كيف تصنع تقويم تسويق يحقق نتائج؟

التسويق هو بلا شك جزء أساسي من أي عمل تجاري في الصناعة. من أجل جعل العلامة التجارية بارزة وناجحة ، يبذل المسوقون جهودًا لا تنتهي ، وللتأكد من أن هذه الجهود تحقق نتائج ، يجب أن تكون مبسطة ومخطط لها جيدًا. يتم تشغيل تقويم التسويق للسبب نفسه تمامًا.

الأنشطة العشوائية تفشل في تحقيق النتائج. هنا ، يضمن تقويم التسويق أن كل نشاط يتم تبسيطه وتخطيطه جيدًا ، وأن كل استثمار يتم استثماره يؤدي إلى نتائج. الآن ، المشكلة هي أنه قد يحدث خطأ بسبب نقص التخطيط - في كثير من الأحيان ، تظل معيبة مع الكثير من نطاقات التحسينات. نتيجة لذلك ، يذهب تسويق الشركة عبثًا - تخيل فقط كم ستكون الخسارة ضخمة.

يساعد التسويق العلامة التجارية علىأن تكون مرئية من خلال الترويج ، والحصول على حركة المرور ، وتوليد المبيعات ، ويمكن أن يكون التخطيط التسويقي غير السليم عائقًا أمام تحقيق هذه الأهداف.تقويم التسويق هو المكان الذي يمكن فيه معاينة الأنشطة القادمة التي ستقوم الشركة بتنفيذها وتعديل مواطن الخلل (إن وجدت). لذلك ، يعد التقويم التسويقي المؤثر ضروريًا هنا للترحيب بنتائج الأعمال.

ما هو تقويم التسويق؟ كيف تبدو؟

يسرد تقويم التسويق كل مجهود تسويقي للشركة بترتيب زمني (حسب التاريخ) بطريقة منظمة ومخطط لها للغاية. يضمن بكل الوسائل أن النشاط التجاري يخلق الوعي ويكتسب العملاء ويحتفظ بهم على المدى الطويل.

في الأساس ، يسمح تقويم التسويق للمسوقين بالتخطيط المسبق لجميع أنشطتهم حتى يتمكنوا من البقاء في المنافسة وتحقيق جميع أهدافهم بسهولة.

معرفة كيف يبدو؟

إلى جانب ذلك ، يتوفر أيضًا عرض التاريخ ، حيث سيتم عرض جميع التفاصيل لمهام كل يوم.

أنواع تقويمات التسويق

اليوم ، تتضمن الشركات في الغالب تخطيط المحتوى وأنشطة تحسين محركات البحث وأنشطة SMM وتخطيط البريد الإلكتروني داخل تقويم التسويق الخاص بهم في أوراق منفصلة.

ومع ذلك ، فإن الاحتفاظ بأوراق منفصلة لكل نشاط يعد فكرة ذكية للحفاظ على نسخ أوضح. يساعد أي شخص يأتي عبر التقويم على فهم استراتيجية التسويق على وجه التحديد.

لذلك ، يُنصح بعمل تقاويم منفصلة لأنشطة تسويقية محددة:

لماذا يجب عليك التخطيط المسبق لأنشطتك التسويقية للعام بأكمله؟

الآن ، قد تتساءل لماذا يجب عليك التخطيط مسبقًا لتقويم التسويق؟ يمكنك ببساطة مواكبة التدفق وتقديم كل ما هو مطلوب في بعض الأحيان ، أليس كذلك؟
حسنًا ، هذا ليس هو الحال!

هل تعلم أن الشركات تنفق 7-10٪ من إجمالي إيراداتها على التسويق؟ومع ذلك ، لن تكون هذه الأموال ذات فائدة ما لم يكن تقويم التسويق الخاص بك مخططًا جيدًا ، لذا فإن التخطيط ضروري!

دعونا نفهم فوائد التقويم التسويقي وأهميته على وجه التحديد:

1. للبقاء متسقة ومنظمة

يتيح تقويم التسويق للفريق بأكمله أن يكون على دراية بعبء العمل طوال الأسبوع / الشهر / الربع. نتيجة لذلك ، يمكنهم إدارة جميع أعمالهم في الوقت المناسب للوفاء بالموعد النهائي.

