8 طرق يمكن للمديرين التنفيذيين من خلالها إتقان القيادة الفكرية على LinkedIn

يتحدث الجميع عن أهمية أن تصبح قائدًا فكريًا، لكن التحدي الحقيقي يكمن في صياغة استراتيجية ناجحة ووضعها موضع التنفيذ بفعالية. إن الاستفادة من قيادة الفكر التنفيذي على LinkedIn يمكن أن تفعل المعجزات للعلامة التجارية لشركتك ونموك المهني. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن المديرين التنفيذيين لديك يتميزون حقًا عن الآخرين؟

قامت Oktopost بتشكيل لجنة قوية من محترفي القيادة التنفيذية المحترمين للتعمق في كيفية إتقان المديرين التنفيذيين لـ LinkedIn لتحقيق النجاح المهني. انضم إلينا أليكس رامبل ، نائب الرئيس الأول لتسويق المنتجات والاتصالات المؤسسية في IFS، ويورج كلوكمان ، رئيس قسم التسويق في Finastra، وبارني أوكيلي ، رئيس قسم التسويق الرقمي في AlixPartners.

لقد قمنا بتجميع وتلخيص جميع النصائح المهمة من الندوة عبر الويب والتي تحتاج إلى معرفتها. لذا، وبدون مزيد من اللغط، إليك ورقة الغش الخاصة بك لإتقان قيادة الفكر التنفيذي على LinkedIn:

اقفز إلى الأمام

• لماذا تعد قيادة الفكر مهمة للمديرين التنفيذيين؟
• مباشرة من لوحتنا: الطرق الثمانية التي يمكنك من خلالها إتقان LinkedIn لتحقيق النجاح المهني
  • أنشئ محتوى يقدم قيمة لجمهورك
  • اجعل قيادتك الفكرية تجربة ذات معنى
  • اتبع أفضل ممارسات LinkedIn
  • أنسنة نفسك على الانترنت
  • تحلى بالصبر واستثمر جهودك في استراتيجية طويلة المدى
  • استخدم فريقك للمساعدة في إنشاء المحتوى
  • قم بإبلاغ استراتيجيتك بالتحليلات
  • قم بتبسيط جهودك باستخدام منصة مركزية
• قم بتعزيز قيادتك الفكرية على LinkedIn

لماذا تعتبر القيادة الفكرية في LinkedIn مهمة للمديرين التنفيذيين؟

تشير قيادة الفكر إلى ترسيخ نفسك كسلطةموثوقة وواسعة المعرفة في صناعة أو مجال معين.يتضمن ذلك مشاركة الأفكار والخبرات والآراء القيمة باستمرار حول الموضوعات ذات الصلة لكسب احترام واهتمام شبكتك المهنية.

أثبت التواجد التنفيذي النشط على وسائل التواصل الاجتماعي أن له تأثيرًا مباشرًا على رحلة المشتري. وفقًا لبحث LinkedIn ، ذكر56% من المهنيين أن وجود مدير تنفيذي للأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي يؤثر بشكل إيجابي على قرار الشراء الخاص بهم، وقال66%من المهنيين إنهم سيكونونأكثر عرضة للتوصية بعمل تجاري إذا تابعوا أحد مديريهم التنفيذيينعلى وسائل التواصل الاجتماعي.

ربما تتساءل عن سبب ضرورة ذلك عندما يكون لديك بالفعل برنامج لدعم الموظفين (وإذا لم يكن الأمر كذلك، فإننا نوصيك بذلك). في رحلة المشتري B2B اليوم، يسعى المشترون للحصول على رؤى موثوقة من قادة الأعمال. باعتبارك مديرًا تنفيذيًا، يعد إنشاء حضور قوي عبر الإنترنت كقائد فكري موثوق به أمرًا حيويًا لبناءالمصداقية وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوسيع نطاق جمهورك.وهذا بدوره يؤدي إلى جذبعملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحويل المزيد من العملاء المحتملين.

