ما يمكنك تعلمه من أمثلة التسويق الواقعية

طوال مسيرتك المهنية في التسويق، ستصادف العديد من الحملات التسويقية الناجحة في جميع مجالات التسويق - بعضها سيلهمك والبعض الآخر سيسبب لك إحراجًا غير مباشر. عندما يتعلق الأمر بالتسويق، يجب أن تبحث عن الإلهام داخل وخارج مجال عملك.

يجمع هذا الدليل بعضًا من أفضل الأمثلة على أنواع التسويق التقليدية والرقمية لمساعدتك على فهم كيف تبدو الحملات التسويقية المختلفة وكيفية استخدام المنصات المختلفة.

لنبدأ بالتسويق التقليدي.

أمثلة التسويق التقليدية

التسويق التقليدي هو أي تسويق يتم خارج الإنترنت - مثل التسويق المطبوع والإذاعي والتسويق للأحداث.

طباعة أمثلة التسويق

يشير التسويق المطبوع إلى أي مادة تسويقية مطبوعة. هذا يتضمن:

• الملصقات
• اللوحات الإعلانية
• إعلانات المجلات أو الصحف
• كتيبات
• الكتالوجات
• حمل الحقائب وغيرها من "غنيمة"
• مركبات الشركة ذات العلامات التجارية
• قرطاسية الشركة

لنبدأ بإلقاء نظرة على حملة اللوحات الإعلانية.

تسويق اللوحات الإعلانية

لا تزال اللوحات الإعلانية شكلاً شائعًا من أشكال التسويق. تقليديًا، تم رسم اللوحات الإعلانية مباشرة على جوانب المباني، ثم تطورت بعد ذلك إلى ملصقات عملاقة تم لصقها على المساحات المخصصة.

ولا تزال هذه اللوحات الإعلانية تستخدم على نطاق واسع حتى اليوم، إلى جانب اللوحات الإعلانية الإلكترونية الأكثر حداثة، والتي تتضمن الفيديو ويمكن أن تتغير على مدار اليوم.

تعبث لوحة الإعلانات أعلاه من ايكيا بالتنسيق التقليدي عن طريق تقسيم الملصق بأربعة طرق وخلط الصورة الأصلية.

تشتهر ايكيا بأثاثها المسطح الذي تقوم بتجميعه في المنزل. ومع ذلك، قررت الشركة تقديم خدمة التجميع للعملاء الذين لا يرغبون في تصنيع المنتجات بأنفسهم.

ترتكز اللوحة الإعلانية المذكورة أعلاه من ايكيا على فكرة أن الاستعانة بخدمة تجميع ايكيا أسهل من إنشائها بنفسك عن طريق خلط اللوحة الإعلانية - "تم تجميع اللوحة الإعلانية" بشكل خاطئ - مثلما قد يكون أثاثك إذا قمت ببنائه بنفسك.

الغرض من لوحة إعلانات ايكيا هو زيادة الوعي بخدمة التجميع الخاصة بهم. من المحتمل أن تكون الخدمة جديدة أو لأن العملاء لم يستفيدوا من الخدمة، وأرادت ايكيا إعلام المزيد من الأشخاص بوجودها.

تستخدم لوحة الإعلانات أدناه من Netflix التكنولوجيا الحديثة وتنسيق لوحة الإعلانات التقليدية لإنشاء تجربة تفاعلية.

للترويج لفيلمهم الجديد، هاتف السيد هاريجان، وضعت Netflix لوحات إعلانية ذات مظهر غامض على شكل رسائل نصية. فرضية الفيلم هي أن الشخصية الرئيسية تتلقى سلسلة من الرسائل النصية من وراء القبر، وتكون الرسالة الموجودة على لوحة الإعلانات بنفس الأسلوب الغامض كما في العرض.

إذًا، كيف قامت Netflix بدمج لوحة الإعلانات المذكورة أعلاه مع التكنولوجيا لإنشاء تجربة أكثر غامرة؟

لقد استخدموا تقنية AirDrop المضمنة في أجهزة iPhone من Apple لتوصيل الصورة الموجودة على لوحة الإعلانات إلى المارة عبر AirDrop، مما يعيد إنشاء تجربة تلقي رسالة نصية مخيفة مثل الشخصية الرئيسية في الفيلم.

تهدف هذه الحملة إلى إثارة الاهتمام حول الفيلم الجديد مع منح المستهلكين تجربة تفاعلية أكثر مما يحصلون عليه عادةً.

كان بإمكان Nextflix إنشاء لوحة إعلانية قياسية لأفلام الرعب للترويج للفيلم، لكنها كانت ستواجه صعوبة في التميز وسط اللوحات الإعلانية الأخرى التي تحمل طابع الهالوين والرعب والتي تظهر في فصل الخريف تقريبًا.

إعلانات المجلات والملصقات

كثيرا ما نرى إعلانات مماثلة تستخدم في الملصقات والمجلات، حيث أن الحجم والشكل متشابهان إلى حد ما. يمكن العثور على هذه الملصقات في محطات الحافلات ومحطات القطار ومراكز التسوق/المتاجر الكبرى أو على شاشات الملصقات العامة.

مصدر الصورة

يجب تضمين إعلانات المجلات في المجلات التي يقرأها جمهورك المستهدف للوصول إلى الجمهور المناسب.

تعتبر الملصقات رائعة للوصول إلى جمهور أوسع، في حين أن المجلات مفيدة للتواصل مع جمهور أكثر تخصصًا.

ظهر الإعلان المطبوع أعلاه من كنتاكي فرايد تشيكن في الصحف وكملصق. تم إنشاؤه ردًا على مواجهة كنتاكي فرايد تشيكن لمشكلة مع مورديها ونفاد الدجاج لعدة أيام - وهو كابوس لمتجر دجاج.

استخدمت كنتاكي فرايد تشيكن إنفاقها الإعلاني للاعتذار للأمة عن هذا الاختلاط. إن تضمين "الإعلان" كملصق بالقرب من مطاعم كنتاكي يعني أن الأشخاص الذين كانوا في طريقهم إلى كنتاكي والذين لم يكونوا على علم بنقص الدجاج، من المأمول أن يشاهدوا الملصق.

سوف يدركون أنهم بحاجة إلى القيام بشيء آخر لتناول العشاء قبل الوصول إلى المطعم نفسه ويشعرون بخيبة الأمل.

إن التلاعب بالكلمات في الإعلان يجعلك تقوم بنظرة مزدوجة، مما يجذب انتباهك بحيث تتوقف وتأخذ الوقت الكافي لقراءة النص الأصغر الذي يشرح القصة وراء الإعلان.

انتشر إعلان كنتاكي فرايد تشيكن على نطاق واسع، حيث أبلغ الأشخاص الذين لا يتناولون الطعام بانتظام في كنتاكي فرايد تشيكن عن النقص، مما قد يؤدي إلى المزيد من العملاء بمجرد حل نقص الإمدادات.

مصدر الصورة

اتخذ الإعلان أعلاه من Alpro نهجًا أكثر تخصيصًا من خلال تضمين اسم المدينة حيث ظهر على الملصق. على الرغم من أنها مجرد تفاصيل صغيرة، إلا أنها تجعل الإعلان أكثر ارتباطًا وستجذب انتباه أي شخص يعيش في ذلك المكان.

مركبات

هناك طريقة أخرى للوصول إلى الشركات أمام المستهلكين وهي من خلال المركبات. يتضمن ذلك سيارة الشركة أو شاحنة صغيرة والإعلانات في وسائل النقل العام مثل الحافلات والقطارات.

من المرجح أن تختار الشركات الصغيرة سيارة شركة أكثر قياسية، والتي تتضمن اسم الشركة وتفاصيل الاتصال وربما بعض الخدمات أو USPs.

قد تقوم الشركات الكبرى بتغيير تصميم سيارات الشركة بشكل أكثر انتظامًا. غالبًا ما تقوم Sky TV بتحديث مركباتها لتشمل الأفلام أو الإصدارات التلفزيونية القادمة عبر قنواتها أو للترويج لمبادرة جديدة.

تعمل الشاحنة الموجودة أدناه على تعزيز التزام Sky بأن تصبح صافية خالية من الكربون بحلول عام 2030.

مصدر الصورة

يمكن أن تكون الاستفادة من المساحات الإعلانية على جانب الحافلات أو الملصقات داخل القطارات أو الحافلات طريقة رائعة أخرى لإيصال رسالتك إلى الجمهور المحلي.

