Ole Henriksen هي علامة og “glow” للعناية بالبشرة ، والتي تأسست في عام 1984 من قبل أول خبير تجميل مشهور (والذي يحمل الاسم نفسه للعلامة التجارية). في ديسمبر 2021 ، أطلقت العلامة التجارية مرطب Strength Trainer Peptide Boost ، الذي سرعان ما أصبح المفضل لدى المعجبين في سيفورا وأفضل بائع على موقع DTC (المباشر إلى المستهلك) الخاص بالعلامة التجارية. للحفاظ على هذا الزخم مستمرًا والوصول إلى جمهور مستهدف جديد ، وضعت Ole Henriksen أنظارها على حملة بذور المنتج.

في المقالة أدناه ، يناقش Eden Moscone ، مدير المؤثر الرئيسي في Ole Henriksen ، كيف قامت العلامة التجارية بإيجاد شركاء جدد على YouTube من أجل إنشاء حملة إهداء ناجحة للمؤثر.

قصة نجاح بذر المنتج لـ Ole Henriksen

استراتيجية حملة ضيقة لتوليد المنتج مع التركيز على المنصة

"كانت حملة نشر المنتجات هذه فريدة بعض الشيء ، حيث تبنينا عقلية" الأقل هو الأكثر ". بدلاً من إرسال المنتج إلى أي مؤثر قد يكون مطابقًا ، قررنا تركيز جهودنا على YouTube. لقد شعرنا بالثقة في اختيار هذه المنصة لأننا علمنا أن محتوى YouTube يؤدي أداءً جيدًا لعلامتنا التجارية ، وغالبًا ما يستخدمه المستهلكون كـ "محرك بحث" للمنتجات الجديدة ". - Eden Moscone ، مدير المؤثر الرائد في Ole Henriksen

في كثير من الأحيان يمكن أن تكون حملات زرع المنتجات غير عملية. تتبع العديد من العلامات التجارية نهج "المزيد يعني المزيد" ، حيث تقوم ببناء قوائم عملاقة للمؤثرين وإرسال مجموعات كبيرة من المنتجات. ما هو الجانب السلبي لهذه الاستراتيجية؟ يمكن أن تؤدي حملات زرع المنتجات إلى كميات كبيرة من النفايات (منتج غير مستخدم ، عبوات زائدة ، إلخ) وقد لا تحقق العلامات التجارية أقصى استفادة من جهودها.

هذا هو السبب في أنه من الأفضل لحملات الهدايا المؤثرة الخاصة بك أن يكون لها مستوى عالٍ من التركيز. في حالة Ole Henriksen ، جاء هذا التركيز من تقييمه لأداء المنصة الاجتماعية. قرر الفريق تركيز حملته الخاصة ببذر المنتج على YouTube لأنه كان يعلم أن المحتوى يؤدي أداءً جيدًا للعلامة التجارية هناك ، واكتشف أن YouTube غالبًا ما يستخدم كـ "محرك بحث" للمنتجات. ربما يكون هذا من أصعب الأمور فيما يتعلق بالتسويق المؤثر للوصول إليه بالشكل الصحيح: استخدام رؤى الأداء والصناعة لبناء إستراتيجية مصممة خصيصًا لأهدافك.

نصيحة: يستخدم المستهلكون منصات مختلفة لأسباب مختلفة. في تقرير حديث ، وجدت Traackr أن المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع في المملكة المتحدة يصنفون YouTube كأفضل منصة لأبحاث المنتجات ، لكنهم يلجأون إلى Instagram عندما يريدون الشراء.

تم استخدام Traackr للبحث عن شركاء جدد

"تضمنت حملة نشر المنتجات على YouTube عنصرًا عضويًا ومدفوعًا على حدٍ سواء. لقد قمنا بتضمين شركاء سابقين في الجزء المدفوع من الحملة ، ولكن بالنسبة للجانب العضوي ، استخدمنا Traackr للعثور على مؤثرين جدد يتمتعون بحضور قوي على YouTube ". - Eden Moscone ، مدير المؤثر الرائد في Ole Henriksen

مثل معظم الأشياء في التسويق المؤثر ، كانت هذه الحملة متعددة الأوجه. من أجل توليد أكبر قدر من الضجة ، قررت إيدن وفريقها تضمين بعض المشاركات التي ترعاها إلى جانب إهدائها المؤثر العضوي. بالنسبة للجانب المدفوع ، تواصلت إيدن وفريقها مع الشركاء المؤثرين الحاليين. بالنسبة لجانب الإهداء العضوي ، استخدم الفريق Traackr للعثور على شركاء جدد وفحصهم. وبشكل أكثر تحديدًا ، استخدم الفريق Traackr Studios ، وهي ميزة مصممة خصيصًا لحملات إهداء المؤثرين والتجنيد الداخلي. بدت العملية كما يلي:

