5 المزيد من النماذج العقلية لمسوقي المحتوى

1. Gordian Knot

هناك حكاية إغريقية طويلة تقول شيئًا كالتالي: فلاح ، يقود عربة ثور ، يتم تعيينه ملكًا لفريجيا. يربط سعيد الملك عربة الثور بعمود خشبي بعقدة معقدة لا يمكن تصورها. نبي ، يتسكع في مكان قريب ، يعلن أن أي شخص قادر على تحرير العقدة من المنصب سيكون مقدرًا له أن يحكم كل آسيا. يظهر الإسكندر الأكبر ، وبعد تأمل قصير ، يسحب سيفه ويقطع العقدة إلى قسمين.

تبدو العديد من المشاكل ، للوهلة الأولى ، معقدة أو صعبة بشكل مستحيل. يمكننا أن نأخذ هذه المشاكل في ظاهرها ونصارع إلى ما لا نهاية مع تقلباتها. أو ، مثل ألكساندر ، يمكننا "قطع العقدة الجوردية" وإيجاد حل جانبي أبسط - إعادة صياغة المشكلة وتقديمها على أنها ليست مشكلة أو إيجاد حل ذي ترتيب أعلى.

هذه أداة كتابة قوية. كتاب مايكل بولان قواعد الطعام مرضي للغاية لأنه يعد بتقليل موضوع شديد التعقيد - علم التغذية - وصولاً إلى عدد قليل من العبارات البسيطة. كما كتب بولان ، "كلما تعمقت في غابة مشوشة ومربكة لعلوم التغذية ... كلما أصبحت الصورة أبسط تدريجياً."

هذا شيء يجب أن نهدف إليه في تسويق المحتوى: ليس فقط لحل مشاكل قارئنا الفورية ولكن للتصغير والبحث عن فرص لحل المشكلات الأكبر والأوسع التي تجعل المشكلة غير ذات صلة. هذا شيء نحاول القيام به في المحتوى الخاص بنا:

• الإسناد صعب → لا تقلق بشأن حركة المرور ؛ ركز فقط على SQLs
• يموت تقويم المحتوى الخاص بي في ديسمبر → لا تهتم بكتابة محتوى جديد
• إن امتلاك الأفكار أمر صعب → قم فقط بتفريغ كل شيء في مستند Google

يؤدي هذا إلى خطر المبالغة في تبسيط الواقع وإخضاع القارئ (ربما يؤدي تقليص المشكلة الصعبة المتمثلة في توزيع المحتوى إلى قائمة مرجعية لمواقع التواصل الاجتماعي إلى تبسيط غير مفيد). ولكن عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن لهذه الحلول الجانبية أن تجعل قارئنا أكثر ذكاءً وتتيح لنا كسب النوايا الحسنة التي تأتي من قول ، "مهلاً - هذه مشكلة أقل مما كنت تعتقد".

2. بندقية تشيخوف

تخيل أنك تشاهد مسرحية وهناك ، على الحائط الذي أمامك ، تعلق بندقية. البندقية تهيمن على مركز الصدارة. ربما يلمح الممثلون إلى حقيقة أن البندقية محملة ، مثبتة على مشغل الشعر. تتقدم المسرحية ، ويتصاعد التوتر حول البندقية المحملة ... ثم تسقط الستارة ، وتختتم المسرحية ، وتجد نفسك غير راضٍ تمامًا. أين كان الانفجار؟

استخدم الكاتب المسرحي الروسي أنطون تشيخوف هذا التشبيه لتوضيح درس أساسي في الكتابة: أي عنصر بارز في القصة يجب أن يكون له بعض التأثير على الحبكة ؛ لا يمكن أن تخلق وعودًا كاذبة من خلال الاختفاء في الخفاء بعد إبرازها بشكل كبير. إذا لاحظت البندقية ، فيجب إطلاقها.

في تسويق المحتوى ، تكتب عناويننا ورؤوسنا ومقدماتنا بشكل روتيني الشيكات التي يحتاجها باقي المقال نقدًا. إذا كانت هناك فقرة افتتاحية تتحدث عن "بناء مجتمع ، وإنشاء سلطة ، وتمييز علامتك التجارية" ، فإن الأقسام التالية تحتاج إلى معالجة صريحة ومنهجية لكيفية بناء المجتمع ، وكيفية تأسيس السلطة ، وكيفية تمييز علامتك التجارية عن الآخرين ؛ وإلا ، فإن كلماتك السابقة فارغة ، ولا تفي بالوعد الذي قطعته.

3. التحكيم

بينما تتجول في متجر التوفير ، تصادف صندوقًا معدنيًا قديمًا محطّمًا مزينًا بطلاء ذهبي مخدوش ومخطط باهت لقنطور. تم تسميته بملصق 5 دولارات. أنت تتعرف على هذا الصندوق المضروب: إنه Klon Centaur ، أكثر دواسات الجيتار المرغوبة في الوجود ، والتي تباع بشكل روتيني بآلاف الدولارات. بالمصافحة ، تفتح محفظتك لتجد خمسة دولارات.

