كيفية جعل أخبار الشركة مملة في قصة تستحق الصحافة

لقد رأينا هذا النوع من العناوين مرارًا وتكرارًا في إصدار:

“ XYZ LLC. يدفع مقدمًا 916،555 دولارًا من أصل المذكرة باستخدام التدفق النقدي المجاني من العمليات ، تاركًا فقط 1،833،555 دولارًا أمريكيًا من الديون المضمونة. "

لقد حصلنا عليها. كل الأخبار مثيرة لعملك. لكن هذا لا يجعل الأمر مثيرًا لأي شخص آخر - آسف.

الآن ، ربما تقرأ هذا وتتمتم ، " واو ، ما الذي كانوا يفكرون فيه؟ "

ومع ذلك ، فإن عناوين مثل هذه ليست قريبة حتى من أسوأ المذنبين. يتم إرسال البيانات الصحفية ذات النسخ المملة والكلامية عبر السلك - أو الأسوأ من ذلك ، إلى الصحفيين - كل يوم.

إذا كانت وظيفتك هي إنتاج الأخبار وذهبت إلى المحرر الخاص بك وتقول ، "أحب أن أكتب قصة عن هذا العمل الذي سدد للتو بعض ديون قروضه الرئيسية" ، فمن المحتمل أن يتمنى محررك أن يحالفك الحظ ويخبر لك لمسح مكتبك.

الحقيقة الصعبة: لا أحد يهتم بشكل جوهري بشركتك أو أخبارك. إنه هناك مع صور لأطفالك أو حيواناتك الأليفة. بالتأكيد ، لقد أضعنا العديد من صور ملائكتنا الصغار على ضحايا غير مرتابين ، وهم يلصقون على ابتسامات مهذبة أثناء تصفحهم للصور. لكن هذا لا يعني أنهم يريدون رؤيتهم.

إنها طبيعة بشرية. نريد أن نشارك ما نشعر به (وما هو) صفقة كبيرة في عالمنا. السؤال الذي يجب أن نتذكر طرحه هو ، "هل هذه مشكلة كبيرة في العالم في LARGE؟" وإذا لم يكن الأمر كذلك ، "كيف يمكنني إجراء هذا الاتصال؟"

بعد كل شيء ، هذا ما نفعله في العلاقات العامة يومًا بعد يوم. إليك كيفية تحويل أخبار شركتك المملة إلى قصة تستحق النشر.

نصائح لجعل البيانات الصحفية ذات أهمية إخبارية

1. كسب وسائل الإعلام الخاصة بك

لا تختلف الوسائط المكتسبة عن الإعلانات أو تسويق الأداء. الجانب الصعودي هائل - مصداقية الطرف الثالث ، والوعي بالعلامة التجارية ، والرؤية الإستراتيجية - ولكن يجب كسبها. لا يتم الحصول عليها من خلال الوسائل المالية (على الرغم من وجود بعض التداخل الآن) ولكن من خلال الإبداع وربط النقاط وجذب جمهور أوسع.

دعنا نلقي نظرة على بعض أخبار الشركات التي لا تستحق الكثير من التغطية من تلقاء نفسها:

• إعلانات التمويل: تهانينا ، لقد أغلقت "السلسلة ج" ، وكذلك فعلت 100 شركة أخرى هذا الشهر. ما هي القصة وراء "كانت هناك شركة ذات يوم. المستثمرون أعطوهم المال ثم المزيد من المال ، النهاية "؟
• القيادة الجديدة: تهانينا ، لديك رئيس تنفيذي جديد. لا أحد يهتم. ما لم تكن هناك قصة يجب إخبارها. سيلفيا أسيفيدو هي المديرة التنفيذية لمنظمة فتيات الكشافة بالولايات المتحدة الأمريكية. وهي أيضًا عالمة صواريخ حقيقية!
• تقرير سنوي "رائد": تهانينا على البحث. ما لم يكن لديك عنوان صادم (9 من أصل 10 مسوقين B2B يقولون أن شركاتهم تحترم التسويق) ، فلن تهبط أكثر من بعض المنشورات التجارية.

لقد حصلنا عليها. بعض الأشياء فقط يجب مشاركتها. لكن الأمر كله يتعلق بكيفية مشاركته. تذكر هذا العنوان الطويل والممل الذي ذكرناه أعلاه؟ تخيل لو تم قطع الدهون ، إذا جاز التعبير ، وتم تبسيط العنوان؟

مثال: مفتاح نجاح XYZ LLC: إعادة استثمار الأرباح وسداد ثلث الديون

ترى الفرق؟

الصحفيون ليس لديهم الوقت لقراءة كل بيان صحفي بشكل نقدي. تحتاج إلى إثارة اهتمامهم من البداية ومنحهم النقاط الرئيسية في العنوان الرئيسي أو في وقت مبكر ، حتى يتمكنوا من معرفة ما إذا كانت قصتك هي القصة المناسبة لجمهورهم.