مصدر الصورة

الرعاية التقليدية

إذا كنت شركة محلية، فقد ترغب في رعاية فريق رياضي محلي، أو حدث، أو مبنى، أو مقعد في الحديقة... والقائمة تطول. هناك أيضًا فرص للرعاية على نطاق أوسع.

تأخذ Red Bull الرعاية إلى مستوى جديد تمامًا - قررت شركة المشروبات أنها لا ترغب فقط في رعاية فرق سباقات الفورمولا 1؛ لقد أرادت امتلاك واحدة أيضًا. الآن توجد علامة ريد بول التجارية على السيارات والزي الرسمي وبالطبع يشرب اللاعبون ريد بول أثناء المقابلات.

أمثلة على التسويق الإذاعي

التسويق الإذاعي التقليدي هو أي ترويج للأعمال التجارية على التلفزيون أو الراديو. يمكن أن يكون هذا إعلانًا تلفزيونيًا كلاسيكيًا أو شيئًا أكثر دقة، مثل موضع المنتج.

تشمل الأنواع المختلفة للتسويق عبر البث ما يلي:

• اعلانات تلفزيونية
• وضع المنتج
• رعاية البرامج التلفزيونية
• الظهور كجزء من برنامج تلفزيوني
• الظهور في الأخبار
• اعلانات الراديو
• أناشيد الراديو

أمثلة على الإعلانات التلفزيونية

من الأمثلة الرائعة على إعلان تلفزيوني ذو تأثير طويل الأمد هو إعلان Coca-Cola لعيد الميلاد من عام 1994. أنشأ عملاق المشروبات الغازية إعلانًا تحت عنوان عيد الميلاد يتضمن سانتا كلوز وأسطولًا ضخمًا من الشاحنات التي تحمل سمة Coca-Cola.

الأغنية الموجودة في الخلفية تكرر عبارة "الإجازات قادمة"، ويقول العديد من الأشخاص إنهم يعرفون أن عيد الميلاد قد وصل بمجرد رؤية هذا الإعلان على التلفزيون، حيث لا يزال يتم تشغيله حتى اليوم.

على الرغم من نجاح إعلان عام 1994، لا تزال شركة كوكا كولا تصدر إعلانًا سنويًا لعيد الميلاد. تتمتع هذه الإعلانات بأجواء مشابهة للإعلانات الأصلية، مع موضوعات تتعلق بالعائلة وعيد الميلاد وكوكاكولا.

ليس من الضروري أن تكون الإعلانات التليفزيونية كبيرة مثل إعلانات كوكا كولا. يمكنك التصوير على نطاق محلي أكثر أو اختيار خيار الرسوم المتحركة. تسمح بعض القنوات التليفزيونية بالإعلانات الإقليمية، لذا قد ترغب في إنشاء شيء خاص بمنطقتك.

يحتوي إعلان الفيديو أدناه من Dogs Trust على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية، والتي تتضمن اسم مركز Dogs Trust في تلك المنطقة. تم عرض هذا الإصدار المحدد من الإعلان في ويلز، مما يشير إلى أن مركز Bridgend هو بمثابة صندوق الكلاب المحلي للمشاهدين.

أمثلة على الإعلانات التجارية

نوع آخر من الإعلانات التلفزيونية هو الإعلانات التجارية. تختلف الإعلانات التجارية عن الإعلانات التليفزيونية من حيث أنها غالبًا ما تتضمن مندوب مبيعات، أو ممثلًا يعمل كمندوب مبيعات، والذي يوضح المنتج ويشرح عروض البيع الفريدة. تتضمن هذه الأنواع من الإعلانات معلومات أكثر من الإعلانات التقليدية، ومن هنا جاء اسم "الإعلانات التجارية" .

غالبًا ما تشبه الإعلانات التليفزيونية التقليدية الأفلام القصيرة، حيث تبيع فكرة أو أسلوب حياة وليس منتجًا. من ناحية أخرى، ليس للإعلانات التجارية أي قصة؛ إنهم يتعلقون ببيع المنتج مباشرة للمشاهد.

أمثلة على وضع المنتج

يعد وضع المنتج نوعًا أكثر دقة من الإعلانات التلفزيونية. بدلاً من الدفع مقابل شريحة إعلانية، تدفع الشركات مقابل ظهور منتجاتها في برنامج تلفزيوني أو فيلم.

النظرية هي أنه عندما يرى الناس منتجًا تستخدمه شخصيات في برنامج تلفزيوني أو فيلم، سيشعرون بمزيد من الانجذاب نحو العلامة التجارية. في بعض الأحيان، يتم وضع المنتج في الخلفية، على لوحة إعلانية في الفيلم، بدلاً من استخدامه من قبل الشخصيات.

في المقطع أدناه، من Transformers 4، يمكننا أن نرى كل من شركة الصوت Beats، وشركة المشروبات Bud Light، وشركة الإطارات Goodyear.

يتم استخدام مكبر الصوت Beats لعرض جزء من تقنية التحول عالية التقنية في الفيلم. تشير الشخصية التي تحمل مكبر الصوت أيضًا إلى المنتج بالاسم، "The Pill"، لذلك يمكن لأي شخص يشاهد الفيلم العثور بسهولة على مكبر الصوت لشرائه لاحقًا.

في مشهد آخر، تصطدم مركبة إحدى الشخصيات بشاحنة Bud Light، وعندما يغادر سيارته، تتحرك الكاميرا لأسفل لإظهار لقطات متعددة لزجاجات وعلب Bud Light على الأرض.

في النهاية، تمسك الشخصية بزجاجة من Bud Light وتشرب منها. في خلفية المشهد أدناه، هناك أيضًا شاحنة Goodyear في اللقطة.

أمثلة على رعاية البرامج التلفزيونية

تتم رعاية العديد من البرامج التلفزيونية من قبل الشركات. غالبًا ما يرتبط العمل بالبرنامج التلفزيوني الذي يرعاه. ومع ذلك، في بعض الأحيان يكون من الصعب اكتشاف الارتباط، مثل إعلان الفيديو أدناه عن حلوى يوركشاير في عرض يشارك فيه المشاهير في مهام مختلفة في الغابة.

من المحتمل أن يكون سبب رعاية بودنغ يوركشاير هذا بسبب مشاهدة العرض الديموغرافي بدلاً من موضوعات البرنامج التلفزيوني نفسه. من المحتمل أن العمة بيسي أرادت الوصول إلى جمهور محدد من خلال الرعاية بدلاً من التوافق مع موضوعات العرض.

أمثلة على إعلانات الراديو

لا تزال إعلانات الراديو تُعرض بشكل شائع على محطات الراديو حول العالم. يواجه الراديو تحديًا إضافيًا يتمثل في كونه صوتًا فقط، لذلك يجب أن تجذب إعلانات الراديو انتباه المستمع وأن تنقل ما يكفي عن المنتج حتى تؤدي إلى البيع.

تعتبر إعلانات الراديو مثالية للوصول إلى الجمهور المحلي، حيث أن العديد من المناطق المحلية بها محطات إذاعية.

يشتمل الفيديو أدناه على ما يقرب من عشر دقائق من إعلانات الراديو، بما في ذلك العديد من الأنشطة التجارية مثل الأعمال اليدوية والوجبات السريعة ومبيعات السيارات والمزيد.

أمثلة لتسويق الأحداث

هناك طرق متعددة يمكنك من خلالها الترويج لشركتك في حدث ما. اعتمادًا على نوع الحدث، هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها تسويق أعمالك.

• استضافة لوحة/محادثة
• منصة العرض/المبيعات
• رعاية الحدث/منطقة الحدث

أمثلة على محادثات الأحداث أو اللوحات

يعد إلقاء محاضرة في مؤتمر أو حدث طريقة رائعة لمشاركة خبرتك في مجال عملك ووضع نفسك أمام العملاء المحتملين.

مصدر الصورة

في هذا الجدول الزمني من معرض مراكز الاتصال والاتصال، يمكنك رؤية المحترفين الذين يعملون في صناعة مراكز الاتصال والاتصال الذين سيقدمون المحادثات.

الشركات التي يعملون بها موجودة بجانب أسمائهم. خلال محادثاتهم، سيستخدم هؤلاء المتحدثون العروض التقديمية ذات العلامات التجارية أثناء حديثهم وسيشيرون إلى الشركة التي يعملون بها في محادثاتهم.

على سبيل المثال، تستضيف نيكي كوين محاضرة حول تحسين عمليات مركز الاتصال مع الحفاظ على سعادة الموظفين. نظرًا لأنها تعمل لدى Playvox، التي توفر برامج إدارة الموظفين، فإنها ستقدم نصائح قابلة للتنفيذ في حديثها أثناء الترويج لبرنامج Playvox كطريقة لتحسين العمليات.

مثال على محادثة في World Travel Market London

أمثلة على المعارض وأكشاك المبيعات

هناك طريقة شائعة أخرى لتسويق نفسك في الأحداث وهي العرض.

يتم العرض عندما تقوم بإنشاء كشك أو منطقة في قاعة المؤتمرات للترويج لعملك. حجم المنطقة يعتمد على ميزانيتك. من الشائع أن يقوم العارضون بإحضار لافتات أو خلفيات تحمل علامتهم التجارية وتوزيع الكتيبات والمنشورات وبطاقات العمل.

يمكنك الارتقاء بمنصة المعرض الخاصة بك إلى مستوى جديد من خلال تضمين شاشات التلفزيون والدعامات والكراسي حتى يتمكن فريق المبيعات لديك من التحدث مع العملاء الجدد المحتملين ومناقشة العناصر التفاعلية والمزيد.

يوجد أدناه مثال على منصة عرض قياسية في معرض لندن للطب البيطري. يوجد جدار خلفي به ملصق، وتلفزيون يحتوي على معلومات عن الشركة، وكتيبات ومنشورات متنوعة، ومكتب حيث يمكن لفريق المبيعات الدردشة مع العملاء المحتملين. لديهم حتى جرة من علاجات الكلاب على المكتب كدعم إضافي أو ربما إغراء لأي شخص يحضر العرض مع كلب.

مصدر الصورة

بعد ذلك، لدينا مثال على منصات العرض المتعددة في الحدث الدولي للأغذية والمشروبات، كما يظهر من الأعلى.

مصدر الصورة

إذا كنت تبيع منتجًا ماديًا، فيجب عليك تضمين هذا المنتج في جناحك. امنح العملاء المحتملين الفرصة للتفاعل مع منتجك أثناء طرح الأسئلة.

يتضمن الجناح أدناه في معرض Cruise Ship Interiors Expo أمثلة على المنتجات التي تبيعها الشركة، والتي قامت بإعدادها في غرفة نموذجية حتى يتمكن الزوار من الحصول على فكرة أفضل عن الشكل الذي قد يبدو عليه في موقف الحياة الواقعية. كما يسمح لهم باختبار المنتجات المختلفة لمعرفة ما إذا كانت مناسبة أم لا.

مصدر الصورة

أمثلة على رعاية الحدث

هناك طريقة أخرى لعرض عملك أمام الأشخاص في الأحداث وهي رعاية حدث ما.

هناك مستويات مختلفة من الرعاية اعتمادًا على المبلغ الذي تدفعه، مما سيمنحك مستويات مختلفة من الظهور في الحدث.

تتضمن الأمثلة على كيفية ظهورك في أحد الأحداث كجهة راعية ما يلي:

• الظهور على الموقع الإلكتروني للحدث كجزء من رعايتك. نادرًا ما يكون هذا هو ظهورك الوحيد في الحدث، ولكنه يمكن أن يساعد في إعادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

مصدر الصورة

• رعاية أجزاء معينة من الحدث، على سبيل المثال، رعاية العلامة التجارية لأغذية الحيوانات الأليفة James Wellbeloved لحدث Scruffts في Crufts.

مصدر الصورة

• علامتك التجارية على مواد الحدث مثل الكتيبات والتذاكر وشرائط التعليق. تم رعاية حقيبة الحدث هذه من مؤتمر إعلام الأطفال، في الصورة أدناه من قبل قناة الأطفال Nickelodeon وتتميز بواحدة من أشهر شخصياتهم الكرتونية، سبونج بوب سكوير بانتس.
• غالبًا ما تتضمن حقائب اليد في الأحداث عناصر من رعاة الحدث الآخرين. تضمنت حقيبة اليد في حدث مؤتمر إعلام الأطفال قلمًا برعاية Disney Cartoon 101 Dalmatian Street، ومريلة ترويجية، وكوب سفر قابل لإعادة الاستخدام برعاية Cartoon Network، وبعض كتب الأطفال والمزيد.

مصدر الصورة

لا ينطبق تسويق الأحداث على المؤتمرات الضخمة فحسب، بل يمكنك أيضًا رعاية الأحداث المحلية الأصغر حجمًا. غالبًا ما تبحث الأحداث المحلية عن رعاة لأن لديهم أموالًا محدودة أكثر من الأحداث الأكبر.

أمثلة على البريد المباشر

على الرغم من أن البريد المباشر يمكن أن يكون مستهجنًا، إلا أنه إذا كان يقدم قيمة ، فمن المحتمل أن يراه المستلم في ضوء أفضل من الرسالة الأساسية.

المثال أدناه من Neopost هو مثال إبداعي. العنوان الرئيسي في الرسالة البريدية أدناه هو "الآن لدينا كل ما يناسب احتياجاتك"، وتتضمن الرسالة مطابقات حقيقية تحمل علامة منتجات الشركة المختلفة. يعد هذا أكثر إثارة للاهتمام من الخطاب النموذجي، الذي كان من شأنه أن يُدرج منتجات الشركة بطريقة أقل تذكرًا بكثير.

مصدر الصورة

أمثلة التغليف

هناك طريقة أخرى للترويج لشركتك عبر البريد وهي من خلال التغليف الخاص بك. إن إرسال منتجاتك في عبوات تحمل علامتك التجارية سيساعد في بناء تواصل مع عملائك، والحفاظ على علامتك التجارية في أذهانهم وتشجيعهم على إعادة الشراء. قد تظن أن التغليف لا يمكنه فعل كل ذلك، لكنك ستتفاجأ.

بالنظر إلى مؤشرات Google، يمكننا أن نرى أن مصطلح "unboxing" قد ازداد شعبيته على مدى السنوات الـ 11 الماضية.

يحصل بعض منشئي المحتوى على YouTube على ملايين المشاهدات من خلال تحميل مقاطع فيديو لإلغاء العلبة. في الفيديو أدناه، يقوم Marques Brownlee بفتح علبة الهاتف الذكي Samsung Galaxy Fold. يناقش العبوة ويوضح أنه نظرًا لأن سعر الهاتف يقارب 2000 دولار (في وقت التسجيل)، فقد بذلت شركة Samsung قصارى جهدها في العبوة لتأكيد أن أموال العميل قد تم إنفاقها بشكل جيد عندما استلموا هاتفهم الجديد.

لقد قمنا الآن باستكشاف أمثلة للتسويق التقليدي، دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة الرائعة للتسويق الرقمي.

أمثلة على التسويق الرقمي

التسويق الرقمي هو أي تسويق يتم عبر الإنترنت.

يتضمن ذلك مواقع الويب والمدونات ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد. لنبدأ بالأساس الذي تقوم عليه أي جهود تسويقية رقمية – تسويق المحتوى.

أمثلة على تسويق المحتوى

يشير تسويق المحتوى إلى المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك، وأي مدونات تكتبها لموقعك أو مواقع أخرى وأي حملات علاقات عامة رقمية تقوم بإنشائها.

أمثلة على مواقع الويب

ينقل موقع الويب الخاص بك الكثير عن علامتك التجارية، خاصة إذا كنت تقوم بمعظم أعمالك عبر الإنترنت.

تقوم شركة العطلات Center Parcs بإجراء الحجوزات من خلال موقعها الإلكتروني، لذلك يحتاج الزوار إلى حجز العطلات بسهولة والعثور على المعلومات التي يريدون معرفتها قبل الحجز.

يوضح موقع الويب إلى حد ما ما يتم تقديمه - عطلات الغابات. يمكن للزوار البحث بسهولة عن العطلات القريبة منهم بناءً على الموقع والتواريخ التي يرغبون في زيارتها، وحجم مكان الإقامة، وعدد الأشخاص.

إذا لم يكن الزوار مستعدين للحجز، فيمكنهم استخدام شريط التنقل في الأعلى للاطلاع على المواقع وخيارات الإقامة والأشياء التي يجب القيام بها قبل الحجز.

