3 استراتيجيات التسويق الرقمي للمحامين

تكافح من أجل العثور على مكانك في مجال القانون على الإنترنت؟

يغطي هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء استراتيجية تسويق رقمي كمحامي.

أظهر مسح من عام 2020 أن شركات المحاماة تقدر مواقعها الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي ولينكد إن والتسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل كبير كجزء من إستراتيجيتها التسويقية الشاملة.

مصدر الصورة - LawNext

أظهر الاستطلاع أيضًا أن شركات المحاماة التي تنفذ استراتيجية تسويق رقمي ترى ميزة تنافسية أكبر على تلك التي لا تفعل ذلك.

مصدر الصورة - LawNext

يختلف كل محام عن الآخر ، لذلك قد تجد أن بعض أساليب التسويق هذه تناسبك أكثر من غيرها. ومع ذلك ، تأكد من منح كل استراتيجية تسويقية وقتًا للعمل قبل التخلي عنها.

ستساعد استراتيجيات التسويق الرقمي هذه شركات المحاماة والمحامين. هذه أفضل الممارسات التي يجب اتباعها وستساعد في التأثير على إستراتيجيتك التسويقية الأوسع.

حدد أفضل القنوات التسويقية لشركة المحاماة الخاصة بك

بصفتك محاميًا ، قد تعتقد أن قنوات التسويق الرقمي التقليدية ليست مناسبة لك ، لكننا نتوقع أن تفاجأ بعدد الخيارات المتاحة لك.

ضع في اعتبارك أن عملائك هم أشخاص عاديون يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ، ويبحثون في Google عن أسئلتهم ويقضون الوقت على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك العديد من الأماكن التي يمكنك الوصول إلى عملائك ، فأنت تحتاج فقط إلى فكرة جيدة عمن تريد الوصول إليه.

حدد العملاء المستهدفين

أساس أي استراتيجية تسويقية جيدة هو أن تعرف بالضبط من تتحدث إليه. سيحدد هذا نبرة صوتك ، والطريقة التي يظهر بها موقع الويب الخاص بك ، والمكان الذي تضع فيه إعلانات الدفع لكل نقرة ، وقنوات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها والمزيد.

عندما تبدأ كمحامي ، قد يكون من المغري محاولة استهداف أي شخص قد يحتاج إلى خدماتك ، ولكن هناك قوة في ذلك.

هناك العديد من الأسئلة التي يمكنك طرحها لمعرفة من هو جمهورك المستهدف.

1. كم عمر العميل المستهدف؟
2. أين يعيش عميلك المستهدف؟
3. هل أنت شركة محاماة محلية ، أو ترغب في السفر لخدمة العملاء؟
4. ما هو جنسهم الأكثر شيوعًا؟
5. كيف تصل إلى هؤلاء الأفراد؟ هل ستستفيد من تقديم المشورة القانونية على YouTube ، أم أنه من المرجح أن يقرأ عملاؤك مدونة متعمقة حول هذا الموضوع؟
6. كيف يحصلون على معلوماتهم؟
7. هل يتعلمون أشياء جديدة على وسائل التواصل الاجتماعي ، أم يذهبون إلى موقع إخباري معين على الإنترنت؟
8. أي نوع من المحتوى يعمل بشكل أفضل؟ هل سيحصل جمهورك على قيمة كافية من المدونات لتحويلها إلى عملاء ، أم هل يمكنك مساعدتهم بشكل أكبر من خلال المحتوى القابل للتنزيل أو الأدوات أو الاستشارات أو الشهادات المجانية؟
9. ما نوع القضايا التي تريد أن تتولاها؟ إذا كنت تفضل القضايا المدنية على قانون الأسرة ، فستحتاج إلى التركيز على موضوعات المدونات المختلفة والكلمات الرئيسية وصفحات الخدمة. إذا كنت ترغب في عرض خدمات الكتابة ، يمكنك تشغيل الإعلانات على وجه التحديد. من المهم أن تعرف أي مكان تريد أن تخدمه.

حدد أهدافك

بمجرد تحديد عميلك المثالي ، فأنت تريد بعد ذلك تحديد أهداف التسويق الرقمي الخاصة بك.