كما أنه يمنح جميع المستخدمين صورة منظمة ومتسقة لعلامتك التجارية. من خلال أنشطتك التسويقية ، يحصلون على تحديثات حول علامتك التجارية. ويساعد تقويم التسويق في سرد ​​هذه الأنشطة بالترتيب المثالي بحيث يجدك المستخدمون متسقًا. إلى جانب فهم ما يحدث وما هو جديد ، سيشكل المستخدمونصورة إيجابية لعلامتك التجارية .لذلك يمكنك أن تظل مربحًا.

استخدمت أمازون ، في عام 2022 ، استراتيجية عالية الأداء لتسويق منتجها.في تقويمهم التسويقي ، كان الترويج النشط للمنتجات عالية الطلب متسقًا للغاية ، مما أدى إلىعائدات بقيمة 513.98 مليار دولارمع إنفاق تسويقي يبلغحوالي 42.2 مليار دولار.

2. لتوضيح الموارد

أثناء تكوين تقويم التسويق ، يصبح الإستراتيجي على دراية بالموارد المتاحة. على سبيل المثال ، يتفهم استراتيجي التسويق نقطة الوصول لكل مهمة ، ونقاط قوتهم ، والوقت الذي يستغرقونه لإكمال كل مهمة.

يساعد استراتيجي التسويق في تعيين المهمة الدقيقة إلى الشخص المثالي لتقليل الوقت اللازم لإكمال كل مهمة. ما لم يكن لدى الشخص وضوح الموارد ، قد يتم تعيين العمل إلى الشخص الخطأ. نتيجة لذلك ، يتم تسليمها بالخطأ ، مما يزيد من فرصة إعادة العمل.

هل تعلم أن وول مارت أنفقت ما يقرب من 3.9 مليار دولار على التسويق في عام 2022 وسجلت ربحًا إجماليًا سنويًا قدره 143.754 مليار دولار (بزيادة 3.54 ٪ عن العام الماضي)؟كان الهدف الرئيسي هو استخدام مواردهم بأفضل طريقة ممكنة.

3. لفهم ميزانية التسويق الخاصة بك

إلى جانب فكرة القوى العاملة ، يساعد التخطيط المسبق للأنشطة التسويقية مخطط التسويق على تكوين فكرة عن الإنفاق التسويقي. يفهم الشخص المبلغ الذي يمكن أن تنفقه الشركة على الحملات التسويقية ويمكنه سرد الأنشطة وفقًا لذلك.

الآن ، تنفق الشركات حوالي 10٪ من إيراداتها على التسويق. ومع ذلك ، قد تنخفض هذه الميزانية إذا كانت الشركة أصغر. كلما انخفضت ميزانية التسويق ، قل الإنفاق على أنشطة التسويق.

تستخدم العديد من العلامات التجارية لنمط الحياة والعلامات التجارية للأطعمة والعلامات التجارية الخاصة بالجمال والعلامات التجارية للأزياء (بما في ذلك Rolex و McDonald's و Nykaa و Coca-cola) فقط تسويق المحتوى وفن سرد القصص لتوليد المبيعات.وهي تعمل مثل السحر.

4. لتخطيط حملاتك في الوقت المحدد

في الوقت الحالي ، تشارك جميع الشركات بنشاط في التسويق - لذلك تساعد أنشطة التسويق المسبق التخطيط الشركات على التخطيط لحملاتهم مسبقًا وتفادي المنافسين.

أصبح الآن اتجاهًا لوضع خطط تسويق شهرية وربع سنوية. لذلك ، بعد عمل تقويم التسويق ، قم بتضمين أنشطة لجذب جمهورك للبقاء في صدارة منافسيك.

يستغرق إنشاء حملة تسويقية فعالة من 8 إلى 12 أسبوعًا ، لكن العلامات التجارية مثل Starbucks و Nike و Netflix وما إلى ذلك تخطط لحملاتها قبل ما يقرب من 5-6 أشهر.بعد سلسلة من العصف الذهني والتجارب ، يتم تحديد المخرجات المحددة.

