قرارات متهورة.

يمكن أن تساعدك المراجعات على التميز من خلال منح المصداقية لشركتك الناشئة والدليل الاجتماعي ، والذي بدوره يمنح العملاء المحتملين الثقة في شرعيتك.

يمكنك البدء في المتابعة مع عملائك عبر البريد الإلكتروني لطلب مراجعة صادقة. اجعلها جزءًا من استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. تأكد من وجودها بكثرة على جميع المنصات الخاصة بك ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك وصفحات الوسائط الاجتماعية.

كلما كانت مراجعاتك أكثر إيجابية ، زاد احتمال إيمان الناس بمنتجاتك ، حتى لو لم يجربوها من قبل.

واحدة من أفضل الطرق للحصول على تقييمات إيجابية باستمرار هي توفير دعم عملاء استثنائي. يميل الكثير من الناس إلى التفكير بدرجة أكبر في الأعمال التجارية إذا تم منحهم معاملة VIP وتم التعامل مع جميع مخاوفهم في الوقت المناسب.

6. تهيمن تماما على وسائل التواصل الاجتماعي

إذا كانت هناك منطقة واحدة على الإنترنت يمكنها تحديد نجاحك كشركة ناشئة ، فهي مواقع التواصل الاجتماعي. المنصات الاجتماعية هي موطن لجميع الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك. إنها واحدة من أكثر الوسائل فعالية من حيث التكلفة للوصول إلى العملاء المستهدفين.

يمكنك إنشاء صفحات على المنصات الرئيسية مثل Facebook و Twitter و Instagram. إذا كانت شركتك الناشئة تستهدف عملاء أكثر احترافًا ، فيمكنك إنشاء صفحة على LinkedIn. إذا كنت تستهدف الأجيال الشابة ، فيمكنك التركيز على منصات مثل TikTok و Snapchat.

ذات صلة : كيفية العثور على عملاء على LinkedIn

سيكون الهدف من استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو زيادة الوعي بعملك وتنمية متابعين يتألفون من أشخاص مهتمين حقًا بها.

احرص على عدم تطوير هوس بعدد متابعيك للصفحة ، كما يميل العديد من المسوقين ، لأنه بعد ذلك يصبح مقياسًا للغرور يصرف انتباهك عن ما يهم حقًا.

تفضل أن يكون لديك 500 متابع مهتمون فعليًا بعملك ويتفاعلون مع منشوراتك ، أكثر من 10000 متابع لا يهتمون كثيرًا.

يمكنك زيادة متابعيك بشكل طبيعي عن طريق النشر المنتظم وإرسال الدعوات يدويًا. إذا كانت لديك ميزانية تسويق ، فيمكنك تشغيل حملة صغيرة للمساعدة في زيادة متابعيك.

يجب أن يكون لكل منشور تنشره على صفحاتك هدف واحد: تشجيع المشاركة من خلال الإعجابات والمتابعات والمشاركات.

ميزة أخرى لامتلاك صفحات اجتماعية هي أنها غالبًا ما تحصل على ترتيب أولوية على Google. لذلك ، عندما يبحث الأشخاص عن منتجات أو خدمات مشابهة لما تقدمه ، يمكن أن تظهر صفحاتك أيضًا في نتائج البحث ، بالإضافة إلى موقعك الإلكتروني المحسّن.

كلما زاد عدد المرات التي يواجه فيها الأشخاص اسمك أثناء البحث عن المنتجات عبر الإنترنت ، أصبحوا أكثر دراية بها. يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مكونًا رئيسيًا في أي استراتيجية تسويق رقمي ناجحة.

7. إدارة المسابقات

هذه واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي لتشجيع جمهورك المستهدف على اتخاذ إجراء معين تقترحه.

على سبيل المثال ، يمكنك إجراء مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي حيث يشارك الأشخاص منشوراتك ويستخدمون علامات التصنيف الخاصة بك للدخول في السحب للفوز بشيء ما. كن كريما مع المكافآت الخاصة بك لجعلهم يشاركون بالفعل.

إذا شارك 10 أشخاص فقط لديهم حوالي 1000 صديق / متابع منشورًا يحتوي على علامتك التجارية ورسالتك التسويقية ، فسيشاهده ما يصل إلى 10000 شخص. يمنحك هذا مصداقية هائلة وإثباتًا اجتماعيًا. يتخذ الكثير من الأشخاص قرارات الشراء بناءً على التوصيات التي يرونها على وسائل التواصل الاجتماعي.