يمنحك وجود أهداف واضحة شيئًا للعمل على تحقيقه ، كما يمنحك القدرة على قياس تقدمك. ستتمكن أيضًا من معرفة استراتيجية التسويق التي تعمل بشكل أفضل مع شركة المحاماة الخاصة بك والتركيز على تلك المجالات. إذا لم تحقق أهدافك ، فقد ترغب في إعادة التفكير في استراتيجيتك والتركيز على مجالات مختلفة.

في Exposure Ninja ، نفضل التركيز على تحديد أهداف SMART. هذه هي الأهداف وهي:

• محدد - كن محددًا بشأن ما تريد تحقيقه
• قابلة للقياس - يجب أن تكون قادرًا على قياس أهدافك ، وإلا فلن تعرف متى تحققها
• قابلة للتحقيق - تأكد من أن أهدافك واقعية ، وإلا فلن تتمكن من تحقيقها
• ذات صلة - تأكد من أن أهدافك ذات صلة بعملك الأوسع. كيف سيفيد هذا الهدف عملك بشكل عام؟
• مستند إلى الوقت - تحديد موعد نهائي لأهدافك يجعل من السهل التركيز عليها وتحقيقها

قد تكون الأهداف الجيدة للمحامي:

• "احصل على 5 عملاء محتملين مؤهلين يوميًا عبر موقعنا الإلكتروني بنهاية الربع الثالث"
• "إضافة 6 أدلة قانونية جديدة إلى موقعنا على الإنترنت بحلول نهاية شهر تموز (يوليو)"
• "أ / ب اختبر دعوتين للعمل على صفحتنا الرئيسية بحلول 15 آب (أغسطس)"

يساعد تحديد الأهداف في توجيه بقية إستراتيجيتك التسويقية. إذا كنت ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ، فستحتاج إلى التركيز على تحسين مسار المبيعات عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من حركة المرور إلى موقعك ، فستحتاج إلى تحسين محتوى الموقع وترتيب محرك البحث.

حدد أفضل القنوات التسويقية لشركة المحاماة الخاصة بك

بمجرد أن يكون لديك جمهورك وأهدافك في مكانها الصحيح ، يمكنك النظر في القنوات التسويقية التي ستساعد مكتب المحاماة الخاص بك على تحقيق أهدافك.

ستكون هذه القنوات أيضًا أكثر أو أقل فاعلية اعتمادًا على مرحلة مسار المبيعات الذي يتواجد فيه عميلك المحتمل.

إذا كان عميلك المحتمل في مرحلة الوعي ، فسوف يستفيد أكثر مما يلي:

• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• حملات توعية PPC
• محتوى المدونة
• محتوى الفيديو (على سبيل المثال ، يوتيوب)

إذا كانوا في مرحلة الاهتمام ، فإن نوع المحتوى الذي سيعمل بشكل أفضل لمكتب المحاماة الخاص بك سيكون:

• محتوى المدونة
• محتوى قابل للتنزيل
• حملات البريد الإلكتروني الآلي
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• محتوى الفيديو (على سبيل المثال ، يوتيوب)
• PPC المستهدفة (على سبيل المثال ، قانون مجاني يمكن تنزيله)
• اختبار أو أداة في الموقع
• صفحات الفئات المحسنة جيدًا
• المراجعات والشهادات

إذا كانوا في مرحلة الرغبة ، فمن المحتمل أن يتم تحريكهم على طول مسار التحويل من خلال:

• محتوى قابل للتنزيل
• صفحات مقصودة مخصصة
• صفحات الخدمة المحسنة
• المراجعات والشهادات
• حملات البريد الإلكتروني الآلي
• روبوت المحادثة الآلي
• محتوى الفيديو (على سبيل المثال ، يوتيوب)
• مستهدفة PPC (على سبيل المثال ، إعادة استهداف أولئك الذين زاروا صفحة الاتصال الخاصة بك)

أفضل منصات التواصل الاجتماعي للمحامين

قد تعتقد أن أشكال القانون لا تنطبق إلا على منصات مثل LinkedIn ، ولكن قد تتفاجأ.

أولاً ، عملاؤك أشخاص عاديون من المحتمل أن يستخدموا وسائل التواصل الاجتماعي في أوقات فراغهم

ثانيًا ، قد يساعدك التفكير خارج الصندوق في التواصل مع الجمهور على منصة لا يقضي فيها منافسوك الكثير من الوقت.

ألقِ نظرة على هذه القائمة وقارن هذه التركيبة السكانية مع عميلك المستهدف المثالي. بمجرد اختيار نظام أو نظامين أساسيين تريد التركيز عليهما لتبدأ ، اقض بعض الوقت عليهما واطلع على نوع المحتوى الذي يعمل بشكل جيد للمحامين الآخرين ، ولكن أيضًا الحسابات الكبيرة في أي مكان.

فيسبوك
أكبر فئة عمرية: 25-34
تقسيم الجنس: 43٪ إناث ، 57٪ ذكور

انستغرام
أكبر فئة عمرية: 25-34
تقسيم الجنس: 48٪ إناث ، 52٪ ذكور

تيك توك
أكبر فئة عمرية: 10-19
تقسيم الجنس: 61٪ إناث ، 39٪ ذكور

تويتر
أكبر فئة عمرية: 18-29
تقسيم الجنس: 38٪ إناث ، 62٪ ذكور

ينكدين
أكبر فئة عمرية: 25-34
تقسيم الجنس: 48٪ إناث ، 52٪ ذكور

بينتيريست
أكبر فئة عمرية: 50-64
تقسيم الجنس: 78٪ إناث ، 22٪ ذكور

موقع يوتيوب
أكبر فئة عمرية: 15-35
تقسيم الجنس: 46٪ إناث ، 54٪ ذكور

قم بتحسين موقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك وكبار المسئولين الاقتصاديين

من المحتمل أن تتضمن أهدافك الحصول على المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، وتحويل تلك الزيارات بمجرد وصولها. من المهم أن يكون لديك موقع ويب قوي قبل أن تبدأ في إرسال المزيد من الأشخاص إلى هناك.
موقع الويب الخاص بك هو بمثابة محام يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وهو موجود لتقديم المشورة ، فضلاً عن تقديم خدماتك. تريد التأكد من أن لديك قدرًا جيدًا من المحتوى التعليمي على موقعك ، بالإضافة إلى تسهيل بدء عملية التحويل لأي شخص ، حتى لو كان ذلك في منتصف الليل.

يستيقظ الكثير من الأشخاص في الليل قلقين بشأن وضعهم القانوني عندما يتعلق الأمر بقانون الأسرة والقانون التجاري وقانون الأحوال الشخصية وغير ذلك ، لذلك يجب أن يعمل موقع الويب الخاص بك من أجلك في جميع ساعات النهار والليل.

للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يعمل على جلب عملاء جدد لك ، هناك بعض المجالات التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار:

• قسم الجزء المرئي من الصفحة - ما يراه زوارك عند وصولهم إلى صفحتك لأول مرة
• الإثباتات الاجتماعية والشهادات - مراجعات وشهادات من عملاء سابقين أو حاليين
• الاعتمادات - من المهم أن يكون لديك مكتب محاماة للمساعدة في إثبات مصداقيتك
• محتوى المدونة / قاعدة المعرفة - مقالات تغطي الأسئلة الشائعة التي قد تكون لدى العملاء المحتملين قبل أن يصبحوا عملاء
• نافذة منبثقة للخروج - عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، من المحتمل أن تكون جزءًا من المحتوى القابل للتنزيل ، مما يمنحك فرصة لجذب انتباه المستخدم قبل مغادرته ، ومن المحتمل الحصول على عنوان بريده الإلكتروني أيضًا

إذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن ، أو كنت بحاجة إلى مساعدة في تحديث موقع الويب الخاص بك ، فلماذا لا تتواصل مع فريق تطوير الويب لدينا؟

تحسين العنوان الخاص بك

غالبًا ما يكون عنوانك هو أول ما ينجذب إليه الزائر عند زيارته لموقع الويب الخاص بك. من المهم أن يكون هذا العنوان واضحًا وموجزًا ​​- أخبر الزائر بما تفعله بالضبط.

