جون جانتش (00:00): تم تقديم هذه الحلقة من بودكاست تسويق شريط القنوات إليك بواسطة Nudge ، والتي يستضيفها Phil Agnew ، ويتم تقديمها لك بواسطة HubSpot Podcast Network ، الوجهة الصوتية لمحترفي الأعمال.لقد لاحظت كيف يمكن لأصغر التغييرات أن تحدث أكبر تأثير على Nudge ، لقد تعلمت نصائح بسيطة للأدلة الخلفية لمساعدتك على التخلص من عادات الخفافيش ، والحصول على علاوة ، وتنمية عملك. في حلقة حديثة ، اختبر فيل ألف دولار على بعض مبادئ التسويق ، وبعض الأعمال ، والبعض الآخر لا. أه الضيفة نانسي هار هت التي كانت ضيفة في البرنامج أيضًا. وقد وضع فيل هذه المبادئ للاختبار في مجموعة من تجارب الحياة الواقعية. ستتعلم ما الذي يصلح وما لا يصلح. استمع إلى Nudge أينما حصلت على البودكاست الخاص بك.

(00:52): أهلاً ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست تسويق أشرطة القنوات.هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو راسل هينبيري. وهو مستشار تسويق رقمي ومتحدث ومؤلف مشارك للتسويق الرقمي للدمى. إنه مؤسس theCLIKK ، رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني حول التسويق الرقمي. يستشير روس أيضًا موظفي الشركات ويدربهم من خلال برنامج المستشار الرقمي الخاص به. لذا روس ، شكرًا ومرحبًا بكم في العرض.

راسل هينبيري (01:20): مرحبًا ، شكرًا لاستضافتي.

جون جانتش (01:22): إنه تكريم.فهل تذهب من خلال راسل أو روس ، أو يعتمد على من تتحدث إليه.

راسل هينبيري (01:26): لا يهم ، لكن معظم الناس ينادونني روس ، ولكن روس.تمام.

جون جانتش (01:29): هناك

راسل هينبيري (01:29): عدة أشخاص.

جون جانتش (01:30): ثم قفزت مباشرة إلى داخلها. . حسنًا. لقد ذكرت أن لديك رسالة إخبارية ناجحة تسمى theCLIKK ، لذلك اعتقدت أننا سنتحدث عن النشرات الإخبارية. كانت الرسائل الإخبارية موجودة منذ زمن طويل. لقد كنت أقوم بطرح واحدة على الأقل لمدة 20 عامًا ، بنفسي ، . كيف فعلت ، وأنا أعلم أنك درست ، كما تعلم ، نحن ، نحن نلمح إلى بعض أجهزة ضبط الوقت القديمة قبل أن نبدأ البث هنا ، كما تعلم ، كيف رأيت تطور النشرات الإخبارية؟ لأنني أعتقد أنهم كانوا في نوع من المرحلة الأولى من التسويق الرقمي. لقد كانت نوعًا ما أداة قياسية ، ولكن بعد ذلك ظهرت وسائل التواصل الاجتماعي وظهرت أشياء أخرى. لقد فقدوا حظهم. الآن يبدو أنهم عادوا بالفعل لصالحهم. ماذا ترى يحدث في الفضاء بشكل عام؟

راسل هينبيري (02:10): حسنًا ، ما أراه الآن هو عودة إلى الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.إنها ساخنة الآن. نعم. وأنت تعلم ، أعتقد أن البريد الإلكتروني هو هذا التقاطع بين تسويق المحتوى ونوع من ترويج الاستجابة المباشرة ، أليس كذلك؟ لا يزال البريد الإلكتروني مكانًا رائعًا للقيام به وربما أفضل مكان لإجراء دعوة مباشرة للعمل ، وهو نوع من الاستياء في معظم الأوقات في وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن عندما يمكنك أن تأخذ ، البريد الإلكتروني وتحويله إلى محتوى ، أليس كذلك؟ لذا فأنت لا تكتفي باستمرار بقصف قائمة بريدك الإلكتروني بالعروض الترويجية ، بل يمكنك الحصول على هذا النوع من أفضل ما في العالمين حيث تحصل على المشاركة التي تحصل عليها من تسويق المحتوى بالإضافة إلى المكافأة الكبيرة التي تمنحك القدرة على إجراء مكالمات مباشرة للعمل.

جون جانتش (02:58): نعم ، أعني ، لقد بدأت عملي ، كما تعلمون ، للمشاركة ، وتثقيف ، كما تعلمون ، وبناء الثقة ، كل هذه الأشياء.لكن دعنا نواجه الأمر ، لقد كانت طريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني. أنا ، أتذكر حرفياً الأشخاص ، كما تعلمون ، قبل 20 عامًا قائلين ، أوه ، لقد تلقيت رسالتك الإخبارية ، كما تعلم ، ، أنا متحمس جدا. أعني ، لقد كان ذلك قبل أن نتلقى أطنانًا وأطنانًا من البريد الإلكتروني كل يوم. يمين. لذا ، فيما يتعلق بالكيفية ، أعني ، أعتقد أنني أنظر إلى رسالتك الإخبارية ، أشترك في رسالتك الإخبارية وهي تنسيق كلاسيكي إلى حد ما من حيث التعليم. لا توجد أي تقنية مجنونة جديدة بالضرورة معروضة هناك ، لكنني أعلم أنها تعمل. أعني ، أنا فقط أنظر إلى بعض إحصائياتك. أعلم أنه يعمل من أجلك. قبل أن ندخل في ذلك ، كما تعلم ، لدى LinkedIn رسائل إخبارية. الآن ، كما تعلم ، هناك أشخاص يضعون النشرات الإخبارية وراء نظام حظر الاشتراك غير المدفوع. هل ترى أن هذه مقاربات ستظل معنا ، كما تعلمون ، لفترة طويلة لأنها محتوى منظم للغاية؟ أو هل تعتقد أن نوع النهج الكلاسيكي الذي تتبعه ، كما تعلم ، لا يزال صالحًا اليوم ، من الواضح؟