8. نشر مشاركات المدونة

يعد نشر منشورات المدونة طريقة رائعة للسيطرة على الإنترنت بمحتوى مصدره موقعك. إنها فرصة مثالية للعلامة التجارية لتعريف الناس باسمك.

تستخدم Hubspot استراتيجية التسويق الرقمي هذه لتحقيق تأثير كبير. تتعامل الشركة مع برامج التشغيل الآلي التي تساعد الشركات على تبسيط عمليات المبيعات والتسويق ، إلا أن غالبية حركة المرور الخاصة بهم تأتي من مدونتهم. عندما تبحث عبر الإنترنت عن أي شيء متعلق بالتسويق ، فمن المحتمل أن تصادف منشورًا من Hubspot يغطي هذا الموضوع بشكل متعمق.

من المرجح أن يشتري الناس منتجات من العلامات التجارية التي واجهوها عدة مرات وقد اكتسبوا بعض المعرفة بها.

يمكنك نشر منشورات تغطي مجموعة واسعة من الموضوعات ، حتى لو لم تكن مرتبطة بشكل مباشر بمنتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يتعامل مع معدات الغولف ، فيمكنك نشر منشورات مثل "10 طرق لتحسين أرجوحة الجولف" و "نصائح الغولف لكبار السن".

الهدف ببساطة هو الحصول على اسمك هناك ، قدر الإمكان ، وجذب حركة المرور ذات الصلة إلى موقعك. عندما يكون لديك حركة مرور ، يمكنك بسهولة بيع منتجاتك.

مفتاح مدونة ناجحة هو البحث عن الكلمات الرئيسية ؛ هذه هي عملية تحديد العبارات التي يتم البحث عنها بشكل متكرر على محركات البحث. عندما تعرف ما هي ، يمكنك كتابة منشورات تخاطبهم بثقة أنهم سيحصلون على حركة مرور. هناك العديد من أدوات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها لتخطيط حملات تسويق المحتوى الخاصة بك ، بما في ذلك Keyword Planner و Ahrefs و SEMrush.

ربما تكون SEMrush هي أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المدونون في جميع أنحاء العالم للعثور على كلمات رئيسية عالية الحركة ومنخفضة المنافسة للكتابة عنها. يمكنك استخدامه للعثور على أفكار محتوى لمدونتك. يعد تسويق المحتوى أحد أقوى استراتيجيات التسويق الرقمي.

9. التسويق عبر البريد الإلكتروني

على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني لم يمت. في الواقع ، لا يزال لديه أحد أعلى معدلات التحويل. يبلغ متوسط ​​معدل فتح الحملات عبر البريد الإلكتروني 21.3٪ ، وهو أعلى من معدلات النقر إلى الظهور مقارنة بمعظم استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى ، بما في ذلك PPC.

يمكنك بسهولة البدء في جمع رسائل البريد الإلكتروني من خلال دمج نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك يطلب من المستخدمين إدخال بريدهم الإلكتروني للحصول على قسيمة خصم ، أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

يعد نشر الرسائل الإخبارية طريقة رائعة لإبقاء الأشخاص على اطلاع بأحدث الأخبار وتطورات المنتجات والعروض المحدودة الوقت والمسابقات القادمة وما إلى ذلك. يمكنك حتى إعادة توظيف بعض منشورات مدونتك في نشراتك الإخبارية. تنسب العديد من الشركات نجاحها إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني.

10. التسويق المؤثر

يثق الكثير من الناس في آراء الشخصيات الشعبية التي يتابعونها على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا تمكنت من حث هؤلاء المؤثرين على التحدث عن منتجاتك ، فمن المحتمل أن تفوز أيضًا بمعجبيهم.

اكتسبت Beats by Dre شعبيتها من خلال الاستفادة من الموسيقيين المشهورين كمؤثرين لهم ، وظهور سماعات الرأس في مقاطع الفيديو الموسيقية. في غضون وقت قصير ، أراد الجميع زوجًا ، على الرغم من تكلفتهما أعلى بكثير من سماعات الرأس المنافسة.

وفقًا لـ Forbes ، ينمو التسويق المؤثر حاليًا بشكل أسرع من جميع استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى . سيكون من دواعي سرور معظم المؤثرين مراجعة منتجك إذا أعطيتهم عينة مجانية ، لكن البعض قد يتطلب الدفع.

