5 من أكثر تحديات البرامج التابعة شيوعًا

A التسويق ffiliate هو في تزايد شعبية بفضل مختلف الفوائد التي يمكن أن تقدم. ولكن إلى جانب المزايا ، هناك أيضًا بعض تحديات البرامج التابعة التي يجب أن تكون على دراية بها. إذن ما هم؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك!

التسويق بالعمولة هو أحد أسرع قطاعات التسويق نموًا. زاد عدد نتائج البحث عن "التسويق بالعمولة" بنسبة تزيد عن 200٪ بين عامي 2015 و 2020 ، ولا يبدو أن هذه الشعبية المتزايدة باستمرار تتباطأ. يعد التسويق بالعمولة حاليًا أحد أفضل الطرق للوصول إلى جماهير جديدة بمنتجاتك أو خدماتك.

علاوة على ذلك ، من خلال الشراكة مع المدونين أو المؤثرين النشطين في مجال متعلق بمجالك والذين لديهم قاعدة متابعين راسخة ، يمكنك بناء المصداقية والوعي بالعلامة التجارية من خلال قنواتهم. التكاليف الوحيدة من جانبك هي عمولات الشركة التابعة ، وعادة ما تحدث هذه النفقات فقط عندما تجلب الشركات التابعة عملاء جدد يقومون بعمليات الشراء.

على الرغم من أن بعض مواقع الويب تجعل الأمر يبدو وكأن التسويق بالعمولة يتطلب "القليل من الجهد" ويحقق "فوائد ضخمة" ، إلا أن الحقيقة مختلفة نوعًا ما. يحتوي التسويق بالعمولة على العديد من المزالق والتحديات التي تنتظر من لا يتمتعون بالخبرة. في الواقع ، تم إثبات ذلك من خلال الإحصائيات حول عدد المسوقين بالعمولة الذين ينتهي بهم الأمر بالفشل (يقترب هذا الرقم من 95٪!)

لكن لا داعي للإحباط. يمكن تجنب معظم تحديات البرامج التابعة بقليل من التخطيط. في هذه المقالة ، ستجد خمسة تحديات لبرنامج الانتساب قد تواجهها أثناء تطوير برنامجك. سنشرح أيضًا ما يمكنك فعله لمنع هذه المشكلات من الإضرار بنجاح برنامجك.

1. إيجاد الشركاء المناسبين

قد يكون كونك "بمفردك" أمرًا جيدًا بالنسبة لك في البداية. ومع ذلك ، قد تبدأ في التفكير في الانضمام إلى الجهود مع علامة تجارية أو فرد آخر وتشكيل شراكة في مرحلة ما. ويعتبر العثور على هذا الشريك أحد أكبر التحديات المرتبطة بالعمولة. الشريك التابع ليس مجرد مسوق منتظم يتم تعيينه للترويج لعلامتك التجارية ، بل هو شخص يساعدك في الترويج لعلامتك التجارية لعملائهم ومشاركة الأفكار (أو الموارد) معك. علاوة على ذلك ، كشريك ، سيعتمدون عليك أيضًا لفعل الشيء نفسه مع علامتهم التجارية لعملائك.

يمكن للشراكة الذكية مع شركة أو شخص قادم من سوق ذي صلة (ولكن ليست متطابقة) وله أهداف مماثلة أن تجلب لك الكثير من الفوائد. يمكن أن تمنحك الشراكة الإستراتيجية الوصول إلى قاعدة عملاء شريكك والعكس صحيح مما سيساعد في تعزيز مكانة كلا الشركتين في الصناعة.

ولكن كيف يمكنك أن تجد مثل هذا الشريك؟ المفتاح هو البحث عن العلامات التجارية أو الأفراد الذين سيكونون الأنسب لعملك. فكر في الكيفية التي ستساعدك بها الشراكة مع كل شركة أو مدون معين أنت وشريكك على تحقيق أهدافك.

قد تعتقد أنه سيكون من المربح أكثر بكثير أن تشترك مع مؤثر مشهور لديه عدد كبير من المتابعين. لكن الحقيقة هي أنه سيكون من الصعب عليك بناء شراكة معهم إذا لم يكن لديك أي شيء مشترك. إن الانضمام إلى الجهود مع مدون فيديو أصغر ولكن من منطقة ذات صلة بك من المرجح أن يكون ناجحًا لكلا الجانبين. ولا تتسرع - بناء علاقة متبادلة المنفعة مع الطرف الآخر يتطلب وقتًا وصبرًا وجهدًا منكما.

