15 خطوات بسيطة لإنشاء تقويم تسويق (بالإضافة إلى قوالب مجانية)

قد يكون الحفاظ على سير العمل بسلاسة - خاصة على مدى فترة طويلة من الوقت - عملاً شاقًا. هناك الكثير لفعله!

هناك موردين يجب اللحاق بهم ، والتقارير التي يجب إرسالها ، والميزانية العمومية التي يجب أن تكون متوازنة ، والقيادة التي يجب متابعتها - القائمة لا تنتهي.

ومع ذلك ، في هذا الزحام والضجيج ، غالبًا ما ينسى العديد من أصحاب الأعمال الشيء الوحيد المهم: التسويق.

وحتى عندما يفعلون ذلك ، يبذل معظمهم جهودًا عشوائية وغير منظمة في ذلك.

نتائج؟ أهداف المبيعات غير المحققة ، الإيرادات المتضائلة ، إطلاق المنتج الفاشل ، إلخ.

كل هذه الأشياء سيئة للأعمال ، وبالتالي لا تحتاج إلى السير في هذا الطريق.

ماذا أفعل؟ أنشئ تقويمًا تسويقيًا قويًا لعملك.

التقويم التسويقي ، كما قد تكون خمنت بشكل صحيح ، هو خطة تلتقط جميع أنشطة التسويق المخطط لها المصممة لمدة عام على سبيل المثال.

مزيد من التفاصيل حول ذلك قريبا.

إن تسليح نفسك وفريق المبيعات - إذا كان لديك واحد - له فوائد عديدة.

لسبب واحد ، أنه يجعل الحياة أسهل للجميع.

في هذا المنشور ، ستتعرف على ماهية التقويم التسويقي ، حقًا ، والفوائد.

الأهم من ذلك ، سأشارك معك 15 خطوة لإنشاء واحدة لعملك.

لذا ابقَ حولك!

ما هو تقويم التسويق؟

تذكر قائمة المهام التي استخدمتها في كتابتها (أراهن أنك ربما توقفت الآن لأنك لم تتابعها أبدًا) مرة أخرى في الأيام؟

لا يختلف تقويم التسويق. باستثناء أن هذا أكثر تفصيلاً قليلاً - وأكثر توجهاً نحو الأنشطة التسويقية ، وليس فقط بعض المهام العشوائية.

يأخذ في الاعتبار النشاط التسويقي الذي يجب القيام به في وقت معين ، من خلال من ، والجدول الزمني لذلك.

على سبيل المثال ، يحتاج بوب ، مدير المحتوى إلى نشر الرسوم البيانية المصممة ريك ، مصمم الرسومات. وعليه أن يفعل ذلك في الثاني من نوفمبر على سبيل المثال.

بالطبع ، هذه فكرة سطحية لما يبدو عليه تقويم التسويق في الواقع.

لكن على الأقل لقد فهمت هذه النقطة. او هل حقا؟

ربما يمكن أن يساعدك التوضيح الرسومي الصغير على فهم المفهوم بشكل أفضل.

هنا واحد.

ما الشكل الذي يجب أن يتخذه تقويم التسويق الخاص بك؟ تقويم مطبوع ، ورقة Excel ، لوحة بيضاء بها ملاحظات لاصقة في كل مكان ، تقويم Google ، وما إلى ذلك؟

الحقيقة هي أن القرار متروك لك تمامًا.

لماذا وجود تقويم تسويق مهم؟

لقد أثبتنا حتى الآن أن وجود تقويم للتسويق يساعد في تنظيمك أنت وفريق التسويق لديك. لكن هذا ليس كل شيء.

بادئ ذي بدء ، أظهرت الدراسات أن المسوقين الذين لديهم خطة موثقة جيدًا (تقويم تسويق مفصل) هم أكثر احتمالا بنسبة 313 ٪ للنجاح من أولئك الذين ليس لديهم.

في اللغة الإنجليزية البسيطة ، يزيد وجود تقويم تسويقي من فرص نجاحك بعدة طيات.