تأكد من العمل فقط مع المؤثرين الذين تتكون متابعاتهم بشكل أساسي من الأشخاص الذين سيرون بالفعل القيمة في منتجاتك. إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا ، فابحث عن المؤثرين التكنولوجيين. ليس من المنطقي أن تطلب من مؤثر أزياء أن يوصي أتباعه ببرنامج الكمبيوتر الخاص بك.

11. كن مميزا في المنشورات الشعبية

هذه طريقة رائعة أخرى لبناء المصداقية والترويج لشركتك الناشئة إلى جمهور مستهدف جديد. عندما تكتب عنك مجلة أو مدونة أو منصة إخبارية معروفة جيدًا ، ستبدو على الفور وكأنك الصفقة الحقيقية. لن يكون هناك شك في شرعيتك.

ستتمكن أيضًا من إنشاء ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك عن طريق إضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بك ، مما سيساعد في تعزيز درجة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك وزيادة حركة الإحالة إلى موقعك.

تحتوي العديد من المنشورات التجارية على قطاعات تسلط الضوء على رواد الأعمال والشركات الناشئة. كل ما عليك فعله هو التواصل واسأل ما إذا كان من الممكن أن يتم تمييزك. يمكنك أيضًا عرض كتابة المقالة بنفسك وتنسيقها وفقًا لمعاييرهم ، إذا كان ذلك يسهل عليهم الأمر.

هناك طريقة أخرى للظهور في المنشورات الإخبارية وهي البحث عن فرص إجراء مقابلات على منصات مثل Help a Reporter Out. يمكن أن يساعدك إجراء المقابلات على ترسيخ نفسك كسلطة في مجالك.

12. بدء برنامج الإحالة

التسويق بالإحالة ، أو التسويق بالعمولة ، هو استراتيجية رقمية تتضمن تقديم عمولات للأشخاص الذين يحيلون العملاء الذين يدفعون إليك.

يمكن أن يصبح التسويق معقدًا للغاية ومكلفًا ومرهقًا ، خاصة إذا كان لديك فريق صغير. تسمح لك برامج الإحالة بتحقيق أهداف مبيعاتك عن طريق جعل أشخاص آخرين يعملون معك ، مع تعويضهم فقط عن الأعمال التي يولدونها.

يمكنك حث المسوقين بالعمولة على الاشتراك في برنامجك من خلال تقديم أسعار عمولة تنافسية للغاية ، ثم الإعلان عنها بقوة على جميع قنواتك ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا تشغيل حملة إعلانات مدفوعة خصيصًا لإلحاق الشركات التابعة لبرنامجك.

تعتمد العديد من شركات SaaS بما في ذلك Shopify و Bluehost و ClickFunnels على الشركات التابعة لكمية كبيرة من مبيعاتها. إنها بلا شك واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق الرقمي.

ذات صلة : ClickFunnels مقابل SamCart: أيهما لديه أفضل مركز إدارة تابع؟

13. إنشاء قوائم الدليل

لا يزال الكثير من الأشخاص يستخدمون الدلائل مثل Yellow Pages للعثور على جهات اتصال العمل عبر الإنترنت.

يمكنك إنشاء قائمة على منصات الدليل المختلفة ، فقط لتلبية احتياجات الأشخاص الذين يستخدمونها. ستتمكن أيضًا من إضافة عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في القوائم ، مما سيقطع شوطًا طويلاً في المساعدة على زيادة ملف تعريف الارتباط الخلفي الخاص بك وتعزيز نقاط SEO الخاصة بك.

14. تقديم هدايا مجانية

أحد أكبر التحديات التي تواجهها الشركات الناشئة والشركات الصغيرة هو جعل الناس يشترون منتجاتهم ، عندما لا يعرف أحد من هم.

إن تقديم الهدايا هو ببساطة وسيلة للتغلب على هذا الحاجز والمساعدة في كسب العملاء الأوائل. يمكن أن تكون الهدايا أشياء مثل بطاقات هدايا أمازون أو القسائم أو القمصان أو حتى مكافآت استرداد النقود.

غالبًا ما تثير هذه الاستراتيجية الدهشة لأن الكثير من الناس لا يفهمون كيف سيكون من المفيد إنفاق الأموال لمكافأة الأشخاص على شراء المنتجات.

