النظر في اعتماد الإعلان المحلي للإعلان عن عملك؟ انت لست وحدك. وفقًا لتقرير جديد ، سيكون الإعلان المحلي أحد أهم اتجاهات التسويق في عام 2022.

أصبح الإعلان الأصلي أكثر شيوعًا لدى المسوقين التابعين الذين يرغبون في الترويج لمحتواهم أو الإعلان عن المنتجات والخدمات أو زيادة المبيعات أو شراء حركة المرور إلى موقعهم على الويب.

يقوم مسوقو المحتوى بالإعلان بشكل متزايد عن موادهم من خلال شبكات الإعلانات الأصلية لجذب المزيد من الأشخاص لقراءتها ، والاشتراك في رسائلهم الإخبارية ، وحتى جني الأموال.

يبدو أن الإعلانات الأصلية هي حاضر ومستقبل الإعلان عبر الإنترنت. ولكن ، ما هو بالضبط ، وكيف يمكن أن يساعدك على تنمية عملك؟

ما هو الإعلان المحلي؟

الإعلان المحلي هو نوع من الإعلانات مصمم خصيصًا لشكل وغرض النظام الأساسي الذي يظهر عليه. في كثير من الحالات ، يتصرف بشكل مشابه للإعلان ويأخذ شكل فيديو أو مقالة أو افتتاحية.

يشير المصطلح "أصلي" إلى توافق المحتوى مع الوسائط الأخرى على المنصة.

تحد هذه الإعلانات من التعرف على الإعلانات من خلال مزج الإعلان مع المحتوى الطبيعي للمنصة ، باستخدام صياغة غامضة نوعًا ما مثل "برعاية" أو "علامة تجارية". قد يكون من الصعب اكتشافها بسبب طبيعتها المربكة.

يعد وضع المنتج (التسويق المضمن) رائدًا للإعلان المحلي. الأول يدمج المنتج في المحتوى ، في حين أن التسويق المحلي ، المسموح به في الولايات المتحدة طالما يتم توفير معلومات كافية ، يدمج المنتج والمحتوى.

كيف يعمل الإعلان المحلي؟

الإعلانات الأصلية ، مثل الأنواع الأخرى من الإعلان عبر الإنترنت ، يتم شراؤها أو وضعها من قبل الشركات ومشتري الوسائط (المعلنين) على منصات جانب الطلب (DSPs) ومشاركتها أو عرضها على منصات جانب العرض (SSPs).

يطور المعلن إعلانات نصية ومصورة تظهر على جوانب مختلفة ، بينما يحدد DSP مواقع الناشر التي يجب أن تظهر الإعلانات بناءً عليها بناءً على صلة المحتوى والديموغرافية المستهدفة للمعلن (العلامات التجارية أو المسوقون التابعون).

عادةً ما يتم عرض الإعلانات الأصلية على أنها مادة موصى بها وتحت محتوى الصفحة ، مما يجعلها أقل توغلاً.

يميل الأشخاص إلى النقر فوق إعلانات الإعلانات الأصلية بسبب الرسومات المستخدمة فيها أكثر من النقر فوق تنسيقات الإعلانات المصوّرة الكلاسيكية مثل اللافتات.

ولكن في الإعلان الحديث ، لدينا مصطلح آخر يسمى "الإعلان الآلي". دعنا نستكشفها أيضًا ، ونرى كيف يمكن للمسوقين الرقميين الاستفادة منها.

ما هو الإعلان الآلي؟

يتمثل الإعلان البرنامجي ، في أبسط صوره ، في استخدام التكنولوجيا لشراء الإعلانات الرقمية وبيعها. يشتري الإعلان الآلي مخزونًا من الإعلانات الرقمية عبر الويب وتطبيقات الهاتف المحمول والفيديو والوسائط الاجتماعية باستخدام إجراء آلي ضمن معايير يحددها المعلن.

اقرأ المزيد: الدليل الكامل للإعلانات الآلية

يستخدم الإعلان البرنامجي أتمتة سير العمل وخوارزميات التعلم الآلي لعرض أفضل الإعلانات على الأشخاص استنادًا إلى أشياء مثل عادات التسوق لديهم.