ثانيًا ، يساعد تقويم التسويق في تعزيز الإنتاجية والتعاون مع فريق التسويق الخاص بك.

هذا لأنه عندما يعرف كل عضو في الفريق بالضبط ما يجب القيام به ومتى ، فإنه يجعل من السهل تحديد الاختناقات عندما تبدأ الأمور في التباطؤ.

يمكن أن يكون تقويم التسويق مفصلاً بحيث يشمل حتى أدق التفاصيل حول خطتك التسويقية. أو يمكن أن تكون مختصرة ، فقط تلامس النقاط الرئيسية في تفاصيل التسويق الخاصة بك.

انها مكالمتك!

هذا ثم يطرح السؤال. ما هي التفاصيل التي يجب عليك تضمينها في تقويم التسويق الخاص بك؟ فيما يلي بعض الخيارات الممكنة.

• تقويم المحتوى
• تقويم النشر على وسائل التواصل الاجتماعي
• تقويم الحملة بالبريد الإلكتروني

مع كل ما قيل ، دعنا الآن ننتقل إلى الجوهر الرئيسي لهذا المنشور: كيفية إنشاء تقويم تسويق.

15 طرق لإنشاء تقويم تسويق المحتوى

لا توجد قواعد صارمة وسريعة عندما يتعلق الأمر بإنشاء تقويم تسويق. ما عليك سوى الذهاب مع كل ما يصل إلى المكان المناسب لك.

ولكن إليك دليل بسيط يمكنك اتباعه لإنشاء دليل قوي لعملك.

• قم بإنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني
• قم بإنشاء تقويم تسويق المحتوى
• ضعها سوية

قم بإنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني

يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني على رأس خطة التسويق الخاصة بك إذا كنت تأمل في تكوين عملاء محتملين من الأنشطة التسويقية الخاصة بك.

كيف يجب أن تفعل ذلك؟

الخطوة # 1: إنشاء قائمة بريد إلكتروني باستخدام Adoric

أول منفذ للاتصال عند إنشاء تقويم تسويق هو إعداد قائمة بريد إلكتروني. بعد كل شيء ، بدون قائمة بريد إلكتروني ، لن يكون لديك أشخاص للتسويق لهم.

محظوظ بالنسبة لك ، Adoric يمكن أن تساعدك في هذا الجانب من التسويق الخاص بك ، وذلك بفضل باقة من ميزات توليد الرصاص.

إحدى هذه الميزات هي نماذج الاشتراك التي تجذب الانتباه والتي تسمح لك بجمع معلومات الاتصال بزوارك.

يسمح لك Adoric بإنشاء هذه النماذج من البداية باستخدام محرر تصميم السحب والإفلات. إنه سهل الاستخدام وبديهي.

ولكن إذا لم يكن لديك الوقت لبدء البناء من نقطة الصفر ، فيمكنك اختيار قالب تصميم من مكتبة الشريط المنبثق والشريحة والداخلية والعائمة ثم تعديله كما يحلو لك.

عندما تقوم بجمع تفاصيل الاتصال بزوارك ، يمكنك إما حفظها في حساب Adoric الخاص بك أو في مزود خدمة البريد الإلكتروني المفضل لديك مثل MailChimp.

هل أنت مستعد لأخذ Adoric في جولة لمعرفة كيف يمكن أن يساعدك في إنشاء تقويم تسويقي أكثر كفاءة؟

التسجيل للحصول على حساب

الخطوة # 2: إنشاء سلسلة بريد إلكتروني / رسائل إخبارية

بمجرد تسجيل العملاء المحتملين في قائمتك البريدية ، فهذا يدل على اهتمامهم بكل ما تقدمه.

لكن عليك أن تبني على هذا الاهتمام وتغذيه أكثر لترى أي مبيعات أو أعمال منه. باختصار ، يعد بناء العلاقات أمرًا ضروريًا لرؤية نتائج ذات مغزى من جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ماذا أفعل؟ حسنًا ، هناك شيئان محتملان يمكنك القيام بهما: إنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني للاستجابة المباشرة. أو قم ببناء مسار بريد إلكتروني تسويقي.