تعرف على المزيد: كيفية إدارة الشركاء التابعين وإشراكهم

2. اكتشاف الطريقة الصحيحة لمكافأة الشركات التابعة لك

فكر في كيفية مكافأة المسوقين بالعمولة على عملهم الشاق ، حيث يعد هذا أحد أهم تحديات برنامج الشراكة التي يجب التغلب عليها. أي شخص يستثمر وقته في إنشاء محتوى عالي الجودة ونشر الكلمة حول منتجاتك سيرغب في الحصول على شيء يستحق العناء في المقابل.

إذا لم تكن عمولتك جذابة بما يكفي ، فقد يتسبب ذلك في صعوبة العثور على منتسبين ماهرين لبرنامجك. قد تصبح الشركات التابعة الحالية أيضًا محبطة إذا شعرت أنها لا تكافأ بشكل كافٍ على عملهم. وهذا بدوره قد يجعلهم يبحثون عن شركاء آخرين تابعين بدلاً من ذلك.

الآن السؤال هو ما الذي يجب أن تقدمه كعمولة؟ تمنح بعض الشركات الشركات التابعة لها نسبة مئوية من الأرباح التي تجنيها من مبيعات الشركات التابعة ، بينما يدفع البعض الآخر رسومًا ثابتة لكل عملية بيع ، بينما يقدم البعض بضائع مجانية أو خصومات أو صفقات خاصة للمسوقين.

نظرًا لأن الأشياء المختلفة تروق لأشخاص مختلفين ، سيكون من الجيد تقديم أنواع مختلفة من المكافآت اعتمادًا على ما تجده الشركات التابعة الخاصة بك أكثر تحفيزًا لأنفسهم. هناك فكرة أخرى تتمثل في تقديم مكافآت ذات مستوى وفقًا لمدى أداء الشركات التابعة لك.

تقدم Post Affiliate Pro ميزة تمكنك من تعيين مستويات مختلفة من العمولات والمكافآت للشركات التابعة لك دون تحويل إدارة كشوف رواتبهم إلى كابوس. بعد استيفاء معايير معينة تحددها أنت ، سينتقل الشركاء التابعون لك إلى فئة عمولة أعلى أو ستتم إضافة مكافآت تلقائيًا إلى حساباتهم دون الحاجة إلى القيام بذلك يدويًا. أيًا كان خيار المكافأة الذي تختاره ، يجب عليك شرحه جيدًا للشركات التابعة لك لتجنب أي سوء فهم.

3. الحفاظ على سلامة العلامة التجارية والمحتوى والرسائل

يكمن جمال التسويق بالعمولة في أنه يسمح لك بالوصول إلى جماهير جديدة بمساعدة شركائك. ولكن نظرًا لأنك ستعمل مع العديد من المدونين أو المؤثرين ، فهناك خطر يتمثل في أن صورة علامتك التجارية قد تصبح مشوشة وغير واضحة. بدلاً من بناء المصداقية والولاء كما هو مخطط له ، قد يصبح جمهورك مرتبكًا أكثر فأكثر. قد يكون الأمر كذلك أن منتجاتك أصبحت مرتبطة بإجراءات غير مناسبة أو سلوك سيء من أحد المسوقين التابعين ، مما قد يكون له عواقب سلبية خطيرة على عملك.

لكن هناك حل لذلك. قد يساعد وجود دليل للعلامة التجارية للشركات التابعة لك في ضمان أن تقدم جميع الشركات التابعة لك علامتك التجارية بطريقة مماثلة. يمكن أن يشمل هذا الدليل ما يلي:

• الاستخدامات المقبولة لاسم الشركة في المواد التابعة.

• الأماكن التي يمكن للمسوقين بالعمولة العثور فيها على مواد للمحتوى التابع لهم (لافتات ، إعلانات ، رسومات).
• نصائح حول كيفية إنشاء الشركات التابعة لمواد إبداعية خاصة بها وتحسينها لتلائم صورة العلامة التجارية.
• عملية الموافقة على المحتوى التابع لشركتك.
• سياسات العلامة التجارية لاستخدام قنوات التسويق (مثل وسائل التواصل الاجتماعي).
• كيف يجب على الشركات التابعة إنشاء وتضمين واستخدام الروابط التابعة في محتواها.
• قائمة الأنشطة المحظورة التي تنتهك الشروط والأحكام الخاصة بك.

باستخدام دليل واضح ومفصل للعلامة التجارية ، سيكون من السهل إنشاء محتوى متماسك مع دليل نمط علامتك التجارية والرسائل الشاملة.

