الدليل النهائي لبناء هيكل فريق التسويق

يجب أن يعكس هيكل فريق التسويق الرقمي أهداف عملك

إن فريق التسويق الرقمي الذي يعمل بشكل جيد هو مفتاح نجاح أي عمل - بغض النظر عن حجمه أو صغره. ولكن ، قد يكون إنشاء هيكل فريق التسويق الرقمي المناسب لفريق التسويق أمرًا شاقًا لأصحاب الأعمال ومديري التسويق.

سيرشدك منشور المدونة هذا إلى كيفية إعداد هيكل فريق التسويق المثالي لعملك. سنشرح ما الذي تبحث عنه مع احتياجات التسويق في كل قناة وكيفية تنظيم أعضاء فريقك لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك التسويقي. سننظر أيضًا في كيفية تغيير هيكل فريق التسويق الخاص بك بناءً على حجم عملك.

كيف تبني قسم التسويق الخاص بك

بغض النظر عن حجم شركتك ، إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، فأنت بحاجة إلى فريق تسويق. التسويق مسؤول عن إنشاء وتنفيذ الحملات التي تروج لمنتجاتك أو خدماتك ، وتوليد العملاء المحتملين ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

قد يكون إنشاء فريق تسويق وتنظيمه أمرًا شاقًا لأصحاب الأعمال والمديرين. سيرشدك منشور المدونة هذا إلى كيفية إعداد هيكل فريق التسويق المثالي لعملك. يمكنك بناء فريق تسويق داخلي أو اللجوء إلى وكالة تسويق خارجية لمساعدتك على تلبية احتياجاتك التسويقية.

بينما نوصي دائمًا بالاستعانة بخيار الاستعانة بمصادر خارجية ، فإننا نرغب في تزويدك بالمعلومات التي تحتاجها لبناء عملك.

سنشرح ما الذي تبحث عنه مع احتياجات التسويق في كل قناة وكيفية تنظيم أعضاء فريقك لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك التسويقي.

ولكن قبل أن تبدأ في التفكير في كيفية هيكلة فريق التسويق الخاص بك ، يجب أن تفكر في بعض العناصر.

1. أهداف عملك

يجب أن يعتمد هيكل فريق التسويق الذي تقوم بإنشائه على أهداف عملك. تحتاج إلى معرفة ما تريد تحقيقه بجهودك التسويقية لإنشاء الفريق المناسب لمساعدتك في الوصول إلى تلك الأهداف.

بعض أهداف العمل الشائعة التي تساعد فرق التسويق الشركات على تحقيقها هي:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية لعملك.
• توليد العملاء المحتملين لتنمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وملء خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
• حقق المزيد من المبيعات وأبرم المزيد من الصفقات مع العملاء المتوقعين المؤهلين.
• تحسين الاحتفاظ بالعملاء بعد البيع الأولي.
• زيادة القيمة الدائمة لعملائك.

يعتمد نوع التسويق الرقمي الذي تحتاجه على أهداف عملك. لزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، ستحتاج إلى فريق متخصص في قنوات التسويق التي تصل إلى جمهور عريض ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى.

قد يكون لديك واحد أو كل هذه الأهداف الخاصة بعملك. بمجرد معرفة أهدافك ، يمكنك البدء في تطوير فريق التسويق الرقمي الخاص بك حول القنوات التي ستحقق النتائج وتساعدك في الوصول إلى الأهداف التي حددتها هنا.

تتطلب منك أهداف العمل المختلفة بناء فريق لتقديم استراتيجيات تسويق مختلفة. من الضروري التفكير فيما تريد أن يحققه عملك أو قسم التسويق قبل أن تفكر في القنوات التي تحتاج إلى السيطرة عليها لتحقيق تلك الأهداف.

2. إعطاء الأولوية لقنوات التسويق

الآن بعد أن فهمت أهداف عملك ، يمكنك البدء في التفكير في من تريد الوصول إليه وأين تريد الوصول إلى جمهورك في المناطق التي يترددون عليها. يدور التسويق في جوهره حول الوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب.

