كيف تزيد من قائمتك البريدية في 30 يومًا

في عام 2021 ، يمتلك معظم الأشخاص الذين يستخدمون الإنترنت حساب بريد إلكتروني واحدًا على الأقل. المشكلة هي أن الغالبية منهم لديها أكثر من واحد.

لكن كيف تكون هذه مشكلة ، قد تسأل؟

تصبح مشكلة عندما يشتركون في قوائم البريد الإلكتروني ولكن لا يتفاعلون مع المحتوى. هل تعلم أن قائمة بريدك الإلكتروني تتضاءل كل عام ؟ والعدد الدقيق هو 22.5٪ ، وهو رقم مهم إذا لم تتخذ أي إجراء.

تحتاج فرق التسويق إلى التأكد من أن حملاتهم تضيف دائمًا جهات اتصال بريد إلكتروني جديدة إلى القائمة حتى تستمر الشركة في الحصول على أرقام أفضل وعائد استثمار أعلى.

ولكن كيف يمكن لقائمة رسائل البريد الإلكتروني أن تتمتع بكل هذه القوة؟

دعونا نبدأ من البداية…

ما هي قائمة البريد الإلكتروني؟

قائمة البريد الإلكتروني عبارة عن مجموعة من عناوين البريد الإلكتروني التي يمكن للعلامة التجارية إنشاؤها من خلال حملات توليد العملاء المحتملين من خلال التفاعل مع العملاء المحتملين. تعد قوائم البريد الإلكتروني ديناميكية بمعنى أنها يمكن أن تتقلص مع إلغاء اشتراك الأعضاء أو النمو حيث تجمع العلامة التجارية المزيد من معلومات الاتصال من زوار الموقع.

تعد قائمة البريد الإلكتروني واحدة من أفضل الطرق لبناء علاقة مع العملاء المحتملين ، ونتيجة لذلك ، فهي عنصر حاسم في كل استراتيجية تسويق . كلما زاد عدد الأشخاص الموجودين في قائمتك البريدية ، زاد عدد المشترين المحتملين الذين يرون رسائلك التسويقية.

فيما يلي بعض النصائح القابلة للتنفيذ لتوسيع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك إذا كنت لا تعمل على بناء واحدة بالفعل أو نفدت التكتيكات الإبداعية.

صورة من خلال " 10 ما يجب فعله وما لا يجب فعله للتسويق عبر البريد الإلكتروني" على موقع campaignmonitor.com

استخدم بريدك الإلكتروني

المحتوى هو المفتاح

الطريقة الأكثر عمقًا لزيادة قائمة بريدك الإلكتروني هي إنشاء محتوى قيم للمشتركين لديك. يعتبر جزء كبير من المحتوى رصيدًا رائعًا ، ويود معظم المشتركين في قناتك مشاركته مع شبكتهم.

يعد الكلام الشفهي أمرًا ضروريًا ويمكن أن يزيد بشكل كبير معدلات النقر إلى الظهور وبالتالي عدد المشتركين في قناتك. يميل المحتوى الترفيهي أو الإعلامي إلى العمل بشكل أفضل في هذا النوع من السيناريوهات.

إليك مقطع فيديو يحتوي على المزيد من الطرق لزيادة نسبة النقر إلى الظهور:

شجع المشتركين على مشاركة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

نصيحة أخرى رائعة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني هي إضافة زر "بريد إلكتروني إلى صديق" وأزرار المشاركة الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. يأتي هذا جنبًا إلى جنب مع النصيحة أعلاه ويسهل على المشتركين اتخاذ إجراء.

يمكن أن يؤدي وجود CTA "اشتراك" في أسفل البريد الإلكتروني الذي يشجع المستخدمين الجدد على الاشتراك عندما يتلقون البريد الإلكتروني المعاد توجيهه إلى تحسين التحويلات بشكل أكبر

صورة عبر " كيفية الحصول على العملاء المحتملين الحاليين للقيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني من أجلك" على hubspot.com

استفد من توقيعات موظفيك.

تتمثل إحدى الطرق المبتكرة لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني في الحصول على تواقيع بريد إلكتروني ذات روابط تشعبية يمكن أن تقود الأشخاص إلى الصفحات المقصودة. عندما يصل فريق التسويق الخاص بك إلى الأشخاص أو يكون في منتصف محادثة بريد إلكتروني ، فإن الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك يبدو كخطوة تالية طبيعية.

