الدليل النهائي لبناء سوق متعدد البائعين في Magento 2 بنجاح

أظهرت أسواق التجارة الإلكترونية مثل eBay و Alibaba و Amazon باستمرار اتجاهًا متزايدًا. من المنطقي أنه مع هذا المستوى العالي من الشعبية ، يحاول العديد من الأشخاص والشركات معرفة كيفية تطوير سوق متعدد البائعين مثل eBay من خلال تطوير منصات تجارة إلكترونية مماثلة في عدد من المجالات.

إذا كنت لا تعرف كيفية إنشاء موقع سوق متعدد البائعين في Magento 2 ، فعليك أن تبدأ بقراءة هذه المقالة. لقد بذلنا قصارى جهدنا لتزويدك بأكبر قدر ممكن من النصائح والمعلومات العملية لمساعدتك في إنشاء وتطوير سوق متعدد البائعين مثل eBay أو Amazon أو أفضل.

ما تحتاج لمعرفته حول سوق البائعين المتعددين

سنشرح ماهية السوق متعدد البائعين لأولئك الذين لم يسمعوا به حتى الآن. تتبع الغالبية العظمى من بائعي التجزئة عبر الإنترنت مبدأ مباشرًا وسهل الفهم. أنشأ التجار منصة البائع الواحد الخاصة بهم لتقديم بضاعتهم. في الوقت نفسه ، يكون صاحب العمل ، إما بمفرده أو مع فريق من المتخصصين ، مسؤولاً عن:

• التأكد من توفر مستلزمات المنتج
• داخل النظام الأساسي ، يمكنك إدارة مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب الخاص بك ، بالإضافة إلى المحتوى والمنتجات الخاصة بك. يمكنك أيضًا التعامل مع طلباتك.
• تحسين موقع الويب
• الدعاية والتسويق
• الاحتفاظ بالعملاء واكتساب عملاء جدد ، على سبيل المثال.

يحصل التاجر في هذه الحالة على القيمة الكاملة للمنتجات المباعة ، مطروحًا منها معالجة الدفع والرسوم التشغيلية.

ما هي الاختلافات بين أسواق البائعين المتعددين والمتاجر العادية عبر الإنترنت؟

يختلف سوق البائعين المتعددين عن أعمال التجارة الإلكترونية للبائع الواحد من حيث أن الغرض الأساسي منه هو بناء منصة تجارة إلكترونية متعددة الوظائف حيث يمكن للعديد من البائعين بيع بضاعتهم. على عكس مواقع التجارة الإلكترونية التقليدية ، لا يتطلب سوق البائعين المتعددين من المالك بيع أي شيء. بدلاً من ذلك ، يكون مالك السوق مسؤولاً عن ضمان التشغيل السلس للموقع ، والإعلان عن النظام الأساسي ، فضلاً عن توفير الأمان لكل من البائعين والبائعين.

على عكس متاجر التجارة الإلكترونية البسيطة ، التي لديها كيانان فقط: البائع والعميل ، فإن الأسواق متعددة البائعين بها ثلاثة: البائع ، والعميل ، والمسؤول (المالك). سنستعرض أيضًا الميزات الرئيسية لكل من هذه الكيانات بمزيد من التعمق. لنلقِ نظرة على الفوائد الأساسية لإنشاء سوق متعدد البائعين.

لماذا يجب عليك بناء سوق متعدد البائعين في عام 2022

في كل ثانية ، يتطور عالم التجارة الإلكترونية ويتحول إلى أشكال جديدة ومعقدة. إذا كنت لا تزال على الحياد ، فإن Magesolution موجود هنا لإرشادك خلال التغييرات وإظهار جميع الفوائد التي ستجنيها بمجرد إنشاء سوق متعدد البائعين في عام 2022.

جذب المزيد من العملاء

يمكنك دعوة مجموعة متنوعة من التجار والتجار للانضمام إلى السوق الخاص بك وبيع سلعهم. نتيجة لتنوع الموزعين ، يمكن أن يقدم سوق البائعين المتعددين مجموعة أكبر من المنتجات. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهور أكبر من خلال السوق الخاص بك. نظرًا لأن الأسواق تتلقى حركة مرور أكثر من مواقع التجارة الإلكترونية النموذجية ، سيكون لديك قاعدة بيانات عملاء مذهلة بعد فترة وجيزة من فتح سوق متعدد البائعين. يمكنك أيضًا استخدام بيانات العميل التي تم الحصول عليها لتطوير خطة تسويق جديدة أو حملة إعلانية ، على سبيل المثال.