الطريقة الوحيدة للوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة هي معرفة كيف يستهلك جمهورك المستهدف المحتوى حتى تتمكن من إنشاء محتوى يصل إليهم في الوقت المحدد.

تتوفر العديد من قنوات التسويق ، وقد يكون من المغري الرغبة في أن تكون نشطًا فيها جميعًا.

ومع ذلك ، فإن هذا النهج هو في بعض الأحيان أفضل استخدام لمواردك لأنه يتطلب الكثير من الوقت والطاقة لبناء المحتوى عبر قنوات متعددة.

يجب أن يكون هدفك في التسويق هو استخدام القنوات المناسبة للوصول إلى الأشخاص المناسبين في مراحل مختلفة من رحلة عملائهم وهم يتطلعون للشراء منك. يجب دمج تجربة العميل بأكملها في فكرة أنك ستقدم المحتوى الذي يحتاجه عملاؤك للتفاعل مع علامتك التجارية أو إجراء تحويل عندما يتفاعلون مع المحتوى الخاص بك.

سيكون من الأفضل تحديد أولويات القنوات التسويقية التي ستؤثر بشكل كبير على أهداف عملك.

للقيام بذلك ، ابدأ بتقييم جمهورك المستهدف. أين يقضون وقتهم؟ ما نوع المحتوى الذي يستهلكونه؟ ستساعد الإجابة على هذه الأسئلة في تحديد القنوات التي يجب أن تركز عليها جهودك التسويقية وكيف ستبدو عملياتك التسويقية (وبالتالي ، هيكل فريق التسويق الخاص بك).

بمجرد أن تفهم المكان الذي يستهلك فيه جمهورك المستهدف المعلومات ، يمكنك البدء في بناء فريق تسويق متخصص في تلك القنوات. نظرًا لأن تركيزك الأولي كان على أهداف عملك ، يمكنك بناء هيكل فريق تسويق يركز على تلك القنوات التي ستساعدك على تحقيق أهداف عملك للمضي قدمًا.

3. تحديد الأدوار المطلوبة على أساس القنوات

في هذه المرحلة ، تكون قد حددت أهداف عملك وقمت بمواءمة تلك الأهداف مع القنوات التي يتردد عليها جمهورك المستهدف. ستساعدك هذه المعلومات في العثور على الأفراد المتخصصين في كل دور.

الآن بعد أن عرفت القنوات التسويقية التي تحتاج إلى التركيز عليها ، فقد حان الوقت لبناء فريق تسويق يمكنه إنشاء محتوى وتنفيذ الاستراتيجيات في تلك القنوات.

اعتمادًا على حجم عملك ، قد يكون لديك فريق تسويق مكون من شخص أو شخصين أو قسم تسويق يضم عشرات الموظفين.

سيعتمد فريق التسويق الذي تنشئه على قنوات التسويق ذات الأولوية الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة B2B وترغب في زيادة حركة المرور من خلال مُحسّنات محرّكات البحث ، فستحتاج إلى بناء فريق من الكتاب والمتخصصين في تحسين محركات البحث لدعم هذا الهدف.

ومع ذلك ، إذا كنت تبيع منتج B2C للمراهقين ، فستحتاج إلى الاستثمار في فريق تسويق متخصص في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي بعض الأدوار التسويقية النموذجية التي تحتاجها الشركات لتنفيذ جهودها التسويقية في كل قناة:

• مدير الوسائط الاجتماعية : يشرف على جميع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وينشئ محتوى ليتم نشره عبر تلك القنوات.
• كاتب المحتوى : يقوم بإنشاء منشورات مدونة وكتب إلكترونية ومستندات تمهيدية وأنواع أخرى من المحتوى الطويل.
• مصمم الجرافيك : يُنشئ صورًا مرئية لمنشورات الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني وغيرها من وسائل التسويق.
• منتج الفيديو : يقوم بإنشاء مقاطع فيديو لوسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب ومنصات أخرى قائمة على الفيديو.
• أخصائي التسويق عبر البريد الإلكتروني: يدير حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وينشئ تسلسلات تلقائية للبريد الإلكتروني.

