كيف يجب على منظمات الإدارة الجماعية إعادة التفكير في الابتكار لتحسين نتائج التسويق
نشرت: 2023-05-16يبتكر أفضل رؤساء التسويق التنفيذيين باستمرار لتحقيق نتائج تسويقية ، ويتحملون المخاطر ويتحدون أنفسهم والطريقة التي تتم بها الأمور حاليًا. يعتمد النجاح بصفتك مدير تسويق على مدى مهارتك في طرح الأسئلة واختبار العمليات للوصول إلى أفكار جديدة وتشجيع الموظفين على فعل الشيء نفسه.
المسوقون الذين يعملون في طريقهم إلى CMO فضوليون ومبتكرون وهذا ما جعلهم هناك. ولكن ماذا يحدث عندما يدخلون مستوى c-suite؟ للأسف ، يخرج الإبداع من النافذة وغالبًا ما يقعون ضحية لنهج ضيق الأفق المتمثل في "لم نقم بأشياء بهذه الطريقة من قبل ولا نرغب في التغيير" و "ليس لدينا الوقت لتجربة ذلك الآن ، سنضعها على الرف ليوم آخر ".
يبدو مألوفًا إلى حد ما؟ ربما تكون أنت ، أو ربما رئيسك في العمل وتريد أن تتأكد من أنك لن تتصرف بنفس الطريقة يومًا ما.
استمر في القراءة لمعرفة كيف يمكنك إعادة تشكيل أفكارك حول الابتكار لتحسين أداء فريقك.
تحديد حاصرات الابتكار
اكتشف من أين تبدأ الأفكار وأين تتوقف دائمًا. هل هذا انت؟ هل هو شخص آخر؟ هل هي قضية صوامع داخل العمل؟
غالبًا ما يكون سبب إغلاق الأفكار العظيمة هو الخوف. الخوف من التغيير ، الخوف من المخاطرة التي لا تؤتي ثمارها ، الخوف من الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك أو لفريقك. ينتج عن هذا نفس النتيجة ، والأداء لا يتغير ، ويشعر فريقك بأقل من قيمته الحقيقية ويتوقفون عن تقديم اقتراحات بعد عدد كبير جدًا من "لا".
حدد ماذا ومن الذي يوقف الأفكار واسأل "لماذا؟" ربما لديك الكثير من المهام ، ولكن هل يمكنك منح فريقك الاستقلالية لتجربة أشياء جديدة دون أن يستغرق ذلك وقتك؟
تذكر عندما كنت مسؤول تنفيذي تسويق مبتدئ؟ كل تلك الأفكار التي كان عليك أن تأخذك إلى ما أنت عليه اليوم؟ الهدف هو إعادة هذه العقلية وإلهام فريقك للقيام بالمثل.
تحمل المخاطر للوصول إلى نتائج التسويق
لا يجب أن يكون الابتكار رياديًا. ربما تتعلم طريقة جديدة للقيام بشيء ما تفعله بالفعل ، أو تجربة تقنية عروض أسعار جديدة في إعلانات Google الخاصة بك ، أو تحويل كل ميزانيتك إلى منطقة من حملة يمكن أن تحقق أرباحًا ضخمة ، ولكنها قد لا تحقق ذلك أيضًا.
هذا يعني البحث باستمرار عن طرق جديدة للقيام بالأشياء ، كما هو الحال عندما كنت بدأت في التسويق. من أجل القيام بذلك بشكل فعال ، تحتاج إلى تغيير طريقة تفكيرك وأن تصبح أكثر انفتاحًا في استراتيجية التسويق الخاصة بك.
إذا كانت المخاطرة تقلقك ، فاختبر الاختبار. بدلاً من الدخول في جميع الأسلحة النارية ، وتغيير استراتيجيتك بالكامل وإنفاق كل ميزانيتك ، ابدأ بمنطقة واحدة واستمر في الاختبار والتكرار حتى تؤتي ثمارها. لاختبار الأفكار الجديدة بشكل صحيح ، تحتاج إلى بيانات واضحة ونظيفة حول جميع أنشطتك التسويقية.
لن يجلب ذلك المزيد من الإثارة إلى طاولة الأعمال فحسب ، بل سيجعل التسويق مثيرًا لك مرة أخرى!
تساعد Mediatool المئات من CMOs على تحويل بيانات التسويق الخاصة بهم إلى رؤى قابلة للتنفيذ. اضغط هنا لمعرفة كيف.
قم بتمكين فريقك من الابتكار أيضًا
يمكن أن يتعلم مديرو التسويق شيئًا أو اثنين من فرق التصميم باستخدام التفكير التصميمي لتشجيع الابتكار في فريقك.
