7 نصائح تسويقية يمكن للعلامات التجارية أن تتعلمها من المؤثرين

يستمر التسويق المؤثر في الارتفاع حيث يتحول المستهلكون إلى أقرانهم للحصول على توصيات بشأن العلامة التجارية. عندما تلاحظ العلامات التجارية ما يريده المستهلكون ، فإنها تتحول ببطء نحو أساليب وأساليب تسويق مماثلة.

باستخدام تقنيات التسويق الخاصة بالمؤثرين ، يمكنك تعزيز مشاركتك وبناء الثقة وجذب المزيد من المشترين المخلصين.

تعرف على سبع نصائح تسويقية من كبار المسوقين المؤثرين لإشراك المشترين وتحويلهم من خلال تسويق المحتوى.

الماخذ الرئيسية:

• يجذب المؤثرون المستهلكين من خلال كونهم أصليين وأنيقين.
• يريد المستهلكون محتوى مصممًا وفقًا لاحتياجاتهم ويركز على فوائدهم.
• المحتوى الجذاب يلهم ويعلم ويربط.

اتجاهات التسويق المؤثر

ما مدى شعبية المؤثرين أكثر من العلامات التجارية؟

وفقًا لإحدى الاستطلاعات ، يثق 61٪ من المستهلكين بتوصيات المؤثرين مقارنة بـ 38٪ يثقون بمحتوى العلامة التجارية. يتفاعل المستهلكون أيضًا بشكل أكبر مع محتوى التسويق المؤثر.

إذن ، ما هو سرهم؟ هل يمكن للعلامات التجارية توليد نفس الاستجابة؟

درست دراسة بحثية أجريت عام 2021 سبب متابعة المستهلكين للمؤثرين على Instagram وحددت أربعة أسباب رئيسية:

• أصالة
• الاستهلاكية
• إلهام إبداعي
• حسد

يمكن للعلامات التجارية توليد استجابة مماثلة من خلال الاستفادة من هذه الركائز الأربع.

7 نصائح تسويقية من اتجاهات التسويق المؤثرة

استخدم استراتيجيات تسويق المحتوى السبع هذه بناءً على كيفية إنشاء المؤثرين للمحتوى ولماذا يتبعه المستهلكون. يمكن أن تزيد هذه النصائح التسويقية من مشاركة وتحويلات تسويق المحتوى.

1. كن أصيلًا

تولد الشركات الثقة من خلال كونها حقيقية مع متابعيها ومشتركيها. أثناء قيامك بإنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى المدونة ونسخ موقع الويب ، كن شفافًا وحقيقيًا مع متابعيك لتوليد ثقة مماثلة.

تبدأ الأصالة من خلال تحديد القيم والمعتقدات والدوافع. ثم حافظ على اتساقها مع هذه القيم.

يظل المؤثرون أصليين من خلال إعطاء أتباعهم لمحة عن حياتهم خلف الكاميرا ، مثل روتينهم الصباحي أو استراحة الغداء أو مقطع قصير منهم في العمل. هذه اللقطات من الحياة العادية تجعلها أكثر مصداقية وشفافية ، مما يساعد المستهلكين على التواصل معهم بشكل أفضل.

يمكن للعلامات التجارية أن تمنح شفافية مماثلة من خلال مشاركة المحتوى من وراء الكواليس ، وإظهار الأشخاص الذين يقفون وراء عملهم ، ومشاركة مهمتهم وقيمهم.

2. تعزيز الفوائد التي تركز على المستهلك

يتابع العملاء المؤثرين والعلامات التجارية بحثًا عن عناصر جديدة لشرائها. تأتي هذه النزعة الاستهلاكية من اعتقاد العملاء بأن شراء البضائع يحسن إشباعهم الشخصي.

يمكن للعلامة التجارية تلبية ذلك من خلال الترويج للمنتجات بناءً على فوائدها للعملاء الذين يبحثون عن منتجات ستفيدهم وتزيد من سعادتهم. إن الحفاظ على تركيز تسويق المحتوى على العميل يخبر العملاء بالمزايا التي تأتي من المنتجات بدلاً من مجرد سرد الميزات.

على سبيل المثال ، يمكن لشركة الساعات الذكية التي تتفهم اتجاهات الرعاية الصحية الحالية أن تروج لساعتها من خلال تسليط الضوء على مزايا تتبع الخدمات الصحية عن بُعد بدلاً من مجرد سرد ميزاتها.

3. تقديم الإلهام الإبداعي

تدرك معظم العلامات التجارية أهمية تثقيف العملاء حتى يعرفوا الفوائد الكاملة لمنتجاتهم وخدماتهم. ومع ذلك ، يجب أن يكون تسويق المحتوى مصدر إلهام أيضًا.

على سبيل المثال ، تستخدم Target وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بها لإلهام العملاء من خلال إظهار طرق إبداعية لاستخدام المنتجات والترويج للأسباب من خلال العلامة التجارية.

حتى الأعمال التجارية بين الشركات يجب أن تهدف إلى إلهام المشترين. على سبيل المثال ، قد يؤدي عرض حالات الاستخدام أو القوالب إلى تحفيز إبداع المشترين عند استخدام برنامجك.