راسل هينبيري (04:00): أجل ، بالتأكيد.وأنت تعلم ، لقد نظرت في نقل رسالتي الإخبارية إلى أشياء مثل CK Yeah. أو الانتقال إلى LinkedIn والنشر هناك. أنا شخصياً أريد أن أكون قادرًا على التحكم في هذه التكنولوجيا لأنني أريد أن أكون قادرًا على القيام ببعض الأشياء الأخرى بها. ولست خائفًا من العبث بهذه التكنولوجيا. لكنني أعتقد أن العائق الذي يمنع الدخول في بدء رسالة إخبارية بسبب أشياء مثل الغواصات ثم المنافس هناك ، خلية النحل هي أيضًا شيء يجب النظر إليه. إذا كنت تبحث عن بدء رسالة إخبارية ، فإن الرجل الذي أعتقد أنه كان مسؤولاً عن نمو لي في Marketing Brew أو Morning Brew بدأ خلية النحل. لذلك هناك بعض الخيارات الرائعة حقًا خارج الصندوق هناك. أحب أن يكون لدي سيطرة أكبر على كل شيء. نعم. لذلك انتهى بي الأمر ، كما تعلمون ، بنوع من خليط الأدوات هذا. لكن نعم ، أعني ، أصبح الدخول في مجال الرسائل الإخبارية أسهل من أي وقت مضى.

جون جانتش (04:51): نعم.نعم. لذا ، فإن الحصول على مشتركين ، كما تعلم ، هو جزء منه ، ولكن بعد ذلك الاحتفاظ بهم ، لأنه يستحق القراءة ، يمين؟ من الواضح أن جزءًا كبيرًا من هذا. ما هي استراتيجيتك التحريرية؟ لدي فضول ، كيف تقرر ، أنا متأكد من أنك لن تستيقظ يوم الاثنين وتذهب ، هذا ما سأكتب عنه.

راسل هينبيري (05:09): مم-همم.نعم. حسنًا ، لذا فإن الجانب التسويقي للمحتوى من استراتيجية التحرير ، فأنا دائمًا في قمة محتوى قمع ، ونوع من محتوى منتصف القمع الذي أنتجه. أنا أتطلع إما إلى التثقيف أو الإلهام أو الترفيه. وأنا أحاول الحصول على القليل من الذكاء داخل هناك. ولدي بعض المحررين الذين يقومون بعمل جيد جدًا في مساعدتي على عدم إخبار الكثير من نكات أبي هناك . لكن ، نعم ، أعني ، هدفي عندما أتحدث إلى المحررين عندما أفكر في أموري الخاصة هو أنني أريد أن أقدم لكم شيئًا تعليميًا ، لكنني أريد أن أفعل ذلك بملعقة مليئة بالسكر. لذا ، وهذا هو نوع الترفيه ، لا تأخذني على محمل الجد. أعتقد أننا نرى الكثير من هذا لأنك تعلم ، أنا أتنافس مع ناشرين آخرين مثل ، مثل Digit Day أو Ad Age أو شيء من هذا القبيل ، ربما يكونون أكثر ازرارًا قليلاً. وهكذا ، كما تعلم ، إذا كنت تحب أسلوبي وتعرف ، فأنت تعلم ، ستقرأ أشيائي وستتوقع وصول أشيائي إلى صندوق الوارد الخاص بك.

جون جانتش (06:12): إذن لم تقل ذلك بشكل مباشر مثل هذا ، لكن أعني ، أعتقد بالتأكيد أن أفضل ممارسة سيكون لها صوت من نوع ما ، أليس كذلك؟نعم. وهذا يعني إما أن يؤدي ذلك إلى إبعاد الناس أو جذبهم و

راسل هينبيري (06:23): صحيح؟نعم. نعم. نعم. أعتقد أن الطريقة الجيدة للتفكير في هذا ، كما تعلم ، تمرين يمكنك القيام به عندما تبحث عن صوت هو أنه يمكنك أن تقول لنفسك ، أريد أن أكون فارغًا. يمين؟ يمين. نعم. لذا ، إذا كنت تعرف المكانة التي أنت فيها ، فلنفترض أنك ستنشئ نشرة إخبارية عن البستنة ، كما تعلم ، قد تقول ، أريد أن أكون ، أريد أن أكون ،

جون جانتش (06:42): أريد أن أكون ساينفيلد نشرة إخبارية عن البستنة ، جيري

راسل هينبيري (06:45): جيري سينفيلد من البستنة أو أيا كان ، من البستنة.يمين؟ لذلك ، يمكن أن يساعدك ذلك في البدء في تحديد ما قد تبحث عنه من منظور صوتي.

