[دراسة حالة] كيفية التحكم في أرباح Google Shopping وتعظيمها لكلٍ من شروط العلامة التجارية وشروط غير متعلقة بالعلامة التجارية

تحدي

المحلول

نتائج

حول ايستون ديجيتال

احجز استشارة تغذية متخصصة [مجانًا]

تحدي

تتمتع شركة النظارات الشمسية الشهيرة هذه بحضور قوي للغاية للعلامة التجارية ، لذا كانت العديد من المقاييس المتعلقة بعلامتها التجارية قوية. نجحت حركة مرور البيانات العضوية ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني في زيادة المبيعات الأولية ، والحصول على معدلات عالية للزائرين العائدين ، وكسب قيم عالية مدى الحياة. أشارت جميع البيانات إلى أن Google Shopping يجب أن تكون قناة مربحة ، لكنها لم تكن ...

المشكلة هي أنه في كل مرة يرفعون فيها عروض الأسعار لزيادة عدد الزيارات والحصول على مواضع إعلانية أعلى ، تنخفض أرباحهم بشكل كبير. كانوا يعلمون أنهم يتركون الأموال على الطاولة من خلال عدم التقاط حركة المرور هذه ، وكانوا يعرفون أنهم لا يستطيعون التخلي عن قناة كبيرة الحجم مثل Google Shopping. عندما تعمقنا في البيانات ، أدركنا أن المشكلة الحقيقية هي أنهم كانوا يفقدون حركة مرور عائد استثمار عالية وحرجة ، وكانوا ينفقون الكثير من الأموال على حركة المرور العامة.

أظهر تحليلنا أن ما يقرب من 66٪ من الإنفاق الإعلاني يتم إنفاقه على زيارات غير مربحة ، والتي كانت في الغالب عبارة عن مصطلحات تتعلق بعلامات تجارية أخرى غير ذات صلة ، وأنماط النظارات الشمسية التي لا يبيعونها ، والمصطلحات العامة للنظارات الشمسية التي لم تكن مرتبطة بمنتجات الشركة . في حين أن حركة المرور هذه كانت لها نسبة نقر إلى ظهور مناسبة (CTR) ، فقد كان لديها معدل ارتداد مرتفع ، مما يدل على أنها لم تكن حركة مرور عالية الجودة قادمة إلى الموقع ، حيث كانوا يغادرون بمجرد دخولهم إلى الموقع.

علاوة على ذلك ، أظهر التحليل أن القليل جدًا من الزيارات المدفوعة كانت تأتي من المصطلحات العضوية التي كانت تدفع 80٪ من الأرباح العضوية غير المرتبطة بعلامة تجارية. كانت إعلاناتهم إما منخفضة جدًا بحيث لا تحصل على أي زيارات ذات مغزى أو لم تظهر إعلاناتهم على الإطلاق.

كان التحدي يتمثل في كيفية زيادة مواضع الإعلانات وحركة المرور على أفضل وجه بالنسبة لشروط عائد الاستثمار المرتفع مع الاستمرار في الحصول على زيارات من الحجم الأعلى وشروط عائد الاستثمار المنخفض ولكن بتكلفة أقل لكل نقرة.

عد إلى الأعلى   أو   قم بتنزيل الدليل الكامل لتحسين موجز البيانات.

المحلول

كانت فكرتنا الأولية هي فصل حركة المرور إلى ثلاث مجموعات مختلفة ثم تحسينها لكل مجموعة. كانت المجموعات الثلاثة عبارة عن مصطلحات تجارية وشروط مربحة وشروط عامة . ومع ذلك ، فقد احتجنا إلى التوصل إلى أفضل استراتيجية لتحقيق ذلك وكيفية تحسين كل مجموعة من المجموعات الثلاث. كان الحل عبارة عن مزيج من تحسين خلاصة البيانات وحملات استهداف الكلمات الرئيسية .

من خلال تحسين موجز البيانات ، استخدمنا مجموعة من خيار ملف دمج Data Feed Watch ومعدلاتها المستندة إلى القواعد لإضافة كلمات رئيسية إلى العناوين والأوصاف .

وكانت النتيجة أننا تمكنا من زيادة نسبة النقر إلى الظهور ومدى ملاءمة الإعلان على العبارات غير المتعلقة بعلامات تجارية ذات الحجم الكبير ، مما أدى إلى زيادة مواضع إعلاناتنا وعدد الزيارات. بالطبع ، نعمل باستمرار على تعديل العناوين واختبار الكلمات الرئيسية الجديدة والمنتجات الجديدة ، فضلاً عن التعديل بناءً على العطلات والموسمية.