سنذهب إلى كل منصب أكثر في الأقسام القادمة ، لكن يجب أن تعلم أن كل منصب تملأه يجب أن يعتمد على أهدافك والقنوات التسويقية التي تريد متابعتها.

يشبه بناء فريق تسويق خبز كعكة. تحتاج إلى معرفة نوع الجمهور الذي تريد خدمته قبل وضع المكونات معًا. ما لم تكن كعكة الجزر ... لأن هذه الكعكة مقرفة بغض النظر عمن تخبزها من أجل :).

4. ابحث عن أفضل المواهب

الآن بعد أن عرفت الأدوار التسويقية التي تحتاج إلى شغلها ، حان الوقت للبدء في البحث عن أفضل المواهب.

هناك العديد من الطرق للعثور على المواهب التسويقية ، ولكن البدء بالإحالات هو الأفضل. اسأل أصدقائك وعائلتك وزملائك عما إذا كانوا يعرفون أي شخص سيكون مناسبًا لفريقك. بمجرد حصولك على عدد قليل من الإحالات ، تواصل مع هؤلاء الأفراد وقم بإعداد مكالمة أو اجتماع أولي.

يمكنك أيضًا البحث عن المواهب التسويقية في لوحات الوظائف مثل إنديد أو مونستر. ومع ذلك ، يمكن أن تكون لوحات العمل هذه ساحقة نظرًا لوجود العديد من الخيارات. لتضييق نطاق البحث ، استخدم الكلمات الرئيسية المتعلقة بالوظيفة التي تريد شغلها.

في ما يلي بعض الأماكن الرائعة للعثور على مؤلفي النصوص والمصممين واستراتيجيات المحتوى المستقلين لفريق التسويق الخارجي الخاص بك:

• StrategyBeam : إذا كنت تبحث عن فريق رائع من خبراء التسويق ، فلا تبحث سوى هنا في StrategyBeam. نحن نقدم دعمًا شاملاً لجميع أنواع الشركات في كل شيء بدءًا من استراتيجية التسويق وكتابة نصوص مواقع الويب والمدونات والبحث المدفوع وحتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على عكس الخيارات الأخرى ، ستعمل مباشرةً مع أحد أعضاء فريقنا لبناء وتنفيذ استراتيجية تحقق النتائج.
• Upwork : Upwork هي واحدة من أكثر لوحات الوظائف شيوعًا عبر الإنترنت حيث تتواصل الشركات مع المستقلين في جميع مجالات التسويق. تساعدك هذه الخدمة على "مقابلة" المرشحين المحتملين ويمكنها أيضًا مساعدتك في العثور على المستقلين الأكثر تأهيلًا بناءً على ميزانيتك.
• المعلم : المعلم هو المكان المناسب إذا كنت تبحث عن مترجمين مستقلين ذوي خبرة مع مفردات. يقدم الموقع 500 ألف كاتب محتوى ماهر يمكنهم كتابة أي شيء من المقالات إلى تدقيق عملك!
• رديت : لحسن الحظ ، هناك منتديات فرعية مثل r / freelance_forhire وغيرها يمكنها المساعدة في سد فجوات الكتابة الفنية. ومع ذلك ، يجب أن تكون حريصًا بشأن من تختار العمل معه على هذه المواقع لأن بعض العاملين لحسابهم الخاص قد يكون لديهم حظ مبتدئ فقط أو يفتقرون إلى الخبرة في مجالهم ، مما قد يؤدي إلى نتائج سيئة لكلا الطرفين المعنيين إذا لم يتطابقوا مع الجودة الكافية- حكيم!

5. بناء علاقات بين الأفراد / الفرق

عند بناء فريق التسويق الخاص بك ، فإن النقطة الأخيرة هي كيفية تلقي أعضاء الفريق للتواصل.

سواء أكنت تقوم بإحضار موارد تسويق خارجية لملء فجوات المعرفة أو المهارات داخل فريق التسويق الحالي الخاص بك أو بناء فريق تسويق خارجي بالكامل ، فإن التواصل سيكون أمرًا حاسمًا لنجاحك.