جون جانتش (06:53): أجل.ماذا سيقول جيري ، أليس كذلك؟ لذا قمت بطرح المصطلحات أعلى قمع ، منتصف القمع. ربما تشرح نوعًا من كيفية تمييز المحتوى الخاص بك بناءً على ربما يكون هناك شخص ما في وضع شراء محتمل.

راسل هينبيري (07:07): نعم.حسنًا ، وكنا نتحدث عن هذا قبل أن تسجل الرقم القياسي. كنا نتحدث عن النشرات الإخبارية طريقة رائعة لبناء الثقة وهي طريقة رائعة للتواصل مع الناس. كما تعلم ، أنت موجود في صندوق الوارد الخاص بهم ، كما تعلم ، تفعل ذلك باستمرار بمرور الوقت. ستعمل على بناء هذا النوع من المعرفة والإعجاب والثقة ، لكنه لا يزال ، كما تعلم ، تقديم عرض تذكرة مرتفع حقًا ، كما هو الحال في رسالة بريد إلكتروني. لذلك ، أنا أتطلع عادةً إلى حث الأشخاص على التفاعل مع المحتوى الخاص بي ثم سأطلب منهم القيام بذلك ، على سبيل المثال ، في الأسبوع الماضي ، قمت بنشر مقال ثم قلت ، إذا كنت أود أن أصور لك مقطع فيديو صغيرًا للتوسع في هذا وأعرض لك بعض الأمثلة ، انقر فوق هذا الرابط وسأضع علامة عليك في نظامي أو أيًا كان.

(07:47): وبعد ذلك سأقوم بتصوير مقطع فيديو Loom وأرسلته فقط إلى الأشخاص الذين تم وضع علامة عليهم و ، وطلبوا ذلك.وبعد ذلك داخل هذا الفيديو ، كما تعلم ، أقوم بإجراء دعوة للعمل ، كما تعلمون ، لخدمة أو منتج نعم. أو قوة أو أيًا كان ما أتطلع إلى القيام به. لكني أريد فقط أن أفعل ذلك مع الأشخاص المرتبطين حقًا. يمين؟ نعم. أقوى أجزاء قائمتي. إنه نوع من هذا كله ، كما تعلم ، لا تطلب من شخص ما أن يتزوجك في التاريخ الأول ، اكتب نعم. شيء حيث ، كما تعلم ، نريد نوعًا من بناء عدم الإعجاب والثقة مع الناس بمرور الوقت.

جون جانتش (08:19): كما تعلمون ، لقد قدمت نقطة رائعة لأنني ، أعتقد أن الكثير من الناس ، كما تعلمون ، لديهم السعر 9700 دولار ، هل تعلم؟نعم. شيء. وفكرة أن شخصًا ما سيقرأ رسالة إخبارية ، أعني ، ربما ، إذا كانوا يتابعونك لسنوات ، فقد قرروا أن الوقت. يمين. لكن فكرة أن شخصًا ما سينقر على زر ويشتري شيئًا كهذا ، كما تعلم ، يحتاج حقًا إلى أن يكون أكثر من مجرد رقصة للوصول إلى هناك ، أليس كذلك؟

راسل هينبيري (08:42): بالتأكيد.أتعلم ، عندما أتحدث إلى أي شخص في ، في عملي الاستشاري حول ما يبيعونه ، أحاول أن أضعه على الفور في واحدة من دلاء. أنا ، أنظر ، أنا أضعها ، يمكنني إغلاق هذه الصفقة على دلو من صفحات الويب. نعم نعم. أو أضعه في ، يجب أن أحصل على هذا الشخص في دلو الهاتف. وإذا كانت عبارة عن دلو هاتف ، والذي إذا كنت تصل إلى علامة 10 K ، فهذا دلو هاتف بالنسبة لي. على سبيل المثال ، سوف تحتاج إلى الاتصال بشخص ما على الهاتف ، وستكون هناك حاجة لإجراء عملية بيع وما إلى ذلك. قد تكون قادرًا على إغلاق ذلك بناءً على الإنترنت ، ولكن ربما لا. وهكذا ، كما تعلم ، يصعب إجراء هذه الأنواع من الدعوات إلى اتخاذ إجراء في رسالة إخبارية. ولذا فإن ما أحب أن أفعله بهذا هو ، كما تعلمون ، أنك تحاول رعاية الناس من أجل استشارة هاتفية أو ، وهذا يتطلب الكثير من نقاط الاتصال.