ما هو طلب الإعلان الآلي؟

يمكن أن يكون لديك إمداد غير محدود ، ولكن يجب تلبيته بطلب عالي الجودة. يشير مصطلح "الطلب" ببساطة إلى المعلنين والإعلانات والمصادر التي يتم دمجهم جميعًا من خلالها. يعتمد النظام البيئي البرنامجي على فكرة أن تنافس المعلنين على التكلفة لكل ألف ظهور سيؤدي إلى أعلى تكلفة لكل ألف ظهور للناشرين.

الناشرون الذين يعرضون مخزونهم للمنصات الآلية يضعون مخزونهم في السوق المفتوحة ، مما يسمح للمعلنين بالمنافسة عليها ، مما يؤدي إلى زيادة القيمة. سيهتم المعلنون دائمًا بالمخزون عالي الأداء الذي يحول المستخدمين. سوف يشترونها ، وفي بعض الحالات ، يبيعونها مرة أخرى.

كيف تعمل الإعلانات الآلية؟

يتضمن البرنامج عددًا من المكونات. ضع في اعتبارك أن هذه قائمة مرجعية لكل ما يدخل في تنفيذ وتنفيذ حملة إعلانية برمجية جيدة.

أي مسعى برنامجي له ثلاثة لاعبين رئيسيين: المعلن والناشر والجمهور.

• المعلنون هم علامات تجارية تتطلع إلى الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم أو أفكارهم.
• الناشرون عبارة عن مواقع أو تطبيقات بها مخزون إعلاني متاح.
• الجمهور عبارة عن مجموعة من المشترين والمستثمرين المحتملين الذين يتطلع المعلنون إلى الوصول إليهم.

هؤلاء اللاعبون الثلاثة موجودون منذ بداية الإعلان.

تضيف الشبكة الرقمية طبقة إضافية من الشبكات ، مثل شبكة Google الإعلانية أو Facebook Audience Network أو الشركات المماثلة ، والتي قد تشتري مخزونًا من مواقع الناشرين أو تطبيقاتهم ويكون لها أول مطالبة بها.

نظرًا لوجود الكثير من المواد عبر الإنترنت وبالتالي العديد من المواقع الإعلانية المحتملة ، فمن الشائع ألا تتمكن الشبكات من بيع كل مخزونها. لذلك ، تسمح معظم الشبكات للموردين الآليين بالدخول إلى شبكاتهم كإجراء أمان للتأكد من بيع مساحتهم الإعلانية في جميع الأوقات.

كما ذكرنا سابقًا ، كانت الشركات الثلاث الوحيدة المشاركة في الإعلان ، باستثناء الوكالات التي عملت كوسطاء بين الناشر والمعلن. منصة جانب الطلب (DSP) ، وتبادل الإعلانات ، ومنصة جانب العرض (SSP) تولى دور الوسيط في الإعلان الآلي.

منصات جانب الطلب (DSPs)

يعمل DSPs كوكلاء للمعلنين. سيعملون مع منصات إدارة البيانات (DMPs) لدراسة جمهور موضع معين (غالبًا في الوقت الفعلي) وتعيين عرض خوارزمي للموضع.

منصات جانب العرض (SSPs)

إذا كان DSPs بمثابة وكلاء للمعلنين ، فإن الأنظمة الأساسية لجانب العرض تعمل كوكلاء للناشرين. يقومون في النهاية بتحديد عرض التسعير الفائز للموضع ونشر هذا الإعلان على الصفحة أو التطبيق حيث يتم توفير الجمهور.

تمت برمجة جميع SSPs لاختيار أعلى عرض سعر تلقائيًا (أي أكبر قدر من المال). هناك العديد من الإشارات التي ينظر إليها SSPs عند اختيار عرض فائز ، بما في ذلك مدى ملاءمة الإعلان للأشخاص الذين سيشاهدونه ، وهو أحد أهم الاختلافات بين الشراء الآلي والشراء التقليدي.

التبادلات الإعلانية

تبادل الإعلانات هو المكان الذي يتم فيه تقديم العطاءات. يشبه تبادل الإعلانات البورصة في هؤلاء الوسطاء المتنافسين (المعلنون و / أو شبكات الإعلانات) الذين يقدمون العطاءات في السوق المفتوحة عبر DSPs على المخزون ، والتي يتم شراؤها بعد ذلك بواسطة SSPs ونشرها.

قد يستخدم بعض البائعين الآليين التبادلات الخاصة ، وهي تبادلات تحد من المعلنين الذين يمكنهم الفوز بعروض الأسعار ، ويرجع ذلك في الغالب إلى الميزانية ولكن أيضًا بسبب مدى ملاءمة إعلاناتهم للجمهور.

كيف يختلف العرض الآلي عن العرض التقليدي؟

إن أهم فرق بين العرض التقليدي والشاشة الآلية هو المخزون: إذا اشترى أحد المعلنين إعلانات على شبكة Google الإعلانية (GDN) ، فيمكنه تلقي مواضع فقط على شبكة Google الإعلانية. مصطلح "فقط" مضلل بعض الشيء في هذه الحالة ، بالنظر إلى أن GDN لديها ما يقرب من 3 ملايين موقع على الإنترنت ، ولكن النقطة المهمة هي أن هناك حدًا.

نموذج التسعير هو تمييز رئيسي آخر. يمكن فرض رسوم على المعلنين الذين يشترون مساحة في شبكات العرض مثل GDN أو Facebook Audience Network عند عرض الإعلانات أو النقر عليها أو حتى تحويلها ، اعتمادًا على تفضيلاتهم. المعلنون الذين يستخدمون الشبكات الآلية يتم تحصيل رسوم منهم بناءً على عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتهم.

ما هي مزايا الإعلان الآلي؟

رؤى جمهور أكبر

نظرًا لأن الإعلان البرنامجي يستلزم استخدام أدوات إدارة البيانات ، فإن كل ظهور يشير إلى أنه يتم تحليل بيانات الجمهور وتقييمها وتحسينها. تصبح هذه المعلومات في النهاية متاحة للمعلنين ، مما يسمح لهم بفهم أفضل للديموغرافية المستهدفة ، بما في ذلك أنواع الرسائل والإبداع التي من المرجح أن يستجيب لها الجمهور.

التقارير في الوقت الحقيقي

بالطبع ، نظرًا لحدوث الكثير من العطاءات في الوقت الفعلي ، تتوفر النتائج أيضًا في الوقت الفعلي للمعلنين والناشرين على حدٍ سواء. عادةً ما يتم تأخير البيانات في إعلانات Google وإعلانات Facebook والأنظمة الأساسية الأخرى لبضع ساعات على الأقل ، في حين يمكن تقييم البيانات الآلية في غضون ثوانٍ من الفوز بالموضع.

في حين أن هذا يعد ميزة واضحة لانتظار البيانات ، إلا أنه قد يكون أيضًا عيبًا في أن التقارير الإستراتيجية يجب أن تُبنى على البيانات التي تم الحصول عليها خلال فترة زمنية ، وليس فقط ساعة أو بعد الظهر أو اليوم. ومع ذلك ، فإن الحصول على نظرة ثاقبة في الوقت الفعلي حول ما إذا كان موضع معين أو تصميم إعلان أو رسالة يعمل أو لا يعمل يمكن أن يكون بمثابة نعمة للمسوقين ، ولا يمكن لأي استراتيجية أخرى توفير هذا المستوى من التقارير. الآن بعد أن فهمت ماهية البرامج الآلية ، حان الوقت للتعمق ومعرفة ما إذا كانت هذه الوسيلة مناسبة لك.

أحجام مضمونة

قد تكون إمكانية عرض وجودة بعض مرات الظهور موضع تساؤل ، ولكن معرفة عدد مرات الظهور التي ستنشئها الحملة قبل تشغيل الحملة يعد ميزة كبيرة للتسويق الآلي ، والذي لا يتم ضمانه أبدًا من خلال الإعلانات العادية المعروضة على الشبكة الإعلانية أو البحث أو الإعلانات الاجتماعية المدفوعة.

يتيح لك ذلك التحكم في التكاليف والتخطيط لجوانب أخرى من ميزانية التسويق الخاصة بك مع الثقة في أن قناة واحدة على الأقل لن تتطلب تمويلًا إضافيًا لتحقيق أهدافها.

ما هي الاهتمامات المشتركة حول البرمجة؟

الاحتيال الإعلاني

من الناحية التاريخية ، كانت نقرات البريد العشوائي والبوت سبباً في إثارة مخاوف الاحتيال لجميع المعلنين الرقميين ، وفي حين أن بعض الأنظمة الأساسية ، مثل Google ، لديها فريق مخصص لمراجعة النقرات الاحتيالية واسترداد الأموال للمعلنين الذين تأثروا بالاحتيال ، كانت الأنظمة الأساسية الآلية أبطأ قليلاً مواكبة الحاجة إلى تحليل ومنع الاحتيال.

هذا لا يعني أنه لا توجد ضمانات في مكانها الصحيح لتجنب الاحتيال ، ولكن نظرًا لأن البرامج الآلية منتشرة للغاية وهناك الكثير من الناشرين والمواقع التي تحتوي على مخزون إعلاني ، فسيظل الاحتيال مصدر قلق دائمًا ، تمامًا كما هو الحال مع أي إعلان رقمي شبكة الاتصال.

التنسيب / أمان العلامة التجارية

تقليديًا ، كانت الخدمات الآلية خدمة مُدارة ، على الرغم من أن برامج الخدمة الذاتية أصبحت أكثر شيوعًا. تتمثل إحدى المشكلات المتعلقة بمكوِّن الخدمة المُدارة ، والمشكلات الآلية بشكل عام ، في عدم القدرة على تنظيم المواضع التي قد تحظرها تقنيات أخرى مثل Google أو Facebook.

لذلك ، قد تدفع العلامات التجارية مقابل الإعلانات على مواقع الويب حيث لا يحب المستخدمون الأشياء التي تقدمها العلامات التجارية أو التي يكون محتواها سيئًا.

إمكانية العرض

نظرًا لأن الإعلانات الآلية تُستخدم أحيانًا لتقديم مخزون يقع في أسفل الصفحات أو في عمق التطبيقات ، فقد كان هناك عادةً بعض القلق بشأن عدد المواضع الآلية التي يراها الجمهور حقًا.

تمت إضافة العديد من عمليات التحقق ، وتحديدًا نموذج الشحن المستند إلى مرات الظهور القابلة للعرض ، بواسطة الأنظمة الأساسية الآلية في السنوات الأخيرة لضمان مستويات أعلى من إمكانية عرض الإعلان. نتيجة لذلك ، تنمو معدلات إمكانية العرض على مستوى العالم تقريبًا.

ما وجه الاختلاف بين الإعلان الآلي والإعلان المحلي؟

الإعلانات الأصلية هي مجموعة فرعية من الإعلانات الآلية. كل ما يلي صحيح:

• كل الشوك من الفضيات ، لكن ليست كل الأواني الفضية شوكًا.
• كل المربعات مستطيلات ، لكن ليست كل المستطيلات مربعات.
• جميع الإعلانات المدمجة مع المحتوى عبارة عن إعلانات مصوّرة آلية ، ولكن ليست كل الإعلانات المصوّرة الآلية إعلانات مدمجة مع المحتوى.

الإعلانات الأصلية ليست هي نفسها إعلانات عرض البانر النموذجية. عند تطوير إستراتيجيتك الإعلانية الآلية ، لديك ثلاثة أنواع من الإعلانات للاختيار من بينها: العرض والفيديو والصوت. تتضمن الإعلانات المصوّرة أيضًا إعلانات مصوّرة عادية وإعلانات HTML5 وإعلانات مدمجة مع المحتوى.

عادةً ما يؤدي الإعلان المدمج مع المحتوى إلى مزيد من التفاعل نظرًا لأنه مضمن في المحتوى الحالي ، مما يجعله يبدو أكثر طبيعية بالنسبة إلى المستخدم.

تشير تقارير Outbrain إلى أن معدلات النقر إلى الظهور للإعلانات الأصلية تبلغ تقريبًا 0.2٪ ، بينما تبلغ معدلات النقر إلى الظهور للإعلانات المصوّرة التقليدية حوالي 0.05٪. يشير هذا إلى أن الإعلانات المحلية تزداد احتمالية النقر عليها بأربع مرات!

يمكن استخدام الإعلانات الأصلية جنبًا إلى جنب مع الإعلانات المصورة العادية وإعلانات HTML5 الصورية ، أو يمكن استخدامها بشكل مستقل. بشكل عام ، نوصي بتشغيلها جنبًا إلى جنب مع أنواع الإعلانات المصوّرة الأخرى ، مما يعني أن النظام الأساسي الإعلاني يقرر نوع الإعلان الذي سيتم عرضه ومتى يتم عرضه.

افترض أن أشكال الإعلانات المدمجة تتفوق في الأداء على الإعلانات المصوّرة التقليدية. في هذه الحالة ، يكون الوقت مناسبًا لتقسيمهم إلى خيار أصلي منفصل على النظام الأساسي الخاص بك ، وحصرهم في أسلوبهم الخاص.

هل من الضروري بالنسبة لي استخدام نظام إعلان أصلي مختلف؟

لا ، يمكنك الاستمرار في استخدام نفس النظام الأساسي إذا كنت تستخدم بالفعل الإعلان الآلي. ما عليك سوى إخبار النظام أو ممثل النظام الأساسي الخاص بك أنك تريد تضمين إعلانات محلية. بعد ذلك ، قم بإجراء تغييرات على أصولك الإبداعية ، مثل العناوين والرسومات ومعاينة النص وما إلى ذلك ، للتأكد من أنها تلبي احتياجات جمهورك.

خطط إعلانية أصلية للتسويق الفعال بالعمولة

لمعرفة كيفية استخدام الإعلانات الأصلية للتسويق بالعمولة ، تحتاج أولاً إلى فهم الإعلان المحلي وكيفية استخدامه للتسويق بالعمولة.

الإعلان الأصلي هو الترويج لخدمة أو منتج بطريقة لا تسبب اضطرابًا وتتناسب بشكل طبيعي مع المحتوى. من المحتمل أن تكون الإعلانات الأصلية وإعلانات البانر هي نفس الشيء ، لكن الإعلانات المحلية أقل تدخلاً ودقة من إعلانات البانر العادية.

تسمح الإعلانات الأصلية للمعلنين بإنشاء منشورات برعاية تتكامل بسلاسة في واجهة الموقع. تستخدم العلامات التجارية في مبادراتها التسويقية عبر الإنترنت هذه الإعلانات بشكل متزايد.

تتيح مثل هذه الإعلانات للناشرين تحقيق الدخل دون التدخل في تجربة المستخدم. كما أنها تمنح المعلنين خيار سرد القصص التي تنسجم مع الحياة العادية للمستخدمين.

يأتي هذا النوع من الإعلانات بتنسيقات متنوعة ، بما في ذلك المحتوى المدعوم والفيديو الأصلي والوسائط الاجتماعية المحلية والإعلانات المحلية.

التسويق بالتبعية

إنه في الأساس نهج عبر الإنترنت للإعلان عن خدمات ومنتجات شركة أخرى. يكسب المسوقون عمولات ببساطة عن طريق توجيه العملاء إلى موقع المعلن.

المسوقين غير مطالبين بالتعامل مع خدمة العملاء أو المخزون. بدلاً من ذلك ، يحتاجون فقط إلى توجيه المستخدمين إلى ارتباط تابع على مواقعهم على الويب. ثم يوجه الرابط العملاء المحتملين إلى المعلنين لتلبية الطلبات.

يعمل التسويق بالعمولة في مجموعة متنوعة من المجالات ، وباستخدام طرق الإعلان المحلي الصحيحة الموجهة نحو التسويق بالعمولة ، قد تكسب الكثير من المال.

أفكار الإعلانات الأصلية للتسويق بالعمولة

قد لا تدرك ذلك ، ولكن مفاهيم الإعلانات المدمجة مع التسويق بالعمولة يمكن أن تكون مفيدة حقًا للشركات التابعة. على الرغم من أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى غير تدخلية تمامًا ، إلا أنها تؤدي وظيفة محددة.

يوفر هذا النوع من الإعلانات للمعلنين وصولاً سريعًا ومباشرًا إلى المجموعة السكانية المستهدفة.

يسمح للشركات التابعة بالإعلان عن صفقاتهم بطريقة تبدو مغرية للغاية للعملاء. ونعم ، تحقق الشركات التابعة الكثير من الأموال من الإعلانات المحلية.

