اتجاهات التسويق الأكثر فعالية بين الشركات لعام 2023

عام آخر على أبوابنا ، وكالعادة يتغير مشهد التسويق الرقمي. حتى إذا كنت تاجرًا يعمل بنظام B2B ويعتمد بشكل أكبر على السمعة والاتصالات وقوائم البريد الإلكتروني القديمة وأساليب التسويق التقليدية الأخرى ، فلا تزال هناك فرص يجب أن تكون على دراية بها والتي قد تمنحك ميزة على المنافسة.

هنا قمنا بتجميع قائمة باتجاهات التسويق بين الشركات لعام 2023 والتي يمكن أن تحدث فرقًا حقيقيًا لعملك خلال العام المقبل.

B2B SEO

SEO (تحسين محركات البحث) هي إستراتيجية أساسية لشركات B2B لبناء تواجد على الإنترنت والحفاظ عليه. يساعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المحتوى الخاص بك على الوصول إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب ، وتحسين الرؤية عبر محركات البحث التي تدفع حركة مرور مستهدفة عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.

من خلال تحسين الكلمات الرئيسية والمحتوى ، يمكن أن تساعد مُحسّنات محرّكات البحث شركتك على التميز بين منافسيها ويمكن أن تقود العملاء إلى اتخاذ قرارات مستنيرة حول المنتجات أو الخدمات التي يرغبون في الاستثمار فيها. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن تحسين تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك عن طريق تحسين سرعة الصفحة وقابلية الاستخدام على الأجهزة المحمولة والجوانب الأخرى لتصميم الموقع التي تشجع على التفاعل مع العملاء.

يمكنك التفكير في تحسين محركات البحث كأساس لوجودك عبر الإنترنت. عندما يبحث العملاء المحتملون عن أنشطة تجارية يريدون الحصول على منتجات منها ، فأنت تريد أن تظهر على الصفحة الأولى من Google لاستعلامات البحث هذه.

ومع ذلك ، فإن تحسين محركات البحث (SEO) المناسبة للتجارة الإلكترونية B2B يتجاوز تصنيفات الكلمات الرئيسية. الهدف هنا هو أن تصبح أيضًا مصدرًا للمعلومات في مكانتك التي يمكن الاعتماد عليها ، ويمكن أن تساعد هنا استراتيجية تسويق المحتوى أو حملة B2B لتحسين محركات البحث.

من خلال صياغة محتوى غني وعالي الجودة على أهم صفحاتك ، بالإضافة إلى مدونة شركتك ، ستعمل ببطء على تحسين سلطتك على Google.

بصفتك شركة B2B ، قد لا تعتقد أن العديد من الأشخاص يستخدمون موقع الويب الخاص بك كمورد ، لكنك ستفاجأ. كلما زاد عدد الأسئلة التي تجيب عليها حول مكانتك ، زادت احتمالية ظهورك في Google. الكلام الشفهي قوي ، وإذا جذبت انتباه الأشخاص المناسبين في مجال عملك ، فقد يترجم هذا بسرعة إلى عقود جديدة.

خلاصة القول هي أنه من حيث اتجاهات التسويق بين الشركات لعام 2023 ، يعد هذا أحد أكبر الاتجاهات. لا يمكنك تجاهل تحسين محركات البحث إذا كنت ترغب في الحصول على ميزة على المنافسة.

الوعي بالعلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لشركات B2B للوصول إلى العملاء المحتملين وبناء علاقات معهم. يمكن أن يساعد في بناء المصداقية والثقة والولاء التي تعتبر ضرورية لأي عمل تجاري ناجح.

توفر وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا منصة لعرض منتجاتك وخدماتك ، فضلاً عن اكتساب رؤى مفيدة من العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن الاستفادة منه لتوليد عملاء متوقعين من خلال الإعلانات والعروض الترويجية المستهدفة.

من خلال التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن لشركات B2B الاستفادة من قوة التسويق الشفهي والحصول على مزيد من الظهور.

في النهاية ، تريد وضع عملك باعتباره السلطة في أي مكانة تقف فيها . وهذا يعني بذل الجهد لتقديم معلومات قيمة عبر قنواتك الاجتماعية واتخاذ الخطوات اللازمة لتبقى في صدارة اهتماماتك. حتى إذا كان من غير المحتمل أن تنجح في تحقيق أي مبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأنك تركز بشكل صارم على B2B ، فإن التواجد هنا سيضمن أنه عندما تبحث الشركات الأخرى أو العملاء المحتملون عن مورد أو موزع ، سيظهر اسمك أولاً.