جون جانتش (09:26): أجل ، أجل ، أجل ، أجل.ما لم تكن تحب المبالغة في الوعود بشيء ما ، لا يمكنك في الواقع تقديم ، كما تعلم ،

راسل هينبيري (09:32): ، هناك ذلك

جون جانتش (09:34): . لذلك ، نحن ننتظر تحقيق الدخل. كيف تعتقد ، في الواقع ، دعني أعود قبل أن أطرح هذا السؤال. أريد أن أطرح سؤالا أوسع. هل ، هل كانت هناك نقطة زمنية حيث قلت ، سأدخل كل شيء في النشرة الإخبارية ، هذه ، كما تعلمون ، هذه هي الطريقة التي ستلائم نموذج عملي؟ أم أنه كان كذلك ، هل بدأت أكثر من ذلك نعم ، هذا أسلوب عادي للتسويق الرقمي؟

راسل هينبيري (09:55): نعم.لذا فقد ذهبت إلى كل شيء ، لذلك نحن البريد الإلكتروني أولاً ، أليس كذلك؟ نعم. لذا ، كما تعلم ، أحب أن أفكر ، عندما أفكر في تسويق المحتوى ، أفكر في مكان نشأة هذا المحتوى؟ وأعتقد أن البودكاست ، بالمناسبة ، مكان رائع ، من أجل ، آه ، إنشاء محتوى أصلي وهذا هو المكان الذي ولدت فيه. وبعد ذلك يمكنك تسليم ذلك للكتاب ، على سبيل المثال ، وجعلهم يقطعونها إلى أجزاء ويخرجون معها إلى مواقع التواصل الاجتماعي ويقطعون الفيديو وأشياء مختلفة من هذا القبيل. يمين؟ ورسالتي الإخبارية هي تلك بالنسبة لي ، لذلك أنا أنتج محتوى أصليًا فقط هناك في تلك النشرة الإخبارية ، ثم يتم تقطيع تلك الأشياء وتقطيعها ووضعها في أماكن مختلفة. لذا السبب في أنني فعلت ذلك ، كما تعلم ، كنت أقضي الكثير من الوقت في التفكير ، حسنًا ، كيف سأدرج هذا الشخص من وسائل التواصل الاجتماعي في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي وكيف سأجعل هذا الشخص من الاستماع إلى هذا أكثر هنا؟

(10:43): وأنا من فيديو YouTube هذا ومن موقع الويب الخاص بي.وقلت ، حسنًا ، لماذا لا أبدأ من هناك؟ أنت تعرف ، مثل ، لماذا لا أبدأ معهم في البريد الإلكتروني ، أه ، قائمة وأركز كل الاهتمام هناك ، وبعد ذلك يمكنني نقلهم من هناك. لذا ، كما تعلمون ، تمامًا كما تفعل مع البودكاست ، تمامًا كما تفعل مع قناة YouTube ، إنها فقط ، كما تعلمون ، أين تنتج تلك المواد الأصلية؟ وبعد ذلك يمكنك أن تذهب نوعًا ما وتفعل ما تريد به من هناك. وفي كثير من الأحيان يمكنك توظيف شخص ما للقيام بالكثير من ذلك من هناك.

جون جانتش (11:10): حسنًا ، مرة أخرى ، الآن كما ألمحت إلى تحقيق الدخل ، هل تسمح لك بذلك ، ربما سأسمح لك بالمشاركة بقدر ما تشعر بالراحة حول كل الطرق التي تفكر بها في تحقيق الدخل ، وأنا أعلم أن هناك بعض الطرق المباشرة للغاية التي يمكنك من خلالها القيام بذلك ، لكني أحب أن أسمع نوعًا من نظريتك حول ذلك.

راسل هينبيري (11:27): حسنًا ، أحب أن أبقيه متنوعًا لأن الأمور تسير صعودًا وهبوطًا.لذلك ، على سبيل المثال ، أبيع الإعلانات ومن السهل جدًا بيع الإعلانات في الربع الرابع لأن الجميع يفرون من Facebook و Google بحثًا عن نقرات أرخص في أي مكان آخر بسبب ، كما تعلمون ، كل البيع بالتجزئة ، كما تعلمون ، الإعلانات ترفع الأسعار وأشياء مثل الذي - التي. نعم. إنه يفعل ذلك بالنسبة لي ، يمكن أن يكون الإعلان موسميًا نوعًا ما. لذلك أبيع أيضًا التدريبات والدورات. أنا استخدمه لملء عملي الاستشاري ، صحيح. عندما ، كما تعلم ، إذا كنت بحاجة إلى عميل استشاري ، فسأبدأ ، سأبدأ العمل من أجل ذلك من خلال تلك القائمة. نعم ، إنها إعلانات ، استشارات وبعض منتجات المعلومات مثل الدورات التدريبية وما إلى ذلك

جون يانتش (١٢:١٢): رابعًا.نعم. لذا ، إذا كنت معلنًا محتملًا ، فأنا أظن أن أهم إعلانات مسار التحويل ، ، مثل إعلانات إنشاء القوائم ، كما تعلمون ، كتاب إلكتروني رائع للموارد ، نوع من الإعلانات المغناطيسية هي حقًا ما يعمل في رسالة إخبارية مثل رسالتك ، أليس كذلك؟

راسل هينبيري (12:28): أعتقد أنه عندما أتحدث إلى المعلنين ، أنصحهم بمحاولة نقل الأشخاص من قائمتي إلى قائمتهم لأن الأشخاص الذين يقرؤون رسالتي الإخبارية أظهروا أنهم يستخدمون البريد الإلكتروني كمصدر للمعلومات .نعم. لذلك من الذكاء بالنسبة لهم ، في رأيي ، استخدام عرض مغناطيس رئيسي أو عرض ندوة عبر الإنترنت أو شيء من هذا القبيل يمكن أن ينقلهم إلى قائمة البريد الإلكتروني لهذا الشخص لأن هذا الشخص هو قارئ بريد إلكتروني. لكن لدينا الكثير من المعلنين الذين يعرفون أننا نريد الذهاب مباشرة للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو أننا نريد الذهاب مباشرة إلى عرض أو شيء من هذا القبيل. وسنفعل ذلك أيضًا. لكننا أحببنا تمامًا ، ونرى استجابة رائعة من الأشخاص الذين يقدمون مغناطيسًا قويًا عالي القيمة إلى قائمتي.