إمكانية تحويل عملك إلى مجتمع

يجمع سوق البائعين المتعددين العروض من مجموعة متنوعة من الموردين ومقدمي الخدمات ، والتي تعد واحدة من أهم صفاته. من المرجح أن يستخدم العملاء نظامًا أساسيًا به مجموعة واسعة من الاحتمالات لأنهم قد يختارون ويختارون الأشياء التي يرغبون فيها دون أن يقتصروا على بائع واحد. هم أيضا أكثر ميلا للعودة إلى السوق الخاص بك بسبب الراحة. نتيجة لذلك ، يتمتع سوقك بالقدرة على أن يصبح مجتمعًا - منصة عبر الإنترنت حيث يمكن للعملاء والموردين الترويج لسلعهم وخدماتهم والتفاعل مع بعضهم البعض. ونتيجة لذلك ، ولأغراضك ، فهذا يعني زيادة عدد الزوار الذين قد يكونون مهتمين بشراء مساحة إعلانية منك.

ترويج أبسط

نظرًا لأن البائعين حريصون تمامًا على الترويج لمنتجاتهم مثلك تمامًا ، فهناك فرصة جيدة لأن يتحملوا المزيد من مسؤوليات التسويق. من مصلحتهم تحسين بطاقات المنتجات ، وإضافة صور فوتوغرافية عالية الجودة وأوصاف للمنتجات ، والقيام بكل شيء آخر يفعله مالكو مواقع التجارة الإلكترونية ذات البائع الواحد لجذب عملاء جدد والحفاظ على العملاء الحاليين. علاوة على ذلك ، فإن إنشاء سوق متخصص سيجعل من السهل جدًا استهداف الجمهور المناسب ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات وتحويلات أعلى ، ونتيجة لذلك ، دخل أكبر بالنسبة لك.

لماذا يجب عليك إنشاء سوق باستخدام Magento 2؟

عند السعي إلى تقديم المشورة بشأن أفضل منصة لاستخدامها في إنشاء سوق ، فمن شبه المؤكد أنك ستحصل على خمسة أنظمة إدارة محتوى مختلفة على الأقل لفحصها. بدون شك ، لكل نظام إدارة محتوى مزايا وعيوب ، مثل التعقيد والتسعير وقابلية التوسع وما إلى ذلك. لاتخاذ أفضل قرار ، يجب أن يكون لدى التجار فهم شامل لاحتياجات أعمالهم ، بالإضافة إلى جداول زمنية للتطوير يمكن الوصول إليها ، وبالطبع تقدير الميزانية.

إذن ، ما الذي يجعل Magento 2 منصة ممتازة لإنشاء سوق متعدد البائعين؟ لمعالجة هذا السؤال ، نظرنا في جميع ميزات النظام الأساسي. على الرغم من أن النظام الأساسي يحتوي على عدد من الفوائد التي ناقشناها بالفعل في منشورات أخرى ، يمكنك معرفة المزيد عنها باتباع الدرس المقدم أعلاه. سنركز على تلك التي تعتبر بالغة الأهمية للأسواق في هذا المقال.

تنفيذ عالي

تعتبر سرعة أي موقع لموارد الإنترنت مهمة ، ولكنها مهمة بشكل خاص لتجار التجزئة والأسواق عبر الإنترنت. يمكن لأي وقت يقضيه في معالجة طلبات المستخدم أن يقلل من قدرة موقع التجارة الإلكترونية على تحويل الزوار إلى مشترين. يتم تضمين تقنيات التخزين المؤقت المتطورة مثل Varnish ، بالإضافة إلى تقنيات تحسين قواعد البيانات الأخرى ، في نظام Magento الأساسي لضمان نتائج خالية من الأخطاء وسريعة.