5. أن تصبح مرئيًا بشكل أكبر

الهدف النهائي للتسويق هو جعلك مرئيًا لجمهورك. يساعدك التخطيط المسبق للأنشطة التسويقية على أن تكون مرئيًا بشكل استراتيجي. نتيجة لذلك ، لا يبدو أي نشاط تسويقي واحد غير ذي صلة بمستخدميك.

حققت Target إيرادات قدرها 30.98 مليار دولار من المبيعات ، وكانت خطتهم التسويقية هي أن تصبح أكثر وضوحًا للجمهور المستهدف أولاً لإثارة إعجابهم والحصول على مبيعات منهم.

الهدف من تقويم التسويق في مراحل مختلفة من رحلة المستخدم

كما تعلم ، يصبح الزائر عميلًا / مستخدمًا في 4 مراحل - الوعي والاكتساب والاحتفاظ والمشاركة.تساعدك خطة التسويق على جذب انتباههم في كل مرحلة تسرع رحلتهم لتصبح عميلك.

إليك كيف تعمل:

كيف تبني تقويم تسويق لعملك؟

الآن ، لوضع خطة تسويقية تحقق النتائج ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

الخطوة 1 - تحديد أهداف عملك

لإنشاء أفضل تقويم تسويقي ، ابدأ بتحديد أهدافك. لهذا ، عليك أن تطرح الأسئلة التالية على نفسك:

سيساعدك إنشاء تقويم تسويقي ملموس لمخاطبة عملائك مباشرة. نتيجة لذلك ، سيكون تقويم التسويق الخاص بك أكثر نجاحًا.

الخطوة 2 - حدد جمهورك المستهدف

في الخطوة التالية ، ستحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف. عليك أن تعرف لمن ستعرض منتجاتك وخدماتك. سيساعدك تحديد الجمهور على تصميم أنشطتك التسويقية وفقًا لتفضيلات عملائك.

نتيجة لذلك ، سيكون الوصول إليهم وجذب انتباههم أسهل ، مما سيجلب حركة المرور إلى متجرك بشكل طبيعي.

الخطوة 3 - تحقق من ميزانيتك

الآن ، ننتقل إلى الجزء الأكثر أهمية في تقويم التسويق - الميزانية. يحتاج أي جزء من التسويق - سواء كان المحتوى أو الفيديو أو وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى أموال كافية. ما لم تتمكن شركتك من تخصيص المبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه على التسويق ، يجب عليك اختصار أنشطتك التسويقية.

يجب أن تعرف أنه بميزانية محدودة أيضًا ، يمكنك القيام بالتسويق الاحترافي. في هذه الحالة ، تحتاج إلى الاعتماد بشكل أكبر على تسويق المحتوى على منصات الوسائط الاجتماعية وتقنية الكلمات الشفوية لسحب حركة المرور بطريقة عضوية.

الخطوة 4 - حدد التواريخ المهمة لعملك

يتعلق التسويق في الغالب بالترويج ، ولكن في بعض الأحيان تحتاج إلى إنشاء بعض المنشورات الخاصة لإرضاء عملائك. لذلك ، لهذا ، عليك تحديد التواريخ والتخطيط لأنشطة التاريخ السابق.

في هذه التواريخ ، يجب أن يكون التسويق الخاص بك مرتبطًا بالترحيب أو العروض الخاصة لجعل الاحتفالات أكبر. لذلك ، بالنسبة إلى المنشورات الترويجية ، تحتاج إلى اختيار تواريخ أخرى.

الخطوة 5 - تحديد دورة المبيعات الخاصة بك

بعد تحديد التواريخ ، تحتاج إلى تحديد دورة المبيعات لفهم المحتوى الخاص بك ومتطلبات الإبداع. دورة المبيعات هي الإطار الزمني الذي تهدف فيه إلى تحويل عميل متوقع إلى عميل.

بناءً على هذه النتيجة ، يجب تحديد جميع أنشطتك التسويقية. على سبيل المثال ، تحتاج دورة البيع الأقصر إلى أنشطة متكررة لجذب الزوار وقيادتهم إلى الشراء. على العكس من ذلك ، يمكن أن يكون لدورة البيع الأطول أنشطة تسويقية أقل.