المصادر: كوجنيزم ، لينكدإن

مباشرة من فريقنا: الطرق الثمانية التي يمكنك من خلالها إتقان القيادة الفكرية في LinkedIn لتحقيق النجاح المهني

زودتنا اللجنة بالنصائح والاستراتيجيات والتكتيكات لمساعدتك على إتقان LinkedIn لتحقيق نجاحك المهني. دعونا نتعمق في ما قالته لجنتنا:

1. قم بإنشاء محتوى يوفر قيمة لجمهورك

إذا كنت تريد أن تتميز حقًا عن الآخرين على LinkedIn، فأنت بحاجة إلى إنشاءمحتوى قيم وذو صلة يتحدث إلى جمهورك.بدلاً من الترويج لمنتجك، تريد إثبات أنكخبير في مجال عملك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.يجب أن يعالج المحتوى الخاص بك المشكلات، ويجيب على الأسئلة، ويقدم وجهات نظر جديدة.

يمكنك تقديم قيمة بطرق مختلفة، مثل مشاركة اتجاهات الصناعة والتحديثات الشخصية وآراء الخبراء الخاصة بك حول المقالات ذات الصلة. يعد مواكبة اتجاهات الصناعة أمرًا بالغ الأهمية لجذب الانتباه. وكما أوضح يورج كلوكمان، يجب أن تتحدث عن الشيء الكبير التالي. على سبيل المثال، رأيك في الذكاء الاصطناعي في صناعة الخدمات المالية أو كيف تقوم شركتك بإصلاح مشكلة يواجهها جمهورك المستهدف.

من خلال تقديم هذه الرؤى فيمقتطفات محتوى صغيرة الحجم وسهلة الفهم، ستتمكن من جذب انتباه المشترين أثناء قيامهم بالبحث.

2. اجعل قيادتك الفكرية تجربة ذات معنى

من أجل إنشاء مجتمع LinkedIn الذي يعود إليه جمهورك، تحتاج إلى إنشاء تجربة ذات معنى لهم.

إذا كان المحتوى الخاص بك يفتقر إلى القيمة أو الرسائل القوية، فمن المرجح أن يبتعد جمهورك. كما قال Alex Rumble، وسائل التواصل الاجتماعي شفافة جدًا، وإذا لم تكن صادقًا فسوف تظهر بسرعة كبيرة. لتجنب ذلك، عليك التأكد من أن استراتيجية LinkedIn الخاصة بك ذات صلة وذات مغزى لمبادراتك. بل إنني مهتم في القراءة أكثر:

• حدد بوضوح الرسائل والموضوعات الرئيسية التي تريد نقلها لضمان التزام المحتوى الخاص بك بهوية علامتك التجارية الشخصية والأهداف العامة للشركة.
• شارك المحتوى باستمرار لبناء تواجدك عبر الإنترنت والحفاظ عليه.
• انشر المزيد من المحتوى خلال مبادرات الشركة ذات الصلة.على سبيل المثال، إذا كان هناك حدث أو إطلاق منتج، فيمكنك نشر محتوى أكثر من المعتاد طالما أنه يحمل قيمة.
• قم بتنويع المحتوى الخاص بك باستخدام عناصر مرئية جذابة بما في ذلك مقاطع الفيديو والدوائر والرسوم البيانية.
• قم ببناء علاقات من خلال التفاعل مع جمهورك في التعليقات والمناقشات.لا تقتصر قيادة الفكر على بث رسائلك فحسب، بل تتعلق أيضًا بالمشاركة في محادثات هادفة.

3. اتبع أفضل ممارسات LinkedIn

سلط بارني أوكيلي الضوء على العامل المهم للغاية الذي تحتاج إلى دمجه في استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتكون ناجحًا:تحديثات خوارزمية LinkedIn.

إليك نصائحنا لاختراق خوارزمية LinkedIn الجديدة:

تعكس تغييرات الخوارزمية هذه رغبة المحترفين في التطوير الوظيفي والخبرة والتواصل. للوصول إلى جماهير جديدة وتعزيز الوعي بالخدمة والتثقيف، من المهم اتباع أفضل الممارسات لتحقيق تأثير قوي.