يجب عليك إعداد اجتماعات منتظمة مع فريق التسويق الخاص بك للتأكد من أن الجميع على نفس الصفحة أثناء تخطيط وإنتاج ونشر المحتوى عبر قنوات التسويق المختلفة التي تشرف عليها.

يجب عليك أيضًا تقديم كل عضو من أعضاء الفريق لبعضهم البعض وشرح دور كل شخص. سيساعد هذا الجميع على فهم كيفية ملاءمتهم للفريق ككل وكيف يمكنهم دعم استراتيجيتك.

بناء فريق تسويق خارجي ممكن. ومع ذلك ، فإن الأمر يتطلب منك بذل المزيد من الوقت والجهد لإجراء الاتصالات بين الفريق حتى يفهم الجميع كيف يجب أن يعملوا في الفريق ومن يعملون معه.

بناء هيكل فريق التسويق المثالي

الآن بعد أن فهمت القنوات التسويقية المختلفة وأنواع الأدوار التسويقية التي تحتاج إلى شغلها ، حان الوقت لبدء التفكير في كيفية هيكلة فريق التسويق الخاص بك.

يمكن أن يختلف هيكل قسم التسويق في الشركة اعتمادًا على حجم الشركة والصناعة والمنتجات أو الخدمات المقدمة وميزانية التسويق.

سواء كنت تخطط للاستعانة بمصادر خارجية لتنظيم فريق التسويق الخاص بك إلى وكالة تسويق خارجية موثوق بها أو تحتاج إلى بعض المناصب لبناء فريق التسويق الحالي ، تحتاج مؤسستك التسويقية إلى ملء بعض الأدوار الرئيسية.

مدير التسويق / رئيس التسويق

سيكون مدير التسويق من أوائل الأشخاص الذين توظفهم ، سواء كنت تقوم ببناء فريق تسويق من البداية ، أو توسيع قسم التسويق الخاص بك ، أو ببساطة تنمية عملك.

سيقوم مدير التسويق بسد الفجوة بين الإدارة العليا / المالكين والمساهمين الفرديين داخل فريق التسويق. سيدير ​​هذا الفرد العمليات اليومية في فريق التسويق ، وإدارة العلاقات مع البائعين ، وتحديد وظائف التسويق التي من المنطقي الاحتفاظ بها داخل الشركة أو الاستعانة بمصادر خارجية.

ملخص سريع

• المسؤوليات الرئيسية : تخطيط ميزانيات التسويق ، وتعيين موظفين جدد ، وتقديم نتائج قابلة للقياس ، والحفاظ على إرشادات العلامة التجارية ، والإشراف على خطة التسويق.
• المهارات الأساسية : تحليل اتجاهات السوق وتنسيق الاستراتيجيات بين الإدارات المختلفة والإشراف على الحملات التسويقية وإدارة ميزانية قسم التسويق.
• متوسط ​​الراتب في المنزل : 149،053 دولارًا
• EST. تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية : توقع أن تدفع حوالي 5000 دولار شهريًا لاستراتيجية تسويق شاملة تتضمن تخطيط المحتوى والإنتاج والإدارة.
• يُطلق عليه أيضًا : مدير التسويق ، مدير تسويق المنتجات ، مدير العلامة التجارية ، استراتيجي المحتوى.

عن ماذا تبحث

أنت بحاجة إلى نقطة اتصال واحدة للمساعدة في الإشراف على فريق التسويق الخاص بك. الشيء الجميل في الاستعانة بمصادر خارجية لجهودك التسويقية مع وكالة هو أن استراتيجية التسويق عادة ما يتم تضمينها في التجنيب الشهري.

يجب أن تتوقع من وكالة تسويق خارجية أن تزودك بنقطة اتصال تكون مسؤولة عن النجاح العام لجهودك وميزانيتك التسويقية. هذا الشخص هو عادة صاحب العمل ، لكن الوكالات الكبيرة تفعل ذلك. سيكون من المفيد أيضًا أن تبحث عن شخص يفهم كيفية عمل قنوات التسويق المختلفة معًا لبناء خطة تسويقية يتبعها القسم.