عناوين مواقع جيدة للمحامين

• "محاموك المحليون"
• "الخدمات القانونية للشركات في نوتنغهام"
• "محامون حائزون على جوائز"

عناوين مواقع الويب السيئة للمحامين

• "احتاج الى نصيحة؟"
• "الخبراء المحليون"
• "إنجاز المهمة"

من المهم أن يعرف الزوار ما هو عملك عندما يزورون صفحتك الرئيسية. إذا وصلوا إلى صفحتك ولم يتمكنوا من إخبارك بأنك محامٍ ، فقد يرتدوا مرة أخرى إلى Google ويبحثون عن شركة محاماة مختلفة.

تحسين CTA الخاص بك

يمكن أن تكون دعوة العمل الجيدة هي المفتاح لزيادة العملاء المحتملين.

ابدأ بالتفكير فيما يمكن أن تقدمه مجانًا. هل تقدمون استشارات مجانية؟ تأكد من تضمين ذلك في CTA الخاص بك ، وأماكن متعددة على صفحتك الرئيسية.

احصل على مكان العميل المحتمل وفكر في الخطوة التالية التي سيرغبون في اتخاذها والخطوة التالية التي تريد منهم اتخاذها.
يعرف بعض زوار موقعك أنهم في السوق للحصول على المشورة القانونية ، وسوف يرغبون في الحصول على استشارة على الفور.

قد يكون الآخرون غير متأكدين مما إذا كانوا في مرحلة يحتاجون إلى مشورة قانونية ، وقد تعمل CTA الباردة بشكل أفضل ، مثل "اعرف المزيد" ، أو "اكتشف كيف يمكننا المساعدة" .

CTA's جيدة للمحامين

• "استشارة مجانية"
• "معرفة كيف يمكننا المساعدة"
• "تعرف على ما يمكننا القيام به من أجلك"

CTA's سيئة للمحامين

• "اتصل بنا"
• "البدء"
• "اشتراك"

ألقِ نظرة على CTA الموجودة لديك واسأل نفسك ما إذا كنت ستنقر عليها. هل تفهم ما هي الخطوة التالية؟ هل يطلب CTA الخاص بك الكثير من الالتزام على الفور؟

غالبًا ما نوصي عملائنا بتضمين اثنين من CTA ، أحدهما للزوار الذين يرغبون في الحصول على المشورة القانونية في الوقت الحالي ، والآخر لأولئك الذين ليسوا متأكدين مما إذا كانوا بحاجة إلى محام ولكنهم بدأوا في التفكير في الأمر.

المراجعات والشهادات

عندما يتعلق الأمر بالخدمات القانونية ، غالبًا ما يضع عملاؤك جزءًا كبيرًا من حياتهم بين يديك.

من خلال تضمين المراجعات والشهادات على صفحتك الرئيسية ، فإنك تبني بعض الثقة معهم قبل أن يتواصلوا معك.

قد تكون المراجعات والشهادات الجيدة من العملاء السابقين هي ما يميزك عن منافسيك ، خاصةً إذا كان عميلك المحتمل قد وجدك من خلال بحث Google ولم يكن لديه سوى موقع الويب الخاص بك ، بدلاً من التوصية به شفهياً.

لا تقلق إذا لم تكن تقييماتك كلها 5 نجوم ، فإن الحصول على أقل من 5 نجوم بقليل يبدو أكثر شرعية. من النادر أن تحصل شركة ما على جميع التقييمات الخمس نجوم. إذا لم يكن لديك العديد من المراجعات ، فتواصل مع العملاء السابقين واطلب منهم ترك تعليق لك. إذا سألتهم شخصيًا ، فمن المرجح أن يتركوا تعليقًا أكثر من إرسال بريد إلكتروني عام.

إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث

يعد تحسين محرك البحث هو الطريقة الرئيسية للحصول على حركة مرور عضوية من خلال محركات البحث.
من خلال إنشاء محتوى يركز على الموضوعات التي يبحث عنها عملاؤك المثاليون ، ستحصل على المزيد من الزيارات ، وبالتالي المزيد من العملاء.