4. إدارة الشركات التابعة لك

كلما زاد عدد المسوقين التابعين لك ، كلما كان من الصعب عليك تتبع جميع مسؤولياتهم وأدائهم ومبيعاتهم. وبينما اعتاد المسوقون التابعون على العمل بمفردهم ، ستكون هناك أوقات يتواصلون فيها معك لأن لديهم سؤالًا أو مشكلة لا يمكنهم حلها بأنفسهم. إذا لم يتلقوا ردًا ، فقد يقودهم ذلك إلى الاعتقاد بأنهم ليسوا بهذه الأهمية بالنسبة لك وبالتالي يفقدون الدافع. في أسوأ السيناريوهات ، قد تضطر إلى التعامل مع النزاعات اليومية بين العديد من الشركات التابعة.

قد يبدو تشجيع الشركات التابعة لك وتحفيزها مهمة مستحيلة. بعد كل شيء ، يجب عليك إدارة أداء حملة كل فرد من الشركات التابعة ، وإضافة مواد ترويجية لاستخدامها ، والتأكد من دفع أرباحهم بانتظام ، بالإضافة إلى أنه يتعين عليك حماية برنامجك من المحتالين. وهذا على سبيل المثال لا الحصر جوانب إدارة البرنامج التابع.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه حلول الإدارة التابعة. هدفهم الرئيسي هو إدارة الحملات التابعة والمسوقين من أعلى إلى أسفل. بفضل هذه الأدوات ، لن تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في المهام العادية مثل تتبع المقاييس ذات الصلة يدويًا. ولكن هذا ليس كل ما يمكن أن تفعله أنظمة إدارة الشركات التابعة. إلى جانب تتبع كل نقرة وكل عملية بيع ، يمكنهم أيضًا التعامل مع كشوف رواتب الشركات التابعة.

داخل التطبيق ، يمكنك تحديد قائمة بالطرق التي يمكن للشركات التابعة لك الحصول عليها. يمكنهم اختيار الخيار الأكثر ملاءمة لهم. نسيان إرسال الأموال إلى الشركات التابعة لك واحدًا تلو الآخر. باستخدام برنامج إدارة الشركات التابعة ، تحتاج فقط إلى تحديد الشركات التابعة التي تريد دفعها وتأكيد الاختيار. بعد ذلك ، سيتم تحويل عمولتهم تلقائيًا.

5. الحفاظ على برنامجك في مأمن من المحتالين

نظرًا لتزايد شعبية التسويق بالعمولة ، فإن عدد الأشخاص الذين يستخدمون وسائل مشكوك فيها أو غير قانونية "لكسب العمولة" هو أيضًا. يعد إبعادهم عن برنامجك أحد أكبر تحديات البرامج التابعة لكل من المسوقين والشركات الفردية.

خاصة إذا أخذنا في الاعتبار أن مجموعة الأساليب الاحتيالية المستخدمة لكسب نقرات الإحالة واسعة جدًا. وهي تتراوح من استخدام الروبوتات "لجذب" حركة المرور والنقرات والتسجيلات ، إلى سرقة المحتوى من المسوقين الآخرين أو إعادة توجيه حركة المرور إلى مواقعهم الخاصة. ما الذي يمكنك فعله لحماية عملك وبرنامجك من مثل هذه التهديدات؟

تحتوي العديد من منصات إدارة الشركات التابعة على أدوات مدمجة لحمايتك من مختلف المحتالين ومحاولات الاحتيال. باستخدام هذه الأدوات في ترسانتك ، يمكنك ملاحظة أي نشاط مشبوه سريعًا على موقع الويب الخاص بك واتخاذ إجراءات لمنعها من إتلاف برنامجك. على سبيل المثال ، يمكنك التحقق مما إذا كانت التسجيلات المتعددة للرسائل الإخبارية الخاصة بك تأتي من زوار مختلفين ، حقيقيين لموقع الويب أو من نفس عنوان IP ، أو مجموعة من عناوين IP. إذا كانت هذه هي الحالة الأخيرة ، فيمكنك إدراجها في القائمة السوداء.

استنتاج

يقدم التسويق بالعمولة (تمامًا مثل جميع قنوات التسويق الأخرى) الكثير من الفوائد والعديد من التحديات. غالبًا ما تقف هذه التحديات في طريق تحقيق نتائج جيدة. لحسن الحظ ، يمكن منع معظم المشاكل إذا كنت تعرف مكان البحث عنها وما يجب عليك فعله في حالة حدوثها.

من خلال هذه المعرفة ، ومع Post Affiliate Pro كمساعد تابع لك ، ستكون جاهزًا لاقتحام عالم الشركات التابعة.