كيف تربح المال من SaaS Business؟

يُعزى تطوير SaaS ( wiki ) إلى الثورة التكنولوجية الجديدة. مع نجاح هذا العمل ، أصبحت العديد من الصناعات مهتمة بشكل متزايد بكيفية عمل SaaS وكيف يمكنهم الاستفادة منه.

بالإضافة إلى ذلك ، تطورت التقنيات بمرور الوقت ، مما أدى إلى إنشاء مواقع الويب وبرامج التطبيقات التي تتيح لك إدارة أعمال SaaS الخاصة بك براحة وربح كل يوم.

SaaS مقابل المال؟

ولكن بالنسبة لجميع العقول الفضولية الموجودة هناك ، هل تساءلت يومًا كيف تجني الشركات SaaS المال؟

أليس هذا واضحا؟ شركة تقدم خدماتها مجانًا ، فكيف يُفترض أن تدر دخلاً؟ ولكن ، ماذا لو قلنا لك أنها تفعل ذلك؟ نعم هذا صحيح!

يتم توفير العديد من خدمات SaaS مجانًا أو تأتي مع متغيرات مجانية ؛ بينما يمكن الوصول إلى SaaS المحسّن مقابل رسوم معقولة ويتم الاشتراك فيها بانتظام. يتمثل الاختلاف الحاسم بين شركة SaaS وشركة تكنولوجيا في أن استضافة SaaS تتم على السحابة.

هذه الحقيقة تلغي الحاجة إلى ترخيص المستخدم النهائي لتحفيز التطبيق أو أي وسيلة أخرى لاستضافة البرنامج. من ناحية أخرى ، يجب على الشركات القائمة على التكنولوجيا الحصول على ترخيص للعمل.

بهذه الطريقة ، يصبح من الممكن لمؤسسات SaaS استضافة عضويات عملائها. كل ما يحتاجه العميل هو ببساطة تسجيل الدخول إلى ملفه الشخصي للحصول على وصول غير محدود.

موصى به لك: تطوير تطبيقات SaaS: نصائح وحيل.

كيف تحقق الأعمال SaaS إيرادات؟

الإيرادات جزء محير من نموذج الأعمال SaaS! ما لم تكن تغامر بدخول سوق جديد ، فهناك عدد كافٍ من المنافسين لمساعدتك في مقارنة عروضك وأسعارك.

هناك العديد من النماذج لتوليد الإيرادات باستخدام SaaS Business ، دعنا نكتشفها:

اشتراك شهري متكرر

الاشتراك المتكرر الشهري هو نموذج يدفع فيه العملاء رسومًا متكررة كل شهر. يسمح هذا النموذج للشركات بتوليد إيرادات على أساس شهري. ومع ذلك ، فإن الهدف النهائي لهذا النموذج هو الحصول على الحد الأقصى من الاشتراكات الشهرية.

اشتراك سنوي متكرر

كما يوحي الاسم ، يولد هذا النموذج إيرادات من خلال رسوم اشتراك سنوية. هنا ، يحتاج العميل إلى دفع رسوم سنوية لاستخدام البرنامج. ومن المثير للاهتمام ، في مثل هذه النماذج ، من المعروف أن شركات SaaS تقدم خصومات إضافية للمستخدمين الذين يشتركون فيها.

على أساس الاستخدام

هذا نموذج فريد من نوعه لتوليد الإيرادات حيث يدفع العملاء ، اعتمادًا على كمية البرامج التي يستخدمونها. هنا ، يتم تعريف العملاء على مستويات مختلفة من الأسعار. وهو يتضمن نموذج اشتراك قائم على Freemium ، وقسط ، وخطة أساسية أو فاخرة.

كيف تجني SaaS المال للفرد؟

يقوم مهندس النظام والموزع ببعض التعديلات في SaaS. كثيرًا ما تطلب الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المساعدة من موزع SaaS لتوسيع نموها وربحيتها من نموذج الأعمال SaaS.

يسعى موزع SaaS جاهدًا لتوليد الإيرادات عن طريق توسيع نطاق عملياتك من نسبة كبيرة من المشاريع منخفضة التعقيد إلى حجم متزايد من المشاريع عالية التعقيد. إذا كنت تريد أن تقوم SaaS بإعدادك مدى الحياة ، فيجب أن تركز على أرقام المبيعات وتهدف إلى تحقيق دخل إضافي من اشتراكات عملائك.