• تم تحديد الشركاء المحتملين مع معلمات البحث التفصيلية : باستخدام أداة اكتشاف المؤثرين من Traackr ، تمكنت Eden وفريقها من البحث بشكل خاص عن منشئي محتوى على YouTube من الفئات الصغيرة والمتوسطة المهتمين بالجمال والعناية بالبشرة ونمط الحياة ولديهم جماهير جيل الألفية.
• قم بإعداد صفحة حملة باستخدام Traackr Brand Studios : كوسيلة لتبسيط عملية التوعية والتأهيل ، أنشأ الفريق صفحة مقصودة ذات علامة تجارية توضح تفاصيل حملة الإهداء.
• إرسال صفحة الحملة إلى قائمة المؤثرين المستهدفة: بمجرد حصولهم على قائمة المؤثرين المستهدفة ، أرسلوا صفحة حملتهم. سمحت هذه الصفحة أيضًا للمؤثرين "بالاشتراك" في الحملة ، مما يؤكد رغبتهم في الحصول على مرطب Power Trainer Peptide Boost. كما طلب من الأشخاص الإقرار بأنهم على استعداد للنشر عن المنتج على قنواتهم (إذا أحبوا ذلك).

أولوية التواصل المؤثر الشفاف

"الوقت ثمين لكل من المسوقين والمبدعين. لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من اكتشاف أن الشراكة لن تنجح بسبب سوء فهم بسيط أو عدم توافق. هذا هو السبب في أنه من المهم جدًا أن تكون مباشرًا وواضحًا منذ البداية. ما هو هدفك؟ ماذا يمكن أن يتوقعوا من الشراكة؟ هل هي فرصة مدفوعة الأجر أم شراكة موهوبة؟ " - Eden Moscone ، مدير المؤثر الرائد في Ole Henriksen

يعد عدم الوضوح بشأن تفاصيل الدفع أو الحملة مصدر إحباط رئيسي لمنشئي المحتوى. لهذا السبب تعطي إيدن وفريقها الأولوية للتواصل الشفاف من أجل بناء الثقة مع شركائهم.

لهذه الحملة على وجه التحديد ، استخدموا Traackr للتأكد من أن رسائل التوعية كانت واضحة ومتسقة مع جميع الشركاء المحتملين. مع Traackr's Brand Studio ، تمكنوا من:

• أرسل صفحة مقصودة لحملة ذات علامة تجارية إلى جميع الشركاء المحتملين. سلط هذا الضوء على أنها كانت حملة نشر منتج ، وقدم تفاصيل أخرى مثل نوع المنتج والتوقيت والتسليمات المتوقعة.
• اطلب من المؤثرين "الاشتراك" أو الموافقة على الحملة. أجرى الناس استبيانًا قصيرًا سألهم عما إذا كانوا يرغبون في تلقي منتج ، وما إذا كانوا منفتحين على النشر على قنواتهم إذا أحبوا ذلك.
• اجمع معلومات المؤثر. ثم طُلب من المؤثرين الذين اختاروا المشاركة مشاركة معلومات الشحن - وهذا يقلل من كمية الرسائل التي يجب إرسالها ذهابًا وإيابًا.

نتيجة حملة الإهداء لأولي هنريكسن

باستخدام Traackr ، كان Ole Henriksen قادرًا على:

• الحصول على 1000 منشئ محتوى جديد على YouTube ، بمعدل استجابة مرتفع. بمساعدة Traackr Studio ، استعان الفريق بـ 1K من المؤثرين الجدد على YouTube ، وحصلوا على معدل استجابة بنسبة 24٪ لتواصلهم (مرتفع جدًا!). لم يكن هؤلاء الأشخاص متحمسين فقط لتلقي مرطب Power Trainer Peptide Boost ، بل قاموا بنشره!
• تحسين التواصل مع المنشئ. كانت ردود الفعل من المؤثرين في هذه الحملة إيجابية إلى حد كبير ، حيث قال الكثيرون إنهم أحبوا العملية. كانت الاتصالات والتوقعات واضحة ، دون مفاجآت.
• تحديد الشركاء الرئيسيين للعلاقات طويلة الأمد. كان البحث عن هؤلاء الشركاء الجدد ناجحًا للغاية حتى أن هناك مؤثرين صغارًا قاموا بتسجيل الدخول للمساعدة في إنشاء محتوى لقناة Ole Henriksen الخاصة على YouTube.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بالعمل الذي يقوم به فريق Ole Henriksen ، فاتبعهم على Instagram علىolehenriksen! إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول أفضل ممارسات التسويق عبر المؤثرين من خبراء الصناعة الآخرين ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية.