كيف تمضي قدمًا في التسويق الرقمي في عام 2022؟

بحلول نهاية عام 2022 ، سيكون الناس حول العالم قد أمضوا أكثر من 12.5 تريليون ساعة على الإنترنت. إنها ست ساعات و 58 دقيقة يوميًا لمستخدم الإنترنت العادي عبر جميع الأجهزة. علاوة على ذلك ، يقول ثلاثة من كل عشرة بالغين في الولايات المتحدة إنهم يستخدمون أجهزتهم "بشكل مستمر تقريبًا".

هذه الأرقام تقود إلى الانتشار الواسع لعالمنا الرقمي. يتحدثون أيضًا عن حقيقة أن المسوقين الآن أكثر من أي وقت مضى يجب أن يكونوا خبراء تسويق رقمي. لكن ماذا يعني هذا؟ لقد عالجنا هذه المشكلة في عام 2014 ، ولكن مع التوسع المستمر في التسويق الرقمي ، نشعر أن الموضوع يستحق التحديث.

تعريف التسويق الرقمي

لنبدأ بتعريف واضح للتسويق الرقمي - خاصةً لأنه يختلط بانتظام مع التسويق الداخلي. إنهما تخصصان مختلفان للغاية!

يشير التسويق الرقمي إلى التكتيكات التي يستخدمها المسوقون عبر الإنترنت. يتم الاستفادة من جميع أشكال التسويق عبر الإنترنت - على سبيل المثال ، مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني ومحركات البحث - للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء.

التسويق الداخلي هو منهجية. يتم استخدامه للوصول بشكل استباقي إلى العملاء المحتملين من خلال عروض المحتوى والتجارب الشيقة. الهدف من التسويق الداخلي هو بناء اتصالات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين من خلال كونها ذات قيمة وحتى حل مشاكلهم.

لتلبية الطلبات المتزايدة باستمرار ، يتوسع التسويق الرقمي باستمرار في التكتيكات الناشئة. في حين أن التكتيكات المجربة والصحيحة لا تزال قوية - التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات ، بالنسبة للمبتدئين - دخلت التكتيكات الأحدث والرائدة في الصورة - على سبيل المثال ، إعلانات التلفزيون المتصل (CTV) ومقاطع الفيديو القابلة للتسوق.

الإعلانات التلفزيونية المتصلة - تابع Smart Money

إذا كنت قد اعتمدت على الإعلانات التجارية التقليدية لتلفزيون الكابل للترويج لعلامتك التجارية ، فإن المستقبل قاتم.

الأموال الذكية الآن على إعلانات CTV . فيما يلي بعض الأسباب.

في كل عام ، تقوم المزيد من الأسر بقطع الحبل على تلفزيون الكابل. وجد تقرير eMarketer ما يلي:

• بين عامي 2016 و 2021 ، قطعت أكثر من 25.5 مليون أسرة (50 مليون مشاهد) حسابات الكابل التلفزيونية المدفوعة.
• هذا العام (2022) أكثر من 55٪ من السكان البالغين في الولايات المتحدة سيقطعون سلك الكابل الخاص بهم.
• بحلول نهاية عام 2023 ، سيحتفظ أقل من نصف الأسر باشتراك تلفزيوني مدفوع ، مما سينخفض ​​العدد الإجمالي إلى 65.1 مليون.

مع انخفاض تكلفة البث التلفزيوني ، ترتفع قناة CTV. وفقًا لتقرير الموضوع السنوي لجمعية الأفلام السينمائية :

• في عام 2021 ، نما عدد منصات البث عبر الإنترنت (اشتراكات الفيديو) في الولايات المتحدة إلى 353.2 مليون - بزيادة 14٪ عن عام 2020.
• نمت اشتراكات البث التلفزيوني الافتراضي المدفوع ، مثل YouTube TV و Hulu ، إلى 14.5 مليون في عام 2021 - بزيادة قدرها 18٪ عن عام 2020.
• بلغت إيرادات الاشتراك في الفيديو عبر الإنترنت 40.2 مليار دولار ، وتجاوزت عائدات القنوات الفضائية.

من الواضح أن إعلانات CTV هي مستقبل الإعلان التلفزيوني. حان الوقت الآن للبحث عن فرص التسويق على منصات مثل Hulu و Amazon Prime Video و Peacock ، على سبيل المثال لا الحصر من القنوات الرقمية العديدة المتاحة اليوم.

عند إطلاق إعلانات CTV ، سيكون نهجك مختلفًا عن نشر إعلانات الكابلات التقليدية. فيما يلي أفضل خمس ممارسات من شأنها تحسين نتائج إعلانات CTV.

• إستراتيجية. لا تفكر في إعلانات CTV على أنها تكتيكات فردية. فكر في إعلانات المسار العلوي كوسيلة لتحسين تكتيكات مسار التحويل السفلي وجذب تحويلات أعلى.
• برنامج. يتم شراء إعلانات CTV من خلال منصة جانب الطلب (DSP). تحتاج إلى اختيار DSP المناسب لحملتك استنادًا إلى مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك التكنولوجيا والوظائف والتقارير والتحليلات والتكلفة وشراكة النظام الأساسي.
• قياس. هناك العديد من الطرق لقياس أداء إعلانات CTV ، بما في ذلك مدى الوصول ومرات الظهور والتكلفة لكل مشاهدة مكتملة (CPCV) ومعدل اكتمال الفيديو (VCR) وتحويلات نشاط العرض. من أهمها معدل اكتمال الفيديو ، وهو عدد مرات مشاهدة الفيديو حتى نهايته. تهدف إلى 75٪ على الأقل.
• طول الإعلان. اختر مجموعة متنوعة ، بما في ذلك إعلانات 15 و 30 و 60 ثانية ، لزيادة مدى وصولك إلى الحد الأقصى وخفض تكلفة المشاهدة وتحسين معدل إتمام الفيديو.
• تكرار. هذا هو عدد المرات التي يرى فيها عارض واحد أحد إعلاناتك. القاعدة الأساسية هي تحديد عدد مرات الظهور لكل شخص مقابل كل جهاز. سيساعد هذا في منع إجهاد المشاهد مع استمرار السماح لإعلاناتك بالوصول إلى مشاهدين جدد.

للحصول على مصدر إلهام حول إنشاء إعلانات CTV الناجحة ، تحقق من قائمة YouTube لأفضل 10 إعلانات CTV في عام 2021. إعلان CTV رقم واحد لمستشفى Saint Jude Children's Research Hospital.

مقاطع الفيديو القابلة للتسوق - سهولة النقر للشراء

كان المستهلكون في فترة ما قبل الجائحة يجرون تحولًا بطيئًا ولكن ثابتًا من التسوق في المتاجر الفعلية إلى التسوق الاجتماعي عبر الإنترنت. ولكن خلال عامين من انتشار الوباء ، تسارعت وتيرة التحول بنحو خمس سنوات . علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يصل حجم المبيعات الاجتماعية إلى 101.1 مليون دولار بحلول عام 2023. وقد مهدت نتائج مثل هذه الطريق لمشاركة أعلى في أحد أحدث اتجاهات التسوق الرقمي - مقاطع الفيديو القابلة للتسوق.

تتميز مقاطع الفيديو القابلة للتسوق بمنتجات محددة وتتضمن روابط مضمنة تتيح للمشاهدين النقر عليها ومعرفة المزيد عن المنتج وشرائه على الفور دون مغادرة الفيديو.

القوة العظمى لهذا الشكل الإعلاني هي مكون الفيديو نفسه. لن يتوقف تسويق الفيديو في أي وقت قريبًا. في الواقع ، أفاد أكثر من 84٪ من المتسوقين أنهم اشتروا منتجًا أو خدمة بعد مشاهدة مقطع فيديو ذي علامة تجارية.

يُعد مقطع الفيديو التفاعلي هذا من Ikea مثالًا رائعًا على مقطع فيديو يمكن التسوق فيه. أثناء إرشاد المشاهدين حول كيفية اختيار العناصر لمساحة صغيرة ، فإنه يوفر عناصر قابلة للنقر تمنح المتسوقين تفاصيل حول العناصر التي يتم عرضها ، إلى جانب خيار شرائها على الفور.

تتضمن بعض أفضل الممارسات الرائدة لإنتاج مقاطع فيديو قابلة للتسوق عالية الأداء ما يلي:

أبلغ المشاهدين أنهم يشاهدون مقطع فيديو تفاعليًا يمكن التسوق فيه . تتضمن بعض الطرق للقيام بذلك تقديم المفهوم في بداية الفيديو ، وإضافة التعليقات الصوتية أو السرد ، وجعل مضيف يتحدث مباشرة إلى المشاهدين والإعلان عنه في وصف الفيديو.

أقوم بتضمين ارتباط قابل للتسوق خلال الثواني الأولى . يتوقع المشاهدون رابطًا قابلاً للنقر ، لذا امنحهم واحدًا على الفور. سيعزز اهتمامهم ويمنحهم الفرصة لتجربة الميزة. ثم استمر في إضافة روابط قابلة للنقر أثناء تقدم العرض ، حتى باستخدام أكثر من رابط في وقت واحد بين الحين والآخر.

اسمح بلقطات أطول في اللحظات القابلة للنقر . امنح المشاهدين مزيدًا من الوقت للتفاعل من خلال إطالة مدة لقطات المنتج باستخدام رموز قابلة للنقر لبضع ثوانٍ أو أكثر.

تجنب ازدحام اللقطات بالعديد من الخيارات القابلة للنقر. من الأفضل التركيز على عدد قليل من العناصر في كل لقطة بدلاً من ازدحام الإطار. إذا أضفت الكثير إلى إطار ما ، فإنك تخاطر بإرباك المستهلك وتفويت الفرصة أمامه ليقرر أنه يريد العنصر. من القواعد الأساسية الجيدة التركيز على منتجين إلى ثلاثة منتجات في كل لقطة.

فكر في الإطار الكامل. هذا يعني تصوير منتج في الإطار الكامل مقابل الابتعاد كثيرًا أو الاقتراب الشديد أو التجريد الشديد. سيعطي هذا للمشاهدين إحساسًا أفضل بالمنتج ، ونتيجة لذلك ، سيحسن المبيعات.

العمل مع خبراء التسويق الرقمي

في حين أن أحدث وأكبر اتجاهات التسويق الرقمي يمكن أن تقدم فرصًا جديدة ومثيرة للوصول إلى المستهلكين ، إلا أنها قد تكون أيضًا صعبة على الإنتاج والإدارة. نظرًا لأنه يجب عليك اجتياز منحنى التعلم ، فقد تستغرق أيضًا وقتًا طويلاً. يمكن أن يساعدك العمل مع وكالة تسويق رقمي على توسيع بصمتك التسويقية الرقمية بسرعة - ومجموعة آفاقك المحتملة.

يمكن لفريق Kuno Creative المساعدة في جميع هذه المجالات. لقد ساعدنا الشركات التي نؤمن بضرورة تطوير إستراتيجية علامتها التجارية ، وتصميم مواقع الويب التي تقوم بالتحويل ، وإنشاء خطة تسويق للمحتوى لجذب المشترين وتثقيفهم ، وتسريع جهودهم من خلال الإعلانات المدفوعة. تحقق من دراسات الحالة الخاصة بنا لترى كيف نساعد عملائنا في الحصول على النتائج.