مع من يعملون

سيعمل مدير التسويق مع الجميع في فريق التسويق ويقدم تقاريره عادةً إلى الإدارة العليا. يجب أن يكون لدى هذا الشخص معرفة عملية بجميع القنوات حتى يتمكن من المساعدة في سد أي فجوات في المعرفة أو المهارات داخل الفريق.

سيشرف مدير التسويق على الموظفين وإدارة المشروع والإنتاج "على أرض الواقع" داخل كل قناة تسويق. لن يقوم هذا الشخص بالإنتاج (ما لم يكن ضروريًا) ، لكن هذا الشخص سيساعد في توجيه الجداول الزمنية.

فريق إنشاء المحتوى

يتولى فريق إنشاء المحتوى مسؤولية تصميم وإنشاء وتوزيع المواد التسويقية. يمكن أن يكون هذا أي شيء من منشورات المدونات والكتب الإلكترونية إلى الرسوم البيانية والندوات عبر الإنترنت.

يجب أن يكون لدى فريق المحتوى مزيج من الأفراد المبدعين والتحليليين الذين يفهمون كيفية إنتاج محتوى يؤدي إلى النتائج. يمكنك تعيين كاتب مستقل لتلبية هذه الحاجة إلى جانب محرر ، أو يمكنك تعيين كاتب داخلي لمساعدتك في كتابة منشورات مدونة ومحتويات أخرى لاحتياجات تسويق المحتوى الخاصة بك.

ملخص سريع

• المسؤوليات الرئيسية : التفكير في الضمانات التسويقية وإنشاءها وتوزيعها.
• المهارات الأساسية : كتابة الإعلانات والتصميم وإدارة المشاريع SEO.
• متوسط ​​الراتب في المنزل : 53831 دولارًا
• EST. تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية : 2500 دولار - 5000 دولار شهريًا لاستراتيجية تسويق محتوى شاملة تتضمن تخطيط المحتوى والإنتاج والإدارة.
• يُطلق عليه أيضًا : مؤلف الإعلانات أو أخصائي تحسين محركات البحث أو المصمم أو مدير المشروع.

عن ماذا تبحث

عند إنشاء فريق محتوى ، يجب أن تبحث عن الأفراد الكتاب الأقوياء وأن تفهم كيفية إنتاج محتوى إبداعي وفعال. يجب أن يكون لدى فريق المحتوى أيضًا فهم جيد لتحسين محركات البحث وكيفية تحسين المحتوى للويب.

إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك ، فيجب أن تبحث عن وكالة يمكنها تقديم مزيج من خدمات الكتابة والتصميم وإدارة المشاريع. يعد العثور على وكالة تتمتع بفهم جيد لتحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا أيضًا ويمكن أن يساعدك في إنتاج محتوى إبداعي ومقنع.

مع من يعملون

يعمل فريق إنشاء المحتوى عادةً مع مدير التسويق ولكن قد يعمل أيضًا مع أعضاء فريق التسويق الآخرين ، مثل فريق الوسائط الاجتماعية.

فريق تحسين محركات البحث

إذا كان عملك يحتاج إلى الوصول إلى العملاء عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى خبير استراتيجي لتحسين محركات البحث لتخطيط المحتوى وتحسينه لمساعدتك على الترتيب في نتائج محرك البحث (SERPs) لكلمات رئيسية وموضوعات محددة.

يتولى خبير تحسين محركات البحث (SEO) مسؤولية بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بشركتك ، وإجراء أبحاث السوق لفهم جمهورك المستهدف ، وبناء استراتيجيات الكلمات الرئيسية لمؤلفي الإعلانات لاستخدامها عند كتابة منشورات مدونة المحتوى وصفحات مواقع الويب وأنواع أخرى من المحتوى.