أكثر من 50 بوابة دفع متاحة

يعد سوق Magento متعدد البائعين مفتوح المصدر ، وهو يتيح مجموعة كبيرة من أنظمة الدفع والبوابات التي توفر خدمات التجار في جميع أنحاء العالم. تسمح لك بوابة الدفع ، على عكس بعض أنظمة الدفع التي تنقل التحكم إلى موقع آخر لإتمام المعاملة ، بأخذ مدفوعات بطاقات الائتمان مباشرة في متجرك. إذا كانت قائمة بوابات الدفع المقدمة لا تلبي احتياجاتك ، فلا يزال بإمكانك استخدام بوابة موفر الدفع Magento لدمج سوق Magento الخاص بك مع موفري الدفع الإضافيين.

مصدر ضخم للإضافات والوحدات النمطية

في الوقت الحالي ، لدى Magento معظم خيارات الامتداد. يمكن العثور على أي امتداد تقريبًا لزيادة وظائف السوق الخاص بك في Magento Marketplace . قبل إضافتها إلى السوق ، يتم اختبار جميع الملحقات على نطاق واسع. يعد التسويق وخدمة العملاء والمحاسبة والمدفوعات والتحليلات والمبيعات وتحسين موقع الويب والشحن من بين الفئات التي يتم فيها تنظيم الإضافات ، مما يجعل من السهل العثور على ما تبحث عنه.

سهل الدمج

الأمر كله يتعلق بعمليات الدمج هذه الأيام ، و Magento شريك مع مئات بائعي برامج سوق Magento 2. الهدف من تعاونهم هو جعل عمليات الدمج بسيطة بقدر الإمكان. هناك العديد من الفئات ، بدءًا من CRM والبريد الإلكتروني وأدوات الترحيل ، واستمرارًا باستخدام أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمكتب الخلفي والشحن. تعد Salesforce و Zendesk و MailChimp و PayPal و Campaign Monitors أكثر الحلول شيوعًا.

مجتمع دعم كبير

توظف Magento حاليًا أكثر من 150000 مطور يعملون بلا كلل لتحسين النظام الأساسي يوميًا. ووفقًا لـ CreativeMinds ، يتم استخدام Magento من قبل أكثر من 250000 شركة ، لذلك لن تكون وحيدًا أبدًا إذا كانت لديك مشاكل مع النظام الأساسي. يتضمن Magento أيضًا صفحة أسئلة وأجوبة مخصصة حيث يمكن للبائعين طلب المساعدة. نظرًا لأن المجتمع نشط للغاية ، يمكنك أن تطمئن إلى أنه سيتم الرد على كل استفساراتك.

يمكننا إدراج نصف دزينة من مزايا النظام الأساسي الأخرى ، لكن دعونا نركز على أهم ميزات السوق التي يمكن نشرها بسهولة بفضل مرونة النظام الأساسي وقابليته للتوسع.

ميزات لا غنى عنها لسوق Magento 2 متعدد البائعين

توظف Magento حاليًا أكثر من 150000 مطور يعملون بلا كلل لتحسين النظام الأساسي يوميًا. ووفقًا لـ CreativeMinds ، يتم استخدام Magento من قبل أكثر من 250000 شركة ، لذلك لن تكون وحيدًا أبدًا إذا كانت لديك مشاكل مع النظام الأساسي. يتضمن Magento أيضًا صفحة أسئلة وأجوبة مخصصة حيث يمكن للبائعين طلب المساعدة. نظرًا لأن المجتمع نشط للغاية ، يمكنك أن تطمئن إلى أنه سيتم الرد على كل استفساراتك.

يمكننا إدراج نصف دزينة من مزايا النظام الأساسي الأخرى ، لكن دعونا نركز على أهم ميزات السوق التي يمكن نشرها بسهولة بفضل مرونة النظام الأساسي وقابليته للتوسع.

ميزات البائع

البائعون ، بالطبع ، هم الجزء الأول والأكثر أهمية في أي سوق. لا يوجد بائعون يبيعون على النظام الأساسي الخاص بك - لا يوجد عملاء يشترون من منصتك. لجذب البائعين للبيع على النظام الأساسي الخاص بك ، يجب عليك توفير ظروف مناسبة وجذابة لاستخدام خدماتك. ستعتمد راحة ورضا البائع على مجموعة الميزات المتوفرة في السوق وسهولة استخدامه.