جون جانتش (13:07): والآن دعنا نسمع كلمة من الراعي.كما تعلم ، الشركات تحت الضغط الآن. أعني ، الضغط للحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، وإغلاق الصفقات بشكل أسرع ، والحصول على رؤى أفضل لخلق أفضل تجربة للعملاء. يمكن أن يساعدك نظام CRM ، ولكن ليس فقط أي إدارة علاقات عملاء. طريقة سهلة الإعداد وسهلة الاستخدام وقابلة للتخصيص حسب طريقة قيامك بأعمالك. وهنا يأتي دور HubSpot. من السهل على الجميع استخدام HubSpot CRM في اليوم الأول ، ويساعد الفرق على أن تكون أكثر إنتاجية. اسحب واسقط طريقك إلى رسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة التي تشد الانتباه. قم بإعداد أتمتة التسويق لمنح كل اتصال القفاز الأبيض. بالإضافة إلى أن الأدوات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل مساعد المحتوى تعني قضاء وقت أقل في المهام اليدوية الشاقة والمزيد من الوقت للأمور المهمة. زبائنك. يحتوي HubSpot CRM على جميع الأدوات التي تحتاجها لإبهار العملاء المحتملين بالصفقات وتحسين أوقات استجابة خدمة العملاء. ابدأ اليوم مجانًا @ hubspot.com.

(14:11): مرحبًا ، أصحاب وكالات التسويق ، كما تعلمون ، يمكنني أن أعلمك مفاتيح مضاعفة أعمالك في 90 يومًا فقط أو استرداد أموالك.يبدو مثيرا للاهتمام. كل ما عليك فعله هو ترخيص عمليتنا المكونة من ثلاث خطوات والتي ستسمح لك بجعل منافسيك غير ذي صلة ، وفرض علاوة على خدماتك وتوسيع نطاقها ربما دون إضافة النفقات العامة. وهذا هو الجزء الأفضل. يمكنك ترخيص هذا النظام بأكمله لوكالتك من خلال المشاركة ببساطة في نظرة مكثفة لشهادة الوكالة القادمة ، فلماذا تصنع العجلة؟ استخدم مجموعة من الأدوات التي استغرق إنشائها منا أكثر من 20 عامًا. ويمكنك الحصول عليها اليوم ، تحقق من ذلك على dtm.world/certification. هذه هي شهادة DTM World Slash. لنتحدث عن المقاييس ، مرة أخرى ، بالرجوع إلى الوقت الذي بدأت فيه ، أتذكر 83 ، 80 4٪ معدلات فتح ، ، تلك الأيام غير موجودة لأي شخص اليوم. ولكن ما هي بعض المقاييس التي يجب عليك تتبعها ، ليس فقط التي يجب أن تتبعها ، ولكن تُظهر أنك تفعل الأشياء بشكل صحيح؟

راسل هينبيري (15:18): حسنًا ، عندما تبدأ في الانخراط في شراء الزيارات لجذب المشتركين ، فمن الممكن أن يكون من المهم جدًا أن تشتري المشتركين الذين يتم فتحهم ، لأنه ، خاصة إذا كنت تبيع الإعلانات لانه نعم.أنت تعلم ، فكر في الأمر. كما لو كنت تقيس ، على سبيل المثال ، التكلفة لكل عميل محتمل وقد تكون ، لنفترض أن تكون مُرضية 4 دولارات لكل عميل متوقع. ولكن بعد ذلك تجد أن هؤلاء ، كما تعلمون ، هؤلاء العملاء المحتملون يفتحون بنسبة 30٪ فقط. حسنًا ، كما تعلمون ، هل هم حقًا عملاء محتملون 4 دولارات فقط عندما تحصل على ثلاثة فقط من أصل 10 لفتحها؟ لذلك من المهم حقًا مراقبة جودة المشتركين الذين تحصل عليهم وما إذا كانوا يفتحون أم لا ، وقد يكون الأمر يستحق دفع ستة أو 8 دولارات للمشترك الذي سيتم فتحه. يمين. ولذا فإنني أحب الفكرة عندما تستخدم ، عندما تقوم بتشغيل نشرة إعلانية في رسائل إخبارية أخرى ، لأنه مرة أخرى ، أظهر هذا الشخص ميلًا لقراءة الرسائل الإخبارية واستخدام البريد الإلكتروني كمصدر للمعلومات.

(16:13): أجل ، أجل.لذا ، نعم ، أعني أنها الكلاسيكية. فتح الأسعار ، ومعدلات النقر ، والتكلفة لكل عميل متوقع إذا كنت تشتري حركة المرور. أنظر أيضًا إلى نوع من الانتشار ، مثل كيف يمكنني أخذ أي مشترك ربما اشتريته مباشرة بسعر 4 دولارات أو 6 دولارات أو أي شيء آخر وتحويله إلى 1.5 مشترك. يمين. حتى أتمكن من حملهم على نشر الكلمة. نعم. و احصل علي. لذلك ، كما تعلمون ، وهذا يقطعني ، إذا كان بإمكاني الحصول على واحد من كل شخص لإحضار شخص آخر ، فعندئذ سأخفض تكاليف الرصاص إلى النصف. وهناك بعض الأدوات الرائعة التي يمكن استخدامها للقيام بذلك.

