9 أفكار تسويقية لبيع منزلك بسرعة

يسهل فهم سوق العقارات الحالي الترويج لمنزلك. عندما تنتقل الأسواق من أسواق المشتري إلى أسواق البائع ، ينفق الوكلاء الكثير من المال والجهد على بيع القوائم ، لكن طرق التسويق الفعالة هي مجرد فكرة تجارية جيدة. السماسرة هم خبراء تسويق ، لذا إذا اشتركت مع خبير جيد ، فسوف يتحملون مسؤولية استراتيجية التسويق الخاصة بك. هذه هي الاعتبارات التسويقية التي ستحتاج إلى معالجتها إذا كنت تبيع عقارًا بنفسك. على أي حال ، فإن إبلاغك بالإجراء مفيد. دعنا نلقي نظرة على بعض الأفكار التسويقية لمنزلك.

إنشاء موقع احترافي

أولئك الذين أتقنوا وسائل التسويق عبر الإنترنت يفهمون أهمية وجود موقع عقاري عالي الجودة. ومع ذلك ، فإن هذا النهج في التسويق العقاري ليس جديدًا. ومع ذلك ، هناك فرق كبير بين موقع ويب قياسي وموقع احترافي. يعد هذا أمرًا حيويًا أكثر من أي وقت مضى للوكلاء والشركات التي ترغب في نقل العقارات.

عند تصميم موقع الويب الخاص بك ، ضع في اعتبارك الجوانب الجمالية والفائدة. احرص على مراعاة عوامل مثل الأداء العام للموقع ، وبساطة التنقل ، وجودة المحتوى ، ووضوح الصورة ، وما إلى ذلك. لا تربك الزائرين بالكثير من الإعلانات في كل مكان ، واجعله موقعًا على شبكة الإنترنت يرغب الناس في العودة إليه بمعلومات وخصائص جديدة يتم تحديثها بانتظام.

أفكار تسويقية - بريد مباشر

إذا كنت بائعًا غير ممثل ، فيمكنك شراء قوائم بريدية من قائمة الوسطاء. إذا كان لديك وكيل ، فاستفسر عن حملة البريد المباشر. البطاقات البريدية الكبيرة ذات الأربعة ألوان جذابة نظرًا لأنها ميسورة التكلفة وشحنها جذابة بصريًا. وزعها على جيرانك. كل شخص لديه أصدقاء وعائلة قد يرغبون في الانتقال بالقرب منهم. امنحها للوكلاء الذين يمثلون المشترين في مجتمعك وكذلك المشترين من المواقع الأخرى الذين يهاجرون بشكل متكرر إلى منطقتك.

احصل على Social على Instagram

يعد Instagram مصدرًا ممتازًا للوصول إلى أعداد كبيرة من الأفراد على شبكة وسائط اجتماعية تحظى بشعبية كبيرة. لم يعد من السهل الوصول إلى هؤلاء الأفراد على Instagram ، بسبب تغييرات الخوارزمية التي ألغت التصنيف الزمني للمنشورات وحولتها أكثر نحو الجاذبية الشعبية ، لكنك لا تزال بحاجة إلى وجود Instagram للتسويق العقاري.

استخدم هذا كفرصة لمشاركة الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بالممتلكات ، بالإضافة إلى المواد الأخرى ذات الصلة بنمط الحياة التي يمكن أن تساعدك في نشر الكلمة. تواصل مع الآخرين من خلال البحث عن علامات التصنيف الشائعة أو ذات الصلة ، واطلع على ما يفعله منافسوك على الموقع.

البيع لشركات شراء المنازل

خيار آخر لبيع الممتلكات الخاصة بك هو التعامل مع إحدى المنظمات التي تشتري منازل عبر الإنترنت. ستزودك هذه المنظمات بعرض نقدي لمنزلك وتنهي المعاملة بسرعة ، بشكل عام في غضون سبعة أيام.

غالبًا ما يكون البيع لمشتري المنازل النقدية عبر الإنترنت إجراءً بسيطًا جدًا. تتمثل الخطوة الأولى في الاتصال بالشركة والبحث عن عرض نقدي بدون التزام. ستتصل بك الشركة بعد ذلك للحصول على مزيد من المعلومات حول منزلك وفهم المزيد عن الجدول الزمني للبيع الخاص بك. سيقومون بعد ذلك إما بالتخطيط لعرض شخصي للممتلكات أو طلب جولة فيديو. ستساعدهم هذه المعلومات في فهم حالة العقار وما إذا كانوا سيحتاجون إلى إجراء أي إصلاحات بعد شراء المنزل. الخبر السار هو أنك ستتمكن من بيع منزلك كما هو دون الحاجة إلى إجراء أي تعديلات.

بيع الممتلكات الخاصة بك إلى شركة مشترية نقدية مثل Problem Property Pals أمر بسيط ، ولن تضطر إلى دفع أي عمولات أو رسوم لأنهم لا يستخدمون وسطاء مثل سماسرة العقارات أو السماسرة. رسوم الإغلاق لمشتري المنازل قابلة للتعديل في بعض الأحيان ، على الرغم من أن تكاليف إغلاق بائعي المنازل في صفقة العقارات العادية عادة ما تكون غير قابلة للتفاوض.