1. الإعداد السريع

هذه هي المرة الأولى التي نحاول فيها البيع للعملاء المحتملين. نظرًا لأن رواد الأعمال عادة ما يكونون في حالة تنقل ، يجب أن تجعل عملية إعداد البائعين بسيطة قدر الإمكان. من الأفضل أن يكون أقل ما يمكن.

2. إدارة سهلة للمنتج

كلما زاد عدد المنتجات التي يمكن للبائع تحميلها وبيعها ، أصبح من الأسهل إضافة المنتجات وتغييرها في السوق الخاص بك. من المرجح أن تكون منصتك أحد الأسواق العديدة حيث يمكن للبائعين تقديم بضاعتهم. يبيع التجار بشكل متكرر عبر منصات متعددة في نفس الوقت (متاجر التجارة الإلكترونية ذات العلامات التجارية ، أو Amazon ، أو Etsy ، أو eBay ، أو الأسواق الأخرى). نتيجة لذلك ، إذا قدمت تقنية تسمح باستيراد سريع للمنتجات من منصات أخرى ، فسيكون التجار ممتنين للغاية.

3. معالجة أمر مناسب

تعد إشعارات الطلب / الرسائل الجديدة وخيار طباعة قسائم التعبئة وتتبع التسليم كلها ميزات ضرورية. بالطبع ، كيف يتم الشراء ، ووجود أو عدم وجود خدمة توصيل لجهة خارجية واحدة ، واعتبارات أخرى تلعب جميعها دورًا في هذا السيناريو. بغض النظر عن هذه العوامل ، يجب أن يكون إجراء تقديم الطلب وإتمام المعاملة بسيطًا وسريعًا لكل من البائع والمشتري.

4. تصميم لوحة القيادة غريزي

يجب أن يتمتع البائعون بإمكانية الوصول إلى الإحصائيات التي تعرض أهم المعلومات حول أعمالهم. نتيجة لذلك ، يعد إنشاء لوحة معلومات مفيدة وسهلة الاستخدام للبائعين لتتبع حركة المرور والمبيعات والتحويلات والفواتير والمقاييس الأخرى أمرًا بالغ الأهمية.

5. إدراج ميزة الترويج

على المنصة ، المنافسة بين البائعين المختلفين أمر لا بد منه. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون كل منهم قادرًا على التميز عن الآخرين وتسويق عناصره بطرق متنوعة ، مثل حملات الخصم ، وإدراج العروض الترويجية ، وتوزيع رمز القسيمة ، وما إلى ذلك.

6. المشتري والبائع الدردشة

إن وجود دردشة البائع للمشتري في سوق Magento يحسن تجربة كلا الطرفين بشكل كبير (البائعين والعملاء). يمكن للمشتري التواصل مع البائع على الفور عبر الدردشة لشرح أي مشاكل والحصول على رد سريع من البائع الذي يحرص على حل أي مشكلة.

ميزات العميل

يحب العملاء الميزات التي تجعل رحلة المشتري أسهل وتوفر معلومات اتصال واضحة. هذا النوع من الميزات ليس جديدًا ، ونعلم جميعًا مدى أهمية إجراء بحث واضح في صفحات الكتالوج. يعزز البحث المتقدم تجربة المستخدم من خلال السماح له بالعثور على المنتجات المناسبة بسرعة أكبر. تساعد الفلاتر بدورها في فرز جميع المنتجات المناسبة حسب السعر أو الشعبية أو التصنيف أو البائع.

1. الخروج السلس

أفضل خيار يمكنك منحه لعملائك هو الخروج بخطوة واحدة. الجميع يقدر عملية الخروج السريعة والسهلة. والخبر السار هو أنه مع سوق Magento 2 متعدد البائعين ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات لإنشاء عملية دفع سهلة الاستخدام بخطوة واحدة.

2. معالجة وتتبع أوامر يمكن الاعتماد عليها

يجب أن يكون هذا الإجراء واضحًا تمامًا ، ويجب أن تكون ثقة المشتري في البائع ثابتة. إذا قبل التجار الطلبات التي لم يتمكنوا من الوفاء بها أو إذا كان العملاء غير قادرين على متابعة تقدم طلباتهم ، فسيتم إبعادهم ومن غير المرجح أن يعودوا إلى السوق الخاص بك.

3. محادثة البائع والمشتري

كما ذكرنا سابقًا ، فإن محادثة البائع والمشتري مهمة. تعمل القدرة على التواصل مباشرة مع البائع عدة مرات على تعزيز الاحتفاظ بالعملاء. يميل العملاء بشكل كبير إلى الشراء من الأماكن التي يمكنهم فيها التحدث مباشرة مع البائع والحصول على إجابات لأسئلتهم.

4. تسجيل دخول العميل

يجب أن يكون العملاء ، مثل البائعين ، قادرين على إنشاء حسابات بسرعة. يجب أن يكونوا قادرين على تسجيل الدخول إلى حساب سوق Magento الشخصي الخاص بهم بنقرة واحدة فقط بعد الإذن الأولي. من ناحية أخرى ، لا ينبغي التغاضي عن أمن البيانات ، لأن حساب المشتري هو المكان الذي يتم فيه حفظ جميع معلوماته الشخصية.

5. تصميم صديق للمشتري

هذا هو كل ما في الامر. ليس هناك أي شيء آخر للحديث عنه. تتم مناقشة أهمية تصميم الموقع في كل مكان. يجب أن تكون بنية الموقع سهلة الفهم والتنقل ؛ خلاف ذلك ، سيضيع زوار موقعك الوقت في محاولة معرفة كيفية عمل الأشياء.

6. مراجعات البائع ووظيفة التصنيف

تعد فرصة تقديم ملاحظات حول البائع أو جودة المنتجات المشتراة من البائع أهم أداة لتأسيس الثقة والحفاظ عليها ، فضلاً عن تحديد موثوقية البائع. علاوة على ذلك ، يتم تشجيع البائعين الذين يتلقون تعليقات أقل من الكمال أو غير مواتية على تحسين جودة عناصرهم وخدماتهم.

ميزات المسؤول

بالنسبة لمسؤول السوق ، تكفي واجهة بسيطة وسهلة الاستخدام تسمح لهم بإدارة العديد من البائعين ، ولوحة معلومات إحصائية ، ومدير إعدادات.

1. عمليات السوق وأدوات الإدارة

يحتوي هذا العنصر على إشعارات النظام الأساسي ، وأدوات لإعداد الكتالوج والتحكم فيه ، وأدوات لتتبع الإحصائيات العامة ومراقبة عمليات مواقع الويب المهمة الأخرى. تعد قدرة مسؤول السوق على التحكم في المراجعات والمستخدمين الجدد ومنشورات المنتجات أمرًا بالغ الأهمية.

2. أدوات إدارة تحسين محركات البحث

يجب أن يكون مديرو مواقع الويب والبائعون قادرين على استخدام أساليب تحسين محركات البحث للترويج لمنتجات البائعين والنظام الأساسي ككل من أجل الحصول على مزيد من الوضوح.

3. دعم متعدد اللغات ومتعدد العملات

إذا كان السوق مخصصًا لجمهور عالمي ، فيجب أن يكون متاحًا بعدة لغات ويقبل المدفوعات بعملات متعددة.

4. يتوفر الكثير من خيارات الدفع

كل يوم ، يزداد عدد بوابات الدفع. ومع ذلك ، لا يلزم ربط السوق الخاص بك بكل منهم. للبدء ، ما عليك سوى اختيار أكثرها شيوعًا مع مراعاة موقع عملائك المحتملين ، والبحث عن بوابات الدفع الأكثر استخدامًا في تلك المنطقة.

5. ميزات السوق البارزة

بالإضافة إلى الميزات المذكورة أعلاه ، والتي تعد جانبًا أساسيًا لأي سوق ، قد تمنح الميزات غير الأساسية الأخرى موقعك على المنافسين. لذلك من الجيد امتلاك هذه القدرات ، وتنفيذها منطقي إذا كنت ترغب في دمج النظام الأساسي الخاص بك في أسرع وقت ممكن وإذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك:

• تصميم بائع مخصص.
• جميع بوابات الدفع.
• دع التطبيق للأجهزة المحمولة التي يمكن أن تكون قائمة بذاتها.
• تكامل مع موردي التوصيل الخارجيين.
• السماح للبائعين بالوصول إلى العديد من المستخدمين.

