لماذا يعتبر التسويق في حالة الركود خطوة أعمال ذكية (وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح)

4 أسباب تجعل التسويق في حالة ركود منطقيًا

يبقيك التسويق على اتصال مع جمهورك المستهدف ، وهو أمر أكثر أهمية عندما تؤثر الظروف الاقتصادية المتغيرة على سلوك الشراء. تتطلب أوقات التغيير تحديث الرسائل - سواء كنت ترغب في الوصول إلى مستهلكين B2B أو B2C.

إذا شعرت الاستثمارات التسويقية بأنها رفاهية أو ، أسوأ من ذلك ، مخاطرة أثناء الركود ، فتذكر هذه الأشياء الأربعة.

1. التسويق يقود المبيعات

نعم ، أنا أصرح بما هو واضح.

في كثير من الأحيان ، تكون ميزانيات التسويق هي الأولى من نوعها عندما يبدأ القلق الاقتصادي. لكن منطق هذه العقلية القائمة على الخوف لا يتم تحليلها. لم يعد هناك وقت أكثر أهمية لإعادة وضع خدماتك ومنتجاتك وفقًا لتغيرات السوق ومواصلة بناء الوعي وتوليد العملاء المحتملين.

وفقًا لمراجعة الأدبيات حول التسويق أثناء فترة الركود ، وجدت سبع دراسات أن الحفاظ على ميزانيات الحملة يمكن أن يزيد المبيعات أثناء وبعد الركود. بالإضافة إلى ذلك ، "شهدت الشركات التي زادت الإعلانات خلال فترة الركود زيادة في المبيعات أو الحصة السوقية أو الأرباح أثناء الركود أو بعده".

وعلى وجه الخصوص ، خلصت إحدى الدراسات إلى أن الشركات التي رفضت خفض الإنفاق على الإعلانات خلال فترة الركود 1981-1982 زادت المبيعات بنسبة 340٪ تقريبًا في غضون أربع سنوات بعد تعافي الاقتصاد. تضرب دراسات أخرى وترًا مشابهًا - إذا فشلت في تغذية خط أنابيب المبيعات الخاص بك ، فإن توليد الإيرادات الخاص بك سوف يتأخر أثناء الانتعاش الاقتصادي.

2. إستقرار إشارة الأنشطة التسويقية

إن التدافع لسحب الإعلانات وتقليص الأنشطة التسويقية يرسل رسالة مفادها أن شركتك قلقة بشأن مستقبلها المالي. يمكن أن يؤثر هذا وحده على المبيعات والتنبؤات المالية وجمع الأموال لرأس المال. في ظل دورة الأخبار الحالية شديدة الترابط ، قد تُؤخذ التغييرات الجذرية في خطة التسويق الخاصة بك على أنها علامة على وجود خطأ ما في عملك ويؤثر سلبًا على ثقة المستهلك.

3. تبرز من المنافسة

إذا تخلى منافسوك عن حملاتهم التسويقية من أجل تحقيق مدخرات قصيرة الأجل ، فقد حان الوقت الآن للتألق.

من خلال الحفاظ على (أو زيادة) إنفاقك التسويقي ، يمكنك وضع عملك التجاري للاستفادة من المساحات البيضاء التي يتركها المنافسون دون مطالبة عندما يتراجعون إلى الخلفية أثناء الانكماش الاقتصادي. هذه هي فرصتك للمطالبة بحصة أكبر في السوق.

4. الاستعداد للانتعاش الاقتصادي

لن يستمر الركود إلى الأبد ، فلا تضحي بأرباحك المستقبلية من أجل توفير المال اليوم. قد يؤدي خفض ميزانيات التسويق وإلغاء الحملات الإعلانية إلى زيادة صعوبة "العودة إلى الوضع الطبيعي" بمجرد انتهاء الركود.

التسويق خلال فترة الركود يبني المرونة ، مما يسمح بالانتعاش بشكل أسرع بعد الركود. بينما لا يزال منافسوك ينعشون خطط التسويق الخاملة ، ستزيد من زخمك وستكون في طريقك للاستيلاء على جزء أكبر من حصة السوق المتاحة.

