التسويق للمهندسين: إستراتيجية لمقابلة العقول التقنية أينما كانوا

عندما يتعلق الأمر بالتسويق للمهندسين والأنواع التقنية الأخرى ، فلن تضطر إلى إعادة اختراع العجلة. هذا ما يفعلونه. يحتاج المسوقون إلى تسهيل نجاحهم في القيام بهذا التجديد. وعلى الرغم من أن هذا هو ما يجب أن تفعله أساليب التسويق الداخلي الجيدة في المقام الأول - أي تقديم قيمة مستمرة تساعد العملاء المحتملين على اتخاذ قرار باختيارك لحل نقاط الضعف لديهم - إلا أنها تتطلب نهجًا دقيقًا يحترم وقت المهندس وموهبته وذكائه .

والخبر السار هو أن المهندسين موجودون بالفعل في المشهد الرقمي: وفقًا للبيانات التي نشرها موقع Engineering.com في الاستطلاع السنوي ، عندما تم استطلاع آراء المشاركين حول مصادر معلوماتهم ، حددت الغالبية العظمى من المستجيبين الموارد الرقمية: الريادة في الطريق والمنشورات الرقمية ومنصات التدريب عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي. إنهم بالفعل مرتاحون جدًا للحياة عبر الإنترنت.

من ناحية أخرى ، تراجعت الأحداث المطبوعة والشخصية بشكل كبير: بالنسبة للأولى ، وكما رأينا مع الوسائط القديمة ، فقد ظلت الطباعة غير مفضلة بشكل مطرد ، مما أفسح المجال للمنصات الرقمية. بالنسبة إلى الأخير ، يمكن اقتراح أن الأشخاص ذوي العقلية العلمية والتقنية والهندسية أكثر ترددًا في العودة إلى التجمعات الكبيرة في أعقاب الوباء. بغض النظر ، فقد تغير المشهد: للوصول إلى مهندس ، ستجدها على الإنترنت.

في Kuno ، أدركنا هذا الاتجاه منذ سنوات ، بعد أن عملنا مع أصحاب المصلحة في الشركة ذوي العقلية التقنية والهندسية في جميع أنحاء العالم تقريبًا منذ بدايتنا. وعلى مر السنين منذ ذلك الحين ، بمساعدة المهندسين من المصنِّعين إلى الموصلات الكهربائية إلى الأجهزة والبرامج الطبية ، وجدنا بعض الطرق الأساسية لإيصال رسالتك بطريقة تجذب انتباههم وتفكيرهم وأعمالهم.

رؤى حول كيفية التسويق للمهندسين

حافظ على رسائلك خالية من الرتوش ، ولكن ليست عارية

المهندسون مشغولون ، عندما لا يعملون بنشاط ، يفكرون في العمل ، ويبحثون عن رؤى جديدة حول الموضوعات التي تقود مشاريعهم. وبالمثل ، يجب أن تكون رسائلك ضيقة وفعالة ، ولكن لا ينبغي أن تكون متفرقة بحيث لا ترسم أوضح صورة ممكنة.

الحل: فيديو. عندما كانت هناك بعض التحفظات حول الفيديو ، فقد ارتفعت درجة الحرارة مع أنواع الهندسة بشكل كبير. يعد الفيديو - إرشادات موجزة وموجزات إخبارية سهلة الفهم وبث الأحداث والمزيد - عامل تغيير في قواعد اللعبة. إن القدرة على رؤية واستيعاب حل محتمل أو رؤية اختراق تتيح لمهندس المشاهدة التحكم في معالجة الأفكار الجديدة ، وموازنة البدائل المحتملة أو حواجز الطرق وتطوير إحساس داخلي بالمشاركة.

من المؤكد أنه يجب تصوير أي مقطع فيديو وتحريره جيدًا ، واستضافته على نظام أساسي ثابت ، ويضم مقدمين موثوقين وخبراء في الموضوع ، ولكن هذا ينطبق على الوسيط ، بغض النظر عن الجمهور.

اجعل رسائلك سهلة الوصول (بكل الطرق)

إذا لم يتمكن المهندس من التواصل مع رسالتك على الفور ، فلن يضيعوا وقتهم. سواء كنت تقوم بتطوير محتوى مكتوب أو فيديو - لاحظ أن المهندسين يميلون إلى عدم قضاء الوقت في البودكاست المتعلق بالعمل - اجعله قصيرًا وخاليًا من الرتوش كما هو مذكور أعلاه ، ولكن يمكن الوصول إليه أيضًا أثناء التنقل وبدون بوابات. مرة أخرى ، إذا كنت لا تقدم قيمة لقارئ يميل تقنيًا بسرعة نسبيًا بعيدًا عن البوابة ، أو تنشئ حواجز طريق اصطناعية بين القارئ والمحتوى الذي يريد قراءته ، فسيبحثون عن رؤى وإجابات في مكان آخر.