أفكار تسويقية - استضافة البيوت المفتوحة

وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين ، استخدم 53 ٪ من المشترين المعلومات التي تم الحصول عليها من منزل مفتوح لاتخاذ قرار الشراء. بصرف النظر عن الفائدة المعتادة المتمثلة في السماح للمشترين برؤية الممتلكات الخاصة بك بشكل مباشر ، فإن البيوت المفتوحة تشجعك على التأكد من أنها تبدو في أفضل حالاتها من خلال تحديد موعد نهائي لأي إصلاحات وتجديدات. كما أنها تعطي مدخلات بناءة فيما يتعلق بالممتلكات لوكيلك.

البيوت المفتوحة للوسطاء هي تكتيك بيع فعال آخر. بعد أسبوعين من الإدراج ، يدعو سمسار العقارات الخاص بك مجموعة مختارة من الوكلاء والوسطاء العقاريين إلى منزلك لتناول غداء عمل أو عشاء. سيشمل الحدث جولة بالإضافة إلى محادثات متعمقة لتشجيع المتخصصين في العقارات على تقييم ما إذا كان منزلك مناسبًا لعملائهم. يمكن أن يكون المنزل المفتوح للوسيط أكثر ربحية من المنزل المفتوح النموذجي لأنه ينتج عنه المزيد من العروض الحصرية والعروض الجادة.

تسليط الضوء على العناصر الخارجية

منذ جائحة عام 2020 ، قدر الأمريكيون الأماكن الخارجية كمكان للراحة والتجمع والترفيه كما لم يحدث من قبل. تعد مناطق المعيشة الخارجية الآن من بين أهم ثلاثة أهداف للمشتري. اكتسبت حمامات السباحة والمطابخ الخارجية والطوابق وحفر النار شهرةً وقيمةً. في حين أن ذكر هذه الميزات لفترة وجيزة قد يكون مقبولاً في الماضي ، في عام 2022 ، سترغب في الصراخ عنها من فوق أسطح المنازل.

وهذا يعني تضمين صور للمساحات الخارجية وربما مقطع فيديو بطائرة بدون طيار أو قائمة بانورامية إذا كان العقار الخاص بك يحتوي على فناء خلفي استثنائي. تعتبر العناصر الخارجية الآن جانب بيع مهمًا لتضمينه في قائمة العقارات.

حدد سعر تنافسي

قد يكون لديك قائمة أكثر لمعانًا في السوق ومع ذلك تكافح من أجل البيع إذا لم تأخذ الوقت الكافي لتحديد سعر الطلب المناسب. يجب أن يكون تقديرك مصحوبًا بتحليل مقارن للسوق (CMA) من سمسار عقاراتك.

يأخذ CMA في الاعتبار أسعار المنازل التي تم بيعها سابقًا في منطقتك بمساحة قدم مربعة مماثلة وحالة عامة. يأخذ الوكيل أيضًا في الاعتبار التعديلات الحديثة وخصائص البيع المميزة مثل واجهات البحر أو مساحة أكبر. يعتقد العديد من الوكلاء أن الجانب الأكثر أهمية في الحملة التسويقية هو تسعير المنزل بدقة. إذا أفرطت في سعر منزلك ، فقد يبقى في السوق لفترة طويلة جدًا ويبيع في النهاية بسعر أقل. إذا كنت سعره رخيصًا جدًا ، فأنت تخاطر ببيعه بأقل من سعره وخسارة الكثير من المال.

أفكار تسويقية لمنزل - جولات افتراضية

لم تعد الجولات الافتراضية مخصصة فقط لعرض عقارات بملايين الدولارات. حتى لو كان يحتوي على دورتين فقط ، يجب أن يكون لكل أسرة واحدة. تحظى الجولات الافتراضية بشعبية كبيرة لدى المشترين.
جولة افتراضية ممتازة ، سواء كانت 360 أو فيديو ، ستأخذ المستهلك بيده وتجلبه من مكان إلى آخر. يمكنك إضافة صوت أو موسيقى أو وصف مفصل وجذاب يتم تشغيله مع الجولة. يمكن أيضًا استخدام الصور الفردية التي يمكن تنزيلها أو طباعتها في الجولات الافتراضية.

لافتات

تشجع اللافتات مشتري المنازل على الاتصال بك أو بوكيلك على الفور. إنها دعاية مجانية. سيتم إنشاء المكالمات بواسطة لافتة "للبيع" جيدة التصميم. إذا كان منزلك في ركن خاص ، ضع علامتين. ضع في اعتبارك أن بعض مجموعات أصحاب المنازل تمنع عرض لافتات العقارات. يسمح فقط بإشارات النوافذ.
اسأل أحد الجيران الذي يقع منزله على زاوية شارع رئيسي عما إذا كان يمكنك تثبيت لافتة في فناء منزله بها سهم باتجاه منزلك. عندما يكون للسمسرة العديد من المواقع ، يجب أن توفر لافتات الوكيل معلومات الاتصال بأقرب مكتب. يجب عليهم تقديم رقم هاتف الوكيل أيضًا.

أفكار تسويقية لبيع منزلك - تعليق ختامي

الملكية هي سلعة ساخنة هذه الأيام ، والأفكار التسويقية المناسبة يمكنها فقط زيادة الطلب على قائمتك. تأكد من تضمين مقاييس مهمة مثل الأسعار التنافسية والصور الجيدة. ميّز نفسك من خلال جذب أفضل تفضيلات المشترين اليوم. كل منزل فريد من نوعه ، وستتكيف إستراتيجية التسويق الأكثر فاعلية مع السوق ونقاط البيع المحددة.