اعمل على الحفاظ على ميزانية التسويق الخاصة بك

إذا كنت ترى مؤشرات اقتصادية للركود أو الركود على مستوى الصناعة ، فاستعد لتبرير ميزانيتك التسويقية وشارك خططك التسويقية الاستباقية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

ركز على الأنشطة ذات العائد على الاستثمار المرتفع

في حين أن خفض التكاليف قد يكون في مقدمة أذهان صانعي القرار ، يمكنك تقديم حالة لتوفير ميزانيتك من خلال تقديم خطة تتضاعف مع الأنشطة ذات العائد على الاستثمار المرتفع. ركز استراتيجيتك على الاستفادة من الفرص بدلاً من تخفيف الالتزامات في سوق مليء بالتحديات.

على سبيل المثال ، يمكن لموقع ويب محسّن للبحث أن يزيد من حركة المرور والتحويلات ، والتي تعد مفيدة لنمو الإيرادات. لقد رأيت حملات تحسين محركات البحث (SEO) تزيد بشكل كبير من حركة البحث العضوي إلى موقع الويب الخاص بالعميل ، مما يسحب الشركة من حافة الكارثة.

كيف عادت أعمال السفر التي تديرها العائلة بقوة بعد COVID

قبل الوباء مباشرة ، عقدنا شراكة مع Immanuel Tours للمساعدة في تعزيز رؤية البحث. عندما شلت عمليات الإغلاق العالمية صناعة السفر ، كنا سنفهم ما إذا كانوا قد اختاروا تعليق حملتهم. بدلاً من ذلك ، ضاعفوا جهود تحسين محركات البحث الخاصة بهم ، وخلقوا محتوى يستهدف بشكل خاص معالجة عدم يقين المسافرين خلال هذا الوقت. زادت حركة المرور العضوية لـ Immanuel Tour بأكثر من الضعف خلال العام الأول من الوباء ، وحصلوا على كلمات رئيسية قيمة تستمر في جلب حركة مرور عالية الجودة إلى موقعهم.

توضح هذه القصة نقطة مهمة. بينما يمكن أن تسفر أنشطة تحسين محركات البحث عن نتائج طويلة المدى ، فلا توجد طريقة "لتثبيت" الترتيب. إذا قام المنافسون ذوو الترتيب الأعلى بتخفيض ميزانية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم ، فلديك فرصة حاسمة لجذب عملاء جدد في بيئة أقل تنافسية.

تعرف على المزيد حول كيفية قيام مُحسّنات محرّكات البحث بتضخيم أنشطتك التسويقية الأخرى وتحديد المبلغ الذي تنفقه على تحسين محركات البحث.

تخفيضات فى الميزانية؟ اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات

من الصعب تحقيق المزيد من الإيرادات بميزانية أصغر ، على الرغم من أنه ليس مستحيلًا. إذا كان يجب عليك خفض ميزانية التسويق الخاصة بك ، فقم بقصها بمساعدة البيانات. اضبط إنفاقك التسويقي على أساس عائد الاستثمار.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، على سبيل المثال ، قد تجد أن مُحسّنات محرّكات البحث لديها نسبة نقر إلى ظهور أفضل وعائد استثمار أعلى من حملات الدفع لكل نقرة. قد يؤدي تقليص إنفاقك الإعلاني لإعادة استثماره في تحسين محركات البحث إلى نتائج أفضل على المدى الطويل والقصير.

التسويق في حالة الركود: كيف نفعل ذلك بشكل صحيح

إذا قرر المكتب الوطني للبحوث الاقتصادية أن الولايات المتحدة في حالة ركود ، أو إذا كان عملك يعاني من تأخر في المبيعات مما قد يشير إلى تباطؤ اقتصادي ، فستحتاج إلى إعادة النظر في استراتيجيات التسويق الخاصة بك للتأكد من أنها تظل فعالة قدر الإمكان.