هذا لا يعني فقط تقديم نسخة ضيقة من عرض القيمة الذي تم التحقق منه خارج البوابة ، ولكنه يعني أيضًا التركيز الإضافي على معايرة المحتوى لمحركات البحث.

الحل: SEO. الآن أكثر من أي وقت مضى ، يستفيد المهندسون من صفحات نتائج محرك البحث (SERPs): وفقًا لاستطلاع موقع Engineering.com ، قال ثلث المستجيبين إنهم غالبًا ما يجدون معلومات من خلال البحث ، بينما حدد ما يقرب من الثلث الآخر البحث على أنه شيء استفادوا منه كثيرًا إلى حد ما. يبحث اثنان من كل ثلاثة مهندسين في SERPs للحصول على إجابات! يجب أن يكون موقعك مناسبًا للجوّال ، ويسهل الوصول إليه ، ويسهل التنقل فيه ويتوافق مع الكلمات الرئيسية والشخصيات التي يتم الاتصال بها للجمهور الذي تريده.

يعد تحسين محركات البحث أمرًا حيويًا في أي صناعة أو استراتيجية تسويق رقمية ، ولكنه يحمل وزنًا إضافيًا عندما يتعلق الأمر بالمستخدمين والمهندسين ذوي الميول العلمية أو التقنية.

الصور التي تؤكد رسالتك

يعلم الجميع أن الصور تساعد في توضيح المفاهيم وتحسين قابلية القراءة وتضخيم الرسالة الأساسية التي تحاول نقلها.

لا تخدم الصور أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية القوية والمحددة السياق فقط في توصيل نقاطك إلى المنزل وتقديم بيانات قابلة للفهم ، ولكنها تعمل أيضًا كفرصة لتحسين محركات البحث من خلال النص البديل واستخدام تنسيقات ملفات الصور الحديثة المصممة لمبادئ الويب للجوال أولاً وعرض سريع.

يستخدم المهندسون وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا

يعد ظهور وسائل التواصل الاجتماعي بين المهندسين ، وتحديداً LinkedIn ، تحولًا كبيرًا. قام 84 بالمائة من الذين تم استطلاع آرائهم باستخدام LinkedIn للحصول على معلومات متعلقة بالهندسة ، وأكثر من نصف هؤلاء المشاركين على المنصة بشكل متكرر. إذا لم تكن علامتك التجارية على LinkedIn ، فأنت تفتقد إلى مجتمع متنام وحيوي من جهات الاتصال والعملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

التسويق للمهندسين أثناء العمل: الموارد والمدونات التي تحصل عليه

مع وضع ما سبق في الاعتبار ، أردنا تسليط الضوء على العديد من العلامات التجارية والكيانات التي تقوم بالأشياء بالطريقة الصحيحة:

3M زاوية داخلية

قادت شركة 3M الطريق في تسويق علامتها التجارية ومنتجاتها لعقود من الزمن ، من شريط سكوتش إلى ملاحظات Post-It. تعد مدونة Inside Angle ، مدونة أنظمة المعلومات الصحية (HIS) الخاصة بشركة 3M ، مثالاً رائعًا على جلب زوار الموقع بسهولة إلى المعلومات ذات الصلة. مع وجود مرشح موضعي ووحدة بحث في الجزء المرئي من الصفحة على جميع شاشات العرض ، وخبراء الموضوع والعناوين المميزة بشكل بارز ، يكون لدى المستخدم إحساس فوري بأنهم في المكان المناسب. بدلاً من نشر المواد الإبداعية من أجل الإبداع ، تختار شركة 3M استخدام لقطات الرأس ، مما يمنح القارئ صورة ذهنية جذابة للمؤلف الذي يشارك المعلومات معه ، بدلاً من مجرد القراءة للقارئ.

داخل المحتوى الموجود على Inside Angle ، يتميز الشريط الجانبي الأيمن بمزايا المؤلف والمحتوى المنشور الآخر ولا يدفع المستخدم إلى القيام بأي شيء على الفور - إذا أراد القارئ الاشتراك ، فالخيار موجود ؛ كما هي الفرصة لزيارة موجز ويب 3M HIS على Twitter. ينصب التركيز على تقديم قيمة قوية ، وهذا أمر بالغ الأهمية لأي نهج تسويقي داخلي.

مدونة GE Aerospace

يمكن القول إن مدونة GE Aerospace تحاول فعل الكثير: إنها غرفة الصحافة ، والمصالح البشرية ، والمعايير البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات ، وملف تعريف الشركة وابتكارات المنتجات. إنه كثير.