جون جانتش (16:48): أداة إحالة فيروسية.نعم. نعم نعم نعم.

راسل هينبيري (16:50): نعم.Up viral هو تطبيق رائع يعمل بشكل جيد حقًا في حث الأشخاص على المشاركة ، كما تعلمون ، باستخدام رابط فريد ومن ثم يمكنك مكافأتهم بمزيد من المحتوى ، وأشياء من هذا القبيل.

جون جانتش (17:02): افعل ، دعنا نتحدث عن بناء القائمة إذن.من الواضح ، كما تعلم ، أن الكثير من هذا ، والكثير من نجاحك ، والكثير من قدرتك على بيع الإعلانات ، ، فإن قدرًا كبيرًا من قدرتك على الوصول ، كما تعلم ، هو أنك تحصل على مشتركين. إذن هل أنت ، ما هو نوع منهجك أو ما هو النهج الذي قد توصي به لشخص ما ، أه ، لبناء قائمة؟

راسل هينبيري (17:21): حسنًا ، كما تعلم ، عندما بدأت العمل قلت إنني أريد إنشاء قائمة سيجدها المعلنون جذابة ، أليس كذلك؟نعم. هذا هو المكان الذي بدأت فيه نوعًا ما ، حيث بدأ عقلي. لذلك يأتي ذلك إلى استهداف إعلانك الذي ستستخدمه عند شراء حركة المرور. لذلك كنت أتطلع إلى إنشاء قائمة بالأشخاص الذين يقومون بأعمال تسويقية لأشخاص آخرين. لذا فهم إما موظفون في وكالة أو يعملون لحسابهم الخاص ، أليس كذلك؟ لأن شركات البرمجيات وشركات الخدمات ، غالبًا ما يكون هؤلاء الأشخاص ذوو قيمة كبيرة. نعم. شركة برمجيات خاصة حيث يمكنهم التدوير ، إذا تمكنوا من الحصول على وكالة لتبني أداتهم ونشرها لجميع عملائهم ، فهذا عميل كبير بالنسبة لهم. لذلك شرعنا في بناء تلك القائمة وهذا هو من في هذه القائمة ، أليس كذلك؟ إذن أجل. يعود الأمر كله إلى استهدافك وهذا ، قد يكلفك هذا المشترك المعين أكثر. قد تتمكن من العثور على أشخاص آخرين يرغبون في قراءة نفس المحتوى بسعر أرخص ، ولكن نعم. هل هذا ما يريده المعلنون لديك؟ وأعتقد أنه إذا كنت ستبيع الإعلانات ، فعليك التفكير في إنشاء قائمة قيمة ، وليس مجرد قائمة قديمة. نعم،

جون جانتش (18:26): أجل ، أجل ، أجل.AB بالتأكيد. حسنًا ، وأيضًا إذا كنت تعرف التنويع الذي تريد بيعه لتلك القائمة ، فيجب أن يكونوا أشخاصًا مهتمين بشكل واضح بما تبيعه. لذا ، فأنت تنصح بشراء المشتركين ، إذا جاز التعبير ، أو شراء حركة مرور على الأقل تأمل في تحويلها إلى مشتركين؟

راسل هينبيري (18:43): نعم ، أعني ، إذا كنت تريد الإعلان ، أعتقد أنك بحاجة إلى الوصول إلى علامة 10 آلاف مشترك قبل أن يبدأوا في الاهتمام.يجب أن تتذكر أنك تتعامل مع معلنين يمكنهم فقط الدخول إلى Facebook والوصول إلى نعم غير محدودة. تقريبا بلا حدود. نعم. مجموعة من الناس. إذاً هناك نطاق غير محدود ، بعبارة أخرى ، داخل هذه المنصات الأخرى. ولذا يجب أن يكون لديك على الأقل بعض الحجم حتى يتمكنوا من إلقاء نظرة. لذلك ، تعجبني الفكرة إذا كنت قد وضعت حزم الإعلانات الخاصة بك ويمكنك فعلها ، لكنني لا أوصي بأن تبدأ من هناك ، أليس كذلك؟ لذا مع المعلنين ، نموذج تحقيق الدخل الخاص بك ، أود أن أشجع الناس ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو ، لبيع الخدمات أو منتجات المعلومات ، حتى تتمكن من الوصول إلى ذلك ، كما تعلم ، لأنك تريد ، إلا إذا كنت تم تمويله ولديك صندوق قمامة ضخم للأموال التي تريد حرقها ، فربما تحتاج إلى الحصول على عائد استثمار. إذا كنت تشتري حركة المرور ، فأنت بحاجة إلى أن تكون عائد الاستثمار أسرع قليلاً ، هل تعلم؟ وبالتالي لا يمكنك الجلوس هنا والتراكم حتى تصل إلى 10 آلاف ثم تبدأ في بيع الإعلانات. لذلك أوصي بأن تبيع أيًا من المنتجات المادية ، نعم. لكن المنتجات المادية أو معلومات المنتجات أو الخدمات حتى تصل إلى علامة 10 ك. وبعد ذلك يمكنك إضافة ذلك ، ابدأ في إضافة عائدات الإعلانات تلك.

