3 آلاف دولار شهريًا لتأجير دراجات التنقل بدوام جزئي

أنا أحب شركة تأجير جيدة: اشترِ شيئًا مرة واحدة واحصل على أموال مقابل ذلك مرارًا وتكرارًا.

إنه نموذج رائع ، وقد وجد ضيف هذا الأسبوع طريقة إبداعية له في مكانة سكوتر التنقل.

Lenny Tim من LAMobilityScooterRentals.com هو محتال ورجل أعمال متسلسل يعمل في مجال التجارة الإلكترونية و YouTube. قام ببناء تأجير السكوتر الخاص به إلى 3 آلاف دولار شهريًا في وقت فراغه.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتسمع كيف:

• اكتشف ليني مكانته
• وجد زبائنه الأوائل
• وسع أسطوله وعملياته

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 25 فكرة تأجير غير تقليدية أخرى

الرعاة

• eBay for Business - استمع إلى مصدر go-to لجميع الأشياء eBay على eBay for Business Podcast أسبوعيًا!

• فكرة - تحصل الشركات الناشئة المؤهلة على ما يصل إلى 6 أشهر مجانًا من Notion Plus ، بالإضافة إلى ذكاء اصطناعي غير محدود لمدة 6 أشهر!

فكرة بدء تأجير سكوتر التنقل

في عام 2019 ، اتصل به صديق لـ Lenny لديه شركة لتأجير المعدات لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم بدء خدمة مماثلة معًا.

بعد إجراء بعض الأبحاث ، توصل ليني إلى قائمة بالمعدات التي يمكنهم استئجارها ، وكان أحدها دراجات التنقل.

لم يكن هناك الكثير من إيجارات سكوتر التنقل في ذلك الوقت ، ولم تكن الدراجات البخارية ضخمة جدًا ولا باهظة الثمن. لذلك ، قرروا العمل مع الفكرة.

لكن Lenny أراد معرفة ما إذا كان هناك طلب على تأجير السكوتر أولاً قبل الالتزام الكامل بالعمل ، لذلك قام ببناء موقع باستخدام GoDaddy Website Builder.

الحصول على الجر الأولي

بدأ Lenny في تلقي المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني في غضون ستة أشهر من إنشاء الموقع.

يعزو هذا الجذب الأولي إلى جودة الموقع. قال لي: "نظرت إلى منافسيي وحاولت أن أفعل ما هو أفضل ، و ... رتبت بسرعة كبيرة".

لم يكن Lenny يعرف الكثير عن مُحسّنات محرّكات البحث ، لكنه حاول الحصول على اسم مجال يسهل البحث فيه. قام أيضًا بتعبئة الموقع بالصور والكلمات الرئيسية ، وإنشاء صفحة ملف تعريف Google Business ، وإنشاء قائمة للنشاط التجاري على Yelp.

كان العمل موجهًا بشكل أساسي نحو المسافرين والسياح في لوس أنجلوس الذين يحتاجون إلى سكوتر للتنقل ، لكنهم تلقوا أيضًا مكالمات من أطقم الأفلام. في بعض الأحيان ، تقوم الفنادق بالاتصال نيابة عن الضيوف الذين يحتاجون إلى دراجات بخارية.

قال ليني إنه انتظر حتى تلقى عدة طلبات في اليوم قبل شراء الدراجات البخارية فعليًا لتأجيرها.

"أردت أن يكون المكان ... كنت سأحصل على العديد من الإيجارات المتسقة طوال الوقت."

التسعير

يتقاضى ليني 75 دولارًا في اليوم لاستئجار سكوتر التنقل. يضيف 75 دولارًا أمريكيًا رسوم التوصيل / الاستلام علاوة على ذلك - 150 دولارًا أمريكيًا إذا كان العميل على بعد أكثر من 10 أميال.

أخبرني ليني أنه بشكل عام لا يقوم بإيجارات ليوم واحد. بدلاً من ذلك ، يحافظ على الإيجارات عند الحد الأدنى لمدة ثلاثة أيام ، والتي تكلف 225 دولارًا بالإضافة إلى التسليم / الاستلام.