قد تستمر هذه القائمة إلى الأبد. إمكانيات سوق Magento 2 محدودة فقط بأفكارك ومعرفة المتخصصين الذين سيعملون على تحسين النظام الأساسي.

كيفية إنشاء سوق عبر الإنترنت على Magento 2 خطوة بخطوة

الآن بعد أن اكتشفت جميع مزايا استخدام منصة Magento 2 لتطوير السوق الخاص بك ، فقد حان الوقت للتعمق في عملية إطلاق سوق متعدد البائعين.

1. ابحث عن مكان مناسب للسوق الخاص بك

اليوم ، يعد إنشاء سوق متعدد البائعين مهمة صعبة. من الصعب للغاية التنافس مع الشركات العملاقة في السوق مثل Amazon و eBay ، والتي اكتسبت منذ فترة طويلة ثقة ملايين الأفراد في جميع أنحاء العالم. يجب أن تفكر في استراتيجيتك وعرض القيمة الفريدة للعملاء والموردين المحتملين كبداية. في مواجهة المنافسة المتزايدة باستمرار ، يجب أن يبدو عرضك مربحًا بشكل متزايد ، ويجب أن تكون قادرًا على جذب المتبنين الأوائل بمجرد دخول النظام الأساسي إلى الإنترنت.

الاعتبار الأول هو اختيار مكان للتجارة الإلكترونية. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في التركيز على مكانة صغيرة واحدة ومجموعة محدودة من المنتجات والخدمات. يمكنك زيادة عدد المنتجات المتاحة تدريجيًا عن طريق تشجيع التجار الجدد على التعاون والتواصل مع جمهور جديد.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك اعتماد نموذج عمل واحد على التركيز الديموغرافي المستهدف وبيع النظام الأساسي الخاص بك بشكل أكثر فعالية على الويب.

2. اختيار استراتيجية تحقيق الدخل

يعد اختيار خطة تحقيق الدخل أحد أهم المتغيرات في تقرير النجاح المستقبلي لأي شركة ناشئة. يفشل العمل إذا كان المشروع لا يولد إيرادات ، ولا يتوسع بشكل صحيح ، وغير مستقر على المدى الطويل.

لذلك ، بالنسبة للسوق ، هناك عدد قليل من خيارات تحقيق الدخل الأساسية للاختيار من بينها.

رسوم العمولة

يعد تحديد عمولة لكل معاملة أحد أكثر الطرق شيوعًا لتحقيق الدخل من السوق. قد يتم تحصيل العمولة من البائع أو المشتري أو كلا الطرفين بهذه الطريقة.

عادةً ما يختار تجار السوق العمل في هذه البيئة لأنهم لا يدفعون لهم رسومًا حتى يولدون أول إيرادات لهم من خلال المنصة. يرغب مالكو السوق أيضًا في تنفيذ هذا النموذج لأنه يفيد جميع الأطراف ويحقق إيرادات من بداية تشغيل السوق. تستخدم كل من Airbnb و eBay و Uber والأسواق الأخرى المعروفة طريقة تسييل رسوم العمولة.

ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد لا تكون استراتيجية تحقيق الدخل هذه مناسبة ، وبدلاً من جذب العملاء ، قد تؤدي إلى إبعاد كل من العملاء والبائعين. في حالة وجود أي من الشروط التالية ، لا ينبغي تنفيذ الخطة القائمة على العمولة:

• يبيع الموقع سلعًا باهظة الثمن مثل السيارات والعقارات.
• هناك العديد من العروض المماثلة في السوق التي لا تحتاج إلى دفع عمولة ، مما يسهل على عملائك المحتملين الذهاب إلى منافسيك وإغلاق عملية الشراء هناك.
• إنشاء نظام الفواتير أمر معقد. على سبيل المثال ، يمكن للعميل حجز غرفة في فندق على المنصة مع الدفع نقدًا عند وصوله. في هذه الحالة ، ستكون أتمتة عملية حساب العمولات المناسبة أمرًا صعبًا.
• موضوع السوق لا يسمح للمدفوعات المباشرة. يتضمن ذلك البحث عن الوظائف ومواقع المواعدة ، بالإضافة إلى الموارد حيث يتبادل الأشخاص الأشياء ويقدمون مجموعة متنوعة من الخدمات المجانية.