مصدر الصورة

يعد موقع الويب أدناه من وكلاء العقارات Haart مثالًا رائعًا للموقع الذي يلبي احتياجات جماهير مختلفة دون أن يصبح ساحقًا للغاية.

يوضح الموقع أن هارت هو وكيل عقاري من خلال تضمين العنوان التالي: "نحن في مهمة لنقلك"، متبوعًا ببعض النسخ التي تعزز خبرة الشركة.

هناك أيضًا عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "ابحث عن فرعك المحلي". يغطي CTA كلاً من الأشخاص الذين يتطلعون إلى الاستئجار أو الشراء والأشخاص الذين يتطلعون إلى البيع والذين يرغبون في زيارة فرع محلي.

بالنسبة للأشخاص الذين لا يرغبون في زيارة فرع محلي، هناك رسالتان إضافيتان للحث على اتخاذ إجراء أدناه تستهدفان الأشخاص الذين يرغبون في بيع ممتلكاتهم أو تأجيرها والأشخاص الذين يرغبون في الانتقال إلى منزل جديد.

مصدر الصورة

يعد امتلاك موقع ويب رائع خطوة واحدة نحو تحسين ظهورك عبر الإنترنت، ولكن كيف يمكنك تحسين تواجدك الرقمي؟

أمثلة على المدونات

تعد مدونة موقع الويب الخاص بك أداة أساسية لجلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. في مدونتك، يمكنك الإجابة على الأسئلة التي يبحث عنها المستهلكون على محركات البحث قبل الشراء.

على سبيل المثال، عندما يبحث المستهلك عن طوق الكلاب المثالي، فقد يبحث عن "أفضل طوق للكلاب" للعثور على دليل لأفضل أطواق الكلاب في السوق.

إذا كنت تدير متجرًا للحيوانات الأليفة يبيع العديد من أطواق الكلاب، فيمكنك إنشاء مدونة تجمع بين أفضل أطواق الكلاب من متجرك، وذلك باستخدام رأيك الخبير لشرح سبب كونها الأفضل.

اتبعت The Spruce Pets هذا النهج الدقيق، حيث احتلت المرتبة الثانية على Google لمصطلح "أفضل طوق للكلاب" من خلال مدونة بعنوان "أفضل 9 أطواق للكلاب لعام 2022 لأي كلب بحجم".

مصدر الصورة

مثال آخر على مدونة مدروسة جيدًا هو التأمين التجاري للمسافرين. ورأت الشركة أنها تستطيع الإجابة على سؤال سيبحث عنه جمهورها المستهدف - "كيفية تقديم الإقرار الضريبي لشركة صغيرة".

على الرغم من أن شركة Travellers تبيع التأمين التجاري، وليس خدمات الإقرارات الضريبية، فإن الشركة تعلم أن الأشخاص الذين يبحثون عن "كيفية تقديم الإقرار الضريبي لشركة صغيرة" من المرجح أن يمتلكوا شركة وأن هذه الشركة سوف تحتاج إلى تأمين. من خلال الإجابة على هذا السؤال، تضع شركة Travellers نفسها كشركة تأمين تساعد الشركات الصغيرة.

نظرًا للتفكير والبحث غير التقليديين وراء المدونة، يتم تصنيف Travellers في أعلى نتائج البحث العضوية في Google عن "كيفية تقديم الإقرار الضريبي لشركة صغيرة"، مع مدونة "كيفية تقديم أول إقرار ضريبي لك" اقرار ضريبى".

مصدر الصورة

أمثلة على نشر الضيف

نوع آخر من تسويق المحتوى هو النشر الضيف. هذا هو المكان الذي تكتب فيه جزءًا من المحتوى لموقع ويب آخر يتضمن بعض المعلومات حول عملك. تقدم منشورات الضيوف الجيدة قيمة بدلاً من كونها مجرد عرض للمبيعات.

المقالة أدناه من VentureBeat هي مشاركة ضيف بواسطة Infosys. توفر المقالة قيمة ونصائح للقارئ أثناء دعم بياناتها بتقرير Infosys Modernization Radar 2022. يمكن للقراء الذين يريدون المزيد من التفاصيل من التقرير النقر للوصول إلى موقع Infosys على الويب.

تساعد هذه المقالة في بناء المصداقية من خلال إظهار أن شركة Infosys خبيرة في هذا المجال، وتزيد الوعي بالتقرير، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع Infosys على الويب، كما تحصل الشركة على رابط خلفي عالي الجودة من VentureBeat.

مصدر الصورة

أمثلة على ميزات المدونة وعروض الأسعار

في بعض الأحيان لا تكون مواقع الويب مفتوحة لمشاركات الضيوف وتفضل استخدام موارد مثل HARO أو Qwoted للعثور على اقتباسات من الخبراء لإضافة مصداقية إلى مقالاتهم.

يمكنك التواصل مع هذه المواقع وتقديم رؤيتك المتخصصة. فيما يلي مثال لاقتباس خبير من الدكتور نيك لوي، من عيادة كرانلي في لندن، والذي تم تضمينه في مقال حول السمرة المزيفة من كوزموبوليتان.

مصدر الصورة

أمثلة على المحتوى المدعوم

يشير المحتوى المدعوم إلى المقالات التي دفعت ثمنها، وليس إلى المنشور الذي يأخذها كمقالة ضيف مجانية. اعتمادًا على المنشور، قد يرغبون في كتابة المقالة بأنفسهم، أو قد تحتاج إلى تقديمها.

تمت رعاية هذا المقال الطويل في صحيفة واشنطن بوست من قبل شركة هاري للترويج لمبادرة العقول المفتوحة.

مصدر الصورة

من الواضح جدًا أن المقال يركز على مبادرة هاري، وتتضمن صحيفة واشنطن بوست ملاحظة في أعلى المقال لإعلام القراء بأن هذه المبادرة قد تم دفعها من قبل إحدى الشركات.

أمثلة على العلاقات العامة الرقمية

تعد العلاقات العامة الرقمية صناعة ضخمة وتعمل بشكل مشابه للعلاقات العامة التقليدية. الهدف من العلاقات العامة التقليدية هو أن يتم ذكر عملك في الصحف والمجلات، في حين أن العلاقات العامة الرقمية تتعلق بالظهور في المنشورات عبر الإنترنت والمواقع الإخبارية.

حظيت الدراسة الواردة أدناه حول النساء في قطاع الرعاية الصحية والتي أجرتها شركة ماكينزي آند كومباني بالكثير من الاهتمام وتم ربطها بمواقع إلكترونية مختلفة.

مصدر الصورة

من خلال النظر إلى الروابط الخلفية للدراسة في Semrush*، يمكننا أن نرى أن أكثر من 200 مطبوعة مرتبطة بالدراسة، بما في ذلك Fortune وجامعة ديلاوير، مما يمنح الموقع ما يقدر بنحو 6.7 مليون زائر شهريًا.

مصدر الصورة*

إحدى فوائد العلاقات العامة الرقمية التي تميزها عن العلاقات العامة التقليدية هي خلق تجربة أكثر تفاعلية. إذا قمت بإنشاء أداة أو آلة حاسبة رائعة ترغب مواقع الويب في مشاركتها مع جماهيرها، فأنت على وشك الفوز بالعلاقات العامة الرقمية.

تعد حاسبة الضرائب هذه من MoneySavingExpert مثالًا ممتازًا لأداة شائعة وقابلة للمشاركة.

مصدر الصورة

وفقًا لـ Semrush، تم ربط الأداة 2400 مرة من أكثر من 700 موقع ويب مختلف. ومن المقدر أن يجلب أكثر من 20 مليون زائر شهريًا إلى الموقع.

أمثلة على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي بعدة طرق للترويج لأعمالك. فيما يلي أمثلة من بعض أفضل منصات التواصل الاجتماعي.

أمثلة للتسويق على إنستغرام

Instagram هو أحد تطبيقات التواصل الاجتماعي الشهيرة التي بدأت كمنصة لمشاركة الصور. لا يزال التطبيق يُستخدم لمشاركة الصور ولكنه يتضمن الآن "القصص"، وهي صور ومقاطع فيديو تدوم لمدة 24 ساعة فقط و"Reels"، وهي مقاطع فيديو عمودية قصيرة.