ربما تكون مجموعتك الأولى من العملاء هي الأكثر أهمية لعملك المبتدئ. هم الأساس الذي ستنمو عليه شركتك الناشئة.

ستمنحك مراجعاتهم الأولية مصداقية وإثباتًا اجتماعيًا ، مما سيساعد في تحويل المزيد من العملاء. ستساعد كلماتهم الشفوية في نشر الدعاية والوعي بمنتجاتك في وقت تكون في أمس الحاجة إليه.

أنت في حاجة ماسة إليهم للمساعدة في جعل الكرة تتدحرج ، والأمر يستحق إنفاق المزيد لمجرد جعلهم في صفك. الهدايا المجانية هي ببساطة تكلفة تسويقية سيتم تعويضها لاحقًا بمجرد أن يكتسب النشاط التجاري زخمًا.

15. عبر الترويج

الترويج المتقاطع هو استراتيجية تسويقية حيث تقوم شركتان أو أكثر في صناعة مماثلة ، ولكن لا تتنافس بشكل مباشر مع بعضها البعض ، بإحالة بعضهما البعض إلى جماهير كل منهما.

في هذه الحالة ، يمكنك الدخول في شراكة مع شركات أخرى يمكنها الوصول إلى المستهلكين الذين تستهدفهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتعامل مع معدات لعبة الجولف ، فيمكنك إقامة شراكة مع منتجعات الجولف ومنظمي البطولات ، ثم الترويج لها بنشاط على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي والمدونة الخاصة بك. وفقًا للاتفاقية ، سيقومون أيضًا بالرد بالمثل من خلال الترويج لك على منصاتهم.

إنها استراتيجية تسويق مربحة للجانبين ولا تتضمن أي أموال أو عمالة مكثفة. يمكنك على وجه التحديد استهداف الشركات التي هي في وضع مماثل مثلك ، حيث من المرجح أن تكون مهتمة بالاقتراح.

يعد الترويج المتقاطع أيضًا طريقة رائعة لتعزيز درجة مُحسنات محركات البحث الخاصة بك عن طريق الحصول على روابط خلفية من منصات أخرى.

16. الوصول إلى مستخدمي المنتجات المنافسة

هذا نهج مباشر للغاية يعمل كالسحر. كما ذكرنا سابقًا ، فإن أحد أكبر التحديات التي غالبًا ما تواجهها الشركات الناشئة هو جعل الناس يشترون منتجاتهم عندما لا يتمتعون بأي مصداقية.

للمساعدة في كسب المجموعة الأولى من المشترين والحصول على الكرة في عملك ، يمكنك الاقتراب من مستخدمي منتج منافس لتقديم منتجاتك.

يمكن العثور بسهولة على هؤلاء الأشخاص وهم يعلقون على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمنافس ويكتبون المراجعات. يمكنك حتى استهداف الأشخاص الذين يكتبون مراجعات سلبية على وجه التحديد ، والتوصية بمنتجك كحل أفضل.

عندما كانت Airbnb قد بدأت للتو ، اتصلوا مباشرة بالأشخاص الذين نشروا منازلهم على Craigslist لإعلامهم بالخدمات الجديدة. فتح هذا التكتيك البسيط الأبواب على مصراعيه وبدأ هيمنة Airbnb على مساحة التأجير.

موارد

استخدم الروابط أدناه للحصول على رصيد إعلاني مجاني لتشغيل حملات التسويق الرقمي الخاصة بك:

• 100 دولار على LinkedIn - https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 دولارًا على إعلانات Snapchat - https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 دولار لتجديد النشاط التسويقي على Facebook - https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 دولار لإعلانات يوتيوب - https://bit.ly/youtubeadscredit
• 50 دولارًا لإعلانات أمازون - https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 دولار لبحث Apple - https://bit.ly/searchappleads
• 150 دولارًا لبرنامج إعلانات Google (الولايات المتحدة) - https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 دولار لإعلانات Yelp - https://bit.ly/yelpadscredit

بعض الأدوات المفيدة:

• أنشئ موقعًا احترافيًا باستخدام Wix - http://bit.ly/2vA9doX
• أنشئ متجرًا للتجارة الإلكترونية باستخدام Shopify - Shopify نسخة تجريبية مجانية
• قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لمدونتك وحملات PPC باستخدام SEMrush - https://bit.ly/2OtnIYg
• أتمتة مبيعاتك وتسويقك باستخدام Hubspot - ابدأ Hubspot