تجنب ردود الفعل على الركبة

فهمت ، حتى الحديث عن فترات الركود قد يكون مخيفًا. لتحقيق الانتصار خلال الظروف الاقتصادية المتغيرة ، من الضروري الحفاظ على صفاء الذهن. لا تتأثر بردود الفعل المفاجئة والدعوات لخفض الإنفاق التسويقي على الفور.

إن إتلاف إستراتيجيتك التسويقية بسبب الظروف قصيرة المدى سيكون له تأثير طويل المدى. على المدى القصير ، قد تسمح التخفيضات التسويقية لعملك بتحويل الأموال إلى أقسام أخرى أو فقط تقليل الإنفاق بشكل عام. ومع ذلك ، فإن تكلفة تقليل الأنشطة التسويقية قد يكون لها تأثير أكبر على الجدوى المستقبلية مما تستحقه "المدخرات".

من المهم أيضًا ملاحظة أن الحقائق الاقتصادية اليوم تختلف عن الركود الأخير في عام 2020. وينطبق الشيء نفسه على الركود العظيم. كل كساد فريد من نوعه. في حين أنه من المهم دائمًا النظر إلى الأحداث الماضية ومدى نجاح الشركات في إدارتها ، فإن العوامل التي تؤثر على الاقتصاد وكيفية تفاعل الناس معها ستكون مختلفة.

قم بإجراء بحث جديد للسوق

قد تؤثر الظروف الاقتصادية المتغيرة أو لا تؤثر على جمهورك المستهدف. لتحديد ما إذا كان سلوكهم الشرائي قد تغير وكيف يمكن أن يتأثروا ، تحتاج إلى إجراء أبحاث سوق جديدة.

تريد تحديد:

• ما إذا كان جمهورك المستهدف قد تأثر بالمناخ الاقتصادي الحالي.
• كيف يتفاعلون. (هل يقلصون الإنفاق أم لا تتأثر عادات الإنفاق لديهم؟)
• ما نوع التشجيع الذي يحتاجونه لإجراء عملية شراء معك.

ستساعدك هذه المعلومات على تعديل إستراتيجيتك التسويقية الحالية أو صياغة استراتيجية جديدة حتى تتمكن من مقابلة العملاء المحتملين أينما كانوا.

أعد ضبط أهدافك

بمجرد الانتهاء من البحث الأخير ، حان الوقت لتعديل أهدافك أو إنشاء أهداف إضافية تتوافق مع نتائجك.

اعتمادًا على مجال عملك ، قد تكتشف أن التركيز على الاحتفاظ بالعملاء على اكتساب عملاء جدد سيوفر أكبر فائدة خلال فترة الركود الاقتصادي. أو ربما تشير أبحاث السوق الخاصة بك إلى عدم وجود حاجة لتغيير نهجك. كن منفتحًا ودع البحث يوجه استراتيجية السوق الخاصة بك ، وليس العكس.

قد تجد أيضًا فرصًا لتعديل عروض منتجاتك أو خدماتك لتوفير بدائل تغري العملاء المحتملين الذين يبحثون عن نقطة سعر أقل أو عرضًا تمهيديًا. إذا كان الأمر كذلك ، فتحدث إلى أصحاب المصلحة الآخرين حول جدوى هذا النهج وما إذا كان مناسبًا لنموذج عملك.

قم بمواءمة إستراتيجية التسويق الخاصة بك مع أحدث أهدافك

بمجرد تحديد أهدافك التسويقية الجديدة ، يمكنك البدء في تعديل إستراتيجيتك التسويقية بشكل مدروس. قد يعني هذا تحويل حملاتك الحالية لتلبية احتياجاتك أو إنشاء حملات جديدة تتمحور حول أهداف جديدة. إذا كان هذا يستلزم تحويل الإنفاق الإعلاني ، فيمكنك القيام بذلك بشكل استراتيجي عن طريق تحديد عائد الاستثمار لقنواتك التسويقية المختلفة وإعادة تخصيص ميزانية أولئك الذين لديهم أقل عائد على الاستثمار للحملات الأفضل أداءً.

