متخصصة جدا للتسويق B2B؟ فكر مرة أخرى (+ دراسة حالة!)

في مشهد الأعمال سريع الخطى اليوم ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر B2B تحديًا حقيقيًا ، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالترويج للمنتجات المتخصصة. قد تشعر العلامات التجارية الصغيرة أو العلامات التجارية ذات الجماهير المحددة حقًا أنها لا تستطيع مواكبة جهود التسويق للعلامات التجارية الأكبر. لا يمكن للجميع تحمل Zendaya كمؤثر.

ولكن لا يزال بإمكان شركات B2B المتخصصة أن تزدهر من خلال استراتيجية التسويق المؤثر التي تساعد منتجهم أو صناعتهم المتخصصة على التميز والتألق.

ما الذي يؤهل للتسويق المتخصص B2B؟

إذن ما هو مجال التسويق بالضبط ، ولماذا هو مهم جدًا في التسويق المؤثر بين الشركات؟ ببساطة ، المكانة هي شريحة معينة من السوق مستهدفة بمنتج أو خدمة معينة. من خلال تحديد مكانة معينة واستهدافها ، يمكن للمسوقين B2B الوصول بشكل أكثر فعالية إلى جمهورهم المستهدف والتفاعل معه.

في حين أن معظم B2Bs لديها العديد من شرائح الجمهور ، وبعضها لديه مجالات متعددة ، ستجد بعض الشركات أن لديها حقًا مكانًا محددًا واحدًا فقط في السوق مع جمهور متجانس للغاية.

هناك اعتقاد خاطئ بأن التسويق المؤثر ليس فعالاً للشركات المتخصصة. الفكرة هي أنك بحاجة إلى أن يكون لديك جمهور كبير ومتنوع للحصول على قيمة حقيقية من العلاقات المؤثرة - لكن هذا أبعد ما يكون عن الحقيقة. بينما يمكن أن تستفيد شركات B2B الأوسع بالتأكيد من التسويق المؤثر ، فإن أحد الجوانب الرئيسية لاستراتيجية التسويق المؤثر هو تخصيص شرائح الجمهور لتحديد المؤثرين الذين يتحدثون إلى مكانتك المحددة. لهذا السبب ، يمكن أن يكون التسويق المؤثر في B2B فعالاً بشكل لا يصدق واستخدامًا كبيرًا للأموال للشركات المتخصصة.

في هذه المقالة ، سوف نتعمق في مداخل وعموم تسويق المؤثرين B2B للمنتجات المتخصصة ، بما في ذلك فهم التسويق المتخصص ، وإنشاء حملات تسويق ناجحة للمؤثرين B2B ، وكيفية تحقيق أقصى استفادة من شراكات المؤثرين B2B. لذا استرخ ، واسترخ ، واستعد لتعلم كيفية نقل منتجك أو شركتك المتخصصة إلى المستوى التالي من خلال التسويق المؤثر بين الشركات.

فوائد التسويق المؤثر بين الشركات للمنتجات المتخصصة

يُنظر إلى المؤثرين على أنهم خبراء موثوق بهم من قبل أتباعهم ، ومن خلال الشراكة معهم ، يمكن للعلامات التجارية B2B الاستفادة من هذه الثقة وترسيخ مكانتها على أنها موثوقة وجديرة بالثقة في سوقها المتخصصة. بعد كل شيء ، الحصول على تأييد من مؤثر يحظى باحترام كبير في مكانة معينة يقطع شوطًا طويلاً في إقناع العملاء المحتملين بقيمة منتجك.

إلى جانب بناء الوعي لدى جمهور المؤثر ، يمكن أن تساعد حملات التسويق المؤثر المتخصصة أيضًا العلامات التجارية B2B في تكوين عملاء محتملين. يمكن للمؤثرين تشجيع متابعيهم على زيارة موقع علامتك التجارية ، ويمكنهم استخدام رابط فريد وقابل للتتبع حتى تتمكن من قياس عدد زوار موقعك على الويب المرتبطين بحملتك المؤثرة.

هذه ليست سوى عدد قليل من فوائد تطوير وتنفيذ حملة تسويقية مؤثرة ناجحة B2B. كيف يمكن للمسوقين B2B أن يضمنوا أن إستراتيجية التسويق الخاصة بهم تصل إلى أهدافها؟

1. ركز على المؤثرين الصغار.
2. أنشئ شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين.
3. ركز وقتك واستثمارك على عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين.

1. التركيز على المؤثرين النانوية والجزئية.