4. تحفيز الآخرين

بينما يحفز الحسد المستهلكين على متابعة المؤثرين ، فهل يعمل أيضًا مع العلامات التجارية؟ ينتج عن تسويق الحسد نتائج مختلطة. عند استخدامه بشكل صحيح ، يمكن أن يحفز المشترين على الاستجابة. ومع ذلك ، يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا تم توظيفه من خلال مشاهير لا يتمتعون بشعبية أو ظروف تبدو غير عادلة.

بدلاً من ذلك ، ركز على التسويق التحفيزي للتأكد من أن التسويق الذي يحسدك يثير استجابة إيجابية. يستخدم المؤثرون التسويق التحفيزي ليس فقط لجعل المتابعين يغارون من مظهرهم وممتلكاتهم وحياتهم ولكن أيضًا لمشاركة النصائح حول كيف يستحق الآخرون ويمكنهم تحقيق نفس نمط الحياة أيضًا.

يبني التسويق التحفيزي جسراً بدلاً من التعلق بالأهداف غير القابلة للتحقيق لزيادة السلوك الشرائي. يشمل التسويق التحفيزي بين الشركات مشاركة توقعات واقعية لنمو الأعمال والإيرادات ، بالإضافة إلى خطوات لتحقيق هذه الأهداف ، بدلاً من تقديم مطالبات تسويقية متطرفة.

5. تواصل مع جمهورك

يتفاعل المؤثرون بشكل شخصي مع جمهورهم ، ويخلقون روابط وثيقة. إنهم يردون على التعليقات ، ويقدمون صيحات للمتابعين والمعجبين المخلصين ، ويتفاعلون من خلال الفيديو المباشر. تعمل كل هذه الاستراتيجيات أيضًا في تسويق العلامة التجارية.

صورة من Influencer Marketing Hub

يمكن أن تقدم العلامات التجارية B2B مشاركة مماثلة. ومع ذلك ، بدلاً من التركيز على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook ، فقد يشجعون المشاركة من خلال منشورات LinkedIn والندوات المباشرة عبر الإنترنت ومنشورات المدونات القابلة للمشاركة.

يمكن أن يساعدك جمع وتحليل بيانات الجمهور في معرفة أكثر ما يستجيب له جمهورك حتى تتمكن من إنشاء محتوى يركز على الجمهور الذي من المرجح أن يستجيبوا له.

6. خلق صوت متسق

مفتاح نجاح التسويق هو صوت ثابت للعلامة التجارية. يحدّد صوتك هويتك ، ومن سيتواصل عملاؤك معهم. سيحظى العملاء بوقت أسهل في الاتصال بالعلامة التجارية التي تبدو متشابهة باستمرار لأنهم يستطيعون التعرف على العلامة التجارية والأشخاص الذين يقفون وراءها.

يساعد الصوت المتسق أيضًا المؤثرين والعلامات التجارية على أن يصبحوا أكثر شهرة. على سبيل المثال ، MrBeast ، وهو مستخدم YouTube مشهور يضم 154 مليون مشترك ، ينتشر باستمرار ويجتذب جمهورًا كبيرًا من خلال التمسك بتنسيق متسق وصوت وبنية تولد أكبر قدر من المشاركة.

قم ببناء صوتك بناءً على جمهورك والصيغة التي اختبرتها وتعرف أنها تعمل. سيكون لشركة B2B SaaS صوت رسمي مع لمسة شخصية. ولكن إذا كنت من ماركة B2C للتجارة الإلكترونية ، فاستخدم المزيد من الفكاهة والصوت غير الرسمي للتواصل وبناء العلاقات.

7. قم بإنشاء محتوى عالي الجودة بانتظام

هل يمكنك بناء علاقة وثيقة مع شخص ما كنت تراه أربع مرات فقط في السنة؟ سيكون من الصعب. نفس الشيء ينطبق على العلامات التجارية. كلما شاركت المحتوى في كثير من الأحيان على موقع الويب الخاص بك ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومنصات الطرف الثالث ، زادت الفرص المتاحة لجمهورك للتعرف عليك والتواصل معك.

يؤدي نشر محتوى جديد وعالي الجودة بانتظام إلى تحسين ظهورك. إنه يعزز تصنيفاتك في محركات البحث ، ويبقيك على رأس موجز أخبار وسائل التواصل الاجتماعي ، ويزيد من نقاط اتصال العملاء ، مما يجعلهم أكثر عرضة للتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

يوصي المؤثرون بالنشر في أي مكان من عدة مرات في اليوم إلى عدة مرات في الأسبوع. في حين أن لكل مؤثر جدول زمني مختلف ، فإن الاتساق هو المفتاح لبناء العلاقات.

حوّل علامتك التجارية إلى مؤثر

المؤثر هو أكثر من مجرد فرد يتمتع بمتابعة قوية. يمكن أن تصبح العلامات التجارية أيضًا مؤثرين من خلال بناء مجتمع متفاعل من خلال محتوى متسق وعالي الجودة . سترى ولاءً وتحويلات أكبر للعلامة التجارية من خلال تحويل التسويق الخاص بك إلى تسويق مؤثر للعلامة التجارية.