الخطوة 6 - إنشاء المحتوى وفقًا لذلك

حان الوقت الآن لإنشاء محتوى للأنشطة المدرجة في تقويم التسويق. هنا ، ستحتاج إلى مساعدة فريق تسويق المحتوى للحصول على المحتوى الخاص به

يفضل أن تكون هذه المحتويات بلغة الشخص العادي وسهلة القراءة والمشاركة. أيضًا ، يعد الارتباط بموقع الويب أو التطبيق ضروريًا هنا بحيث يمكن لحركة المرور أن تأتي مباشرة إلى موقعك أو تنزيل تطبيقك وتثبيته وإجراء عملية شراء.

الخطوة 7 - اصنع تصميمات

لن يكون إنشاء محتوى نصي كافيًا لأن كل شيء يجب أن يكون سريعًا في التسويق. لهذا السبب ستكون هناك حاجة إلى تصميمات جذابة ، خاصةً للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك ، جهز التصميمات لتعزيز تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. أثناء القيام بذلك ، تذكر أن تكون مع موضوع محدد لجعل صورة علامتك التجارية أكثر بروزًا وقوة. أيضًا ، سيشير إلى التوحيد في جميع مشاركاتك.

الخطوة 8 - احصل على تسميات توضيحية ذات صلة

نظرًا لأنك تجهز التصميمات لوسائل التواصل الاجتماعي ، سيكون من الأفضل تجهيز التسميات التوضيحية في وقت واحد. تأكد أيضًا من أن التسميات التوضيحية تحتوي على كلمات طنانة تتعلق بالإبداع ورابط إلى موقعك على الويب أو تطبيقك.

الخطوة 9 - تحديد المستخدمين المحتملين لإرسال رسائل بريد إلكتروني

نظرًا لأنك أعددت محتويات البريد الإلكتروني من قبل ، تحقق من المستلمين المحتملين. ومع ذلك ، غالبًا ما يقوم المسوقون بالبريد الإلكتروني - سواء كانوا شركاء أو عملاء أو عملاء.

لكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الجميع قد لا يكون دائمًا فكرة جيدة ، وقد ينتهي الأمر ببريدك الإلكتروني في سلة المهملات دون حتى قراءته. لذلك ، من الضروري تحديد الأشخاص الذين سيكون البريد الإلكتروني أو الرسالة الإخبارية لهم قيمة مضافة.

Protips لتصميم خطة تسويق تظهر النتائج

الآن ، دعنا ننتقل إلى بعض النصائح المؤيدة التي ستجعل تقويم التسويق الخاص بك أكثر وأكثر فاعلية:

العناصر الأساسية لتقويم تسويق تطبيقات الجوال

يجب أن يحتوي تقويم التسويق دائمًا على

أين يمكنك بناء تقويم التسويق الخاص بك؟

أيضًا ، يعد استخدام مخطط جانت لتطوير تقويم التسويق أمرًا بالغ الأهمية. إذا كنت تبحث عن نفس الشيء ، فيمكنك استخدام مشروع MS و Project libre.

تقويم التسويق هو مفتاح الأعمال المربحة

لذلك ، يعد التخطيط المسبق لجميع الأنشطة التسويقية أمرًا ضروريًا لتبقى مربحة على المدى الطويل. ما لم تخطط لما ستفعله ، ستبدو أنشطتك فوضوية للغاية ، وستعطي لعملائك صورة سيئة عن علامتك التجارية.

لماذا يجب أن تخاطر في حين أنه يمكنك البقاء واضحًا ومنظمًا عن طريق عمل تقويم من قبل؟

لذا ، فقط احصل على المساعدة من أي من الأدوات المذكورة أعلاه وابدأ في عمل تقويمك التسويقي الآن!

اجعل عملك أكثر ربحية مع قوة تطبيقات الأجهزة المحمولة. الآن ، ما عليك سوى السحب والإفلات لإنشاء تطبيق الجوال الخاص بك بالطريقة التي تريدها ، لذلك دعنا نستكشف قوة أداة إنشاء تطبيقات الأجهزة المحمولة بدون رمز اليوم مع MageNative.