من المتطلبات الرئيسية الأخرى لتحسين خلاصة البيانات تحديد المنتجات الأفضل مبيعًا والمنتجات الجديدة والمنتجات الموسمية والمنتجات ذات نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة تاريخيًا وتقسيمها إلى شرائح.

مرة أخرى ، استخدمنا قواعد Data Feed Watch لإضافة هذه الملصقات المخصصة برمجيًا ، والتي يتم دفعها تلقائيًا بعد ذلك إلى حملات Google Shopping ، وكانت النتيجة أننا كنا قادرين على دفع المنتجات بسرعة استنادًا إلى بيانات المتجر وإحصاءات العميل ثم تحسين هذه المنتجات للحصول عليها مواضع إعلانات أعلى وحركة مرور أعلى مع زيادة الأرباح.

ساعد تحسين خلاصة البيانات ، لكننا ما زلنا بحاجة إلى تقديم عروض أسعار مختلفة بناءً على المصطلح الذي استخدمه العميل المحتمل .

على سبيل المثال ، الشخص الذي يبحث عن النظارات الشمسية لهذه الشركة المعينة هو عميل مختلف تمامًا عن الشخص الذي يبحث عن نظارات شمسية رخيصة.

بالطبع ، أردنا الحصول على حركة المرور على كلا المصطلحين لزيادة عدد الزيارات إلى الحد الأقصى ، لكننا بحاجة إلى القيام بذلك مع زيادة الأرباح إلى أقصى حد. أيضًا ، أردنا عرض العديد والعديد من الإعلانات للمصطلحات ذات العلامات التجارية لحظر الأسواق والمنافسين ، لكننا ببساطة لم نتمكن من المزايدة نفسها بشروط عامة مثل النظارات الشمسية الرخيصة. لذلك ، كان علينا تقديم عطاءات مختلفة وفقًا لهذه الشروط.

لحل هذه المشكلة ، استخدمنا استراتيجية الحملة المستهدفة بالكلمات الرئيسية ، والتي سمحت لنا بإنشاء حملات لكل من المجموعات الثلاث وكلماتها الرئيسية. لقد فعلنا ذلك باستخدام نظام إعدادات أولوية الحملة والكلمات الرئيسية السلبية .

على سبيل المثال ، تمت إضافة الكلمة الرئيسية السلبية لعلامتهم التجارية ، أو أحد أنماط علامتهم التجارية ، إلى حملتين ، وفرضت هذه الزيارات على الحملة الثالثة.

والأهم من ذلك ، أنه يتيح لنا الحصول على عروض أسعار أعلى وتحسين أكثر قوة على الكلمات الرئيسية ذات أعلى عائد على الاستثمار. كما أنها تتيح لنا الحصول على عروض أسعار أقل وإنفاق إعلان أقل على كلمات رئيسية أقل جودة وأكثر عمومية ويقل احتمال حدوث تحويل.

أدى ذلك إلى زيادة التحكم في الإعلانات وعروض الأسعار والكلمات الرئيسية ، مما أدى إلى زيادة الأرباح من Google Shopping.

عد إلى الأعلى   أو احجز استشارة خبير في التغذية [مجانًا]

نتائج

زادت هذه النتائج بشكل كبير من حركة المرور والإيرادات . على الرغم من زيادة التكلفة ، إلا أن عائد الإنفاق الإعلاني حدث أيضًا ، مما جعل حملات Google الخاصة بشركة النظارات الشمسية أكثر ربحية مما كانت عليه في السابق.

أيضًا ، مع العدد الكبير من الزائرين العائدين للشركة والقيمة العالية للعميل ، زادت المبيعات من القنوات الأخرى حيث قمنا بقيادة المزيد من حركة المرور ذات المصطلح العام.

نحن الآن نحتل المرتبة الأولى في مصطلحات العلامة التجارية وغير المتعلقة بها ، مع زيادة جودة الزيارات والتحويلات

عد إلى الأعلى   أو   قم بتنزيل الدليل الكامل لتحسين موجز البيانات.

حول ايستون ديجيتال ...

Easton Digital هي شريك مميز في إعلانات Google و Shopify وكالة الخبراء التي تغير الطريقة الصغيرة إلى متوسطة الحجم Shopify يقوم أصحاب المتاجر بزيادة مبيعاتهم وأرباحهم مع

h Google Shopping.

يستخدم فريقنا من خبراء Google Shopping استراتيجيات التجارة الإلكترونية المتقدمة التي تعتمد على عائد النفقات الإعلانية لزيادة المبيعات مع تقليل الإنفاق الإعلاني ، كما أن هيكل الرسوم القائم على الأداء يخلق شراكة حقيقية وحوافز متوافقة.

-
هل استمتعت بهذا المقال؟ راجع نصيحة Kurt's Pro حول نسخ معرّف المنتج لـ Google Shopping.