اجعل بيانك الصحفي مباشرًا ومباشرًا لتعظيم تأثيره. عندما تضع النقاط الأكثر أهمية أو التي تجذب الانتباه في الأعلى ، ستمنح الأطراف المهتمة طريقة للعثور على كل ما يحتاجون إليه بسرعة ، مع عدم ذكر التفاصيل الجوهرية التي ستجعل الزاوية أقل وضوحًا.

2. أعطهم الأرقام - وانخرطوا

البيانات: لا تدعم فقط ما تقوله ، ولكنها تمنح قصتك سلطة. الآن ، لا تريد الإفراط في استخدام البيانات وتوفير الآلاف من نقاط البيانات. بدلاً من ذلك ، تريد أن تلفت انتباههم ببعض الحقائق البارزة.

في الوقت الحاضر ، لا يقتصر الإعلام على مجرد سطور في الصحف ؛ تتميز الصحف والمجلات والمنشورات الصناعية اليوم على الإنترنت بأنها ديناميكية. ويجب أن يكون المحتوى الخاص بك أيضًا. استفد من مجموعة متنوعة من الوسائط لإشراك المستخدمين. قم بتوابلها بمقاطع الفيديو أو الصور أو حتى الرسوم البيانية لجعل إصدارك متعدد الأبعاد.

ضعيف في الموارد؟ اجعل إصدارك ينبض بالحياة من خلال تعليقات الخبراء أو الموارد المجانية عبر الإنترنت لإنشاء أصول مثيرة.

3. ثقف قيادتك

لدى العديد من المسوقين B2B فهم واضح لما ورد أعلاه. التحدي الذي يشاركونه هو أن الآخرين في المنظمة لا يفعلون ذلك. ومن ثم ، فإنهم يواصلون إصدار البيانات الصحفية مثل ما ورد أعلاه لأن هذا ما هو متوقع.

كتب شاما هايدر ، الرئيس التنفيذي لشركة Zen ، الكثير حول ما يحتاج المسوقون إلى معرفته حول العلاقات العامة ولماذا يفتقر تسويق B2B إلى الإبداع. يوجد حلان هنا:

1. ثقف قيادتك
2. إذا رفضوا الاستماع (يحدث ذلك) ، فابحث عن أكثر ملاءمة.

بصفتك مسوقًا ، يعتمد نجاحك إلى حد ما على المشاركة من القيادة. إذا لم تحصل على الموافقة ، فستخوض دائمًا معركة شاقة.

4. التركيز على زيادة حصتك من الصوت

هذا تلة تسويق تستحق الموت.

كلما زادت حصتك في الصوت (SOV) ، زادت حصتك في السوق. المزيد من التغطية الإعلامية تعني مستوى أعلى من SOV ، وللحصول على تلك التغطية ، يجب أن تكون قادرًا على ربط أخبارك بالأخبار.

هذا لا يأتي من بيان صحفي واحد أو إعلان واحد. حتى لو قمت بعمل غلاف New York Times ، فهذه مجرد نقطة اتصال واحدة.

في عصر التواصل الاجتماعي المظلم والوسط الفوضوي ، يؤدي التكرار إلى زيادة الإيرادات.

ما الفائدة منها؟

هذا سؤال تحتاج كل حملة تسويق وعلاقات عامة للإجابة عليه. ماذا يفعل هذا لجمهورنا؟ في العلاقات العامة ، يميل هذا الجمهور إلى أن يكون أصحاب مصلحة متعددين. الصحفي ليس عليه أي التزام تجاهك أو تجاه علامتك التجارية. واجبهم الوحيد هو تجاه قرائهم - وكذلك رئيسهم (المحرر). لا يدينون لك بشيء. إن مهمتك هي منحهم شيئًا يستحق وقت قرائهم واهتمامهم.

تستغرق قراءة بيان صحفي ثوانٍ - حتى أجزاء من الثانية إذا كنت كاتبًا أو محررًا متمرسًا - لذلك عليك تحقيق أقصى استفادة من هذه الفرصة القصيرة.

هل تحتاج إلى مساعدة في الانتقال من الأخبار إلى الأخبار؟ تكافح من أجل إبرام الصفقة بمحتوى غني وبيانات تدعم خطك الرئيسي؟ تواصل. نستطيع المساعدة.