كيف يختلف الاثنان؟

إذا كنت تتطلع إلى الحصول على إجراءات مباشرة من مستلمي البريد الإلكتروني - مثل شراء منتجك - لكل بريد يتم إرساله ، فإن سلسلة البريد الإلكتروني للاستجابة المباشرة هي السبيل للذهاب.

على الرغم من أن سلسلة البريد الإلكتروني للاستجابة المباشرة تعمل بشكل جيد ، إلا أنها ليست مناسبة في بعض الحالات.

على سبيل المثال ، هناك أوقات تحتاج فيها أولاً إلى رعاية العملاء المحتملين لإثارة اهتمامهم قبل البيع بشدة عليهم.

في مثل هذه الحالة ، فإن إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل رهان لك.

كيفية إنشاء مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني

بمجرد تحديد الخيار الأفضل بالنسبة لك ، فإن الخطوة التالية هي المضي قدمًا في إنشاء نسخ البريد الإلكتروني الخاصة بك.

الخطوة # 3: تحديد عدد مرات إرسال البريد الإلكتروني الخاص بك

كم مرة يجب أن ترسل رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك إذا كنت تريد أن ترى أي عائد على الاستثمار؟ مرتين في اليوم ، مرة في الأسبوع ، أو مرة في السنة. أنا فقط أمزح!

الشيء هو أنه لا توجد إجابة صحيحة محددة لهذا السؤال. المفتاح هو الموازنة بين إرسال الكثير والقليل جدًا.

أرسل كثيرًا ، وسيشهد معدل إلغاء الاشتراك ارتفاعًا طفيفًا. في كثير من الأحيان ، ستغرق بسرعة في غياهب النسيان في أذهان الناس.

إذن ما الحل الوسط الذي يجب أن تهدف إليه؟ دعونا نلقي نظرة على بعض المراجع الخارجية.

أظهرت دراسة أجرتها CoSchedule أن معظم شركات B2C ترسل من 2 إلى 5 رسائل بريد إلكتروني شهريًا إلى قرائها. من ناحية أخرى ، ترسل شركات B2B عادةً 1 - أحيانًا أكثر ، ولكن عادةً أقل من 5.

لست متأكدًا من تردد الإرسال الذي يجب اعتماده؟ جرب بتجربة ترددات إرسال مختلفة حتى تجد التردد الأفضل بالنسبة لك.

من الناحية الفنية ، يُعرف هذا باختبار A / B.

الخطوة 4: أتمتة

نأمل أن تكون الآن قد حددت وتيرة إرسال بريدك الإلكتروني وصنعت بعض نسخ البريد الإلكتروني المعلقة؟

ماذا الان؟

إذا كان لديك متسع من الوقت ، فإن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه يدويًا يمكن أن ينجح - ولكن ليس قابلاً للتطبيق. على هذا النحو ، فإن أتمتة إرسال البريد الإلكتروني بالكامل هو خيار أفضل.

يمكن أن تساعدك أدوات أتمتة البريد الإلكتروني مثل MailChimp.

قم بإنشاء تقويم تسويق المحتوى

لا يكتمل تقويم التسويق أبدًا بدون خطة تسويق محتوى قوية.

ولكن هل يستحق تسويق المحتوى كل هذا العناء ، مع الأخذ في الاعتبار إلى أي مدى يمكن أن يكون مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً؟ للإجابة على هذا السؤال ، دعنا نلقي نظرة على بعض إحصائيات تسويق المحتوى المثيرة للاهتمام.

• في عام 2020 ، شهد 84٪ من الشركات والمؤسسات أن لديها استراتيجية تسويق محتوى مطبقة.
• من هذا العدد ، قال 50٪ أن جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم كانت ناجحة.
• أظهرت دراسة منفصلة أخرى أجراها معهد تسويق المحتوى أن 72٪ من المسوقين قالوا إن تسويق المحتوى كان مفيدًا في مساعدتهم على تنمية عملاءهم المحتملين

هذه الأرقام هي شهادة على فعالية تسويق المحتوى إذا تم القيام به بشكل صحيح.