يجب أن تكرس معظم وقتك للتكامل في بناء وإنشاء تطبيقات مخصصة لعملائك للعمل بشكل جيد داخل منصة SaaS لتحقيق إيرادات كبيرة من SaaS.

باستخدام نموذج الأعمال SaaS ، يكون موفر استضافة التطبيقات مسؤولاً عن تخزين البيانات التي لا يرغب عملاؤك في الاحتفاظ بها.

SaaS للمبتدئين

يشير المصطلح SaaS إلى البرنامج كخدمة. SaaS هو نموذج لنشر البرامج يتيح للعملاء الوصول إلى المعلومات في أي وقت ، مع وجود اتصال شبكي ومتصفح إنترنت. يجب أن تكون الطلبات مرخصة ، ويجب دفع الاشتراكات بانتظام لاسترداد المعلومات.

غالبًا ما يشار إلى منتجات SaaS على أنها "حل مستضاف" أو "إصلاح سريع مستند إلى الويب" لأن موفر البرامج يستضيف خدمتهم على أنظمتهم.

غالبًا ما يشار إلى منتجات SaaS على أنها خدمات "مستندة إلى مجموعة النظراء". من ناحية أخرى ، فإن النهج المستند إلى سطح المكتب هو الأسلوب الذي يقوم فيه الفرد أو الشركة بتنزيل البرامج على أجهزة سطح المكتب الخاصة بهم وتشغيلها على أنظمتهم. سيتعين عليك أيضًا أن تكون قادرًا على توصيل هذه الميزة الواسعة بسرعة وتجاوزها من خلال عرض المنتج للحل الخاص بك لشركتك الخاصة.

الفوائد الرئيسية لنموذج الأعمال SaaS

تتمثل الميزة الرئيسية لنموذج الأعمال SaaS في أنك لن تضطر إلى إنفاق الكثير من المال على الصيانة نظرًا لأن الموردين يقدمون التعديلات ويقوم البرنامج ببساطة بتوزيعها على المستخدمين.

1. لا حاجة للخدمة الخارجية

يعد التسجيل في نموذج الأعمال SaaS هذا أمرًا بسيطًا ، ويتم إعطاؤك عينة مجانية. نظرًا لأنه لا يساعد الشخص العادي ، فإن نموذج SaaS للخدمة الذاتية بسيط وسهل الفهم.

بعبارة أخرى ، إنها أكثر من مجرد عرض توضيحي. يتيح لك نموذج SaaS للخدمة الذاتية الانضمام إلى خطة منخفضة التكلفة تتضمن عرضًا تجريبيًا مجانيًا. سيساعدك هذا في الحصول على المزيد من العملاء كشركة SaaS.

2. نموذج شخصي

نهج SaaS للمعاملات له سعر أعلى قليلاً. سيتمكن العملاء من التسجيل باستخدام هذا النموذج. لكن ستتاح لهم أيضًا الفرصة للقاء مندوب مبيعات حقيقي سيحاول تحويل الاشتراكات التجريبية المجانية إلى اشتراكات مدفوعة.

تعد نماذج SaaS التجارية مناسبة تمامًا لعمليات الشركات التي تحدث في العديد من الشركات. إنها سهلة الإعداد. ستجني الكثير من المال لأن العملاء سيدفعون مبلغًا إضافيًا مقابل الميزات المتميزة منك ، كمورد. بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد عادةً تزويد العملاء بالدعم عبر الإنترنت في شكل مقاطع فيديو ودروس.

3. نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات

يعد نموذج المؤسسة أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، ولكنه سيوفر قيمة أكبر بكثير لعملائك. يسمح لك بتحصيل سعر أعلى مقابل ذلك. عادةً ما تكون دورة التسويق في هذا النوع من نموذج SaaS أطول ، وتستمر حتى ستة أشهر ، مما يستلزم تعيين موظفي المبيعات.

المراحل التجارية الرئيسية في SaaS

هناك ثلاث مراحل أساسية لكل إعداد أعمال SaaS ستمر به لكسب مبلغ مناسب من المال.

فيما يلي المراحل الثلاث المختلفة:

قد يعجبك: 5 أدوات يجب توفرها SaaS لزيادة رضا العملاء.

1. أصل التقدم

تعتبر المرحلة الأولى من نموذج الأعمال SaaS الخاص بك هي الأكثر أهمية. هنا تقوم بإطلاق شركة SaaS الخاصة بك وتبدأ في تسويقها لكسب عملائك الأوائل.