فوائد استراتيجيات الإعلانات الأصلية في التسويق بالعمولة

فيما يلي مزايا الإعلانات المدمجة مع المحتوى للتسويق بالعمولة:

• تمتزج الإعلانات الأصلية مع المحتوى بدلاً من الظهور على الشاشة مثل الروابط النصية وإعلانات البانر. هذا قد يزعج أو يشتت انتباه الجمهور. لا يمنع الأشخاص من رؤية ما يريدون رؤيته لأن الإعلانات المدمجة مع المحتوى ليست تطفلية.
• من المرجح أن ينقر العملاء على الإعلانات الأصلية لأنها تنقل مدى الصلة بالموضوع والأصالة. تمت كتابة هذه الإعلانات التجارية بلغة إنجليزية بسيطة ، مما يمنح الناس الثقة للنقر عليها.
• يكتسب العملاء المعرفة حول الشركة حتى لو لم ينقروا على الإعلانات المحلية. ومع ذلك ، لا يمكن تحقيق ذلك إلا إذا كانت الإعلانات متعلقة بموضوع الإعلانات التجارية. وبالتأكيد ، نظرًا لأن المشاهدين لا يضطرون إلى مغادرة الموقع لمشاهدة هذه الإعلانات ، فإن الإعلانات التجارية تعرض مسوقي العلامات التجارية والمعلنين لعدد كبير من العناصر والخدمات. من ناحية أخرى ، تعرض الإعلانات الأصلية منتجات وخدمات العلامة التجارية لعدد أكبر من الأشخاص.

كيف تختلف الإعلانات الأصلية عن غيرها من وسائل الإعلان عبر الإنترنت؟

هناك اختلافات كبيرة بين الإعلان المحلي ووسائل الإعلان التقليدية على الويب. الإعلانات الأصلية ، على عكس الروابط النصية واللافتات التي تظهر عادةً في الجزء العلوي أو الجانبي من صفحات موقع الويب ، تستهدف الجمهور ولا تظهر على أنها إعلانات ترويجية.

نتيجة لذلك ، يقل احتمال قيام الزائرين بحظرهم أو استبعادهم من تجربة التصفح الخاصة بهم. الإعلان الأصلي هو نوع من تسويق المحتوى الذي يدمج استراتيجيات الإعلان المطبوعة التقليدية في الحملات الرقمية. يعد وضع المنتج والسرد ورواية القصص أمثلة على هذه التقنيات.

الإعلانات الأصلية هي إعلانات تنسجم مع بقية الويب ، مما يسهل على الأشخاص رؤيتها والتفاعل معها والبحث عن العلامات التجارية مع استمرار منحها تجربة جيدة.

تُمكِّن الإعلانات المحلية المعلنين من تحقيق أرباح جيدة من الأموال التي ينفقونها لأنها تبدو أجمل من الإعلانات على شبكة البحث. هذا يرجع إلى حقيقة أن إعلانات البحث غالبًا ما تعرض عشرة روابط إعلانية ، بينما تعرض الإعلانات المحلية رابطًا واحدًا فقط.

نتيجة لذلك ، من الصحيح أن نقول إن مناهج الإعلانات المدمجة مع التسويق بالعمولة لديها القدرة على أن تكون واحدة من أكثر الأدوات فعالية للمسوقين. هذه الإعلانات فعالة بشكل خاص لأنها تختلط بشكل جيد مع الأنظمة الأساسية المحيطة.

يمكن للمعلنين استخدام برامج التسويق التابعة مثل Scaleo جنبًا إلى جنب مع الإعلانات الأصلية لنقل القيمة والسماح للناشرين بجني مبلغ كبير من المال دون تحويل انتباه المستخدمين بعيدًا عن المحتوى الأساسي.

يمكن استخدام الإعلانات الأصلية مع البرامج التابعة أو مع التسويق عبر محركات البحث ، ولكن يمكن أيضًا استخدامها بمفردها.

خاتمة

من المنطقي أن نستنتج أن الإعلانات المدمجة مع المحتوى تمنح الشركات التابعة الفرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية مع إشراك العملاء أيضًا. هذا إعلان جديد تمامًا يزيد من أهمية الشركة وفرصها في بيع المنتجات والخدمات.