تقييم SEO الخاص بك

إذا كان لديك موقع ويب بالفعل ، فابدأ بتقييم مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. نقترح استخدام أداة مثل Semrush (والتي يمكنك تجربتها مجانًا من خلال الرابط الخاص بنا ، thankyouninjas.com) ، لمعرفة عمليات البحث التي تقوم بترتيبها ، ومدى ترتيبك.

باستخدام Slater و Gordon كمثال ، يمكننا أن نرى أنهما يحتلان مرتبة عالية في عمليات البحث مثل "محامي التوظيف" و "بدون ربح بدون تكاليف رسوم"

كما أنها تحتل مرتبة عالية في بعض عمليات البحث الأخرى التي يمكن أن تخدم أولئك الذين يحاولون تجنب خرق القانون ، أو أولئك الذين يريدون معرفة ما إذا كانوا على حق في قضية ما ، أو أولئك الذين قد يحتاجون إلى خدمات قانونية لقضية محكمة.

أولئك الذين يبحثون عن "هل ركوب الدراجات على الرصيف غير قانوني؟" يمكن أن تبحث عن:

• مدونة توضح ما إذا كان مسموحًا لك بالتجول على الرصيف
• إثبات أن ركوب الدراجات على الرصيف في مناطق معينة ليس غير قانوني لتجنب الغرامة التي تم تقديمها لهم
• النظر لمعرفة ما إذا كان ركوب الدراجات على الرصيف غير قانوني ، ورؤية أنهم مخطئون ، وإدراك أنهم بحاجة إلى مشورة قانونية.
• هناك نية مماثلة مع "التعليق على أجر كامل ثم المرض". هذه عمليات بحث شائعة يمكن الإجابة عليها إما بمقالة مدونة ، أو قد تؤدي إلى أن يصبح هؤلاء الباحثون عملاء.

البحث الجيد عن الكلمات الرئيسية هو أساس أي استراتيجية جيدة لتحسين محركات البحث. يساعدك أيضًا في كتابة محتوى حول الأشياء التي يبحث عنها جمهورك ، بدلاً من الموضوعات التي تعتقد أنه يجب عليك الكتابة عنها. علاوة على ذلك في هذا الدليل ، سنغطي كيف يمكنك إنشاء محتوى رائع لموقع الويب الخاص بشركة المحاماة الخاصة بك.

راجع دليلنا إذا كنت تريد التعمق في بحث الكلمات الرئيسية.

تحسين محركات البحث المحلية

كونك شركة محاماة ، فمن المحتمل أن تخدم منطقتك المحلية أكثر مما ستخدمه العملاء الوطنيين. يجب عليك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لديك للتأكد من أنك لا تفوت فرصة البحث عن الباحثين المحليين.

يعد Google أكثر ذكاءً من أي وقت مضى ويمكنه استخدام بيانات الموقع لعرض النتائج المحلية للباحث. حتى إذا كتبوا فقط "محامي العائلة" أو "محام بالقرب مني" ، فإن Google ستقدم لهم النتائج المحلية إذا كان موقعهم قيد التشغيل.

تأكد من إعداد ملف تعريف Google Business بالكامل لمنحك فرصة أفضل للظهور في حزم الخرائط على Google.

فكر في نوع عمليات البحث التي يقوم بها عملاؤك المثاليون فيما يتعلق بمنطقتك ، وأنشئ محتوى لهم. قد يكون هذا في شكل صفحات خدمة ، مثل "Family Lawyer in Nottingham" ، أو محتوى مدونة يتعلق بمنطقتك المحلية.

تحليل منافس SEO

يعمل تحليل مُحسنات محركات البحث المنافس بشكل مشابه لبحث الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

أدخل عنوان الويب الخاص بمنافسك في أداة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك وستحصل على قائمة بالكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها. لكن الأمر لا ينتهي عند هذا الحد.

تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لتحليل مُحسّنات محرّكات البحث المنافس في النظر إلى الصفحات الموجودة على موقعهم التي تحتل مرتبة عالية بالنسبة لتلك الكلمات الرئيسية.