المؤثرون النانويون والجزئيون هم خبراء متخصصون ولهم متابعون متفاعلون للغاية. عادة ما يكون لدى المؤثرين النانويين أقل من 10 آلاف متابع ، وعادة ما يكون أصحاب النفوذ الجزئي أقل من 100 ألف. يتمتع كلاهما بفهم عميق لسوقهم المتخصص ونقاط الألم لدى جمهورهم. من خلال الشراكة مع المؤثرين النانويين والجزئي ، يمكن للعلامات التجارية B2B الوصول إلى جمهور شديد الاستهداف والتفاعل من المرجح أن يهتم بمنتجهم أو خدمتهم المتخصصة.

غالبًا ما تكون شراكات المؤثرين النانويين والجزئي أكثر فعالية من حيث التكلفة من العمل مع المؤثرين ذوي الأسماء الكبيرة. نظرًا لأن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم عدد أقل من المتابعين ، فإنهم عادةً ما يتقاضون رسومًا أقل مقابل خدماتهم ، مما يجعل الأمر في متناول العلامات التجارية المتخصصة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات (B2B) للشراكة معهم.

قد يقلق المسؤولون التنفيذيون بشأن عدد المتابعين ولكن تذكر: من الأفضل أن يكون لديك عدد أقل من المتابعين المتفاعلين بشكل لا يصدق مقارنة بعدد كبير من المتابعين الأقل تفاعلاً. لقد ثبت أن أصحاب النفوذ الجزئي يولدون مشاركة أكبر بنسبة تصل إلى 60٪ مقارنة بالمؤثرين الكبار ، لذلك لا تخف من التفكير بشكل صغير.

2. إنشاء شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر المؤثرين B2B ، وخاصة بالنسبة للمنتجات المتخصصة ، فإن شراكات المؤثرين طويلة المدى تسمح للعلامات التجارية B2B بإقامة علاقة أعمق وأكثر جدوى مع شركائها المؤثرين. يمكن أن يؤدي ذلك إلى ترويج أكثر موثوقية وفعالية لمنتجات أو خدمات العلامة التجارية ، حيث سيكون لدى المؤثرين فهم أعمق لكيفية حل المنتجات أو الخدمات لمشاكل جمهورهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعد شراكات المؤثرين طويلة المدى العلامات التجارية B2B على بناء الثقة والمصداقية مع جمهورها المستهدف. من المرجح أن يُنظر إلى المؤثرين الذين تربطهم علاقة طويلة الأمد بعلامة تجارية على أنهم مستثمرون حقًا في العلامة التجارية بدلاً من دعاة الدفع لكل لعبة ، مما يمنح تأييدهم مزيدًا من القوة والثقة والمصداقية.

تساعد شراكات المؤثرين طويلة الأجل أيضًا العلامات التجارية B2B في الحفاظ على وجود ثابت في السوق المتخصصة. من خلال العمل مع نفس المؤثرين على مدار فترة زمنية طويلة ، يمكن للعلامات التجارية B2B أن تضمن تعرض جمهورها المستهدف باستمرار لمنتجاتها المتخصصة ، مما قد يساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات. من خلال العمل باستمرار مع المؤثرين للترويج لمنتجاتهم المتخصصة ، يمكن للعلامات التجارية B2B أن تكتسب رؤية ومصداقية ، وتزيد من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بهم ، مما قد يؤدي إلى زيادة في العملاء المتوقعين والعملاء.

3. جودة الكمية: طوّر علاقات مع عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين.

عندما يتعلق الأمر بتسويق المؤثرين B2B ، خاصة بالنسبة للمنتجات المتخصصة ، فإن استخدام عدد أقل من شراكات المؤثرين الرئيسيين أمر بالغ الأهمية للنجاح. قد يكون من الجيد رؤية علامتك التجارية في كل مكان مع العديد من المؤثرين ، لكن محاولة التنسيق بين العديد من الأشخاص ستتحول بسرعة إلى قطط رعاة. بالإضافة إلى ذلك ، كلما اتسع نطاقك ، زادت مخاطر العمل مع المؤثرين الذين لا يصلون إلى جمهورك المستهدف. من الأفضل إنفاق وقتك وأموالك في التأكد من أن جمهورك الرئيسي يتعرف على علامتك التجارية من خبراء الصناعة مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من أن يتعلم الجميع عن علامتك التجارية مرة أو اثنتين من مجموعة متنوعة من المؤثرين.