منشورات انستقرام

عادةً ما تكون منشورات خلاصة Instagram صورًا ثابتة. في بعض الأحيان، يقوم المستخدمون بتحميل مقاطع الفيديو كمشاركات، ولكن يتم استخدام البكرات بشكل أكثر شيوعًا لمقاطع الفيديو.

يعد مثال منشور Instagram أدناه، من العلامة التجارية للعناية بالشعر والجسم Ethique، طريقة رائعة للإجابة على الأسئلة المتداولة مباشرةً على Instagram. يتم "تثبيت" المنشور في الجزء العلوي من خلاصة Instagram الخاصة بـ Ethique على أمل أن يراه المستخدمون قبل التوجه مباشرة إلى الرسائل لطرح أسئلتهم حول تسعير Ethique.

لا يؤدي هذا إلى تقليل أعباء خدمة عملاء Ethique فحسب، بل يساعد العملاء أيضًا في الحصول على إجابة فورية بدلاً من انتظار استجابة Ethique.

تلتقي Ethique أيضًا بالمستخدمين أينما كانوا - نعم، يمكن للعلامة التجارية الإجابة على هذه الأسئلة على موقع الشركة ولكن إذا كان المستخدمون يطرحون هذه الأسئلة على Instagram، فلماذا نأمل أن يجدوا الإجابات على موقع الويب الخاص بك بعيدًا عن النظام الأساسي الذي ينفقونه بالفعل الوقت على؟

مصدر الصورة

قصص انستغرام

قصص Instagram هي صور ومقاطع فيديو تدوم لمدة 24 ساعة فقط. غالبًا ما تكون أقل صقلًا من المحتوى الذي يشاركه المستخدمون في خلاصاتهم ويمكن الوصول إليها من خلال الدوائر الموجودة أعلى خلاصة المستخدم.

غالبًا ما تبدو قصص Instagram أكثر شخصية من منشورات الموجز، مما يعني أنه يمكنك بناء علاقة شخصية أكثر مع العملاء. يمكنك أيضًا تضمين روابط في قصصك، وهو أمر لا يمكنك فعله في المنشورات أو المقاطع.

هذه القصة من Foundr، في الصورة أدناه، عبارة عن منشور مُعاد توجيهه، وتم تنسيقه ليناسب التنسيق الرأسي للقصص واستخدامه للارتباط بدورة تدريبية على موقعه على الويب.

مصدر الصورة

بكرات انستغرام

Instagram Reels عبارة عن مقاطع فيديو رأسية قصيرة تظهر في موجز Instagram بالإضافة إلى القسم الخاص بها في التطبيق. تبدو العديد من البكرات الأكثر نجاحًا حسب العلامات التجارية وكأنها تم إنشاؤها بواسطة مستخدمي Instagram العاديين.

يوضح المثال أدناه، من شركة لوحة المفاتيح Omnitype، كيف يمكنك إنشاء بكرة بسيطة لعرض منتج ما. في هذا المقطع، تشارك شركة Omnitype شيئين قد لا يعرفهما المشاهدون بشأن حقائب لوحة المفاتيح التي تبيعها. الإعداد بسيط ويبدو أنه كان من الممكن تصويره في منزل شخص ما مما يجعله يبدو كما لو أنه تم تصنيعه بواسطة عميل زميل بدلاً من العلامة التجارية.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Omnitype (@omnitype)

المثال أدناه من العلامة التجارية Bulk لمسحوق البروتين ومكملات اللياقة البدنية هو مثال رائع آخر على البكرة التي تبدو عضوية في الخلاصة.

وذلك لأن Reel تم نشره في الأصل بواسطة أحد سفراء Bulk - مما يعني أنه شخص يستخدم المنتجات بانتظام ويعرف نوع المحتوى الذي يريد السوق المستهدف رؤيته لأنه السوق المستهدف.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Bulk (@bulk)

إليك مقطع فيديو يشرح المزيد عن Instagram Reels وكيف يمكنك البدء باستخدامها.

أمثلة للتسويق على اليوتيوب

يعد YouTube منصة رائعة للترويج لأعمالك إذا كان لديك الوقت والمهارات اللازمة لإنشاء محتوى فيديو. إذا كنت تتقن Instagram Reels بالفعل، فيمكنك استخدام مقاطع الفيديو هذه على YouTube Shorts، وهو رد YouTube على جنون الفيديو القصير.

دعونا نلقي نظرة على قناتين نحبهما على YouTube وكيف أنهما مثال رائع للتسويق على YouTube.

أشفيل

على الرغم من تسمية القناة باسم شركة Ashville، إلا أن التركيز الرئيسي للقناة هو مالك الشركة، Daniel Ashville Louisy.

تم بناء القناة على شخصيته وخبرته، مما يمنح الشركة طابعًا شخصيًا أكثر. فهو يجعل المشاهدين يشعرون وكأنهم يعرفون صاحب العمل شخصيًا، مما يؤدي إلى مستويات أعلى من الثقة حتى قبل أن يعملوا معه.

التعرض النينجا

كان علينا أن نشمل أنفسنا، خاصة أنه كان لدينا أكثر من 1400 عميل محتمل من قناتنا على YouTube فقط.

نحن نستخدم قناتنا على اليوتيوب لتثقيف الناس حول التسويق. الهدف هو أن تساعد جميع مقاطع الفيديو الخاصة بنا الشركات على إجراء تحسينات على تسويقها. إنها مجرد مكافأة إذا قرروا العمل معنا.

نحن نستفيد أيضًا من ميزات البث المباشر على YouTube لمساعدتنا في التواصل المباشر مع عملائنا المحتملين، حتى يتمكنوا من طرح الأسئلة والتفاعل معنا.

يمكن أن يستغرق التسويق على YouTube وقتًا وجهدًا ولن تصبح مثاليًا على الفور، ولكن يمكنك الوصول إلى جمهور كبير يقوم بإجراء عمليات بحث على النظام الأساسي لمشاهدة مقاطع الفيديو.

إذا كان بإمكانك تقديم النصائح أو وسائل الترفيه التي تتوافق مع عملك وتساعد في الترويج لمنتجك أو خدماتك، فإن YouTube هو النظام الأساسي المثالي.

راجع هذا الدليل للحصول على المزيد من الأمثلة حول كيفية استخدام الشركات لموقع YouTube.

أمثلة للتسويق عبر الفيسبوك

على الرغم من أنه قد يكون من الصعب على الشركات الوصول إلى العملاء بشكل عضوي على فيسبوك، إلا أنه لا تزال هناك بعض الشركات التي تستمتع باستخدام فيسبوك للتواصل مع العملاء. على فيسبوك، يمكنك مشاركة المنشورات النصية والصور ومقاطع الفيديو والبث المباشر والقصص ومقاطع الفيديو القصيرة.

يوضح مثال الصورة المنشورة أدناه، من GoPro، كيف لا يزال بإمكان العلامة التجارية التواصل مع الجمهور على Facebook - من خلال مشاركة صورة يرغب الآخرون في مشاركتها (الحيوانات اللطيفة هي الفائزة دائمًا) مع الارتباط بالمنتج في المنشور أيضًا كما وضع علامة على المنتج في الصورة.

مصدر الصورة

يعد الفيديو أدناه من "الحيوانات الأليفة في المنزل" (نحن نستشعر موضوع الحيوانات الأليفة هنا...) بمثابة تذكير مفيد بأن عددًا أكبر من الحيوانات الأليفة تختفي في الصيف مقارنة بالمواسم الأخرى من العام، كما أنه يروج لتطبيق "الحيوانات الأليفة في المنزل" كوسيلة لتحديد موقع حيوانك الأليف. الحيوانات الأليفة المفقودة.

تعرف على المزيد حول كيفية التواصل مع العملاء على فيسبوك.

أمثلة التسويق على لينكد إن

تعد شبكة LinkedIn الاجتماعية الاحترافية منصة شائعة للتسويق بين الشركات ولكن يمكنها العمل في أي نوع من الأعمال اعتمادًا على استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn. على LinkedIn، يمكنك مشاركة المنشورات النصية والصور ومقاطع الفيديو والبث المباشر والمستندات واستطلاعات الرأي.

The LinkedIn post from Barclays Bank below shows how you can create content that will appeal to your customers and potential customers and fit well on LinkedIn.