يشرح Interaction Design Foundation التفكير التصميمي بأنه: "منهجية تصميم توفر نهجًا قائمًا على الحلول لحل المشكلات.إنه مفيد للغاية في معالجة المشكلات المعقدة غير المحددة أو غير المعروفة ، من خلال فهم الاحتياجات البشرية المعنية ، وإعادة صياغة المشكلة بطرق تتمحور حول الإنسان ، من خلال إنشاء العديد من الأفكار في جلسات العصف الذهني ، وباعتماد نهج عملي في النماذج الأولية والاختبار. "
(Springboard.com)
تتبنى أفضل فرق التسويق مبادئ التفكير التصميمي. قم بتطوير نسختك الخاصة من سباقات التصميم وورش العمل واجتماعات الأفكار لتعزيز جو تعاوني في شركتك. وإذا كان الوقت مصدر قلق ، فحاول الانتقال إلى بيئة عمل رشيقة حيث يعمل التفكير والتنفيذ بشكل تعاوني.
بمجرد إعادة إشعال شرارة الابتكار في داخلك ، ألهم أقرانك لفعل الشيء نفسه. من خلال خلق ثقافة التفكير الابتكاري وبيئة حيث يستمع القادة فعليًا للأفكار وينفذونها ، ستجني شركتك بأكملها المكافآت.
أثناء إلهام فريقك للتفكير خارج الصندوق ، تحداهم لحل المشكلات دون موافقتك ، دون خوف من الحكم إذا لم ينجح الأمر. صرخ بأفكار فريقك لبقية الفريق التنفيذي والبطل الذي يجد مساحة في الميزانية لتلبية ذلك.
أتمتة المجالات الأخرى لإعطاء الأولوية للإبداع
لدى جميع مديري التسويق مهام إدارية يومية يمكن أتمتتها بسهولة لتوفير الوقت. بدلاً من تحديد أولويات هذه المهام - فأنت تعرف ما نتحدث عنه ؛ إعادة حساب الميزانية ، وإرسال نسخ محدثة من خطة التسويق بالبريد الإلكتروني ، وإنشاء تقارير - توفير الوقت وقوة العقل للإبداع عن طريق أتمتة وتبسيطها .
الاستثمار في الأدوات التي تساعدك أنت وفريقك في عبء العمل اليومي ، من أجل التركيز على الابتكار ، سيجلب مكافأة أكبر على المدى الطويل لأداء فريقك وعملك بشكل عام.
لمعرفة كيفية تبسيط Mediatool عمليات التسويق لمساعدة الفرق على التركيز على اتخاذ قرارات أفضل ، انقر هنا.
جند المفكرين المبتكرين
عندما تقوم بالتجنيد التالي ، بدلاً من التركيز فقط على تعيين الشخص الذي يضع علامة على جميع المربعات على الورق ، ابحث عن المبتكرين الذين سيقدمون أفكارًا جديدة إلى الفريق. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في عبء عملك لدعم الابتكار داخل شركتك ، ففكر في تعيين شخص ما للمساعدة في المهام التي لا يمكن أتمتتها.
بغض النظر عن الدور ، فإن إيجاد طريقة أفضل للقيام بعمل ما هو أمر حاسم لتطوير الشركة بأكملها. انظر خارج الصندوق أيضًا ، العمل عن بُعد موجود لتبقى ، وإذا كنت تريد أفضل المواهب ، فقد تحتاج إلى فتح عقلك خارج موقعك.
إذا كان البحث عن أماكن أبعد يبدو شاقًا ، فإليك بعض النصائح لبناء فريق تسويق عن بُعد عالي الأداء.
مفتاح الوجبات الجاهزة
بشكل عام ، يمكن أن تدافع عن الابتكار بصفتك مدير التسويق ، ولكن يجب أن تكون قدوة يحتذى بها لإلهام الآخرين في فريقك وعملك. تعامل مع فريقك كمتعاونين ومنشئين مشاركين وركز طاقتهم على ما يدور حوله التسويق كله ، وتلبية احتياجات عملائك.
نحن نتفهم أن هذا ليس سهلاً دائمًا ويمكن أن تكون هناك حواجز في مكان العمل ، ولكن تحويل عقلك إلى هذا النهج لن يؤدي إلا إلى جني ثمار العمل بأكمله ، حتى لو كان من الصعب الوصول إليه.
Mediatool عبارة عن نظام أساسي لإدارة الوسائط يمنح قادة التسويق نظرة عامة كاملة على جميع التروس المتحركة في الحملات - من الخطط والميزانيات إلى إعداد البيانات في لوحة القيادة المخصصة الخاصة بك. هدفنا هو أنه من خلال منح المسوقين البيانات التي يحتاجونها ، فإن لديهم المزيد من الوقت للتركيز على الابتكار وتحسين الأداء. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عنها ، انقر هنا.