2. مرحلة التوسع السريع

في مرحلته الثانية ، ستتمكن من جمع عملاء جدد لشركة SaaS الخاصة بك ، بناءً على التعليقات على منتجك. إذا كانت التعليقات الإجمالية إيجابية ، فستلاحظ التوسع بينما تطبق شركتك التكنولوجيا الخاصة بك. مع توسع عملك ، ستحتاج إلى المزيد من الأموال لتغطية توسيع البيانات وعرض النطاق الترددي وجميع الإجراءات العملية الأخرى التي ستحتاجها لدعم العدد المتزايد من العملاء بشكل صحيح.

من الضروري أن تتذكر أن عملاء SaaS سوف يعشقون العناصر الخاصة بك لأنهم لن يضطروا إلى بناء بنية تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. بعد كل شيء ، توفرها SaaS بالفعل عند التسجيل للحصول على اشتراك.

3. أوزة ذهبية في شكل مستقر

فترة الإوزة الذهبية المستقرة لأعمال SaaS هي عندما تكون شركتك في ذروة الابتكار ، وتحقق أرباحًا جيدة. لن تضطر إلى المرور بنمو مفرط في هذه المرحلة لأن عملك SaaS ثابت ، ويتم الاهتمام بكل أموالك.

بالإضافة إلى ذلك ، نتيجة لعمل عملائك الحاليين كمدافعين عن سلع SaaS الخاصة بك ، ستتمكن من كسب عملاء جدد بمعدل سريع.

مزايا وعيوب نموذج SaaS

فوائد:

نظرًا لأن حل SaaS الخاص بك يصور تمامًا ما يطلبونه للحفاظ على أعمالهم قائمة ، يصبح عملاء SaaS في كثير من الأحيان عملاء ملتزمين بخدمتك.

يقوم كل مستهلك SaaS بتأجير برنامجك بشكل متكرر ، مما يستلزم دفعات دورية بدلاً من امتلاك جميع الأذونات للحصول على المنتجات دفعة واحدة.

عيوب:

الاشتراكات الشهرية من عملائك ليست كبيرة بما يكفي للحفاظ عليك لفترة طويلة. لذلك ، سوف تحتاج إلى التركيز على تجنيد مستهلكين جدد باستمرار.

سيتعين عليك الدفع مقابل أفضل المطورين والمهندسين واستراتيجيي واجهة المستخدم للحصول على أفضل منتجات SaaS لمؤسستك سهلة الاستخدام وفعالة.

هل SaaS نموذج أعمال موثوق به للمستقبل؟

إذا نظرت إليها ، فإن SaaS هي بالتأكيد عمل تجاري للمستقبل! بالنظر إلى ظروف ما بعد الجائحة ، نحن نعيش الآن في عصر المستقبل الرقمي. SaaS هو مستقبل العمليات للمبتكرين في كل صناعة.

الآن ، إذا كنت تتساءل عما إذا كان بإمكانك المغامرة في هذا المجال أم لا ، فيمكنك تجربته! النظر إلى المستقبل الذي يحمله البرنامج ؛ يمكنك حتى أن تكون جزءًا من الصناعة إذا لم تكن على دراية جيدة بهذا المجال.

قد يعجبك أيضًا: أفضل 10 تطبيقات SaaS سريعة النمو يجب متابعتها.

خاتمة

يكتسب نموذج أعمال البرمجيات كخدمة (SaaS) زخمًا في جميع أنحاء العالم. يعد إنشاء فريق مبيعات A وتصميم إستراتيجية عمل آمنة من الفشل لتلك المنظمة من أكثر العوامل الحيوية التي يمكن لأي شركة SaaS القيام بها لضمان تقدمها المستمر والنمو. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ الاستثمار في هذا النوع من الشركات ، يجب أن يكون لديك فهم شامل لكيفية عملها وكيف يمكنك الاستفادة منها. تذكر أن الأمر كله يتعلق باتخاذ الخيارات الصحيحة في الوقت المناسب!

 هذا المقال بقلم عنكيت ثاكور. عنكيت هو مسوق بالتجارة ولاعب كرة قدم بشغف. وهو متخصص تسويق Saas في SoftwareWorld. إنه متخصص في استخدام محتوى مقنع للحصول على دولارات للمستهلكين للعلامات التجارية SaaS ذات المستوى العالمي ، بما في ذلك Zoho و Freshworks و ClickUp والمزيد. اتبعه: LinkedIn | تويتر | كورا.