يفعلون ذلك من خلال استخدام المنشور للارتقاء بشركة The Black Professionals، وهي شركة تساعد المحترفين السود، والتي تتناسب مع الموضوع المهني لـ LinkedIn وتستخدم صورًا مذهلة ذات مظهر احترافي تجذب انتباه المستخدم. لا يعلن المنشور عن خدمات باركليز ولكنه سيساعد في تحسين المشاعر الإيجابية تجاههم من قبل المستهلكين أثناء استخدامهم لصفحة LinkedIn الخاصة بهم للترويج لقضية جيدة.

مصدر الصورة

فيما يلي مثال لنشاط تجاري يستخدم استطلاع رأي على LinkedIn لمعرفة المزيد عن عملائه. قد يستخدم Typeform هذه البيانات لإنشاء المزيد من محتوى موقع الويب حول الاستطلاعات وكيفية استخدامها في عملك أو الترويج لمنصة الاستطلاع الخاصة به في كثير من الأحيان.

مصدر الصورة

أمثلة على تسويق TikTok

ارتفعت شعبية منصة الفيديو القصيرة TikTok في عام 2020 ولا تزال واحدة من أكثر منصات التواصل الاجتماعي شهرة. تكون مقاطع الفيديو على TikTok بتنسيق عمودي ويمكن أن تتراوح مدتها بين 15 ثانية وثلاث دقائق.

أحد الأمثلة على الأعمال التجارية التي شهدت نجاحًا كبيرًا على TikTok هو TheP00lGuy. تحول هذا المستخدم من منظف حمامات سباحة محترف إلى أحد مشاهير الإنترنت بفضل مقاطع الفيديو الخاصة بتنظيف حمامات السباحة.

مصدر الصورة

يعد هذا مثالًا رائعًا لكيفية اكتشاف شخص ما لاتجاه ما على إحدى المنصات، في هذه الحالة، "مقاطع فيديو مُرضية" واستخدم ذلك لجذب الانتباه على المنصة. يمكنك معرفة مدى شعبية هذا الاتجاه في لقطة شاشة بحث TikTok أدناه.

كل ما استخدمه TheP00lGuy لإنشاء هذا المحتوى هو مهام عمله اليومية وكاميرا هاتفه المحمول.

@ thep00lguy أحب ذلك عندما يقومون بتنظيف الفئران مثل هذا #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ اهدأ – ريما

Citizens Advice هي شركة أخرى اكتسبت شعبية على TikTok. يستخدم TikTok للتواصل مع جمهور أصغر سنًا قد لا يعرف شيئًا عن Citizens Advice أو خدماته.

حصل هذا الفيديو الذي أنشأوه، أدناه، على أكثر من 1.1 مليون مشاهدة ولم يكن إنشاءه يكلف شيئًا تقريبًا - إنه مجرد شخص يتظاهر بالكتابة على هاتف مع وجود نص على الشاشة - ولكن نظرًا لأنه يزيد الوعي بموضوع مهم، فقد حقق نجاحًا كبيرًا الجمهور المستهدف الذي من المحتمل أن يشاركه مع الأصدقاء والعائلة وساعده في اكتساب قوة الجذب.

@citizensadvice Facts #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ الصوت الأصلي – Joy

راجع هذا الدليل للحصول على مزيد من الأمثلة حول كيفية استخدام الشركات لـ TikTok.

أمثلة تسويقية لـ X (المعروفة سابقًا باسم Twitter).

X (المعروفة سابقًا باسم Twitter) هي منصة وسائط اجتماعية تحظى بشعبية كبيرة للشركات والعلامات التجارية. يمكنك مشاركة المنشورات النصية والصور ومقاطع الفيديو واستضافة X Spaces أو المشاركة فيها، وهي عبارة عن محادثات صوتية مباشرة.

قد يكون لدى الشركات حساباتها الخاصة التي تركز بشكل كامل على العلامة التجارية، أو، كما في حالة Meep the Bird، يمكنها إنشاء حسابات إضافية لاستخدامها في حملات محددة.

يتم استخدام حساب X "Meep the Bird" للترويج لـ Puppy Bowl، وهو عرض على قناة الطبيعة Animal Planet الذي يتم تشغيله جنبًا إلى جنب مع Superbowl.

Meep، الطائر الذي "يدير" الحساب ينشر في جميع أنحاء Puppy Bowl، ويشارك النكات والرؤى والتحديثات المباشرة. يقوم Meep أيضًا بإعادة نشر المحتوى من حساب Animal Planet على Twitter، وتوجيه حركة المرور إلى الحساب الرئيسي.

مصدر الصورة

إن استخدام حساب منفصل يمنح Animal Planet الفرصة لإضافة المزيد من الشخصية إلى هذا الحساب. كما أنها تحافظ على التدفق المستمر لتغريدات التحديث أثناء Puppy Bowl في مكان واحد وبعيدًا عن حساباتهم الرسمية التي تحتاج إلى مشاركة المحتوى حول عروض متعددة، وليس فقط Puppy Bowl.

Aldi هو عمل آخر رائع في تسويق X.

تعد Aldi مثالاً على الأعمال التجارية التي اتخذت طابعًا مرحًا ولا تخشى تجاوز الخط الفاصل بين مستخدمي الأعمال ومستخدمي X العاديين. إنهم يقفزون على الاتجاهات ويشاركون الميمات. يشير هذا المنشور الأخير من Aldi إلى معركة قانونية خاضها السوبر ماركت في الماضي مع سوبر ماركت آخر، وهو Marks and Spencer.

مصدر الصورة

تحظى حسابات اللسان في الخد مثل Aldi بشعبية كبيرة بين العلامات التجارية على X، على الرغم من أن بعض مستخدمي X يجدونها مزعجة. إذا اخترت السير في هذا الطريق، فتأكد من أنه يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

يستخدم Aldi أيضًا المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، ويعيد تغريد أي محتوى من "المعجبين" الذي يناسب حساباتهم.

أمثلة على إعلانات الدفع لكل نقرة

بالإضافة إلى النمو العضوي على البحث ووسائل التواصل الاجتماعي، هناك فرص إعلانية مدفوعة الأجر في التسويق الرقمي أيضًا على محركات البحث والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي.

بحث عن أمثلة قدرة شرائية

في كل مرة تقوم فيها بالبحث على أحد محركات البحث تقريبًا، سيتم الترحيب بك بالإعلانات قبل أن تصل إلى النتائج العضوية.

فيما يلي بعض الأمثلة على الإعلانات التي تظهر على Google للبحث "إصلاح الغلايات بالقرب مني". يمكنك التعرف على الإعلانات من خلال نص " الإعلان " الغامق الذي يظهر بجوار النتيجة.

يتضمن الإعلان العلوي، من PlumbingForce، العديد من عروض البيع الفريدة في العنوان والوصف. من الإعلان أدناه وحده تعلم أن هذه الشركة تقدم إصلاحات الغلايات المحلية في نفس اليوم والتي يمكن حجزها عبر الإنترنت وأن لديهم أكثر من 8000 مراجعة وأكثر من 9 سنوات من الخبرة.

يتضمن الإعلان أيضًا مراجعات Google الخاصة بالشركة والتي تضيف مصداقية إضافية في لمحة.

تتبع إعلانات البحث هذه من Bing بنية مماثلة. بالنسبة للبحث "شراء الكتب عبر الإنترنت"، نرى أيضًا بعض إعلانات التسوق Bing في الجزء العلوي والتي تشارك صورة المنتج مع السعر.

هناك إعلانات نصية هنا أيضا. يتضمن الإعلان الأول (في لقطة الشاشة أدناه)، من Perlego، أحد عروض البيع الفريدة للشركة في العنوان - يمكنك شراء أكثر من 900000 كتاب من متجرهم. عندما تقرأ الوصف، يبدو أن الإعلان مخصص لخدمة الاشتراك عبر الإنترنت للكتب وليس الكتب المادية.

توجد هنا أيضًا أربع ملحقات إعلانية - ترتبط بصفحات أخرى على موقع الويب حتى يتمكن الزائرون من الوصول إلى الصفحات التي تهمهم مباشرة من الإعلان. قد يرغبون في التوجه مباشرة إلى الأسعار لمعرفة تكلفة الاشتراك أو تصفح مكتبة Perlego.

يجب أن ينقلك أي إعلان جيد للدفع لكل نقرة (PPC) إلى الصفحة المقصودة ذات الصلة بالإعلان والبحث.