عادة ما يهدف إلى إيجارات من أربعة إلى سبعة أيام ، والتي تذهب بنفس السعر الأساسي البالغ 249 دولارًا. وفي الوقت نفسه ، يمكن للعملاء الذين يرغبون في استئجار دراجة بخارية للشهر القيام بذلك مقابل 500 دولار بالإضافة إلى التسليم / الاستلام.

لكن كل هذا قابل للتفاوض ، خاصة إذا كان العميل ممتعًا للتعامل معه أو إذا طلب خصمًا.

وبينما توجد فرصة لبيع الوظائف الإضافية مثل شواحن الهواتف المحمولة والمظلات ، يقول ليني إنه يحب إبقاء الأمور بسيطة.

"بعض الأشخاص يريدون [الوظائف الإضافية] ، والبعض الآخر لا يريدها ، لذلك أبقي الأمر بسيطًا. إنها نوعًا ما تشبه قاعدة 80/20. لقد استأجرت لهم السكوتر ، وأحصل على أكبر قدر من المال مقابل ذلك ".

يتقاضى Lenny أعلى الأسعار بين منافسيه - وهو أمر قادر على القيام به بسبب العمل الذي بذله في بناء علامته التجارية.

تكاليف بدء التشغيل

يستخدم Lenny دراجات Pride Mobility Scooters ، والتي تكلف عادةً حوالي 1500 دولارًا أمريكيًا جديدًا.

لكنه كان قادرًا على إبقاء تكاليف بدء التشغيل منخفضة نسبيًا عن طريق شراء الدراجات البخارية المستعملة في Facebook Marketplace والأسواق المحلية الأخرى مقابل 500 دولار للقطعة الواحدة.

هذا يعني أنه يمكن أن يستعيد نقوده بعد إيجارات واحدة فقط إلى ثلاثة.

حاليًا ، لدى ليني سبعة دراجات بخارية متحركة. يقول إنه يمكنه بالتأكيد شراء المزيد ، لكنه يفضل الاحتفاظ بالإيجار كعمل جانبي ، وليس كعمل بدوام كامل.

عندما لا تكون الدراجات البخارية قيد الاستخدام ، فإنه يحتفظ بها في وحدة تخزين يستأجرها.

وفيما يتعلق بالتسليم ، فإن ليني يتعامل مع سيارته الرياضية متعددة الاستخدامات ، والتي يمكن أن تستوعب دراجتين صغيرتين في صندوق السيارة بشكل مريح. "لقد وضعت [السكوتر] في صندوق سيارتي وأقوم بتسليمها بهذه الطريقة."

ماذا عن تأمين المسؤولية؟

بصرف النظر عن اتفاقية الإيجار ، لدى Lenny سياسة مسؤولية عامة مطبقة لحماية نفسه والتأكد من أن العميل يتحمل مسؤولية السكوتر عندما يكون معه.

لقد كان قلقًا في البداية بشأن اتصال العملاء به في منتصف الليل بشأن حادث أو دراجة بخارية معيبة. لحسن الحظ ، هذا نادرًا ما يحدث.

قال: "لقد حدث مرة أو مرتين حيث كانت البطاريات معيبة نوعًا ما ولم يكن السكوتر يعمل بشكل جيد ، لكنني كنت قادرًا على الاعتناء به ... لم يكن أحد عالقًا في أي مكان".

ليني واثق أيضًا من جودة دراجاته البخارية. وفي كثير من الأحيان ، يكون الأشخاص الذين يستأجرون دراجات بخارية مع أسرهم ولا يغامرون بالخروج بمفردهم.

استراتيجيات تسويق الأعمال

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يوصي بها Lenny للترويج لاستئجار سكوتر:

قم بإعداد صفحة ملف تعريف Google Business

أنشأ Lenny صفحة ملف تعريف Google Business وحسّنها لتحسين محركات البحث.

إنه يعتقد أن بناء حضور رقمي قوي بهذه الطريقة ساعده في التفوق بسهولة على منافسيه ، حتى أولئك الذين كانوا موجودين منذ فترة طويلة.