رسوم الإدراج

يتم استخدام نهج تسييل رسوم الإدراج من قبل الأسواق التي تجمع عددًا كبيرًا من القوائم. هذه الطريقة مشابهة تمامًا للإعلانات المدفوعة. عندما يكون البائع جاهزًا للدفع مقابل الوصول إلى جمهور كبير ويمكن للنظام الأساسي أن يضمن تغطية كافية ، فإن هذا النهج يعمل بشكل جيد.

في سوق Magento B2B ، يمكن أن تكون طريقة رسوم الإدراج ناجحة. هذا هو المسار الذي سلكه Mascus ، وهو سوق مشهور لبيع معدات البناء والزراعة وغيرها من المعدات المتخصصة. نظرًا لانخفاض حجم المبيعات ، لا يهتم التجار بالاشتراكات طويلة الأجل. عادة ما يكون المشاركون على استعداد لبيع بضع قطع من المعدات فقط. نتيجة لذلك ، فإن تسعير كل إعلان أكثر جاذبية لهم.

أكبر مشكلة في تقنية تحقيق الدخل هذه هي أن رسوم الإدراج لا تضمن البيع ، وبالتالي لا ينبغي أن يكون سعر هذه الخدمة باهظًا. لكسب دخل ثابت ، ستحتاج إلى جذب عدد كبير من البائعين الذين سينشرون قوائم منتجات جديدة على أساس منتظم. لتحقيق ذلك ، تأكد من أن السوق الخاص بك يقدم قدرًا كبيرًا من حوافز البائعين.

فريميوم

تتمثل فرضية هذه الطريقة في أنه يمكن للمستهلك استخدام الإمكانات الأساسية للسوق مجانًا والدفع مقابل الخدمات المتقدمة فقط إذا كانت مطلوبة. يختلف عن الإصدار التجريبي الذي يسمح للمستهلكين بالوصول إلى المحتوى لفترة محدودة. يمنحك Freemium وصولاً غير مقيد إلى الميزات الأساسية للموقع. الخدمات المدفوعة هي نوع من الاحتياطي الذي قد يطلبه العميل لمزيد من الراحة أو الحماية.

تتمتع طريقة فريميوم بميزة تسهيل جذب الجمهور إلى سوق يقدم خدماته مجانًا. علاوة على ذلك ، إذا تمكن المستخدمون من تحليل قدرات العرض الأساسي أولاً ، فسيكونون أكثر استعدادًا للدفع مقابل الخدمات الإضافية.

ومع ذلك ، يجب أن تجعل الخدمات المدفوعة مفيدة لإقناع العملاء باستخدامها. لن يعمل هذا النهج بكفاءة إذا كان 1 ٪ فقط من الأشخاص مهتمين بعرض مميز والباقي يستخدمون الإصدار المجاني. نظرًا لصعوبة إنشاء منتج جدير بالاهتمام حقًا ، تستخدم الأسواق في كثير من الأحيان فريميوم كمكمل لاستراتيجيات تحقيق الدخل الأخرى.

دعاية

يتم استخدام هذه الطريقة كاستراتيجية قائمة بذاتها بالإضافة إلى استخدامها مع الآخرين (الحالة الثانية أكثر تكرارا). لعرض الإعلانات مع العناصر أو الخدمات على الصفحة الرئيسية ، في الجزء العلوي من نتائج البحث ، داخل الكتل ، وفي أي مكان آخر ، تفرض الأسواق رسومًا. لمعرفة كيف يمكن تنفيذ قائمة التسويق بنجاح ، انتقل إلى Etsy أو غيرها من الأسواق الرئيسية المتعددة البائعين.

هذا حل جيد للأسواق التي بها عدد كبير من البائعين والعملاء. يجب على الشركات الناشئة تأجيل تنفيذ استراتيجيتها أو تطوير استراتيجية مماثلة في شكل عرض موات.