لنفترض أنك شركة تبيع اللوازم المكتبية. إذا بحث أحد المستخدمين عن "طابعة مكتبية" ونقر على إعلانك عن الطابعات المكتبية، فإنه يتوقع أن يتم نقله إلى صفحة تتعلق بالطابعات المكتبية، وليس إلى صفحتك الرئيسية التي تغطي جميع المنتجات المكتبية.

أمثلة على موقع PPC

تقدم بعض مواقع الويب شرائح إعلانية على صفحاتها. هذه إحدى الطرق التي يمكن لمواقع الويب من خلالها كسب المال. إنها مفيدة بشكل خاص لمواقع الويب المعلوماتية أو المواقع الإخبارية أو المدونات التي لا تبيع منتجًا.

يعرض موقع أخبار التكنولوجيا TechCrunch إعلانات بانر على موقعه على الويب. هذه هي تلك الإعلانات الضيقة التي غالبًا ما تراها أعلى محتوى الصفحة أو بجانبه. وقد تشاهد أيضًا إعلانات ضمن المحتوى أو تظهر إعلانات منبثقة أثناء تواجدك على أحد مواقع الويب.

مصدر الصورة

تعتبر هذه الإعلانات من Reed على موقع TechCrunch تفاعلية، مما يعني أنه يمكنك النقر على الجزء المحدد الذي يناسبك من الإعلان. تعلن هذه الإعلانات عن مجموعة متنوعة من المؤهلات ويمكنك النقر فوق مؤهلات محددة للانتقال إلى صفحة التقديم.

مثال على الصفحة المقصودة في دورات Reed

أمثلة على وسائل التواصل الاجتماعي PPC

يمكنك أيضًا تشغيل إعلانات PPC على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك غالبًا الاختيار بين إنفاق الأموال للترويج لمنشور حالي أو إنشاء محتوى إعلاني جديد تمامًا.

يستخدم إعلان تويتر أدناه من My Helsinki محتوى الفيديو لدعم رسالته - من الأسهل بكثير إظهار مدى روعة هلسنكي في شكل فيديو بدلاً من وصفها في النص.

يستهدف إعلان LinkedIn أدناه، من Criterio، أصحاب الأعمال الذين يستخدمون LinkedIn غالبًا. إنه يستخدم زر "التنزيل" الذي يمكن إضافته إلى إعلانات LinkedIn لحث المشاهدين على تنزيل الدليل.

عند النقر فوق "تنزيل"، يتم نقلك إلى الصفحة المقصودة حيث يمكنك إدخال تفاصيل الاتصال الخاصة بك مقابل الحصول على الدليل. يساعد هذا Criteo في بناء قائمتها البريدية والتواصل مع العملاء المحتملين.

اعتمادًا على منصة التواصل الاجتماعي، هناك أشكال إعلانات مختلفة يمكنك استخدامها. على سبيل المثال، يمكنك الإعلان باستخدام مقاطع الفيديو أو الصور الرأسية في Instagram Stories أو بتنسيق الفيديو في بداية مقاطع فيديو YouTube أو وسطها أو نهايتها.

تعرف على المزيد حول عرض الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي.

أمثلة على التسويق عبر البريد الإلكتروني

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني شكلاً شائعًا من أشكال التسويق على الرغم من الادعاءات بأن الأجيال الشابة لا تستخدم البريد الإلكتروني.

وفقًا للأبحاث، فإن 53% من جيل Z (المولودين بين عامي 1997 و2012) يستمتعون بتلقي رسائل البريد الإلكتروني من العلامات التجارية المفضلة لديهم، و66% من جيل الألفية (المولودين بين عامي 1981 و1996) يشعرون بنفس الطريقة.

لا يمكنك فقط إرسال أي بريد إلكتروني قديم إليك - إليك بعض الأمثلة الرائعة لرسائل البريد الإلكتروني المختلفة التي تم إرسالها لأسباب مختلفة، بما في ذلك الترحيب بمشترك جديد في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، والرسائل الإخبارية العادية ورسائل البريد الإلكتروني التي تم تركها في سلة التسوق.

أمثلة على البريد الإلكتروني الترحيبي

يعد إرسال بريد إلكتروني ترحيبي للمشتركين الجدد وسيلة للتواصل معهم وتذكيرهم بسبب انضمامهم، بالإضافة إلى إرسال أي حافز لهم مثل رمز قابل للتنزيل أو خصم.

المثال أدناه من العلامة التجارية للعناية بالبشرة SuperGoop هو مثال رائع لرسالة بريد إلكتروني ترحيبية دافئة وشخصية.

يرحب بك العنوان في "الحركة"، مما يجعلك تشعر وكأنك جزء من شيء أكبر من مجرد قائمة بريدية.

تعزز النسخة USPs للعلامة التجارية - أنهم يريدون تغيير الطريقة التي يشعر بها الناس تجاه واقي الشمس وأنهم يريدون أن يستمتع الناس بارتداء عامل حماية من الشمس (SPF) يوميًا.

يتم بعد ذلك توقيع مؤسس العلامة التجارية على البريد الإلكتروني بتوقيع مكتوب بخط اليد.

أخيرًا، تم تضمين رمز الخصم بنص غامق كبير، مما يعني أن أولئك الذين يريدون إجراء عملية شراء على الفور ولا يريدون قراءة البريد الإلكتروني لا يحتاجون إلى البحث للعثور عليه.

مصدر الصورة

يتم إرسال رسالة البريد الإلكتروني الافتتاحية هذه من منصة إنشاء موقع الويب Framer، أدناه، إلى أولئك الذين بدأوا عملية التسجيل ولكنهم لم ينتهوا منها بعد.

يعد البريد الإلكتروني ذكيًا لأنه يمنح المستخدم فكرة عن مقدار الوقت الذي يحتاج إلى إنفاقه لإنهاء الاشتراك في الموقع. يؤدي استخدام النسبة المئوية وقائمة المراجعة إلى تحسين العملية - فأنت تريد إنهاء العملية لتصل إلى 100%.

مصدر الصورة

أمثلة على النشرة الإخبارية

يجب استخدام النشرات الإخبارية لبناء علاقة مع المشتركين في البريد الإلكتروني ومشاركة المحتوى معهم الذي يضيف قيمة إلى حياتهم، بدلاً من أن تكون مجرد عرض مبيعات.

هذه النشرة الإخبارية من ماركة اللياقة البدنية Peloton بسيطة ولكنها فعالة. إنها لا تحاول الترويج للمنتجات، بل تركز بدلاً من ذلك على موضوع آخر سيجذب جمهور اللياقة البدنية - وهو الأكل الصحي.

سينقر أي شخص مهتم على المدونة الكاملة على موقع Peloton الإلكتروني حيث يمكنه بعد ذلك معرفة المزيد عن المنتجات. يتضمن البريد الإلكتروني عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية، ولكنه ليس الغرض الرئيسي من النشرة الإخبارية - فالغرض هو إنشاء قيمة للمشتركين حتى يكونوا أكثر تقبلاً لرسائل البريد الإلكتروني التي تركز على المبيعات.

مصدر الصورة

تتعمق النشرة الإخبارية أدناه من You Need a Budget في ما ستتعلمه من النشرة الإخبارية وتشارك مقطع فيديو مفيدًا. ويتبع هذه المعلومات التحقق من التقدم، وتذكيرك بأهدافك وتقديم حل إذا لم تتمكن من تحقيقها.

وفي أسفل رسالة البريد الإلكتروني، يتم عرض ندوة عبر الإنترنت، مما يجعل المشتركين أكثر حماسًا للشركة إذا لم يكونوا كذلك بالفعل ويقربهم من الشراء.

مصدر الصورة

أمثلة على البريد الإلكتروني لعربة التسوق المهجورة

من الممارسات الشائعة إرسال رسائل بريد إلكتروني مهجورة إلى سلة التسوق للمتسوقين الذين أضافوا منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكن لم يقوموا بالتحويل.

ينتقل المثال التالي من بائع الملابس بالتجزئة Alex Mill إلى المستوى التالي من خلال تقديم خصم بنسبة 15% على سلة المتسوقين. ويتضمن أيضًا صورًا للمنتجات التي تركت في السلة، لتذكير العميل بسبب وجودها في الموقع وما الذي كاد أن يفوته عند الشراء.