من أين وكيف تبدأ - إذا لم تكن قد بدأت بالفعل؟

الخطوة الخامسة: تحديد جمهورك المستهدف

قبل كتابة كلمة واحدة ، من المهم أولاً تحديد جمهورك المستهدف.

لماذا هذا مهم؟

لن يكون تسويق المحتوى منطقيًا إلا إذا تفاعل القراء جيدًا مع المحتوى الذي تشاركه. لهذا السبب ، تحتاج إلى معرفتهم بشكل صحيح وفهم تفضيلاتهم.

من هم الأشخاص الذين تتطلع إلى استهدافهم؟

إذا كنت في مساحة B2B ، فقد يكون جمهورك المستهدف هو المديرين التنفيذيين ومديري التسويق والمديرين التنفيذيين وموظفي تطوير الأعمال ، إلخ.

ولكن إذا كنت في مساحة B2C ، فسيعتمد جمهورك المستهدف إلى حد كبير على مكانتك.

يمكن أن تساعدك الأدوات المتوفرة عبر الإنترنت مثل Google Analytics و Facebook Business Suite و Reddit وحتى Quora في منحك بعض الأفكار المفيدة عن التركيبة السكانية لجمهورك.

كيف تجد جمهورك المستهدف على Facebook

الخطوة السادسة: تحديد أهدافك وغاياتك؟

ما الهدف الذي تتطلع إلى تحقيقه من خلال جهود تسويق المحتوى الخاصة بك؟

كم هو مؤسف أن العديد من الشركات والشركات الناشئة تبدأ تسويق المحتوى الخاص بهم دون أن يكون لديهم فكرة واضحة عما يريدون تحقيقه. وحتى لو فعلوا ذلك ، فهو في أحسن الأحوال غامض.

لا تكن مثلهم!

فيما يلي 6 أهداف محتملة يمكن أن يساعدك تسويق المحتوى في تحقيقها. الأمر متروك لك تمامًا لتحديد أيهما أكثر أهمية.

• خلق الوعي بعلامتك التجارية
• توليد العملاء المحتملين
• زيادة المبيعات
• قم بتوسيع قاعدة المشتركين الخاصة بك
• قم بتنمية أتباعك على وسائل التواصل الاجتماعي
• زيادة ظهورك على الإنترنت

فقط عندما تحدد هدفك ، ستعرف نوع المحتوى الذي يجب تنسيقه.

الخطوة 7: حدد نوع المحتوى الذي سيجده جمهورك مفيدًا

نأمل أن تكون قد تعرفت الآن على جمهورك وكذلك الأهداف التي ترغب في التحقق منها من خلال خطة تسويق المحتوى الخاصة بك.

ماذا الآن؟

حدد نوع المحتوى الذي سيحبه جمهورك.

ولكن قد تكون هذه مهمة صعبة لأنها ستتطلب الكثير من التحليل المتعمق والذي لن يكون لديك الوقت الكافي للقيام به على الأرجح.

ماذا أفعل؟

ابدأ بالأساسيات: التدوين.

إذا تم القيام بذلك بشكل جيد ، فإن نشر منشورات المدونة على موقع الويب الخاص بك يمكن أن يجلب لك الكثير من الزيارات. علاوة على ذلك ، يمكن أن يكون مفيدًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين أيضًا.

بخلاف التدوين ، تشمل الأشكال الأخرى للمحتوى التي يمكنك تجربتها ما يلي:

• محتوى فيديو يمكنك توزيعه عبر YouTube أو Vimeo
• منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي
• دراسات الحالة
• كتب إلكترونية
• الرسوم البيانية
• ضيف آخر والمشاركات التي ترعاها

الخطوة 8: إنشاء المحتوى

بعد التخطيط والعصف الذهني ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء المحتوى الفعلي - هذا هو المكان الذي يدخل فيه العمل الحقيقي.

بالنسبة لمحتوى منشور المدونة ، من الأفضل تحديد الكلمات الرئيسية التي ترغب في استهدافها قبل كتابة كلمة واحدة.