4. قم بإضفاء طابع إنساني على نفسك عبر الإنترنت

المدير التنفيذي الذي يشارك محتوى أنيقًا ومترابطًا سيشهد تفاعلًا أعلى من الشخص الذي لا يفعل ذلك.

إن مفتاح كونك أصيلاً عبر الإنترنت هو إضفاء الطابع الإنساني على نفسك. وهذا يعنيالجمع بين المحتوى التعليمي والحكايات الشخصية عن نفسك، مثل كيفية تحقيق التوازن بين حياتك المهنية وحياتك أو بعض الأفكار حول رحلتك المهنية.

من خلال القيام بذلك، فإنك تشارك الشخص الذي يقف وراء المنشورات مع متابعيك، وتكشف عن الشخص الذي يقف خلف المسمى الوظيفي - وهو العنوان الذي غالبًا ما يجعلك تبدو غير مرتبط. المحتوى الشخصي سيجعلك أكثر ودودًا عبر الإنترنت ويزيل "جدار الأعمال" بينكما.

نتائج رواية القصص الشخصية تتحدث عن نفسها. صرح Barney O'Kelly أن غالبية نجاحهم في AlixPartners كان عند التقاطع بين المحتوى الإنساني والمحتوى الاحترافي.

5. تحلى بالصبر واستثمر جهودك في استراتيجية طويلة المدى

إن بناء العلامة التجارية الشخصية الفعالة والمؤثرة هو نتيجة لمستوى النشاط المستمر على مدى فترة طويلة من الزمن.ولتحقيق ذلك، الصبر هو المفتاح. إن الاستثمار في الريادة الفكرية في LinkedIn على المدى الطويل سيحقق لك النتائج والمشاركة التي ترغب في رؤيتها لتعزيز أداء عملك.

عندما يغلق الربع ولم تكن قد أثبتت وجودك بعد، فهذا ليس لأنه لا يعمل - بل لأنك لم تمنحه الفرصة بعد.

لبناء مجتمع عبر الإنترنت يتناسب مع المحتوى الخاص بك، يجب عليكمشاركة الخبرات باستمرار حول مجموعة من المواضيع على مدى فترة طويلة من الزمن، من أجل إنشاء علامتك التجارية الشخصية.

كما قال بارني أوكيلي، في البداية ستشعر وكأنك تصرخ في فراغ ما. ولكن، في النهاية، ستبدأ المشاركة في الظهور. وحتى عندما لا يحدث ذلك، هناك مجموعة كاملة من الأشخاص الذين يصل المحتوى الخاص بك إلىهم حتى لو لم يعجبهم أو يعلقوا عليه. ببطء، ستبدأ في إنشاء شخصيتك، وبمجرد أن يثق جمهورك في جدول أعمالك، ستبدأ المشاركات في الزيادة.

6. استخدم فريقك للمساعدة في إنشاء المحتوى

باعتبارك مسؤولًا تنفيذيًا، من المحتمل أنك تدير مسؤوليات مختلفة، مما يحد من الوقت الذي يمكنك تخصيصه لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

بالتعاون مع فريق التسويق الخاص بك، قم بصياغة إستراتيجيتك طويلة المدى ونقاط القيمة الرئيسيةالتي تريد تركيز المحتوى الخاص بك عليها. بعد أن تقوما بذلك معًا، يمكنهم تقليل عبء العمل عن طريقكتابة المحتوى الخاص بك نيابةً عنك.

لكن هذا لن ينجح إلا إذا كان يعكس شخصيتك.تريد التأكد من أن ذلك يبدو طبيعيًا ويتناسب مع صوتك وأسلوبك الفريد من أجل الحفاظ على اتصال حقيقي مع جمهورك.

لقد أوضح يورج كلوكمان نقطة قيمة: لقد قمت بتعيين خبراء في مجالاتهم لسبب ما، ويجب أن تثق في فريقك للقيام بهذه المهمة.