نظرًا لأن الميزانية مصدر قلق ، يمكنك أيضًا تحديد الفرص لتعديل الحملات الحالية بدلاً من إنشاء حملات جديدة تمامًا لتقليل النفقات الإبداعية الإضافية.

هل يعمل تحسين محركات البحث أثناء الركود؟

نعم ، مُحسّنات محرّكات البحث استثمار مفيد أثناء الركود. نظرًا لأن مُحسّنات محرّكات البحث تعمل عن طريق تحويل حركة المرور العضوية من عمليات البحث ذات الصلة إلى موقع الويب الخاص بك ، فستظل تستفيد من استراتيجية تحسين محرك البحث القوية بغض النظر عن المناخ الاقتصادي.

عندما تقوم بتحسين محتوى موقع الويب الخاص بك حول كلمات رئيسية معينة وتتبع أفضل الممارسات الفنية لتحسين محركات البحث ، فإنك تزيد من فرصك في الترتيب جيدًا في نتائج البحث. نظرًا لأنه تم إثبات ارتباط تصنيف صفحة Google بحركة المرور العضوية ، فإن تسلق صفحة نتائج محرك البحث (SERP) سيؤدي بشكل عام إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك.

اغتنم فرصة الترتيب

لن تعمل مُحسّنات محرّكات البحث أثناء الركود فحسب ، بل إن التركيز على استراتيجيات تحسين محرك البحث أثناء الانكماش الاقتصادي قد يساعدك على اقتناص الكلمات الرئيسية التي سيطر عليها منافسوك.

إذا واصلت إنشاء محتوى مُحسّنات محرّكات البحث والمشاركة في أنشطة بناء الروابط بينما يتقلص الآخرون ، يمكنك اغتصاب مواقع كلماتهم الرئيسية. ينشئ المنافسون الذين "يوقفون" تحسين محركات البحث مساحة بيضاء يمكن للشركات التي تضاعف من استخدام مُحسنات محركات البحث الاستفادة منها. في الأساس ، يمكنك جني فوائد المكاسب قصيرة المدى من خلال المدى الطويل. بعد ذلك ، عندما تتحول المؤشرات الاقتصادية - وهو ما سيفعلونه حتماً - سيكون منافسوك في وضع لا يحسدون عليه حيث يحتاجون إلى اللحاق بك.

متوتر بشأن المستقبل؟ ميزانية النجاح على المدى الطويل

هل تحتاج إلى مساعدة في تحديد المبلغ الذي يجب أن تنفقه على تحسين محركات البحث؟ هل تريد إعادة تخصيص بعض ميزانيتك لدعم أهداف تحسين محركات البحث الخاصة بك؟ قم بتنزيل كتاب How to Budget for SEO الإلكتروني الخاص بنا لدعم عملية اتخاذ القرار الخاصة بك.

كيفية وضع الميزانية لكبار المسئولين الاقتصاديين

أطلق العنان لإمكانيات البحث الحقيقية عن طريق التخطيط لتحسين محركات البحث في ميزانية التسويق الخاصة بك. قم بتنزيل دليلنا المجاني لمعرفة كيفية وضع ميزانية لتحسين محركات البحث:

اختبر قوة الشراكة

يمكن أن يكون للأحداث الاقتصادية تأثيرات دائمة على سلوك المستهلك ، مما يخلق المزيد من الفرص للمسوقين الجريئين بما يكفي للتعرف عليها والتصرف بناءً عليها. تقدم للأمام في المساحة البيضاء التي أنشأتها تخفيضات المنافسين وزد من إمكانات تحسين محركات البحث لديك الآن لتحقيق نتائج مركبة ستدفع أرباحًا في المستقبل.

في Victorious ، يمكننا مساعدتك في تحديد الفرص عالية التأثير حتى تتمكن من التركيز على استراتيجيات تحسين محركات البحث التي ستمنحك أعلى عائد على استثمارك. حدد موعدًا لاستشارة SEO مجانية اليوم. لنتحدث عن أهدافك.