لنفترض أنك تريد الوصول إلى المزيد من العملاء الذين يبحثون عن خدمات قانون الأسرة. بالنظر إلى المنافسين الذين يحققون أداءً جيدًا في هذا القطاع ، قد ترى أن لديهم ترتيبًا رائعًا لصفحة الخدمة لـ "قانون الأسرة القريب مني" ، مع نص جيد وصور ومقاطع فيديو مفيدة ، وربما حتى دليل قابل للتنزيل لمن ليسوا متأكدين مما إذا يحتاجون إلى الاتصال بمحام.

قد ترى أيضًا أن لديهم بعض ترتيب محتوى المدونة لمصطلحات مثل "هل أحتاج إلى محامي عائلي؟" أو "ما هي تكلفة محامي الأسرة؟"

إن تحديد ما يعمل بشكل جيد لمنافسيك يعني أنه يمكنك إنشاء شيء أفضل.

تحليل منافس SEO - خطوة بخطوة

الخطوة 1 - تحديد الكلمات الرئيسية المستهدفة. يمكنك بدء هذه العملية بكلمة رئيسية واحدة.

الخطوة 2 - المقارنة المعيارية. استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها حاليًا والصفحات الموجودة على موقعك التي يتم ترتيبها لهذه الكلمات. هل الصفحات الصحيحة مرتبة؟

الخطوة 3 - حدد منافسيك عبر الإنترنت. استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها.

الخطوة 4 - نظرة عامة على تحسين محركات البحث المنافس. استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) لإلقاء نظرة فاحصة على مُحسنات محركات البحث الخاصة بمنافسك. تعرف على عدد الروابط الخلفية التي لديهم ومن يرتبط بها ، وألق نظرة على الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها والمحتوى الذي يتم ترتيبهم له.

الخطوة 5 - تحليل محتوى المنافس. بمجرد أن تعرف المحتوى الذي يستخدمه منافسوك لترتيب الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها ، فكر في كيفية استلهام الأفكار من محتواها وجعل شيئًا أفضل. هل قاموا بإنشاء محتوى فيديو لتضمينه في مدوناتهم؟ هل يستخدمون الرسوم البيانية في محتواهم لتوضيح وجهة نظرهم؟ هل يستخدمون مقاطع فيديو على صفحات منتجاتهم أو خدماتهم؟

الخطوة 6 - Backlinking. استخدم أداة تحسين محركات البحث (SEO) لتحديد من يقوم بالربط مرة أخرى بمنافسك ومعرفة سبب أهمية هذا المحتوى. أنشئ شيئًا أفضل - أكثر حداثة ، وأسهل في الفهم ، ومحتوى ذو قيمة أعلى بشكل عام. تواصل مع المواقع المرتبطة بمنافسك واسأل عما إذا كانوا يرغبون في الارتباط بمقالك بدلاً من ذلك.

يمكنك متابعة هذه العملية بمزيد من التفصيل في دليلنا ، كيف تقوم بتحليل منافس تحسين محركات البحث (SEO).

إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

لقد ناقشنا الآن كيف يساعد المحتوى تحسين محركات البحث ، حان الوقت لإنشاء استراتيجية محتوى.

إنها ليست فكرة جيدة فقط لتحسين المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، ولكن يجب أن تفكر أيضًا في كيفية إنشاء أفضل محتوى لقنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك والتسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا.

مرة أخرى ، من الرائع أن تنظر إلى ما يخرج به منافسوك الناجحين ، وأن تستلهم من ذلك ولكن افعل ذلك بشكل أفضل. إذا كان لديك محامون آخرون تتطلع إليهم ولكنهم ليسوا منافسيك المباشرين ، فلا يزال من الجدير النظر في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم والاستلهام منهم أيضًا.

اعتمادًا على مرحلة مسار تحويل المبيعات الذي يتواجد فيه عميلك المحتمل ، يمكنك استخدام أنواع مختلفة من المحتوى لتقريبه من التحويل.

لقد غطينا الكثير من أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها أعلاه ، ولكن إليك ورقة غش مفيدة أدناه يمكنك حفظها.

أنشئ محتوى فيديو

YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، ويتوجه العديد من مستخدميه إلى النظام الأساسي للبحث عن محتوى "How-to" .

يمكنك الإجابة عن الأسئلة التي قد يطرحها عملاؤك ، على غرار ما ستكتبه في مشاركات مدونتك على موقع الويب الخاص بك. يمكنك استخدام منشورات المدونة كبرنامج نصي أو دليل لمقاطع الفيديو الخاصة بك.