ملخص سريع

• المسؤوليات الرئيسية : البحث عن الكلمات الرئيسية ، وإجراء عمليات تدقيق فنية للمواقع الإلكترونية ، وحملات مباشرة لبناء الروابط ، والمساعدة في تحسينات الصفحة المقصودة.
• المهارات الأساسية : معرفة عملية بمختلف لغات الويب (HTML و CSS وجافا سكريبت) ، وخبرة في استخدام أدوات متنوعة مثل Screaming Frog و Ahrefs و Google Analytics و Google Search Console وعقلية تحليلية قوية.
• متوسط ​​الراتب في المنزل : 91،867 دولارًا
• EST. تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية : توقع أن تدفع حوالي 2000 دولار شهريًا لتخطيط واستراتيجية تحسين محركات البحث فقط. عادةً لا تتضمن خدمات تحسين محركات البحث (SEO) التي يتم الاستعانة بها بمصادر خارجية بحتة إنتاج المحتوى أو إدارته. ومع ذلك ، يمكنك الحصول على الكثير من القيمة من خلال استخدام مُحسنات محركات البحث المستقل للمساعدة في تحسين المشروعات وتوجيهها.
• يُطلق عليه أيضًا : مدير تحسين محركات البحث أو مدير تسويق البحث أو مدير التسويق عبر محرك البحث أو مدير تسويق محرك البحث.

عن ماذا تبحث

من المفيد أن تبحث عن صفات ومهارات لاستراتيجي تحسين محركات البحث استنادًا إلى احتياجات وأهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 20٪ مقارنة بالعام الماضي ولكن ليس لديك الموارد اللازمة لتوظيف كاتب ، فستحتاج إلى العثور على استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) الذي يعرف كيفية تخطيط المحتوى وكتابته وتحسينه.

كحد أدنى ، يحتاج خبير تحسين محركات البحث الذي توظفه إلى فهم كيفية استخدام أدوات تحسين محركات البحث المختلفة مثل Ahrefs و Moz و Screaming Frog للعثور على فرص على موقع الويب الخاص بك. يجب أن يعرفوا أيضًا كيفية استخدام Google Analytics و Google Search Console لإعداد تقرير عن أداء المحتوى والحملات التسويقية حسب الحاجة.

مع من يعملون

يعمل المصمم الإستراتيجي لتحسين محركات البحث عادةً مع العديد من الأفراد الآخرين في قسم التسويق لتخطيط المحتوى والإشراف على إنتاج المحتوى والتحسين قبل نشر المحتوى. إنهم يعملون بشكل وثيق مع وظائف أخرى مثل Copywriter لتحديد ما يجب كتابته ، والمساعدة في كتابة الملخصات ، وتحسين المحتوى قبل نشر منشورات المدونة والصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك.

افترض أن عملك يحتاج إلى أن يكون أكثر أهمية لدعم فريق تحسين محركات البحث بالكامل مع العديد من محللي تحسين محركات البحث. في هذه الحالة ، يمكنك التعامل مع خبير إستراتيجي لتحسين محركات البحث والذي يعمل أيضًا كمحلل تحسين محركات البحث وكاتب الإعلانات.

فريق الإعلام المدفوع

Paid Media هي قناة تسويقية حيث تستخدم الشركات منصات مثل إعلانات Google و Facebook Ads للإعلان عن منتجاتها أو خدماتها.

فريق Paid Media مسؤول عن إدارة ميزانية شركتك للإعلان والتخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية وتحليل بيانات الأداء وتحسين الحملات لتحسين النتائج.

ملخص سريع

• المسؤوليات الرئيسية : إدارة الإنفاق الإعلاني ، وإنشاء خطط التسويق ، وتنفيذ الحملات ، وتحليل بيانات الأداء ، وتحسين الحملات.
• المهارات الأساسية: مهارات تحليلية قوية ، وخبرة في أدوات إدارة الحملات التسويقية مثل إعلانات Google و Facebook Ads Manager ، والخبرة في أدوات تحليل الويب مثل Google Analytics.
• متوسط ​​الراتب الداخلي: 88،781 دولارًا في السنة
• EST. تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية : 3000 دولار - 5000 دولار + / شهر. تعتمد تكلفة مستشار أو وكالة وسائل الإعلام المدفوعة على حجم عملك ، ونطاق العمل ، والأدوات التي يحتاجون إليها.
• يُطلق عليه أيضًا : مدير البحث المدفوع ، مدير PPC ، مدير الدفع لكل نقرة ، مدير التسويق عبر محرك البحث (SEM)