من خلال الاختيار الدقيق لمجموعة صغيرة من المؤثرين الذين لديهم متابعون في السوق المتخصصة المحددة ، يمكن للعلامات التجارية B2B الوصول بشكل أكثر فاعلية والتفاعل مع جمهورها المستهدف ، مما يخلق تحيزًا في التردد مع أولئك الذين قد يقومون بالتحويل فعليًا.

بصفتك جهات تسويق ، يعد بناء التردد أمرًا أساسيًا لإجراء التحويلات. انحياز التردد يخلق الألفة. الأشياء المألوفة لنا نشعر بالأمان ، وعندما يشعر شيء ما بالأمان ، فمن المرجح أن نثق به.

القراءة ذات الصلة: إليك سبب أهمية الاتساق عندما يتعلق الأمر بعلامتك التجارية

عندما نرى العلامة التجارية نفسها مرارًا وتكرارًا - تحديدًا عندما تأتي من شخص نثق به ، مثل خبير في المجال أو مؤثر معروف - نفترض أنه نظرًا لأننا نرى العلامة التجارية باستمرار ، يجب أن تكون الأكثر مصداقية. هذا يجبرنا على اختياره على العلامات التجارية الأخرى التي نحن أقل دراية بها.

تؤدي الرؤية (انحياز التردد) إلى المصداقية (الثقة) ، مما يؤدي إلى الربحية (التحويلات).

يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين B2B للمنتجات المتخصصة أداة قوية للوصول إلى جمهور شديد الاستهداف والمشاركة. من خلال تحديد مكانة معينة واستهدافها ، يمكن للمسوقين B2B الوصول بشكل أكثر فاعلية والتفاعل مع جمهورهم المستهدف ، وإنشاء قيادة فكرية ، وزيادة ثقة العلامة التجارية ومصداقيتها ، وإنشاء عملاء متوقعين. يمكن للعلامات التجارية التركيز على عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين ، وإنشاء شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين أو تطوير علاقات مع أصحاب النفوذ الجزئي لتحقيق هذه الأهداف. في النهاية ، من خلال فهم أهمية التسويق المتخصص والاستفادة من شراكات المؤثرين ، يمكن للعلامات التجارية B2B نقل منتجها أو صناعتها المتخصصة إلى المستوى التالي.

هذا بالضبط ما حدث مع عميلنا TrueLook.

التسويق عبر المؤثرين B2B مع عميل متخصص للغاية

سعت TrueLook ، وهي شركة B2B متخصصة في مراقبة مواقع العمل ، إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج لإطلاق الكاميرا التجارية الجديدة لمواقع البناء. قمنا بتطوير حملة تسويق مستهدفة للمؤثرين B2B باستخدام Instagram و TikTok و YouTube.

تمتلك TrueLook منتجًا متخصصًا بشكل لا يصدق ، وفي البداية ، كان لدينا مخاوف بشأن العثور على المؤثرين المرتبطين بالكاميرا ، ولكن كان هذا درسًا أنه يوجد بالفعل مؤثر في كل شيء. اخترنا ثلاثة مؤثرين من بين أكثر من 80 شخصًا.

تنوع المؤثرون لدينا في حجم الجمهور ، لكن لم يكن لدى أي منهم أكثر من 150 ألف متابع على منصة واحدة ، ووقع الثلاثة جميعًا في فئتي المؤثرين المتوسط ​​والجزئي.

أثبت المؤثرون الثلاثة لدينا أنهم مؤثرون للغاية ، مما أدى إلى زيادة هائلة في متابعي TrueLook عبر مواقعهم الاجتماعية العضوية ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب ، وأكثر من نصف مليون ظهور ، وأكثر من 500 عميل محتمل عالي النية. كانت النتيجة مذهلة ، لا سيما بالنظر إلى مدى تخصص المنتج وانخفاض مستوى رؤية العلامة التجارية قبل الحملة.

علاوة على قيمة TrueLook ، شهد المؤثرون لدينا أيضًا ارتفاعًا في جماهيرهم ، حيث اكتسب المؤثر الخاص بنا على Youtube ما يقرب من 9000 متابع على مدار الحملة الرقمية (زيادة مدى وصولهم من 23.8 ألف إلى 32.7 ألفًا). يمكن أن ينتج عن التسويق عبر المؤثرين B2B علاقات مفيدة للغاية تعمل على تحسين الوصول والوعي للمؤثر والشركة التي يتعاونون معها.

لا توجد شركة متخصصة جدًا في الاستفادة من التسويق المؤثر بين الشركات.

هل تبحث عن مساعدة في حملتك التسويقية المؤثرة في B2B؟ مد يد العون.