رسوم العضوية أو الاشتراك

إحدى أكثر الطرق ربحية لتحقيق الدخل من السوق هي من خلال العضوية. يتم دعم اقتصاد التبادل العالمي (اقتصاديات الاستهلاك المشترك) من خلال مجموعة متنوعة من الشركات التي تكسب من رسوم العضوية.

وفقًا لـ Gartner ، ستستخدم جميع الشركات الناشئة في قطاع البرمجيات ، بالإضافة إلى حوالي 80٪ من المؤسسات الحالية ، نهج تسييل قائم على الاشتراك.

يعد فرض رسوم على البائعين بانتظام طريقة رائعة لكسب المال مع دعم نمو السوق أيضًا. تتمثل قاعدة الاشتراك الأولى في التأكد من أن إيرادات البائعين تتجاوز أسعار الاشتراك الشهرية التي يفرضها موقعك.

سيكونون مستعدين لإنفاق 19.99 دولارًا شهريًا للاشتراك إذا كانت منصتك تسمح لهم بجني 199.99 دولارًا شهريًا في صافي الربح.

من ناحية أخرى ، من الناحية الفنية ، يعد الاشتراك أكثر تعقيدًا في التنفيذ. ستحتاج إلى بوابة دفع تعمل مثل Stripe وتقبل مدفوعات الاشتراك. ومع ذلك ، في المراحل الأولى من التشغيل ، يمكنك إصدار فواتير الدفع يدويًا شهريًا ، ولكن مع اشتراك المزيد من البائعين ، تصبح هذه الإستراتيجية أقل اقتصادية.

يتم تعويض صعوبة تنفيذ إستراتيجية قائمة على الاشتراك بالمزايا التي توفرها. قم بدمج هذه الإستراتيجية مع تنفيذ العديد من مجموعات الموردين والمستويات القابلة للتوسع للوصول إلى إمكانات النظام الأساسي ، وستحصل على تدفق موثوق من النقد المنتظم.

تسطير

لسوء الحظ ، لا توجد طريقة موحدة لتحقيق الدخل تعمل في جميع الأسواق. على الرغم من أن طريقة رسوم العمولة هي الأكثر ربحية وقابلية للتطوير ، إلا أنها لا تنجح دائمًا. في الوقت نفسه ، يتيح لك نموذج freemium اكتساب جمهور كبير بسرعة ، وهو أمر بالغ الأهمية في المراحل المبكرة ولكنه لا يضمن إيرادات كبيرة.

يتمثل النهج الأكثر منطقية في استخدام استراتيجية واحدة كأساس ثم دمجها مع طرق إيرادات مختلفة مع نمو النظام الأساسي. نتيجة لذلك ، يمكنك زيادة نموذج دخلك تدريجيًا حتى تجد مزيجًا مناسبًا لمنصتك.

راسلنا

لقد ناقشنا كيفية إنشاء موقع ويب لسوق متعدد البائعين في Magento 2. يوفر إنشاء سوق عبر الإنترنت فرصة لتحسين ، إن لم يكن تحويل استراتيجية الأعمال الحالية بالكامل. ضع في اعتبارك السوق كأداة لتحقيق التنمية المستدامة والمربحة ، وتمييز علامتك التجارية ، وتحسين تجربة العملاء ، ورفع سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك إلى آفاق جديدة ، سواء كنت قد بدأت في إنشاء السوق الخاص بك أو كنت تسعى لفهم قيمة القيام بذلك .

قد يكون إنشاء سوق متعدد البائعين على شبكة الإنترنت أمرًا صعبًا ، ولكن العمل يستحق ذلك. تصبح العملية أكثر سلاسة وسهولة من خلال حلول Magento متعددة البائعين . ليس من المبالغة القول إن الوقت الحالي هو أفضل وقت لاغتنام الفرصة ودمج نموذج التجارة الإلكترونية المربح هذا في شركتك. قم بزيارة موقعنا على الإنترنت لفهم المزيد عنا ولا تنس أن ترسل إلينا بريدًا إلكترونيًا إذا كنت قد اتخذت قرارك أو ما زلت مترددًا.