7. قم بإبلاغ استراتيجيتك بالتحليلات

أبرز Alex Rumble أن الشركات تفتقر إلى الثقة في إمكانات جذب العملاء المحتملين لوسائل التواصل الاجتماعي. ولكن الحقيقة هي أن وسائل التواصل الاجتماعي تؤثر بشكل كبير على توليد العملاء المحتملين في مجال B2B.

تشير الإحصائيات إلى أن 75% من مشتري B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء، مع 50% يستخدمون LinkedIn كمصدر موثوق. بالإضافة إلى ذلك، يستخدم 84% من المديرين التنفيذيين في مجال B2B وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء.

من الضروري مراقبة المقاييس ذات الصلة لقياس تأثير مبادراتك. ومن خلال القيام بذلك، ستتمكن من تحديد الاتجاهات في بيانات المشاركة بثقة لمعرفة ما ينجح وما لا ينجح، وإصلاحه بسرعة.

تتضمن أنواع المشاركة الإعجابات والتعليقات والنقرات والمتابعين الجدد. فهي تكشف عن اهتمام جمهورك بالمحتوى الخاص بك، ويمكنك رسم أنماط من هذه البيانات لإعلامك بأنواع المحتوى التي تلقى صدى لدى جمهورك.

من خلال نتائجك، ستزود إستراتيجيتك بمعرفة الموضوعات والمعلومات والرؤى التي تجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة.

8. قم بتبسيط جهودك باستخدام منصة مركزية

لتبسيط تخطيط المحتوى وإنشائه وتحليل نتائجك، من الضروري تركيز جهودك على منصة واحدة. وهذه هي الطريقة التي قامت بها شركات مثل فيناسترا بزيادة برامجها لدعم الموظفين مع دمجها مع استراتيجية قيادة الفكر التنفيذي.

من خلال استخدام منصة النشر على وسائل التواصل الاجتماعي مع أداة دعم الموظفين ، يمكنك تتبع العملاء المتوقعين الناشئين من منشورات القيادة الفكرية الخاصة بك على LinkedIn داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك.

توفر وسائل التواصل الاجتماعي رؤى قيمة من شأنها تسريع عملية البيع . تكشف مقاييس التفاعل عن الموضوعات التي يهتم بها عملاؤك المحتملون وتفضيلاتهم والتحديات التي يمكن لمنتجك معالجتها. مسلحًا بهذه المعلومات، يمكنك المشاركة في محادثات هادفة تؤدي إلى تحويلات ناجحة.

قم بتعزيز قيادتك الفكرية على LinkedIn

وخاصة في رحلة المشتري B2B اليوم، فإن رؤى المديرين التنفيذيين مطلوبة بشدة. من خلال الانخراط في استراتيجية قيادة الفكر التنفيذي، سوف ينجذب جمهورك المستهدف نحو علامتك التجارية. وقم بتحديث موجز LinkedIn الخاص بهم بفارغ الصبر في انتظار المزيد من أفكارك.

من خلال الاستفادة من مزيج من المحتوى والتحليلات وأفضل ممارسات LinkedIn، يمكنك تضخيم محتوى القيادة الفكرية الخاص بك ليتردد صدى لدى جمهورك وبناء الوعي بالعلامة التجارية. سيؤدي هذا في النهاية إلى تعزيز توليد العملاء المحتملين بالإضافة إلى عائد الاستثمار في عملك.

باستخدام النظام الأساسي المناسب، سيتمكن فريق التسويق الخاص بك من تخطيط وقياس ومراجعة تأثير استراتيجية قيادة الفكر التنفيذي الخاصة بك إلى جانب مراقبة الاستماع الاجتماعي، وإدارة برنامج دعم الموظفين، وتحليل التأثير الإجمالي لاستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم على جذب الجودة. العملاء المحتملين وعائد الاستثمار في مكان واحد.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيفية قيام أداة دعم الموظفين بتعظيم وتبسيط استراتيجية التسويق الخاصة بك، فاتصل بنا اليوم.