عن ماذا تبحث

عند البحث عن شخص ما لإدارة الحملات الإعلانية المدفوعة لشركتك ، يجب أن تبحث عن متخصص تسويق متمرس يتمتع بمهارات تحليلية قوية. يجب أن يكون لديهم أيضًا خبرة في استخدام أدوات إدارة الحملات التسويقية مثل إعلانات Google و Facebook Ads Manager.

مع من يعملون

عادةً ما يعمل فريق Paid Media مع فرق التسويق الأخرى ، مثل SEO والمحتوى ، لتخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية. كما أنهم يعملون مع فريق المبيعات لتتبع أداء الحملات وإعداد التقارير عنها.

فريق التواصل الاجتماعي

فريق وسائل التواصل الاجتماعي مسؤول عن إنشاء وتنفيذ خطط تسويقية لتنمية وجود شركتك على وسائل التواصل الاجتماعي. يتضمن ذلك إنشاء المحتوى وإدارة حسابات الوسائط الاجتماعية والمشاركة مع المتابعين وتحليل تحليلات الوسائط الاجتماعية.

ملخص سريع

• المسؤوليات الرئيسية : إنشاء خطط تسويق وإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي وإنشاء محتوى والتفاعل مع المتابعين وتحليل تحليلات الوسائط الاجتماعية.
• المهارات الأساسية: مهارات كتابة قوية ، خبرة في منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram ، والخبرة في أدوات إدارة الحملات التسويقية.
• متوسط ​​الراتب الداخلي: 110.722 دولار في السنة
• EST. تكلفة الاستعانة بمصادر خارجية : 1000 دولار - 3000 دولار + / شهر. تعتمد تكلفة مستشار أو وكالة وسائل التواصل الاجتماعي على حجم عملك ، ونطاق العمل ، والأدوات التي يحتاجون إليها.
• يُطلق عليه أيضًا : إستراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي ، مدير وسائل التواصل الاجتماعي ، منسق وسائل التواصل الاجتماعي

عن ماذا تبحث

عندما تبحث عن شخص ما لإدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك ، يجب أن تبحث عن متخصص تسويق متمرس يتمتع بمهارات كتابة قوية. يجب أن يكون لديهم أيضًا خبرة في استخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لديهم خبرة في أدوات إدارة الحملات التسويقية.

مع من يعملون

يعمل فريق وسائل التواصل الاجتماعي عادةً مع فرق التسويق الأخرى ، مثل مُحسّنات محرّكات البحث والمحتوى ، لتخطيط الحملات التسويقية وتنفيذها. كما أنهم يعملون مع فريق المبيعات لتتبع أداء الحملات وإعداد التقارير عنها.

هياكل فريق التسويق في مراحل مختلفة

يجب أن تكون هناك طريقة واحدة صحيحة لتكوين فريق تسويق. يعتمد أفضل هيكل لفريق التسويق لعملك على الحجم الحالي وقدرات قسم التسويق أو عملك.

إذا كان لديك فريق تسويق صغير ، فيجب عليك هيكلته بشكل هرمي بسلسلة أوامر شفافة. إذا كان لديك فريق تسويق أكبر ، فيجب عليك هيكلته أفقيًا ، مع فرق متعددة الوظائف تعمل في مشاريع مختلفة.

قد ترغب حتى في الجمع بين هذين النهجين مع مزيج من هياكل الفريق الهرمية والأفقية.

في النهاية ، أفضل هيكل لفريق التسويق لعملك هو الذي يسمح لفريق التسويق الخاص بك بالعمل بفعالية وكفاءة.