أنشئ صفحة Yelp

قام Lenny بعمل قائمة لنشاطه التجاري على Yelp عندما بدأ عمله لأول مرة.

يقول إنه لا يزال يتلقى بعض الطلبات على موقع Yelp ، على الرغم من أنه لم يعد يعير نفس القدر من الاهتمام لقوائمه هناك.

بناء علاقات مع الفنادق

يعد عقد شراكات مع الفنادق طريقة رائعة للحصول على تدفق مستمر من العملاء.

يمكنك إما الاتصال بالفنادق شخصيًا لإعلامهم بخدمتك أو مطالبتهم بوضع إحدى النشرات الإعلانية الخاصة بك على مكتب الاستقبال ليراها الضيوف.

لم يستغل Lenny هذه الإستراتيجية لأنه سعيد بكمية الأعمال التي لديه حاليًا. لكنه يقول إنه سيتواصل بالتأكيد مع الفنادق إذا فكر في نقل صخب فريقه إلى المستوى التالي.

اطلب التعليقات

خلال الأشهر القليلة الأولى من تشغيل تأجير السكوتر ، كان Lenny يرسل عادةً إلى العملاء بريدًا إلكترونيًا للمتابعة يشكرهم على أعمالهم ويطلب المراجعات.

في هذه الأيام ، لا يطلب المراجعات كثيرًا لأنه يشعر أن لديه ما يكفي من التعليقات الإيجابية على كل من ملفه الشخصي في Google Business وصفحات Yelp.

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

تتضمن غالبية أعمال ليني اليومية التسليم والاستلام. يقول إنه عادة ما يعمل فقط من يومين إلى ثلاثة أيام في الأسبوع بما يتماشى مع جانب الدوام الجزئي من عمله.

إليك كيفية عمل التأجير:

1. يتصل العميل أو يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى ليني لاستئجار سكوتر.
2. يرسل Lenny للعميل نسخة PDF من اتفاقية الإيجار ، والتي سيقومون بتعبئتها وتوقيعها وإعادتها إلى Lenny.
3. ينشئ Lenny فاتورة باستخدام Square ويرسل للعميل طلب دفع.
4. يسلم Lenny السكوتر إلى الفندق الذي يقيم فيه العميل ويتركه في مكتب الاستقبال. يتأكد من وضع علامة باسم العميل على السكوتر.
5. بمجرد انتهاء فترة الإيجار ، يأخذ ليني السكوتر من الفندق.

هل من مفاجآت على طول الطريق؟

عندما كان في البداية ، كان ليني قلقًا في كثير من الأحيان من حدوث خطأ ما في الدراجات البخارية أو أن العملاء سيواجهون مشكلات معهم. لكن هذا نادرا ما كان هو الحال.

باستثناء حادثة أو اثنتين حيث اضطر إلى تغيير البطاريات لأحد العملاء أو إحضار دراجة بخارية جديدة تمامًا ، كان العمل سلسًا.

تفاجأ ليني أيضًا بالأنواع المختلفة من العملاء الذين سيحصل عليهم. لم يكن دائمًا مسافرين أو سياحًا أو أشخاصًا يعانون من مشاكل في التنقل. استأجر بعض العملاء دراجات بخارية لاستخدامها كدعامات.

ماذا بعد؟

يقول ليني إنه يخطط لتوسيع تأجير سكوتر التنقل في مرحلة ما.

لكنه أيضًا بدأ مؤخرًا نشاطًا تجاريًا لتأجير المعدات بتذاكر كبيرة ، LAGeneratorRentals.com ، مع صديق.

لقد حصلوا بالفعل على بعض المولدات ، ويفكرون في خدمة إنتاج الأفلام والأحداث.

نصيحة Lenny's رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" ابدأ بالحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق. "

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: 25 فكرة تأجير غير تقليدية أخرى

الروابط والموارد

• LAMobilityScooterRentals.com
• رجل الأعمال المتعثر - قناة ليني على YouTube
• GoDaddy Website Builder
• الملف التجاري في Google
• عواء
• برايد موبيليتي سكوتر
• مربع
• LAGeneratorRentals.com

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.