لم يعرف متجر التوفير القيمة الحقيقية للدواسة ، لكنك تعرف ذلك: لديك عدم تناسق في المعلومات ، مما يسمح لك بشراء Klon مقابل 5 دولارات وإعادة بيعها على الفور على موقع eBay مقابل 5000 دولار. هذا مثال بسيط على المراجحة: "شراء شيء ما في سوق ما بسعر منخفض وإعادة بيعه في سوق آخر بسعر أعلى".

يمكن استخدام المراجحة في تسويق المحتوى. يمكن جعل القصص والمفاهيم والأفكار الشائعة (وبالتالي ذات قيمة منخفضة) في سياق واحد أكثر قيمة من خلال مشاركتها في سياق مختلف:

• يمكن إعادة توجيه الأفكار من مجال ما ، مثل التمويل ، في مجال آخر ، مثل التسويق.
• يمكن تسهيل الوصول إلى المعلومات الموجودة في ملفات PDF أو الكتب الكثيفة في منشورات المدونة.
• يمكن تجميع نقاط البيانات المنتشرة عبر عشرات المصادر المتباينة في مكان واحد.

الغوص العميق: التحكيم في المحتوى: التسوق في متجر التوفير للأفكار

4. سؤال هام

طور عالم الرياضيات ريتشارد هامينغ سمعة طيبة في التصيد لزملائه العلماء في المؤتمرات والأحداث. كان يسأل ، "ما هي أهم المشاكل في مجالك؟" وعندما أجابوا ، أجبوا بالسؤال ، "لماذا لا تعملون عليها؟"

يسلط سؤال هامينغ الضوء على التنافر المعرفي الذي يعاني منه معظمنا: حتى لو تمكنا من التعبير عن أهم المشكلات ذات النفوذ الكبير في مجال خبرتنا ، فغالبًا ما يتم ردعنا عن متابعتها بالبراغماتية أو الإلهاء أو التفاصيل البسيطة. من الحياة اليومية. نحن نعلم ما يجب أن نفعله ، وما زلنا لا نفعله.

هذا انعكاس جيد لإدخاله في عملك وكتابتك. من السهل أن ننشغل بالقيام بالأشياء من أجل الأشياء: نريد أن نلتزم بجداول النشر لدينا ونحافظ على زيادة حركة المرور لدينا. لكن انظر إلى آخر 10 مقالات نشرتها: هل هي مهمة بما فيه الكفاية ؟ هل يعالجون أكبر وأصعب المشاكل التي تواجه القراء؟ هل يحققون نتيجة جديرة بالاهتمام؟

عندما أفكر في هذا في تسويق المحتوى ، أفكر في المشكلات الصعبة مثل الإسناد التسويقي وتوزيع المحتوى ومحتوى الذكاء الاصطناعي. قد تكون هناك أسباب لعدم تمكننا دائمًا من متابعة هذه الموضوعات - ولكن من الجيد أن نفكر في أنفسنا ونحافظ على صدقنا.

5. استراتيجيات منحرفة

لنفترض أنك موسيقي. أنت في استوديو مع المنتج الأسطوري Brian Eno (جيد لك) ، وعلى الرغم من بذل قصارى جهدك ، فإن إنتاج اليوم يتوقف. أنت تنفد من الأفكار. الإلهام يتلاشى. انت عالق. عندها يصل Brian إلى جيب السترة ، ويقوم بتهوية مجموعة البطاقات الموجودة بداخله ، ويقدمها لك. اخترت بطاقة ، وهي تقول ببساطة:

"تفسح المجال لأسوأ دافع لديك."

هذه إحدى استراتيجيات Oblique الخاصة بـ Brian Eno ، وهي سلسلة من التوجيهات الغامضة المتعمدة التي يستخدمها Eno لمساعدة نفسه والفنانين المبدعين الآخرين على الهروب من الأخاديد العقلية وخلق أفكار جديدة. في هذه الحالة ، يكون الدافع الأسوأ هو ترك آلتك الموسيقية وإيقاف التسجيل - هكذا تفعل. ينتقل تركيزك من إضافة مادة جديدة إلى تحسين ما لديك بالفعل. هذا المسار الأخير أقصر مما هو مقصود ، بالتأكيد - ولكن ماذا سيحدث إذا حاولت جعل هاتين الدقيقتين القصيرتين دراماتيكيتين ولا تنسى قدر الإمكان؟

تعمل استراتيجيات إينو المنحرفة على فكرة أن القيد يولد الإبداع. يمكن أن يكون اتباع موجه - حتى تعسفي - مفيدًا في تقليل مجموعة هائلة من الاحتمالات إلى مسار عملي وغير متوقع. الكتابة معرضة لحدوث قمم وقيعان إبداعية مماثلة ، وتوفر إستراتيجيات Eno Oblique طريقة للتغلب عليها. اختر قيدًا - أي قيد - وقم بتطبيقه على عملك.