جون جانتش (20:00): على مر السنين ، قمت ببيع عروض الرعاية.إنها مجرد حزمة مع البودكاست الخاص بنا وأشياء من هذا القبيل. لكنني شعرت دائمًا ، حسنًا ، الآن لدي علاقة شخصية مع المشتركين في قناتي ، كما تعلمون ، فهم يرونها حقًا مثلي. والكثير من ذلك على ثقة أنني لا أحاول دفع الأشياء الغبية إلى حلقهم. لذا ، هل تجد نفسك أحيانًا مضطرًا حقًا إلى ذلك ، كما تعلم ، لقد رفضنا الرعاة لأننا مثلنا ، لا ، وأعني ، أنها واضحة ، ولكن حتى في بعض الأحيان عندما لا نشعر أن هذه أداة جيدة جدًا أو مصدر جيد جدًا سنقوله. لا. لذا ، هل تشعر أن لديك علاقة مختلفة كمعلن بسبب علاقتك بقرائك؟

راسل هينبيري (20:43): حسنًا ، أرفض الناس طوال الوقت وهذا لأنه فقط ، كما تعلمون ، أنا صانع القرار النهائي بشأن كل ذلك ، أليس كذلك؟لذا يمكنني ذلك ، لكن يمكنني أن أرى كيف يجب أن تواجه المنشورات الأكبر معركة بين الافتتاحية ونعم. وتحقيق الدخل ، أليس كذلك؟ لأنك تحصل على أشخاص يرغبون فقط في وضع أغراضك في المقدمة وأنت لا تفعل ذلك ، ويمكنك أن تأخذ أموالهم وتضعها أمام الناس. لكنني أعلم أن هذه ليست الإستراتيجية الجيدة طويلة المدى لعملي هي عدم دفع الأشياء إلى الحلق. ويمكنني دائمًا ، إذا لم يكن لدي إعلان لعرضه ، فأنا ، مثل ، يمكنني تشغيل أشيائي الخاصة ، كما تعلمون؟ مم-همم. ، هذا برعاية هذه الدورة أو هذه ، كما تعلمون ، نعم. مهما كان هذا الحدث الذي سأذهب إليه أو أيا كان. يمين. نعم.

جون يانتش (21:23): حسنًا.لذا ، سأنتهي من السؤال الذي ، كما تعلمون ، كان بإمكاننا قضاء الوقت كله في الحديث عنه ، ، لكنني كنت ألقي هذا إلى حد كبير ، آه ، أي محادثة ، لا سيما حول المحتوى ، ولكن الذكاء الاصطناعي ، كيف أثر ذلك ، كما تعلم ، على أفكارك حول إنتاج المحتوى؟

راسل هينبيري (21:42): حسنًا ، من الواضح أن الأمور تتغير يوميًا مع هذا ، لذا تحقق من التاريخ في هذا البودكاست لأنه يمين؟ كما تعلم ، هذا يعتمد ، لكن مثل ، نعم ، ما أراه الآن هو أن كل أداة أستخدمها هي ، تتراكب فوق ChatGPT. ولذا فأنا أستخدم الذكاء الاصطناعي كل يوم. الطريقة التي أستخدمها لإنشاء المحتوى هي عادةً للأشياء التي ربما تستغرق مني نصف ساعة. على سبيل المثال ، لم أكن أتطرق إلى السبب ، لكنني كنت ، كنت بحاجة إلى أن أكون ، لدي تفاصيل عن مهنة دوايت أيزنهاور لمقال صغير كنت أكتبه ، وقمت بدخوله في ChatGPT كنت مثل ، أنت تعرف ، أعطني قائمة نقطية من Dwight Eisenhower's و ، وكان الأمر كما فعلت ، أليس كذلك؟ وأنا على حق. لأنه لم يكن ، كما تعلم ، أمرًا حاسمًا تمامًا كان ذلك صحيحًا.

(22:32) مائة بالمائة.أنا فقط وضعته هناك ، أليس كذلك؟ أنا ، كما تعلم ، لم أتحقق من المعلومات. كل شيء محظوظ ، أليس كذلك؟ لذا فجرته هناك ، وإذا عاد شخص ما وقال ، في الواقع لم يبدأ برنامج الطريق السريع أو شيء من هذا القبيل ، لقد فعل هذا ، سيكون الأمر كذلك ، حسنًا ، لم يكن هذا هو الهدف حقًا من المقال ، ولكن نعم ، نعم ، نعم ، نعم. أنا أستخدمه لأشياء من هذا القبيل. لقد جئت إلى الجانب الآن أنه إذا كنت تقوم بإنشاء ، إذا لم تكن تنشئ محتوى أفضل مما يمكن أن يقدمه ChatGPT ، فلا يجب عليك إنشاء محتوى. مثل ، ربما لا تحصل على أي جر على أي حال. إنه يفتقر إلى الصوت الآن. أعني ، يمكنك الحصول على بعض الأشياء المذهلة منه ، ولكن لا يزال ، في الواقع ، في الجزء العلوي من رسالتي الإخبارية ، آه ، ما كنت أفعله ، فقط لأكون وقحًا ، هو مثل اليوم ، أنا ، انتهيت للتو وقلت ، هذه النشرة الإخبارية كتبها إنسان بأذرع وأرجل حقيقية وكل شيء ، كما تعلم ، وأنا ، أرى ، آه ، العالم حيث سيكون له قيمة بالنسبة لك لتقول إن لديك تم اختياره لمواصلة كتابة أو إنتاج المحتوى الخاص بك بنفسك.