على سبيل المثال ، قد يكون شخص ما يبحث في YouTube عن كيفية قياس حدود ممتلكاته إما في السوق من أجل محامٍ لمساعدته في بيع منزله أو أن يكون في نزاع حول حدود ممتلكاته مع أحد الجيران ويحتاج إلى مشورة قانونية.

قد لا يبحث بعض هؤلاء المشاهدين عن مشورة قانونية ، ولكن هناك احتمال أن يكونوا كذلك. يوتيوب هو محرك بحث في حد ذاته ويمكن استخدامه لجذب المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك إذا قمت بذلك بشكل جيد. راجع دليلنا حول كيفية استخدام شركات مثل شركتك لموقع YouTube.

يُعد YouTube مفيدًا أيضًا للمحامين الذين يعملون بمفردهم ، حيث يساعد في بناء علامتك التجارية الشخصية عبر الإنترنت.

مثال على قناة تقوم بذلك بشكل جيد هو Legal Eagle. تشارك هذه القناة محتوى "تعليميًا ترفيهيًا" قانونيًا - تغطي مقاطع الفيديو الخاصة به مشاكل قانونية حقيقية وتقدم المشورة القانونية ، ولكنها غالبًا ما تستخدم ثقافة البوب ​​للقيام بذلك ، مثل تحديد القوانين المخالفة في فيلم أو فضح منشورات Reddit التي تنشر معلومات كاذبة.

نصيحة إضافية - العلامة التجارية الشخصية كمحام

إذا كنت محاميًا منفردًا لا تعمل كجزء من شركة محاماة أكبر ، فقد تكون العلامة التجارية الشخصية ميزة رائعة بالنسبة لك. يمكن أن يعمل هذا أيضًا مع شركات المحاماة الكبرى إذا أراد محاموك العمل على علامتهم التجارية الشخصية.
من المهم إبراز نفسك هناك - يريد الناس معرفة من سيتحدثون ويتعاملون مع قضيتهم.
القنوات الرائعة لبناء علامتك التجارية الشخصية هي:

• ينكدين
• التسويق الشخصي عبر البريد الإلكتروني (يمكن أن يكون ذلك آليًا ، لكنه يأتي منك وليس من شركتك)
• تويتر
• موقع يوتيوب
• انستغرام
• تيك توك
• مدونة موقع الويب الخاص بك ، ومواقع التدوين الخارجية مثل Medium

جيسيكا ت. أورنسبي هي مثال لمحامية تستخدم منصتها لتقديم مشورة مجانية في كل ما يتعلق بقانون الأسرة. كما أنها تستخدم منصتها لمشاركة بعض من حياتها الشخصية ، مما يمنحها الفرصة لتعميق التواصل مع جمهورها ولأنها محامية عائلية ، فإنها غالبًا ما تشارك قصصًا عن حياتها كأم.

3 استراتيجيات التسويق الرقمي للمحامين

دعنا نلخص استراتيجيات التسويق الرقمي الثلاث للمحامين الذين تناولناهم أعلاه.

• حدد أفضل القنوات التسويقية لشركة المحاماة الخاصة بك
• قم بتحسين موقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك وكبار المسئولين الاقتصاديين
• إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى
• نصيحة إضافية: العلامة التجارية الشخصية للمحامين

سيساعد تنفيذ أي من هذه الاستراتيجيات شركة المحاماة الخاصة بك على الازدهار. بمجرد زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين والعملاء وتحقق أهداف عملك.

ماذا تقرأ بعد ذلك

• تعرف على كيفية تقليل التسويق الرقمي الخاص بك أثناء الركود يمكن أن يكون مخاطرة كبيرة.
• تأكد من تحسين مسار مبيعات موقع الويب الخاص بك لتحويل كل حركة المرور التي تحصل عليها من تنفيذ استراتيجية التسويق الرقمي الجديدة لشركة المحاماة.
• ضع أساسًا رائعًا لاستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك عن طريق إجراء بعض الأبحاث الشاملة عن الكلمات الرئيسية.