عندما تفعل ذلك ، ستجد أنه من الأسهل بكثير جذب الجمهور المناسب إلى موقع الويب الخاص بك. كما تعلم ، عندما تجذب المجموعة المناسبة من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، يصبح تحويلهم إلى عملاء أسهل بكثير.

ماذا لو لم يكن لديك الوقت لإنشاء المحتوى ، أو لم تكن جيدًا فيه؟ يمكن أن تساعد الاستعانة بمصادر خارجية للآخرين مع المهارة.

Upwork و Fiverr وحتى Twitter أماكن جيدة للعثور على المواهب الجيدة.

الخطوة 9: ابتكر تردد الإرسال

كم مرة يجب عليك نشر المشاركات على موقع الويب الخاص بك؟ ماذا عن Facebook - وأي نظام أساسي اجتماعي آخر قد تكون موجودًا فيه. كيف ينبغي أن يبدو تردد النشر الخاص بك؟

حسنًا ، الحقيقة هي أنه لا يوجد شيء مثل نشر الكثير عندما يتعلق الأمر بتسويق المحتوى. لكن نشر القليل جدًا يمكن أن يوقعك في مشكلة.

لذا ، إذا كان لديك القدرة على نشر 100 منشور مدونة كل أسبوع ، فابحث عنها بكل الوسائل. لسبب واحد ، سيؤدي ذلك إلى زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك على Google.

الأمر نفسه ينطبق على منشوراتك على Facebook.

الخطوة 10: جدولة النشر الخاص بك وإضافته إلى تقويم التسويق الخاص بك

لنفترض أنك استقرت أخيرًا على نشر مشاركة مدونة واحدة و 5 منشورات على Facebook أسبوعيًا. أنت بحاجة إلى طريقة لمواكبة هذا الجدول تلقائيًا.

بينما قد تختار القيام بذلك يدويًا ، فإن الاستفادة من بعض الأدوات عبر الإنترنت يمكن أن تساعد في جعل حياتك أسهل.

على سبيل المثال ، تعد Hootsuite و Buffer و CoSchedule أدوات يمكن أن تساعد في أتمتة جدول نشر محتوى الوسائط الاجتماعية.

بهذه الطريقة ، ستخصص وقتك وطاقتك في الأمور الأكثر أهمية: تنمية أعمالك.

ضع كل شيء معا

حتى الآن ، نأمل أن تكون قد تعلمت كيفية إنشاء خطة تسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى للترويج لعملك. أخيرًا ، يأتي تقويم التسويق الخاص بك معًا.

ولكن لا يزال هناك المزيد من الخطوات التي يجب اتخاذها لإنشاء تقويم تسويق يعمل حقًا. دعونا نلقي نظرة على بعضها.

الخطوة 11: خذ بعين الاعتبار الفترات الموسمية للحساب

ما هي خطتك للتسوق في عطلة الجمعة البيضاء؟ ماذا عن Cyber ​​Monday and Halloween؟

خلال مثل هذه الأوقات ، تتغير تفضيلات واتجاهات التسوق للمستهلكين ، وإن كان ذلك مؤقتًا.

وبالتالي ، لتحقيق أقصى استفادة من تلك الأوقات ، تحتاج إلى إنشاء حملات تسويقية فريدة لكل عطلة ، وإضافتها إلى تقويم التسويق الخاص بك.

بحاجة الى مساعدة مع هؤلاء؟

لدينا بعض قوالب الحملات التسويقية التي يمكنك استخدامها لتسريع الأمور.

• 20 نموذجًا لتسويق حملة Cyber ​​Monday الحملة
• 8 قوالب تسويق حملة هالوين
• 20 قالب تسويق لحملة عيد الحب
• 30 قالب تسويق لحملة الجمعة السوداء

الخطوة 12: إفساح المجال للأحداث واللقاءات

يعد التواصل مع جمهورك عبر القنوات الرقمية مثل Google والوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك أمرًا رائعًا - وأنيقًا أيضًا.