يتضمن موضوع البريد الإلكتروني، "احصل عليهم بخصم 15%!"، أيضًا عرض خصم، مما يساعده على الظهور في البريد الوارد للعميل.

مصدر الصورة

لا تحتاج إلى تضمين خصم في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بسلة التسوق المهجورة. يستخدم البريد الإلكتروني أدناه من شركة الطباعة Society 6 إحساسًا بالإلحاح لتشجيع المتسوق على إعادة زيارة سلته، مما يمنحه 48 ساعة قبل إفراغ سلته.

مصدر الصورة

يجب استخدام الاستعجال بشكل مقتصد وأن يكون صادقًا - فمن المحتمل أن يقوم موقع ويب Society 6 بإفراغ سلال المستخدمين تلقائيًا بعد 48 ساعة بشكل قياسي، لذا فإن تضمين هذه المعلومات في رسالة بريد إلكتروني أمر واقعي.

إذا أرسلت الشركة بريدًا إلكترونيًا يفيد بأنه إذا لم تقم بتسجيل المغادرة خلال الدقائق الخمس التالية، فسيكون حظك سيئًا خلال السنوات العشر القادمة، فسيتم إبعاد العملاء المحتملين على الفور.

إذا كنت تبحث عن إلهام البريد الإلكتروني، فاطلع على رسائل البريد الإلكتروني الجيدة حقًا حيث يمكنك العثور على أمثلة لرسائل البريد الإلكتروني من جميع أنواع الشركات في مراحل مختلفة من رحلة العميل، بدءًا من رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وحتى رسائل البريد الإلكتروني لتأكيد إلغاء الاشتراك.

أمثلة على التسويق المؤثر

لقد نما التسويق المؤثر وتطور على مر السنين.

إن استخدام المشاهير في التسويق ليس بالأمر الجديد، لكن العلاقة الحميمة بين المشاهير عبر الإنترنت وجمهورهم أدت إلى ارتفاع الحملات التسويقية التي يشارك فيها أشخاص مشهورون على الإنترنت.

تتضمن حملات التسويق المؤثرة المنشورات الدعائية على منصة التواصل الاجتماعي والتعاون مع العلامات التجارية والمشاركة في حملات أوسع والمزيد.

FootAsylum مغلق

أخذت حملة التسويق المؤثر من FootAsylum فكرة الحملة المؤثرة إلى مستوى جديد تمامًا.

بدلاً من مجرد استقطاب المؤثرين للترويج لمنتجاتها، أنشأت Foot Asylum عرضًا كاملاً، تمت استضافته على موقع YouTube، حيث يتم تجميع منشئي المحتوى المشهورين معًا في منزل والتنافس على مدار أسبوعين للفوز بجائزة نقدية.

لا يشاهد معجبو المبدعين المشاركين العرض على YouTube فحسب، بل من المحتمل أيضًا أن يتابعوا منشئي المحتوى المفضلين لديهم حتى النهاية، مما يمنحهم سببًا لزيارة قناة FootAsylum على YouTube يوميًا.

أثناء العرض، يرتدي المؤثرون ملابس من FootAsylum، لكن العلامة التجارية عبارة عن ملاحظة جانبية للمحتوى مما يعني أنه لا يبدو أنهم صنعوا العرض لدفع العلامة التجارية فقط.

جيولوجيا

دخلت شركة Geologie التجارية للعناية بالبشرة في شراكة مع العديد من الشخصيات المؤثرة للترويج لمجموعة منتجاتها.
طلبت العلامة التجارية من لاعب NFL المتقاعد الذي تحول إلى مؤثر عائلي، سيدريك طومسون جونيور، الترويج لمنتجات Geologie في Instagram Reel، موضحًا كيف يستخدم المنتجات، ولماذا يحبها، ويقدم لمعجبيه رمز خصم بنسبة 30%.

يغطي الفيديو أيضًا عملية الطلب والاختبارات التي تستخدمها Geologie لاختيار المنتجات للعملاء. يجيب مقطع فيديو قصير مثل الفيديو أدناه على عدة اعتراضات مثل "كم من الوقت سيستغرق روتين العناية بالبشرة؟" أو "كيف أعرف المنتجات المناسبة لي؟"، ويجيب على هذه الأسئلة باستخدام منشئ محتوى لديه جمهور موجود يثق في حكمه.

شاهد هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة سيدريك طومسون جونيور (@ced)

أمثلة على التسويق بالعمولة

نوع آخر من التسويق المجاور للتسويق المؤثر هو التسويق بالعمولة. الطريقة التي يعمل بها التسويق بالعمولة هي أن الشركات التابعة تتضمن روابط لعلامات تجارية أو منتجات في محتواها عبر الإنترنت وفي كل مرة يتم فيها الشراء من خلال الرابط التابع لها فإنها تحصل على عمولة.

في المثال أدناه، يمكننا أن نرى أن مستخدمي YouTube Vanessa Lau قد شاركت المعدات التي تستخدمها لتصوير مقاطع الفيديو الخاصة بها على YouTube.

يتكون جمهور فانيسا من منشئي محتوى طموحين يبحثون عن توصيات حول المعدات، لذا فإن الترويج لهذه المنتجات مناسب لها.

في وصف الفيديو، أدرجت فانيسا إخلاء مسؤولية توضح أنها باعتبارها إحدى الشركات التابعة لشركة أمازون، فإنها سوف تحصل على عمولة على أي عمليات شراء تتم من خلال هذه الروابط.

مصدر الصورة

ومن الشائع أيضًا رؤية الروابط التابعة في محتوى المدونة. في المثال أدناه، قام Buzzfeed بكتابة مدونة حول العديد من المنتجات لتسهيل أسبوعك. يرتبط كل منتج باستخدام رابط تابع مما يعني أن Buzzfeed سيحصل على دفعة في كل مرة يتم فيها الشراء من خلال الرابط الخاص به.

تتميز المدونة بترويجها للمنتجات، حيث إنها الهدف الأساسي للمدونة، ولكن يمكن تضمين الروابط التابعة بشكل طبيعي أكثر في المدونات أيضًا.

مصدر الصورة

كيفية الحصول على المزيد من هذه الأمثلة التسويقية

لقد قرأت للتو قائمة تضم الكثير من الأمثلة التسويقية من جميع أنحاء الصناعة. "عظيم"، كما تعتقد. "ماذا على الأرض أفعل بهذا الآن؟"

حقيقة الأمر هي أنه يجب عليك متابعة الأمثلة التسويقية كل يوم وتتبع المفضلة لديك.

يمكنك المتابعة في مستند Word بسيط أو البحث عن الأفكار وحفظها على موقع ويب مثل SwipeFile أو Pinterest.

يستخدم العديد من المسوقين مجموعة من المنصات - حفظ المنشورات التي تعجبهم على Instagram في مجموعات Instagram، ووضع إشارة مرجعية على المقالات أو مواقع الويب المثيرة للاهتمام في متصفحهم، وإضافة إعلانات رائعة إلى قائمة تشغيل YouTube... والقائمة تطول.

الأمر متروك لك تمامًا لكيفية حفظ الحملات التسويقية الرائعة التي شاهدتها - المهم هو حفظ المحتوى للإلهام. وبدون ذلك، سوف تطلق النار في الظلام.

إذا كانت هناك نصيحة واحدة يمكنك استخلاصها من دليلنا، فهي:

لا تخف من الحصول على الإلهام من خارج مجال تخصصك.

فقط لأنك تعمل في شركة محاسبة لا يعني أنه لا يمكنك أن تستلهم من إحدى العلامات التجارية لمستحضرات التجميل.

فكر في ما يعجبك في المحتوى - هل هو نبرة الصوت، أو طريقة تقديم العرض، أو العناصر المرئية التي استخدموها، أو أي شيء آخر؟

لا يمكنك تكرار الإعلان بأكمله (حتى لو كنت في نفس المجال فلا ينبغي عليك السرقة من العلامات التجارية الأخرى)، ولكن يمكنك استخدامه كمصدر إلهام لجلب شيء جديد إلى مجال عملك.

ماذا بعد؟

• يعد التسويق بالمحتوى طريقة رائعة للترويج لأعمالك - تعرف على كيفية القيام بذلك في دليلنا
• جميع الحملات التسويقية تحتاج إلى ميزانية. تعلم كيفية إنشاء ميزانية تسويقية قوية.
• راجع دليلنا لأتمتة البريد الإلكتروني للمبتدئين.