(23:34): أعتقد أنه ستكون هناك أماكن أخرى حيث سيكون الناس متسامحين مع ما ، لا يهمني إذا كان هذا روبوتًا كتب ذلك ، أو شخصًا ، ولكن أماكن أخرى حيث سنجد الكثير من القيمة في حقيقة أن شخصًا ما يكتب هذا هو إنسان حقيقي وأه لديه خبرات وذكريات وأفكار وكل تلك الأشياء.

جون جانتش (23:52): أجل.حسنًا ، أنا بالتأكيد أقول للناس إنه إذا كنتم لا تستطيعون تجاهلها أو ، أو لن تكونوا قادرين على المنافسة ، لكننا بالتأكيد قطعنا شوطا طويلا. أنا ، في الواقع ، لا أعتقد أنه ذكاء اصطناعي. لقد كنت نوعًا ما أقوم بتبديله مازحا وأطلق عليه اسم IA. إنها أتمتة مطلعة هو ما أعتقده حقًا. وكما هو مثالك ، أعني ، تخيل لو كنت تحاول التوصل إلى عنوان رئيسي قاتل وكان لديك ثلاثة أو أربعة أشخاص جالسين حولك وقمتم جميعًا بعصف ذهني ، حسنًا ، هذه هي الطريقة التي أستخدمها ، كما تعلمون ، ChatGPT هي ، نعم ، اجعل هذا العنوان أفضل. اعطني 10 أفكار. وهو مثل ، قد تكون هناك كلمة واحدة أذهب إليها ، نعم ، ، هذه هي الكلمة. بالضبط. لكن ، كما تعلمون ، هذه هي الطريقة التي أستخدمها بها تقريبًا كمساعد بحث.

راسل هينبيري (24:31): نعم.أعني ، إنه مفتوح على سطح المكتب الخاص بي الآن ، وسأفعل ، نعم. نعم. لا أستطيع أن أرى نفسي أبتعد عن استخدامه في أي وقت قريب. إنه موجود لتبقى لذا لا يمكن تجاهله. لكنك تعلم ، كما تعلم ، أنا وأنت نفعل هذا منذ وقت طويل ، لذلك رأينا أشخاصًا يحاولون أخذ أشياء مثل هذه والبحث عن بناء اختصار ، كما تعلمون ، ربما ، أنا متأكد من أن هناك أشخاصًا يبنون عملاق ، كما تعلم ، محتوى يملأ مواقع الويب بمحتوى AI بداخلها. لقد كنت أقوم بذلك لفترة كافية لأعرف أنه على المدى الطويل ، لن يكون نموذج عمل مستدامًا.

جون جانتش (25:05): حسنًا ، وما أحبه هو دورات Make Seven Figures كمستشار للذكاء الاصطناعي والتي يتم بيعها الآن أيضًا. . نعم.

راسل هينبيري (25:14): إنهم في كل مكان.

جون يانتش (25:15): ، ولكن مثل الحياة. حسنًا. حسنًا روس ، شكرًا جزيلاً على مرورك ومشاركتك بعضًا من معرفتك في النشرة الإخبارية. سيكون لدينا CLIKK ، آه ، كيفية الاشتراك في ملاحظات العرض ، ولكن ، أه ، بالتأكيد ، في أي مكان تريد دعوة الناس للتواصل معك ،

راسل هينبيري (25:31): حسنًا ، تعال إلى النشرة الإخبارية ، theclikk.com واشترك ثم قل مرحبًا.يمكنك دائمًا الرد لأنني أقرأ جميع الردود على رسائلي الإلكترونية. ثم إذا كنت تريد الاتصال بي على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنا روس هينبيري على LinkedIn.

جون جانتش (25:46): رائع.حسنًا ، مرة أخرى ، نشكرك على قضاء بعض الوقت من يومك لمشاركتها مع مستمعينا ونأمل أن نواجهك في أحد هذه الأيام على الطريق.

راسل هينبيري (25:53): نعم ، لقد كان من دواعي سروري.شكرًا لك.

جون جانتش (25:55): مرحبًا ، وشيء واحد أخير قبل أن تذهب.هل تعلم كيف أتحدث عن إستراتيجية التسويق ، الإستراتيجية قبل التكتيكات؟ حسنًا ، في بعض الأحيان قد يكون من الصعب فهم موقفك من ذلك ، وما يجب القيام به فيما يتعلق بإنشاء استراتيجية تسويق. لذلك أنشأنا أداة مجانية من أجلك. يطلق عليه تقييم إستراتيجية التسويق. يمكنك العثور عليه على @ marketingassessment.co not.com. تحقق من تقييمنا التسويقي المجاني واعرف أين أنت من خلال استراتيجيتك اليوم. هذا مجرد تقييم للتسويق. أود التحدث معك حول النتائج التي تحصل عليها.