إنشاء محتوى جديد

كما ذكرنا أعلاه ، يعد المحتوى عاملاً مهمًا في تنمية قائمة البريد الإلكتروني. يسهّل وجود محتوى قيم على الأشخاص الاشتراك والبقاء على اتصال ، ولكن هناك بعض الاستراتيجيات الأكثر قابلية للتنفيذ التي يمكنك تنفيذها. المشكلة الوحيدة هي أنك ستحتاج إلى بعض مهارات الكتابة لمعظمهم ، لكن لا تقلق ، لقد قمت بتغطيتك.

لذلك ، عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الجديد ...

قم بتطوير مغناطيس رئيسي حتى تتمكن من جذب المزيد من العملاء المحتملين. يجب أن تكون مغناطيسات الرصاص مجانية ويمكن أن تكون متنوعة من العناصر. تعتبر الكتب الإلكترونية لتثقيف المستخدمين ، أو الأدوات التي تساعد في حياة الناس ، أو حتى ترقيات المحتوى أدوات مهمة في ترسانتك.

قم بإنشاء صفحة مقصودة جيدة الصنع أو أضف مغناطيسات LED هذه إلى مدونتك باستخدام أدوات إنشاء النماذج عبر الإنترنت الموجودة هناك. اطلب من المستخدمين الاشتراك للوصول إلى هذه الموارد. يريد الأشخاص أشياء مجانية ، لذا تأكد من تزويدهم ببعضها.

نصيحة احترافية تتمثل في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت . قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، ولكن ربما تكون القيمة هي الأعلى على الإطلاق. أنهِ دورتك وحاول تقديم أكبر قدر ممكن من المعلومات المتعمقة. امنح جمهورك بعض الحلقات مجانًا مقابل بريدهم الإلكتروني.

يمكن أن يساعدك ذلك في تنمية قائمة بريدك الإلكتروني ولكن لديه أيضًا القدرة على زيادة المبيعات واكتساب عملاء جدد.

صورة من " How to Set Up Your Lead Magnet " عبر seedx.us

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من مجتمعنا ، والمسوقون الذين لا يستفيدون من قوتهم لتنمية قائمة بريد إلكتروني يفقدون فرصة عظيمة.

يمكن أن يكون إنشاء مسابقة عبر الإنترنت نقطة انطلاق رائعة. استضف هدية مجانية وشجع المستخدمين على الدخول عن طريق التسجيل باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني.

تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لأن المستخدمين يشاركون المحتوى. استفد من هذه الميزة وقم بالترويج للعروض التي تتطلب عنوان بريد إلكتروني. يمكن لمتابعيك التسجيل والحصول على الخصومات أو الهدايا أو العروض الموسمية.

للانتقال إلى المستوى التالي ، أضف أزرار المشاركة الاجتماعية إلى صفحاتك المقصودة وصفحات الشكر الخاصة بك لتشجيع المشتركين على مشاركة عروضك على شبكاتهم.

النقطتان الأخيرتان ، بخصوص وسائل التواصل الاجتماعي ، تتعلقان بتخصيص التصميم. انتقل إلى صفحة Facebook Business الخاصة بك وأضف زر الحث على اتخاذ إجراء "تسجيل".

اربط هذا الزر بصفحة مقصودة وقدم موردًا لتمكين المستخدمين من الاشتراك. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إنشاء مصدر جديد للعملاء المحتملين القادمين مباشرة من خلال قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

بالنسبة إلى مسوقي الفيديو الذين يستخدمون Youtube كقناة وسائط اجتماعية أساسية ، فإن الطريقة الرائعة لتشجيع الأشخاص على إدخال قائمة المشتركين لديك هي " بطاقات النهاية " التي تحتوي على روابط تشعبية . في نهاية مقاطع الفيديو الخاصة بك ، لديك الفرصة لإرسال المستخدمين إلى أجزاء أخرى من المحتوى.

يمكنك أيضًا تضمين تسميات توضيحية نصية أسفل مقاطع الفيديو الخاصة بك لتوجيه المستخدمين إلى الصفحات المقصودة ذات الصلة. استفد من هذه الفرص وأرسل العملاء المحتملين إلى الصفحات التي يتم تحويلها بشكل جيد.

احصل على قمة جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا ،

" كيف تصل إلى قمة جوجل "

تنزيل My Free Copy

تحسين موقع الويب الخاص بك

بصرف النظر عن التكتيكات المذكورة أعلاه ، فإن أكبر رصيد لديك هو موقع الويب الخاص بك نفسه. من خلال استيراد بعض الاستراتيجيات أدناه ، ستضمن أن قائمة بريدك الإلكتروني ستحصل فقط على المزيد من المشتركين.

نماذج الاشتراك عبر الإنترنت.

نماذج الاشتراك هي الطريقة الأكثر فعالية لزيادة عدد المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. فيما يلي بعض النماذج التي يمكن أن تزيد من سرعة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك:

• مرحبا (حصيرة)

حصيرة الترحيب تشبه عبارات الحث على اتخاذ إجراء بملء الشاشة التي يحصل عليها المستخدمون عند زيارتهم لصفحات معينة. إنها مثل نافذة منبثقة عملاقة تغطي الشاشة بأكملها.

يمكن أن يكون هذا النوع من النموذج اقتحاميًا تمامًا ، لذلك عليك التأكد من أنك لا تفرط في استخدامه. وفقًا لبحث من Sumo ، يمكن لحصائر الترحيب أن تحسن تحويلاتك بثلاثة أضعاف .

• النوافذ المنبثقة بغرض الخروج.
  

على غرار النوافذ المنبثقة العادية ، تتمتع النوافذ المنبثقة بغرض الخروج بخاصية فريدة. ستظهر نافذة الخروج المنبثقة قبل أن ينقر الزائرون على زر "عودة" أو "X" في متصفحهم.

تلك الثواني هي فرصتنا لاتخاذ إجراءات. إنها فرصتنا الأخيرة لجعلهم يبقون ، لذا لتسهيل حياتنا ، فإن معظم النوافذ المنبثقة للخروج لديها حافز.

قد تؤدي الخصومات أو العروض الخاصة أو بعض الأشياء المجانية إلى حل المشكلة. بمجرد تسجيل المستخدمين الجدد ، يجب عليك إعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني لإنشاء سير عمل أتمتة مثل تسلسل البريد الإلكتروني الترحيبي للترحيب بالمشتركين الجدد وإبراز قيم علامتك التجارية.

• النوافذ المنبثقة المستندة إلى الوقت.

كما يشير الاسم ، تظهر النوافذ المنبثقة المستندة إلى الوقت عندما يتصفح المستخدم لفترة زمنية محددة. تحتاج النوافذ المنبثقة المستندة إلى الوقت إلى الكثير من التجربة والخطأ لضمان ظهورها في الوقت المناسب.

يمكن لصديقنا العزيز (Google Analytics) مساعدتنا في هذا الجهد. قم بتحليل متوسط ​​الوقت الذي يقضيه المستخدمون على موقع الويب الخاص بك واعرض النوافذ المنبثقة المستندة إلى الوقت في حوالي نصف ذلك الوقت.

يمكن أن يكون منحهم بعض الوقت لقراءة المحتوى الخاص بك والتصفح هو ما يحتاجون إليه لملء نموذج التسجيل هذا بمعلومات الاتصال الخاصة بهم.

تذكر أن هذه الفئة من العملاء المحتملين ضرورية لعلامتك التجارية نظرًا لوجود العديد من المستخدمين المتفاعلين. قم بإنشاء قائمة منفصلة لهم واستمر في إعطاء نفس القدر من القيمة لتحويلهم إلى معجبين مميزين.

• النوافذ المنبثقة المضمنة.

كما ذكرنا أعلاه ، يعتبر المستخدمون المتفاعلون ذوو قيمة لعلامتنا التجارية. مع النوافذ المنبثقة المضمنة ، يمكننا القيام بذلك على وجه التحديد. يظهر هذا النوع من النموذج بين النص أثناء القراءة.

يمكن أن تكون مثل هذه النماذج استراتيجية ممتازة للعلامات التجارية التي لديها مدونة. شجع المستخدمين على الاشتراك عندما يكونون ملتزمين بالفعل بالمحتوى الخاص بك.

تعد النماذج المضمنة طريقة فعالة للغاية لزيادة عدد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك مع العملاء المتوقعين ذوي الجودة. ماذا ايضا يمكنك ان تسأل عنه؟

نماذج الاشتراك هي الطريقة الأكثر فعالية عندما يتعلق الأمر بالاستحواذ على العملاء المحتملين. حاول تجنب الإفراط في استخدامها لأنها يمكن أن تكون اقتحامية للغاية ولها نتيجة عكسية.

اختر الأنسب لنوع المحتوى الخاص بك ، وباستخدام Google Analytics ، اجمع كل البيانات اللازمة لوضعها بكفاءة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك.

• أ / ب اختبار نسخة حملة مختلفة.

الاختبار هو أحد المعلمات التي يمكن أن ترفع قائمة بريدك الإلكتروني إلى أرقام غير مسبوقة. يمكن للتغييرات الصغيرة تحسين حملاتك وتحويلها إلى الأفضل.

تصميمك أو نسختك ، على سبيل المثال ، هي عناصر تحتاج إلى نوع من الاختبار. ربما لا يجلبون الكثير من الزيارات ، أو لا يتفاعل المستخدمون مع المحتوى.