دعنا نلقي نظرة على بعض الخيارات لهيكلة فريق التسويق الخاص بك بناءً على الحجم والقدرات والموارد التي يمتلكها قسم عملك أو التسويق تحت تصرفه.

هيكل فريق تسويق بدء التشغيل

سيتجه هيكل فريق التسويق لديك ويركز على النمو إذا كنت شركة ناشئة. من المحتمل أن يكون لديك واحد أو اثنان من أعضاء فريق التسويق الذين يرتدون العديد من القبعات ويكونون مسؤولين عن أنشطة التسويق المختلفة. مع نمو عملك ، يمكنك إضافة المزيد من أعضاء فريق التسويق بمجموعات مهارات محددة.

هيكل فريق تسويق الأعمال الصغيرة

بصفتك شركة صغيرة ، قد يكون لديك فريق تسويق أكبر من شركة ناشئة ، ولكن من المحتمل أنك لا تزال تعاني من العديد من المسؤوليات الإدارية. ومع ذلك ، قد لا يزال لديك أعضاء فريق تسويق يرتدون العديد من القبعات ويكونون مسؤولين عن مجموعة متنوعة من الأنشطة التسويقية. بدلاً من ذلك ، قد يركز المتخصصون على مجال تسويق واحد ، مثل تحسين محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، ستحتاج على الأرجح إلى أن تكون مدير التسويق بالنيابة الذي يشرف على جانب الموظفين في إدارة الأعمال أو التسويق.

هيكل فريق تسويق الأعمال المتوسطة

إذا كنت شركة متوسطة الحجم ، فمن المحتمل أن يكون لديك فريق تسويق يضم متخصصين يركزون على مجال واحد من مجالات التسويق. على سبيل المثال ، قد يكون لديك متخصص في تحسين محركات البحث (SEO) ، ومتخصص في وسائل التواصل الاجتماعي ، ومتخصص في تسويق المحتوى. قد يكون لديك أيضًا عموميون مسؤولون عن أنشطة تسويقية متعددة.

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لقسم الأعمال أو التسويق الخاص بك العديد من المساهمين الأفراد الذين يفهمون مجال التسويق الخاص بهم ويتعاملون مع جميع المشاريع في مجال خبرتهم.

هيكل فريق تسويق الأعمال الكبيرة

كشركة كبيرة ، من المحتمل أن يكون لديك فريق تسويق يتكون من متخصصين يركزون على مجال واحد من التسويق. على سبيل المثال ، قد يكون لديك فريق تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى. من المحتمل أن يقود كل فريق مدير يشرف على العمليات اليومية ويرفع تقاريره إلى مدير التسويق.

هيكل فريق تسويق المؤسسة

إذا كنت مؤسسة ، فمن المحتمل أن يكون لديك فريق تسويق يتكون من متخصصين يركزون على مجال واحد من التسويق. على سبيل المثال ، قد يكون لديك فريق تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وتسويق المحتوى. من المحتمل أن يقود كل فريق مدير يشرف على العمليات اليومية ويرفع تقاريره إلى مدير التسويق.

أهم الموارد لبناء هيكل فريق التسويق الخاص بك

إذا كنت صاحب عمل أو مدير تسويق تتطلع إلى توسيع نطاق جهودك التسويقية ، فإن StrategyBeam هو حل تسويق خارجي ممتاز.

نحن نقدم حلولًا تسويقية شاملة لكل شيء بدءًا من استراتيجية التسويق وحتى كتابة الإعلانات و PPC والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن لخبراء التسويق لدينا مساعدتك في تصميم وتنفيذ خطة تسويق لمساعدتك على تحقيق أهداف عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، نقدم مجموعة واسعة من خدمات التسويق التي يمكن تخصيصها لتلبية احتياجاتك الخاصة. لذا ، سواء كنت تبحث عن مساعدة في إستراتيجيتك التسويقية أو كنت بحاجة إلى شخص ما للتعامل مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكننا مساعدتك.

اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن خدماتنا وكيف يمكننا مساعدتك في تنمية عملك بغض النظر عن المرحلة التي وصل إليها عملك أو قسم التسويق!