ومع ذلك ، هناك أوقات تحتاج فيها فقط إلى الخروج وإنشاء اتصالات من خلال مقابلة الأشخاص وجهًا لوجه. هذا هو المكان الذي يلعب فيه Event Marketing.

لذلك ، بينما لا تزال تقوم بصياغة تقويم التسويق الخاص بك ، خصص جزءًا زمنيًا لحضور أحداث الصناعة.

ستكون سعيدًا لأنك فعلت ذلك.

بالتأكيد ستكون مواقع الشبكات مثل Eventbrite و Meetup مفيدة هنا.

الخطوة 13: ضع كل شيء معًا بصريًا باستخدام الأداة المفضلة لديك

في هذه المرحلة ، يتم تكوين تقويم التسويق الخاص بك بشكل كامل تقريبًا. ما تبقى الآن هو وضع كل شيء معًا بصريًا. سوف تحتاج إلى أداة لذلك.

واحد جيد لتبدأ به هو التقويم المطبوع الجيد. عفا عليها الزمن ، لكنها لا تزال تعمل.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام تقويم Google - أو أي تطبيق تقويم آخر تضع يديك عليه.

والأفضل من ذلك ، أن تطبيقات تقويم التسويق المخصصة مثل CoSchedule و Monday.com و Asana يمكنها المساعدة في تبسيط العملية.

الخطوة 14: المراجعة باستمرار

لا يُقصد بتقاويم التسويق أن تكون ثابتة ؛ يمكنك دائمًا إجراء تعديلات كلما دعت الحاجة.

وبالتالي ، من المنطقي تمامًا المراجعة والتقييم باستمرار للحفاظ على سير عملية التسويق بسلاسة.

الخطوة 15: اختبار أ / ب

إذا كنت لا ترى النتائج المرجوة من تقويم التسويق الخاص بك ، فبدلاً من التخلص منها عبر النافذة ، قم بتعديلها.

إذا لم تنجح أيضًا ، فقم بتعديلها أكثر. من الناحية الفنية ، يُعرف هذا باختبار A / B.

استمر في الاختبار حتى تجد مكانك الجميل.

قوالب تقويم تسويق مجانية

قد يكون إنشاء تقويم تسويق من الألف إلى الياء أمرًا مخيفًا ويستغرق وقتًا طويلاً. لحسن حظك ، مع بعض القوالب المعدة مسبقًا ، لن تضطر إلى البدء من الصفر.

فيما يلي قوالب مجانية يمكنك استخدامها لبدء عملية إنشاء تقويم التسويق الخاص بك.

نموذج إقناع وتحويل المحتوى

يتيح لك قالب تقويم المحتوى هذا من إقناع وتحويل إنشاء تقويم تسويق دون الحاجة إلى القلق بشأن تصميم أي شيء.

يأتي في كل من إصدارات Excel و PDF.

احصل على النموذج

قوالب تقويم تسويق SmartSheet

سواء كنت تبحث عن قالب تقويم بسيط أو تحريري أو تسويق عبر البريد الإلكتروني أو حملة تسويقية ، فإن Smartsheet لديه كل شيء.

توجد هذه القوالب بتنسيق Google Sheet و Excel و Word ، وهي قابلة للتعديل بدرجة كبيرة.

احصل على النموذج

قالب تقويم وسائل الإعلام الاجتماعية HubSpot

قد يكون تنسيق حملتك التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي شاقًا ومرهقًا. ولكن باستخدام قالب التقويم هذا من HubSpot ، يمكن أن يصبح تجربة سلسة.

احصل على النموذج

قم بتغليفه

تقويم التسويق ، كما رأيت ، ضروري لنجاح عملك. لحسن الحظ ، ليس من الصعب إنشاء واحدة. ما عليك سوى اتباع الخطوات الـ 15 الموضحة في هذا المنشور ، وستكون جاهزًا.

هل أنت مستعد لمعرفة كيف يمكن أن يساعد Adoric في زيادة مستوى التسويق لديك؟ قم بالتسجيل للحصول على حساب مجاني على الفور.

جرب Adoric مجانًا