قوائم Google My Business (تحسين GMB)

يعد Google My Business طريقة رائعة للشركات B2B لزيادة ظهورها عبر الإنترنت. إن إدراج نشاطك التجاري على Google My Business يعرضه للأشخاص الذين يبحثون باستخدام الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة ، بالإضافة إلى عمليات البحث في المواقع القريبة.

من خلال قائمة GMB ، يمكنك تزويد العملاء بمعلومات مثل ساعات العمل وتفاصيل الاتصال ، بالإضافة إلى تسليط الضوء على المنتجات والخدمات المقدمة. بالإضافة إلى ذلك ، يسمح للشركات ببناء ثقة العملاء من خلال الرد على المراجعات وإدارة التقييمات وتوفير معلومات دقيقة وحديثة. أخيرًا ، يمكن للعملاء استخدام خرائط Google للعثور على الاتجاهات مباشرةً إلى موقعك أو متجرك.

B2B التسويق عبر البريد الإلكتروني

المجرب والصحيح. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لشركات B2B للوصول إلى العملاء وبناء العلاقات وزيادة المبيعات.

يمكن أن تساعدك حملة البريد الإلكتروني في الوقت المناسب على البقاء في صدارة اهتمامات العملاء وخلق شعور بالإلحاح الذي يشجعهم على اتخاذ إجراء ، حتى لو كنت في سوق B2B بشكل صارم.

يجب تصميم حملات البريد الإلكتروني بعناية لتناسب كل شريحة من شرائح العملاء ، بحيث تقدم لهم محتوى أو خصومات ذات صلة لن يتمكنوا من العثور عليها في أي مكان آخر. يمكنك أيضًا استخدام ميزات أتمتة البريد الإلكتروني مثل تسجيل نقاط العملاء المحتملين والمحفزات لضمان إرسال رسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب والمشاركة فيها قدر الإمكان. أخيرًا ، سيؤدي تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) في رسائلك إلى تشجيع العملاء على النقر واتخاذ الإجراءات المطلوبة مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك للحصول على التحديثات.

لا يمكن لكل شركة B2B أن تحقق مبيعات ثابتة من خلال حملة بريد إلكتروني ، ولكن من المهم أن تتذكر أن الأمر لا يتعلق دائمًا بالحصول على مبيعات فورية. تدور العديد من جوانب التسويق ، خاصةً ونحن نبدأ العمل في عام 2023 ، حول بناء علاقات طويلة الأمد وتأسيس عملك كعلامة تجارية يجب التغلب عليها.

إذا كنت قادرًا على التواصل باستمرار مع جهات الاتصال الخاصة بك ، فستكون لديك فرصة أفضل في تكرار الأعمال ، والثقة التي تلعب دورًا مهمًا في العلاقات التجارية طويلة الأجل على جانب B2B والبيع بالجملة من التجارة الإلكترونية.

ضع اتجاهات التسويق B2B هذه في العمل

حان الوقت الآن لاتخاذ إجراء! سواء كنت مهتمًا بـ B2B SEO أو التسويق عبر البريد الإلكتروني أو حملة وسائط اجتماعية ، فكلما بدأت مبكرًا ، كان ذلك أفضل. يستغرق الأمر شهورًا لوضع الأساس لأي استراتيجية تسويقية سليمة ، وإذا كنت ترغب في جعل عام 2023 عامك ، فأنت بحاجة إلى اتخاذ الخطوات اللازمة للوصول إلى هناك.

هنا في 1Digital ، لدينا جميع الأدوات التي تحتاجها لمساعدتك على الاستفادة من اتجاهات B2B هذه والمزيد. يفهم خبراء التسويق في التجارة الإلكترونية الفروق الدقيقة في التسويق بين الشركات ، وسيكونون قادرين على تجميع حملات شاملة تركز على النتائج ومرنة.

دعنا نأخذ عملك B2B إلى آفاق جديدة . اتصل بنا اليوم ودعنا نتحدث عن أهدافك لعام 2023 وما بعده.