ومع ذلك ، فإن المحتوى هو من الدرجة الأولى: حسابات قابلة للقراءة ومؤثرة لتطوير المنتج أو اختباره ، ومتوازنة مع ملفات تعريف مقنعة لموظفي جنرال إلكتريك وقصص ثاقبة حول التزامهم بأن يكونوا مواطنين صالحين في الشركات. مع إعادة التنظيم الأخيرة لشركة جنرال إلكتريك وتركيزها على تقسيم التكتل إلى كيانات متعددة ، ينصب تركيزهم على الوعي العام بالعلامة التجارية بدلاً من التعمق في منتجاتهم ، والتي يكون العديد منها مملوكًا أو يتمتع بامتياز.

سلاح المهندسين بالجيش الأمريكي

لقد قطعت المواقع الإلكترونية الحكومية للولايات المتحدة شوطًا طويلاً في أن تصبح سهلة التصفح ومفهومة وسهلة الاستخدام. يسلط وجود سلاح المهندسين بالجيش الضوء على عنصرين رئيسيين: الفيديو وقدرة الزائر على الاستكشاف والعثور على ما يحتاجه في مكان واحد ، من التصاريح إلى المنشورات (وحتى البودكاست ، لكننا لن نحمل ذلك ضدهم) .

Engineering.com

يفتخر الفريق الذي يقوم بإجراء المسح السنوي للمهندسين أيضًا بمثال رائع على موقع ويب يمنح الزائرين التحكم في رحلة المعلومات الخاصة بهم. يتم توضيح كل شيء وتصنيفه بوضوح ، مع طرق متعددة للوصول إلى حيث يريد المستخدم الذهاب.

توفر المقالات قراءة واضحة وخيارًا للاستماع. إحدى الإضافات الصغيرة التي تظهر هنا في جميع أنحاء منصات المحتوى ، خاصةً اللاعبين الرئيسيين مثل Axios و Medium و Substack ، هي تقدير وقت القراءة ، والذي يناسب الأنواع الهندسية جيدًا في هذه الحالة: إذا كانت القطعة طويلة جدًا ، فقد لا يقرؤون ذلك بالتحديد مقال ، لكنهم قد يجدون مقالة أقصر أو أكثر فورية في نفس القسم دون التخلي عن الموقع.

أميرلاين

مركز موارد Amerline ، الشركة المصنعة للموصل الدائري ، عبارة عن كتالوج مباشر للمعلومات لعروض المنتجات وأدلة المنتج وأدلة المستخدم والمزيد. تم تطوير هذا التصميم بالشراكة مع الفريق هنا في Kuno ، ويمنح هذا التصميم القارئ وصولاً سريعًا ومُفلترًا إلى أي شيء قد يحتاجون إليه في الموصلات الكهربائية المحيطة.

داخل منشورات المدونة ، يوفر الهامش الأيمن لمحتوى الويب تقديرًا للقراءة وروابط ربط لسهولة الانتقال داخل المحتوى إلى ما يريد القارئ معرفته ، إلى جانب CTA لطلب عرض أسعار. تجربة سهلة مصممة مع مراعاة قيمة القارئ وفرصة جذب المبيعات إذا رغبت في ذلك.

خبرة وخبرة Kuno Creative + علامتك التجارية وعروضك = نتائج تسويقية حقيقية

يعد التسويق للمهندسين عبر الإنترنت إلى حد كبير تمرينًا على احترام وقتهم وذكائهم ، مما يتيح لهم القدرة على اختيار مصيرهم بأنفسهم. يجب أن يكون المحتوى مؤثرًا ومختصرًا ، كما أن الحضور متعدد القنوات الذي يستفيد من الشبكات الاجتماعية والرسوم البيانية والفيديو يوفر سهولة الوصول إلى البيانات التي تمنح الأشخاص في مجالات العمل الهندسية سببًا للاستمرار في القدوم إليك للحصول على رؤى ، بالإضافة إلى سبب وجيه لاختيار ذلك العمل معك في المشاريع معًا.

يعمل فريقنا الكامل من الاستشاريين وصحفيي العلامات التجارية والمتخصصين في تحسين محركات البحث والمصممين والمطورين مع المهندسين منذ البداية. من صانعي الإلكترونيات الدوليين الرئيسيين إلى شركات تطوير البرمجيات إلى مصنعي أدوات التثبيت حسب الطلب ، فإن خبرتنا في العمل مع المهندسين وإنشاء استراتيجيات تسويق وتمكين ناجحة لهم تتحدث عن نفسها. يمكننا أيضًا تقديم هذه النتائج الحقيقية لشركتك. حدد موعدًا لاستشارة اليوم لترى كيف يمكننا إضافة قيمة إلى علامتك التجارية.