جرب بعض اختبارات A / B لاختبار جوانب مختلفة من حملاتك. يمكن أن تكون هذه العناصر عبارة عن عبارة الحث على اتخاذ إجراء أو خط النص أو الألوان التي تستخدمها أو المحتوى نفسه.

سيضمن تغيير متغير واحد فقط في كل مرة أنك تعرف سبب المشكلة. يمكن أن يكون التغيير البسيط سببًا لمئات التحويلات الإضافية.

• قم بتضمين مراجعات العملاء.

يعد الدليل الاجتماعي دائمًا أحد العوامل الرئيسية التي تدفع الناس إلى اتخاذ إجراء. يحتاج الناس إلى أن يكونوا جزءًا من مجموعة ؛ لهذا السبب يريدون اتخاذ خيارات مماثلة.

يمكن أن تكون إضافة مراجعات العملاء مفيدة للغاية لتحويل المستخدمين إلى مشتركين. من المختلف أن يقوم عملاؤك السعداء بتسليط الضوء على مزايا منتجك أو خدمتك أو قيمته في الرسائل الإخبارية الخاصة بك.

إنها تلك الدفعة الإضافية لمساعدتهم على الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لذا ، انشر بعضًا من أفضل التقييمات من المجتمعات واجعل العالم يعرف قيمتك الحقيقية قبل نموذج الاشتراك هذا مباشرةً.

لا تنس التسويق التقليدي

جمع عناوين البريد الإلكتروني في الأحداث دون اتصال بالإنترنت

الأحداث هي وسيلة ممتازة لزيادة عدد قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن الأشخاص الذين يبذلون جهدًا للحضور إلى الأحداث الخاصة بك هم مستخدمون أكثر تفاعلاً. استفد من هذا الوجود المادي واعرض منتجاتك الجديدة ودعم العملاء الممتاز وسماتك كعلامة تجارية.

اجمع عمليات الاشتراك شخصيًا للحصول على تجارب تجريبية مع منتجاتك أو فرصة الفوز بخصومات وعروض خاصة. بمجرد عودتك إلى المكتب ، اجمع كل معلومات الاتصال واستوردها إلى قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك.

للاستفادة الكاملة من الموقف ، استقبلهم بتسلسل بريد إلكتروني ترحيبي ، وزودهم ببعض الموارد المفيدة من موقع الويب الخاص بك.

استضف ندوة عبر الإنترنت.

تعد الندوات عبر الإنترنت أسلوبًا رائعًا آخر بالنسبة لك للتألق والتحدث عن مجال عملك. إن الوصول إلى جمهور من العملاء المحتملين يشبه الحلم.

لتحقيق أقصى استفادة من البرامج التعليمية على الويب ، تحتاج إلى جمع أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني.

أفضل جزء؟

في معظم الحالات ، يتم عادةً تسجيل الندوات عبر الإنترنت عبر البريد الإلكتروني ، مما يجعل جمهورك أكثر عرضة للتواصل فيما بعد. نعم ، أعلم أنه مثير.

أضف رموز QR في كل مكان.

رمز الاستجابة السريعة عبارة عن صورة منقطة يمكن ربطها بموقع ويب. يعد دمج مثل هذا الرمز لطباعة المواد التي يمكن للأشخاص تلقيها فكرة رائعة استخدمتها العديد من الشركات في الماضي.

لقد تغيرت الأمور ، والآن يمكنك ترقية هذه التقنية عن طريق استيراد هذا النوع من المرئيات إلى مقاطع الفيديو والوسائط الاجتماعية لتوجيه جمهورك إلى صفحة مقصودة.

لكي ينجح هذا ، امتلك موردًا قيمًا واطلب منهم الاشتراك باستخدام بريدهم الإلكتروني. لإنشاء رموز QR ، يمكن لبعض المحررين عبر الإنترنت مساعدتك في تسهيل حياتك. أضف هذا القليل الإضافي إلى ترسانتك.

الوجبات الجاهزة

يتعلق التسويق باستخدام الأدوات اللازمة لجعل حياتك أسهل. قائمة البريد الإلكتروني هي إحدى تلك الأصول ، والطريقة التي تبنيها بها تؤثر بشكل مباشر على عائد الاستثمار.

استخدم جميع الاستراتيجيات المذكورة أعلاه لجمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين ولكن ضع في اعتبارك أن الجودة أفضل من الكمية في معظم الحالات. بعد كل شيء ، تحتاج إلى كل معلومات الاتصال هذه لتحويل المشتركين إلى عملاء.

من المرجح أن يصبح المستخدمون الأكثر تفاعلاً عملاء. أضف قيمة من خلال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وساعدهم على فهم ما تمثله كعلامة تجارية.